建材家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案（一）
一、前言
消費者購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容＋企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的`價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容：
1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上（含50平米）送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限 購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
�。ㄗⅲ憾Y品需用禮品袋包裝好）
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷(xiāo)方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì )有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會(huì )越少，而更傾向于統一零售價(jià)。因此，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對目標品牌的統一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節假日，與平時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會(huì )。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷(xiāo)方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷(xiāo)方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿(mǎn)2000返1000”的返券活動(dòng)，表面看起來(lái)力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類(lèi)商品使用，而且滿(mǎn)4000元才能使用1000抵用券，算下來(lái)相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買(mǎi)櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的，超支部分無(wú)法使用到返券，因此核算下來(lái)僅相當于88折左右。
實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類(lèi)購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢(qián)數÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷(xiāo)形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛浴等商品會(huì )推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì )贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷(xiāo)售。組合套餐的多為大品牌的主銷(xiāo)型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。
實(shí)用建議：大多數套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對新家沒(méi)有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來(lái)后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統零售之勢。家居建材在線(xiàn)銷(xiāo)售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò )，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò )團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線(xiàn)下活動(dòng)，通常有數十個(gè)建材品牌到場(chǎng)，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買(mǎi)模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類(lèi)、細致的規格詳情，而且針對裝修建材的種類(lèi)繁雜的特點(diǎn)，設有專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)導引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò )雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò )團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷(xiāo)售渠道，把他們當成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線(xiàn)，創(chuàng )新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷(xiāo)活動(dòng)中的創(chuàng )新招數，希望可以為大家帶來(lái)靈感。
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