食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用11篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
前言：
隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶(hù)數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷(xiāo)售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一.本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后；二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3.消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，；
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的'產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒
茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二) 價(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三) 促銷(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
3、 銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、� 特價(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、� 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響；“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟
風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四.網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
(二) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內的SEO：
�、� 站內連接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五.經(jīng)費預算
1人員的招募：1000~1500元；
2 市場(chǎng)調研：800~1500元；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元；
5 雜費：1500~2000元；
合計： 11800~19200元
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、 前言
酒類(lèi)交易會(huì )在全國會(huì )展行業(yè)里算是比較普通的展會(huì )，由于市場(chǎng)的廣闊，致使很多區域性城市爭相舉辦酒類(lèi)交易會(huì )，所以從一定意義上這個(gè)會(huì )題已經(jīng)被做濫了，很難突出新意，很難與持續了幾十年的全國糖酒會(huì )有效區分，另外，全國糖酒會(huì )每年舉辦兩次，規模非常的大，所以各地的小糖酒會(huì )就更難做成規模展會(huì )了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個(gè)具有區域特色的江蘇糖酒會(huì )－ “20xx中國江蘇酒類(lèi)及副食品交易會(huì )”，些許經(jīng)驗，與廣大同行共勉。
二、 項目背景
1、 在項目立項之前，我們做了比較全面的市場(chǎng)調查，調查的目標是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商。我們前期的展會(huì )基調就是做華東地區的區域性展會(huì )，所以目標市場(chǎng)也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調查的渠道主要通過(guò)行業(yè)雜志資料、親自致電客戶(hù)或親自拜訪(fǎng)。
經(jīng)過(guò)兩周左右的調查，我們得出，有全國著(zhù)名的酒廠(chǎng)800多家，江蘇省全省共有酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商23萬(wàn)家；對于生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，部分廠(chǎng)家不愿意參加全國的糖酒會(huì )，因為太籠統的展會(huì )起不到解決區域市場(chǎng)問(wèn)題的作用，即使參加全國糖酒會(huì )，目的也是與現有經(jīng)銷(xiāo)商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區性的糖酒會(huì )的；對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，參加全國糖酒會(huì )非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒(méi)有機會(huì )分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對稱(chēng)，而參加區域性的糖酒會(huì )就不同了，參展的企業(yè)較少，現場(chǎng)環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的機會(huì )等等，所以基于這個(gè)調查結果，我們認為市場(chǎng)是有的，就看我們具體怎樣策劃了。
2、 市場(chǎng)調研的過(guò)程中，我們得到一個(gè)比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿委這幾年一直在倡導振興蘇酒。作為全國酒類(lèi)生產(chǎn)消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專(zhuān)業(yè)展會(huì )，我們的展會(huì )應該對振興蘇酒起到一定的作用，于是我們找到省經(jīng)貿委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導的重視與支持，這樣我們對展會(huì )的前景更加看好了。
3、 策劃的同時(shí)，我們還得到了省酒類(lèi)管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場(chǎng)調研工作。
三、 前期探索
