實(shí)體店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。下面是小編為大家整理的關(guān)于實(shí)體店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家的閱讀。
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話(huà)，那么如今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的手機就有1200多款，價(jià)格戰已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔憂(yōu)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會(huì )有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年5月1日——7日(暫定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機促銷(xiāo)活動(dòng)現狀評述
目前知名手機促銷(xiāo)現主要存在的問(wèn)題：
1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì )改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰術(shù)層面，例如廣告戰、促銷(xiāo)戰、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營(yíng)銷(xiāo)必須從戰術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的'競爭回歸到戰略層面的規劃上來(lái)。
3. 目前的手機促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機會(huì )點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式。形式新穎，使客戶(hù)和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)客戶(hù)與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓客戶(hù)了解到愛(ài)聽(tīng)手機的一些出眾性能，而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶(hù)多。
2、機型獨特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對手機品牌內涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現。)
3、強調“溝通連接社會(huì )”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動(dòng)設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒”
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
手機五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第五部分：成本預算
項目 所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費用 5
場(chǎng)地費用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費用 0.2
現場(chǎng)布置費用 0.05
小計 7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機圖片彩鈴無(wú)限量自由免費下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是客戶(hù)購買(mǎi)多臺手機或者是幾個(gè)客戶(hù)聯(lián)合購買(mǎi)多臺手機的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。 團購的讓利可以吸引客戶(hù)選擇產(chǎn)品，客戶(hù)普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團購的讓利會(huì )讓他們覺(jué)得物超所值。 愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費者也不會(huì )產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
第七部分：促銷(xiāo)評估
一、社會(huì )影響
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使客戶(hù)滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用
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