家電促銷(xiāo)的活動(dòng)主題方案
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象(即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費者或用戶(hù)等)，以影響其態(tài)度和行為。 下面，小編為大家分享家電促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案，希望對大家有所幫助!
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家五.一提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節能金獎易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S(聯(lián)合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：
包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請)。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量(該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的'東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。
3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷(xiāo)消費。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得美麗動(dòng)人。
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