4s店全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案
員工激勵是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常重要的一項工作，是提高員工積極性的關(guān)鍵所在。下面是小編整理的4s店全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案，歡迎閱讀和參考！
4s店全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案
一、 適用范圍：
二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車(chē)輛銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：臺階銷(xiāo)售獎勵分車(chē)型考核，以月度銷(xiāo)售量為考核指標。
1、月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、 臺階銷(xiāo)售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、 核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的.數量為核算標準。
4、 特別說(shuō)明：正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團隊中排名最后的，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿(mǎn) 3 個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的實(shí)行轉崗或淘汰。
四、 保險銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標。
1、 商業(yè)險月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷(xiāo)售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、 交強險銷(xiāo)售提成：交強險銷(xiāo)售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷(xiāo)量計算。
4、 核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。
五、 精品銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標。
1、 月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷(xiāo)售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、 核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。
六、 車(chē)貸銷(xiāo)售提成獎勵：
1、車(chē)貸手續費*S，手續費為 1000-2000 元/臺。
2、核算標準：以當月回款開(kāi)票計，無(wú)手續費的車(chē)貸不計入車(chē)貸考核量。
七、 月度銷(xiāo)售冠軍獎勵：
1、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度各車(chē)型合計銷(xiāo)售量最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵300 元。
2、月度保險銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度保險銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵 200 元。
3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵 200 元。
4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎：對月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵 200元。（無(wú)手續費的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計算）
5、 享受獎勵政策條件：直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應的銷(xiāo)售冠軍獎勵。
6、 兌現方式：月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷(xiāo)售部月終總結會(huì )議上頒發(fā)表彰，現金獎勵在次月發(fā)工資時(shí)兌現。
八、直銷(xiāo)員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)提成激勵方案：
1、建卡數量考核：500元獎金*實(shí)際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達。以CRM 系統數據為準，有效的跟蹤回訪(fǎng)記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標，根據數據匯總情況，每月1日下達臺階目標值。
3、銷(xiāo)量提成：按直銷(xiāo)員月度成交結算數量，依據臺階式銷(xiāo)售相應提成。
4、電銷(xiāo)員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
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