按照原來(lái)的思路，我們打算與國內某著(zhù)名的酒類(lèi)雜志合作，因為他們的客戶(hù)資源非常豐富，而展會(huì )最重要的是參展商的參與。開(kāi)始我們探討合作時(shí)候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個(gè)招商中心，各項基本思路都成型的時(shí)候，對方突然說(shuō)放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。
但是別人可以放棄我們不能，于是我們全面修改策劃方案，重新考慮運作方式，可這時(shí)候已經(jīng)是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個(gè)多月的時(shí)間了，而組織機構、招展等重要工作都沒(méi)有眉目，時(shí)間還來(lái)得及么？經(jīng)過(guò)我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。
于是我們決定全面依靠我們自己，同時(shí)爭取政府有關(guān)部門(mén)的支持，這時(shí)候我們的感觸就是千萬(wàn)別太依靠別人，應該給自己留一條后路，而我們此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有后路，只有硬著(zhù)頭皮走下去。
既然客戶(hù)資源沒(méi)有了現成的，就依靠自己去找；沒(méi)有了可以借鑒的經(jīng)驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經(jīng)驗嗎。所以經(jīng)過(guò)請示上級領(lǐng)導后，項目操作繼續。
四、 基本運作思路及組織機構搭建
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)星期的`努力，終于把展會(huì )的組織機構搭建好了，而此時(shí)展會(huì )邀請函資料早已經(jīng)定稿，于是在定下來(lái)的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時(shí)就是與時(shí)間賽跑��！定稿后兩天印刷出來(lái)，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請函。
展會(huì )的組織機構是包括省市政府在內，以省經(jīng)貿委牽頭，省酒類(lèi)管理辦公室、省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動(dòng)，激活前期收集的客戶(hù)資料，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，這時(shí)候離展會(huì )開(kāi)幕只有不到三個(gè)月的時(shí)間了。
另外，本次展會(huì )其中一個(gè)口號就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿委特別重視，力圖通過(guò)這次展會(huì )為蘇酒的進(jìn)一步發(fā)展做出一定的貢獻。在這個(gè)大前提下，展會(huì )得到了江蘇省各地區經(jīng)貿委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區如宿遷、徐州、淮安等市的經(jīng)貿委明確表示將組團參展，這樣為展會(huì )的規模提供了保證。
五、 賣(mài)點(diǎn)策劃
每一個(gè)有生命力的展會(huì )都要有差異化的賣(mài)點(diǎn)，我們這個(gè)展也不例外，我們在賣(mài)點(diǎn)策劃方面做了很多工作，總結如下：
1、采取“以展帶會(huì )，以會(huì )促展”的基本思路.。在展會(huì )舉辦的同時(shí)我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時(shí)又能與政府官員、市場(chǎng)專(zhuān)家等現場(chǎng)溝通，增加了參會(huì )的附加價(jià)值。
為此，我們特別邀請了江蘇省副省長(cháng)、商務(wù)部主管會(huì )展的領(lǐng)導、中國酒類(lèi)商業(yè)協(xié)會(huì )的秘書(shū)長(cháng)、白酒專(zhuān)家學(xué)會(huì )的專(zhuān)家、供應鏈管理專(zhuān)家協(xié)會(huì )的領(lǐng)導等到會(huì )做精彩的演講，從政策、市場(chǎng)等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景；同時(shí)還有廠(chǎng)商代表就廠(chǎng)商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現場(chǎng)氣氛非常熱烈，對于很多參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠參加這樣一個(gè)會(huì )議也是有很深意義的。
這次會(huì )議是江蘇省規模最大的一次行業(yè)高峰會(huì )議，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調。
2、專(zhuān)門(mén)組織經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì )。設計專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商邀請函，按照酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )提供的江蘇省上千家經(jīng)銷(xiāo)商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發(fā)，邀請各經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )，對于參展廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，展會(huì )的成效很大程度上在于參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商的數量多少，所以我們在這方面工作做的很多。
3、專(zhuān)門(mén)設“新產(chǎn)品推介會(huì )”，組委會(huì )充分利用南京國展中心的資源優(yōu)勢，提供免費場(chǎng)地為需要做現場(chǎng)推介的廠(chǎng)家服務(wù)，并負責為廠(chǎng)家組織經(jīng)銷(xiāo)商，我們則做好相關(guān)的服務(wù)工作。
4、嚴格控制外場(chǎng)地的廣告數量，據很多參加全國糖酒會(huì )的廠(chǎng)家反應，太多的戶(hù)外廣告非常影響參展效果，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒(méi)在大型廠(chǎng)家的廣告海洋里，而且現場(chǎng)除了廣告外沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現場(chǎng)活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯托了展會(huì )。
