蒙牛牛奶促銷(xiāo)策劃方案
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè )的形式讓消費者能在低于平常購買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購買(mǎi)的一項活動(dòng)，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家參考借鑒！
篇一：蒙牛牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、 活動(dòng)目的
隨著(zhù)生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養食品之一。對我們的健康起著(zhù)重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強蒙牛的知名度。
二、 活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對廣大消費者。
三、 活動(dòng)主題
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、 活動(dòng)方式
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動(dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
B．?huà)寢尶梢员成献约旱暮⒆犹嵘匣@子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再從復前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C．每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
2010-10-01——2010-10-05
16: 00-18：00
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員
3名活動(dòng)安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現短缺現象。
八、 經(jīng)費預算
篇二：蒙牛牛奶促銷(xiāo)策劃方案
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆漿機、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動(dòng)。 “特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家帶來(lái)了新的口感和新的營(yíng)養。
1. 利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
2011年12月30日——2012年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
**各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以?xún)龋�，即可參加幸運大轉盤(pán)拿獎活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運大抽獎活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運大抽獎活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動(dòng)四次，最多四次。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過(guò)觀(guān)察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設有一個(gè)幸運大轉盤(pán)：轉盤(pán)上設有12個(gè)模塊，模塊上寫(xiě)著(zhù)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)獎項的順序，設置轉盤(pán)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤(pán)面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤(pán)面積最大，即中獎概率最大；
3、每個(gè)促銷(xiāo)員終端還設有一個(gè)抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個(gè)抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著(zhù)“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”；5張紙卡上寫(xiě)“旦”；1張紙卡上寫(xiě)“元旦”；另外35張紙卡上寫(xiě)“好運”。
�。ㄈ┆勴椩O計
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
�。ㄋ模┢渌a充說(shuō)明
1、在活動(dòng)期間，我們針對前來(lái)團購的顧客，推行禮品大贈送活動(dòng)，凡是當天前來(lái)團購的顧客超過(guò)4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動(dòng)，每個(gè)團選出一名代表，抽取我
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
2、我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現場(chǎng)的要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
�。�2）促銷(xiāo)員的足夠人數；
2、現場(chǎng)的布置設計
�。�1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛
�。�2）在活動(dòng)現場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
�。�3）在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知
�。�4）活動(dòng)現場(chǎng)要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
3、在活動(dòng)期間，需在目標終端附近的小區和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2、活動(dòng)海報
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對促銷(xiāo)員的培訓
3、活動(dòng)現場(chǎng)的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預估
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴(lài)度
結束語(yǔ)
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè )的形式讓消費者能在低于平常購買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購買(mǎi)的一項活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)能讓消費者比平常優(yōu)惠購買(mǎi)到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷(xiāo)是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷(xiāo)售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
篇三：蒙牛牛奶促銷(xiāo)策劃方案
在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現攻占養顏美容市場(chǎng)的牛奶品類(lèi)，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷(xiāo)活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目標。
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì )記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢、消費者的心理與需求進(jìn)行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。
前言 伊利純牛奶營(yíng)養豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱(chēng)“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類(lèi)。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素B族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售，并完成所設定的銷(xiāo)售目標。
三． 促銷(xiāo)概述
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數據，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠、天然、
營(yíng)養、香濃、新鮮，可以預見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著(zhù)經(jīng)濟的快速增長(cháng)使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營(yíng)養、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡(jiǎn)介
內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營(yíng)養的乳制品，是目前中國規模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時(shí)符合奧運及世博標準、先后為奧運會(huì )及世博會(huì )提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(cháng)13.78%，實(shí)現凈利潤32.01億元，較去年同期增長(cháng)84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過(guò)與消費者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護和社會(huì )和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì )、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏(yíng)之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì )價(jià)值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀(guān)。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì )的多方共贏(yíng)帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數據，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠、天然、營(yíng)養、香濃、新鮮，可以預見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現代社會(huì )，人們對身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿(mǎn)足傳統的飲食觀(guān)念，更多的是追求它的營(yíng)養價(jià)值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀(guān)念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現代人所需要的�！碧崞鹋Ｄ�，很多人都會(huì )記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調查發(fā)現大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長(cháng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養,而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養。
經(jīng)濟的快速增長(cháng)使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營(yíng)養、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開(kāi)始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費力強，有很大的潛力。
四． 促銷(xiāo)主題和目標
1. 主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮
2. 目標：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中
的建立起專(zhuān)業(yè)純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客；
五．市場(chǎng)分析
1.產(chǎn)品行業(yè)分析
A、 產(chǎn)品名稱(chēng)： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規格： 227ML 產(chǎn)品描
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養和新鮮 （30天保質(zhì)） 主要賣(mài)點(diǎn)： 實(shí)惠、天然、營(yíng)養、香濃、新鮮。
B、 伊利百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過(guò)冷凍儲藏，會(huì )使蛋白質(zhì) 變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營(yíng)養價(jià)值也會(huì )降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線(xiàn)，延長(cháng)牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫熱的水中加熱， 保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒(méi)有任何損
C、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷(xiāo)售會(huì )造成很大的威脅。特別是針對消費觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應會(huì )相應地減弱。
2. A、蒙牛
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
蒙牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達60 多億元，職工2.9 萬(wàn)人，乳制品生產(chǎn)能力達330 多萬(wàn)噸/年。到目前，在全國15 個(gè)省市區建立生產(chǎn)基地20 多個(gè)，截至2005 年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37 億元增加到108 億元，年均遞增158％；年度納稅額由1 00 萬(wàn)元增加到4.87 億元，年均遞增180％；凈利潤由53 萬(wàn)元增加到
4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。
B、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)0.12% 只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿(mǎn)足營(yíng)養需求，其三�？萍�(保新鮮、保營(yíng)養、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
C、其他替代品：
如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析
A、牛奶是人們保持健康、增強體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來(lái)越趨于理智消費，會(huì )綜合比較多項因素后方才購買(mǎi)，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費時(shí)會(huì )更加理性。
B、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習慣，他們會(huì )在晚間和早上補充能量。營(yíng)養價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購買(mǎi)。
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