小區促銷(xiāo)策劃方案
隨著(zhù)建材營(yíng)銷(xiāo)的逐漸成熟,小區推廣對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)并不陌生,但是如何提高小區推廣的效果,在小區推廣上嫁接促銷(xiāo)活動(dòng),提升品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)中的銷(xiāo)量，為小區促銷(xiāo)制定方案，下面是小編整理的小區促銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀。
篇1：小區促銷(xiāo)策劃方案
1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷(xiāo)量和客戶(hù)進(jìn)店率。
2，互動(dòng)對象：在和馨園買(mǎi)房的業(yè)主們。
3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場(chǎng)促銷(xiāo)為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”
4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現場(chǎng)促銷(xiāo)。
5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25
6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁(yè)。
(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。
(3)活動(dòng)當天在活動(dòng)現場(chǎng)放置POP展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8，前期準備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應及時(shí)配備。
(2)物資準備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì )折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。
9，人員要求：
(1)衣著(zhù)大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶(hù)要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。
(4)不得和客戶(hù)爭論、要熱情主動(dòng)。
(5)對客戶(hù)的抱怨認真處理。
10，小區促銷(xiāo)的相關(guān)工作：
(1)做好客戶(hù)的登記工作(姓名電話(huà)、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現場(chǎng)活動(dòng)總計分析、把訂單的客戶(hù)資料妥善保管。
11，注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話(huà)。
(2)不得與客戶(hù)發(fā)生爭吵，客戶(hù)的意見(jiàn)要仔細聽(tīng)取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。
(4)保持環(huán)境的衛生和整潔。
(5)維持現場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶(hù)。
(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。
篇2：小區促銷(xiāo)策劃方案
紅酒“優(yōu)選”小區促銷(xiāo)方案
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢
3.以中高消費人群為目標消費群體
二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)
1.在小區內宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費試飲
3.活動(dòng)期間購買(mǎi)紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買(mǎi)一瓶可贈送價(jià)值20元的現金劵(單瓶單張使用)多買(mǎi)多送。
三、前期準備
1.人員安排(促銷(xiāo)臺前2-3位，周?chē)麄骼櫩?-3位)
2.物品準備：
宣傳展示:宣傳海報，桌子，凳子
加強效果：電腦+音響(提前選好音樂(lè ))小蜜蜂
促銷(xiāo)使用：客戶(hù)信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁(yè)，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)
四、活動(dòng)策略
選擇人流較多的點(diǎn)設立促銷(xiāo)臺，臺上放置試飲的`紅酒，促銷(xiāo)臺側前方放置海報，同時(shí)播放音樂(lè )，吸引顧客的注意力。
促銷(xiāo)員就位，促銷(xiāo)臺前一位促銷(xiāo)員念宣傳語(yǔ)，宣傳活動(dòng)細則;另外一位促銷(xiāo)員負責倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷(xiāo)臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷(xiāo)人員，向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳單，介紹公司促銷(xiāo)的紅酒，拉顧客試飲，試飲過(guò)程中，促銷(xiāo)員詢(xún)問(wèn)顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買(mǎi),邀請顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料。
五、促銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)
1.宣傳語(yǔ)：感受生活，品味時(shí)尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現特價(jià)8.8折;免費試飲，還有現金劵贈送，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨特，余味悠長(cháng)，奧登堡酒莊。。。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時(shí)：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷(xiāo)售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷(xiāo)的活動(dòng)，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費的，買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系，隨我來(lái)這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷(xiāo)臺)
3.試飲時(shí)(也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8.8折與現金劵，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷(xiāo)，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買(mǎi)還可以贈送您一張現金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢?覺(jué)得好的話(huà)可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì )，到時(shí)候我們會(huì )在名單中隨機抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì )聯(lián)系你們。
六、效果評估方式
1、消費者對活動(dòng)的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷(xiāo)量的增長(cháng)情況。
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