5、杜絕現場(chǎng)銷(xiāo)售。但凡進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品，若要出門(mén)需持組委會(huì )的出門(mén)證，保安方可放行，這樣就杜絕了現場(chǎng)銷(xiāo)售的混亂局面，因為我們的初衷是廠(chǎng)商的有效溝通，不是現場(chǎng)銷(xiāo)售，這樣現場(chǎng)的氣氛很好，不雜亂。
6、我們現場(chǎng)設專(zhuān)門(mén)的媒體接待點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾接待點(diǎn)，收集了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾名片900余張，會(huì )后我們整理名片資料后分別通過(guò)電郵或傳真分發(fā)給各個(gè)參展企業(yè)，以便他們后續的聯(lián)系。
7、展會(huì )期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類(lèi)品牌進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，比如洋河、雙溝等企業(yè)都有媒體專(zhuān)訪(fǎng)，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象，為他們的進(jìn)一步發(fā)展助力。
六、 整合宣傳策略
宣傳工作是展會(huì )的重點(diǎn)，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業(yè)特點(diǎn)，制訂了整合宣傳策略：
1、聯(lián)合行業(yè)內門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如糖酒商務(wù)網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等各類(lèi)門(mén)戶(hù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，采取廣告互換的方式，雙方不產(chǎn)生費用，對方為展會(huì )做宣傳，展會(huì )為網(wǎng)站做會(huì )刊宣傳或者提供免費現場(chǎng)標準展位等方式進(jìn)行交換，這樣在行業(yè)內有了一定的宣傳效果，而且費用可以說(shuō)沒(méi)有。
2、由于省內產(chǎn)酒大市的組團參展，為了更好的區域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區域報紙的廣告，時(shí)間選擇在開(kāi)幕前一個(gè)月，因為這時(shí)候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話(huà)不斷，最后宿遷展團將近40個(gè)標準展位，徐州食品類(lèi)展團超過(guò)30家，近40個(gè)展位，大大超出了預計。
3、在三月份成都糖酒會(huì )上，我們派專(zhuān)人到會(huì )，攜帶我們的特別招展函，重點(diǎn)客戶(hù)是華東地區的參展企業(yè)，現場(chǎng)溝通的效果比較明顯，很多參展企業(yè)都是從那時(shí)候就關(guān)注我們的展會(huì )的。
4、由于舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們制作了專(zhuān)門(mén)的電視短片，在江蘇省電視臺、南京電視臺等多個(gè)頻道播放，時(shí)間持續一個(gè)月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現場(chǎng)的人氣。
5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時(shí)報》取得聯(lián)系，他們同意為我們的展會(huì )制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。
6、在行業(yè)內影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大，目標客戶(hù)非常專(zhuān)業(yè)，是行業(yè)內非常有影響力的刊物，從另一個(gè)層面上保證了展會(huì )的權威性。
7、在四月份，我們召開(kāi)了第一次記者招待會(huì )，特別邀請江蘇省省委秘書(shū)長(cháng)出席，邀請了《江南時(shí)報》、《新華日報》、《現代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場(chǎng)，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件；距離開(kāi)展還有半個(gè)月的時(shí)候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預熱，為現場(chǎng)人氣的提升打下了基礎。
8、南京國展中心有很多的戶(hù)外廣告看牌，經(jīng)過(guò)我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶(hù)外廣告牌用于本次展會(huì )的宣傳，我們又請專(zhuān)門(mén)的設計公司制作了化外廣告畫(huà)面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過(guò)往車(chē)輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個(gè)月，效果非常好。
七、 結束語(yǔ)
20xx年7月26日下午，展會(huì )正式閉幕，據國展中心的行政部門(mén)對現場(chǎng)的滿(mǎn)意度調查，這次展會(huì )的滿(mǎn)意度達到了89％，是今年上半年所有展會(huì )中滿(mǎn)意度最高的展會(huì )。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會(huì )，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷(xiāo)商，急于具體的談判，只好提前結束參展，這也從另一個(gè)角度上說(shuō)明展會(huì )還是比較成功的；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現場(chǎng)情況的差異，還有一部分企業(yè)對我們的工作表示并不滿(mǎn)意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會(huì )，不足之處難免，希望明年的第二屆展會(huì )能取得更大的成功。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、活動(dòng)目的：
