德芙商品促銷(xiāo)策劃方案

　　好的促銷(xiāo)方案可以幫助我們哦，看看下面的德芙商品促銷(xiāo)策劃方案，相信可以幫助大家。

　　德芙商品促銷(xiāo)策劃方案

　　一、主題：

　　牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受，更是送上一份真摯心意!

　　二、主辦：

　　宜賓綠源超市

　　三、承辦：

　　綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )

　　四、活動(dòng)對象：

　　1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

　　2、25歲--45歲之間的社會(huì )工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

　　1、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月5日——5月11日(5月第二周)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

　　2、現場(chǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月11日(周末)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

　　六、總負責人：綠源超市總經(jīng)理

　　促銷(xiāo)負責：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )

　　廣告宣傳：綠源超市企劃部

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：各店店長(cháng)、德芙巧克力促銷(xiāo)員

　　禮品贈品：綠源超市售后部

　　七、活動(dòng)背景：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).

　　面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

　　“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節”這個(gè)商機來(lái)促銷(xiāo)。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)商品。

　　八、活動(dòng)目的：

　　為了能提高知名度，增進(jìn)消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節”的慶�；顒�(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買(mǎi)率的

　　營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　九、活動(dòng)安排：

　　1、廣告宣傳

　　1、電視臺廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節目3天30秒)

　　投放廣告，告知消費者活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

　　2 、報紙廣告

　　3 、宣傳單(5月5號——9號在市區發(fā)放宣傳單)

　　4 、發(fā)送“母親節”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內容。

　　5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動(dòng)消費者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　2 、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　1) 時(shí)間：20XX年5月5日——5月11日(五月第二周)

　　2 )活動(dòng)準備：

　　所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量

　　此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大

　　所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員

　　保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

　　3 )活動(dòng)方式：

　　a 、買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈品

　　b 、全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送;全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意;

　　c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為母親節活動(dòng)造勢起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現場(chǎng)活動(dòng).(獎品為德芙巧克力)

　　5月11日是母親節。

　　沒(méi)有人提醒你，你會(huì )記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節日，你對母親會(huì )有所表示嗎?

　　在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。

　　1)活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月11日

　　2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地。

　　3)方式：

　　a 、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地，進(jìn)行設點(diǎn)銷(xiāo)售，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標顧客。買(mǎi)贈：購買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標準，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹，和母親節介紹。

　　c 、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。

　　4)現場(chǎng)活動(dòng)項目

　　a 、現場(chǎng)表演 我怎樣對待母親

　　主題：

　　我愛(ài)母親

　　所獲獎項：最佳親情獎

　　組織方式：邀請現場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機組合。由主持出題，子女現場(chǎng)表演怎樣對待母親

　　b 、合作猜字游戲

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規;兒子(女兒)說(shuō)出所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

　　c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名

　　出示身份證確認，送上生日禮物

　　十、經(jīng)費預算

　　1 、廣告費用：

　　電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

　　2 、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持(1000元)

　　3 、活動(dòng)禮品1000 元

　　4 、銷(xiāo)售贈品10000元

　　5 、現場(chǎng)海報橫幅 300元 展臺 200元

　　6 、其他 1000元

　　總計：16500元

　　十一、效果預測

　　本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿(mǎn)感恩氣氛;實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預測分析作用。

　　現場(chǎng)

　　活動(dòng)達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

　　同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發(fā)事件及措施

　　1、 贈品不夠.(由專(zhuān)人負責配送) 。

　　2、 現場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀(guān)眾說(shuō)明結束時(shí)間、請他們換時(shí)間再來(lái)) 。

　　3、 主持人缺席(在促銷(xiāo)人員中多準備男女主持各1名)。