炎炎夏日，冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過(guò)推出這次活動(dòng)從而推出微信小店，讓客戶(hù)認識到并了解到我們的微小店。
二、活動(dòng)主題：
xxxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：限時(shí)搶購
在7.4整點(diǎn)的時(shí)候，上架一款白酒。白酒的檔次不能太低，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格上架，只能在限定時(shí)間購買(mǎi)，具體數字再定。
2、二重禮：買(mǎi)贈好禮相送
針對訂單，滿(mǎn)100元的'單子送1袋粽子，滿(mǎn)200元的單子送2袋粽子，以此類(lèi)推。
3、三重禮：第二件半價(jià)(紅酒)
第二件半價(jià)只限定為紅酒種類(lèi)，買(mǎi)一瓶再買(mǎi)相同的一瓶?jì)r(jià)格減半。
4、四重禮：食品特價(jià)(個(gè)別食品)
指定一些食品，放出特別優(yōu)惠的價(jià)格，其他食品正常價(jià)格。也可搞1元試吃的活動(dòng)，也是特定的食品，每人限購2份。
備注說(shuō)明：
食品全部不包郵
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)送微信單頁(yè)給每個(gè)用戶(hù)，因為微信這個(gè)月只剩下兩條，所以在活動(dòng)前一天編輯好發(fā)送即可。微信集團號可以發(fā)送，樂(lè )虎網(wǎng)的微信號也可以發(fā)送。集團號在宣傳的時(shí)候，可以把樂(lè )虎的二維碼放在宣傳彩頁(yè)下面，樂(lè )虎宣傳的時(shí)候把集團號的二維碼放在他們微信平臺宣傳的彩頁(yè)下面。
2、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
3、通過(guò)與揚州網(wǎng)的合作，發(fā)布軟文在揚州網(wǎng)上得到推廣與宣傳。網(wǎng)絡(luò )的游覽量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的傳知度。
4、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)/電信公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng)；為客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)信息。
5、樂(lè )虎網(wǎng)的平臺也是很好的宣傳手段，可在樂(lè )虎網(wǎng)的首頁(yè)上放上微信小店此次活動(dòng)的單頁(yè)，讓用戶(hù)知道我們的微小店。
六、活動(dòng)評估
活動(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、活動(dòng)是否有效額吸引客流量、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、哪些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月8日--6月17日，為期10天!
二、活動(dòng)引言：
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會(huì )包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來(lái)端午節的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原的愛(ài)國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節賽龍舟，其實(shí)現在不是端午節的到來(lái)賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節日變成了一個(gè)中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載�，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉�(lè )嚇退蛟龍�！�。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì )舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
三、活動(dòng)主題：
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的：
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
六、活動(dòng)形式：
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng )意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著(zhù)手準備特價(jià)商品：
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時(shí)間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：
粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買(mǎi)贈，或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜；
節日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；
另：聯(lián)系供應商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！
第一時(shí)間段商品占比為總商品數的`30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向為夏季應季商品展賣(mài)，價(jià)格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：
休閑部門(mén)：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調味部門(mén)：方便食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等(10種)
針織部門(mén)：半袖T恤，涼席，季節套裝，季節鞋類(lèi)，內衣涼被類(lèi)等(10種)
百貨部門(mén)：透氣凳，運動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等(10種)
日化部門(mén)：沐浴露，防曬護膚類(lèi)，殺蟲(chóng)驅蚊類(lèi)，紙品衛生類(lèi)，清潔洗衣類(lèi)等(10種)
本期特價(jià)商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請各部門(mén)負責人認真負責對待本活動(dòng)!
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式：
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”
凡在五月初五端午節當日，華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節日特色，并加強親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì )之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節當日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]
B：活動(dòng)時(shí)間：6月11日下午2:00~5:00
C：活動(dòng)辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個(gè)家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式：
1、M快訊5000份
2、店內廣播：
內容：親愛(ài)的顧客朋友，又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè )，平安幸福！華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè )的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì )變，華聯(lián)人的熱情不會(huì )變，請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息：
本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹：
穿插廣播內容：
五月初五端午節介紹：
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會(huì )包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)今越糖可營(yíng)養片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場(chǎng)10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場(chǎng)10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動(dòng)內容
1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動(dòng)，購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過(guò)1000元以1000元計算)；二等獎，50%返還購物款，(2名)；三等獎，10%返還購物款，(3名)；四等獎，5%返還購物款，(4名)；無(wú)空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請，第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的`應對措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序
1、活動(dòng)當天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。
5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷，確認無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長(cháng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8、下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過(guò)1000元以1000元計算)；二等獎，50%返還購物款，(2名)；三等獎，10%返還購物款，(3名)；四等獎，5%返還購物款，(4名)；無(wú)空獎(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項
(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現混亂無(wú)序的局面。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
活動(dòng)目的：
元旦是一年中第一個(gè)重要節日，此時(shí)消費者經(jīng)濟比較寬裕，購買(mǎi)能力強。我們通過(guò)"現金"即時(shí)回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢(qián)能手"寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買(mǎi)欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò )終端
活動(dòng)主題：
金猴嘉獎抓錢(qián)能手
活動(dòng)廣告語(yǔ)：
手有多大，獎金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手
過(guò)年xxx全家喜洋洋
活動(dòng)宣傳：
1、通過(guò)當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息，達到有效針對VIP客戶(hù)；
3、通過(guò)別致的店內外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
活動(dòng)內容：
1、限時(shí)限量
2、金猴嘉獎抓錢(qián)能手
購物滿(mǎn)200元，即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過(guò)年2000全家喜洋洋
活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)2000元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的'濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年xxx全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù)。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)主題
吃出特別的味道
二、活動(dòng)目標
通過(guò)在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，提高認知度，促進(jìn)消費者對認可和信任。并通過(guò)后續的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
三、綜合分析
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場(chǎng)分析。本身就是一種有著(zhù)很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認同整體消費水平不高，而標價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，只有一家，它是一種中西結合的快餐，可以同時(shí)滿(mǎn)足不同口味的人群，這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟實(shí)惠，標價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
四、基本活動(dòng)程序
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開(kāi)展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格適當下調，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺(jué)上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會(huì )，并當面表示今后利潤的`1%捐給希望工程，并節日向希望工程捐獻一些食品，在以后會(huì )進(jìn)場(chǎng)有類(lèi)似的公益活動(dòng)。
五、傳播與溝通方案
1、在活動(dòng)開(kāi)始前1周開(kāi)始通過(guò)海報，傳單，報刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。
2、又專(zhuān)門(mén)聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動(dòng)態(tài)
六、經(jīng)費預算
宣傳單一萬(wàn)份，500元；海報100份，200元；活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬(wàn)元；聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會(huì )禮儀，場(chǎng)地等費用6000元；裝潢費用，10000元�？傆�156007—160000元。
七、預算效果
活動(dòng)全部費用預計在15—16萬(wàn)元之間，只要活動(dòng)安排的當，通過(guò)多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過(guò)的時(shí)候會(huì )留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
活動(dòng)目標：
端午節是中國的四大節日之一，同學(xué)們對端午節的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來(lái)沒(méi)有深入去認識端午節，本活動(dòng)的設計主要是引導學(xué)生深入的去認識端午節。整個(gè)活動(dòng)設計先從端午佳節的習俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認識端午節是詩(shī)人節，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌；進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì )一下團體同心的重要性。
活動(dòng)準備：
賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節的詩(shī)歌
活動(dòng)過(guò)程：
一、全體立正、各小隊整隊
二、各小隊長(cháng)向中隊長(cháng)報告人數，中隊長(cháng)向中隊輔導員報告人數
三、出旗、奏樂(lè )、敬禮
四、唱隊歌
五、主題活動(dòng)開(kāi)始：
(一)端午奇緣話(huà)習俗。(可以通過(guò)上網(wǎng)、查閱書(shū)籍等方式了解。)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉盤(pán)的形式隨機上臺介紹，也可回答下面的'問(wèn)題。
1、五月初五是什么節日?(端午節)
2、那么，你們知道端午節的來(lái)歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節的起源故事。(各種起源故事附后)
(二)外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉過(guò)端午的習俗。(班上7位外來(lái)學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節的習俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂(lè )滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(cháng)輩。
活動(dòng)前準備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(xiàn)(或中國結細線(xiàn))。
2、工具：剪刀、針、縫衣線(xiàn)。
3、將碎布畫(huà)上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。
4、剪下相對的兩片。
5、做法：
(1)用線(xiàn)將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買(mǎi)回來(lái)的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長(cháng)繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評比。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節也是什么節?不知道吧，告訴大家端午節也是詩(shī)人節，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請各小隊表演詩(shī)朗誦。
(每一小隊自行準備，形式可以自主創(chuàng )設)
(五)觀(guān)看賽龍船慶端午的錄像。
(主持人)：同學(xué)們，你看過(guò)“龍舟競賽”嗎t端午節龍舟競渡不單是傳統慶�；顒�(dòng)，也是一項體壇盛事!端午節起源于詩(shī)人屈原因不滿(mǎn)朝廷腐敗而投江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦，以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競渡可說(shuō)是端午節的高潮。龍舟長(cháng)10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖；每只龍舟可容納20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下，以及圍觀(guān)人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) �，F在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?
隊員們踴躍發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。
六、輔導員講話(huà)：
同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對信息、資料的搜集能力。通過(guò)本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識，老師相信今年的端午節大家一定會(huì )過(guò)得特別有意思。到時(shí)候我們再一起來(lái)包粽子，表達一份我們對屈原的懷念。
七、呼號。
八、退旗、奏樂(lè )、敬禮。
九、宣布活動(dòng)結束。
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一、促銷(xiāo)主題：
品一段歷史佳話(huà)，億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷(xiāo)目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的.提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月x日——x月x日。
四、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：
1)包粽子比賽
游戲規則——3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎其所包粽子的全數。
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——x月x日——x日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：x月x日—x日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：xx月xx日———xx月xx日。
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門(mén)
時(shí)間：xx月xx日———xx月xx日。
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時(shí)間：xx月xx日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周?chē)鷱堎N標識
時(shí)間：xx月xx日———xx月xx日。
負責人。生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
場(chǎng)外：
1)店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對聯(lián)：品一段歷史佳話(huà)億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來(lái)家世界，思故鄉情。
2)店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)端午節的由來(lái)。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
抓住即將到來(lái)的端午結合有利商機，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護客戶(hù)，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)對象
老客戶(hù)，白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動(dòng)時(shí)間
1、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)內容
主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內容
�。�1）當月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶(hù)；
促銷(xiāo)方案建議
1、凡單筆正價(jià)消費滿(mǎn)88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）
2、凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)188元，即贈送價(jià)值xx元茶葉一盒+茶具一套；（或其他）
3、凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)288元，即贈送價(jià)值xx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）
4、凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)388元，即贈送價(jià)值xx元一盒+茶具一套。（或其他）
�。�2）在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費的客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶(hù)的支持；
�。ê锰幰唬核途啦杈�，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營(yíng)銷(xiāo)，相機免費送，膠卷的價(jià)格卻高于相機的價(jià)格，刺激客戶(hù)長(cháng)期消費，精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫(huà)冊（建議：店內環(huán)境畫(huà)冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話(huà)），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據門(mén)店的客戶(hù)情況，選定數個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)當月，上門(mén)拜訪(fǎng)，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪(fǎng)，贈送禮品可根據門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶(hù)活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請函。
注意事項：
1、以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。
2、以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓，統一說(shuō)辭并對活動(dòng)內容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓及試泡。
3、本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹
4、茶師現場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、線(xiàn)下活動(dòng)所需籌備在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準備。
1、大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動(dòng)主題+當月促銷(xiāo)內容
2、臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷(xiāo)內容
3、臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱(chēng)、各類(lèi)茶類(lèi)別。
4、邀請函：用于邀請客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)
5、折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊）：內容為活動(dòng)主題+當月促銷(xiāo)內容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶(hù)到店
6、門(mén)店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明（將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動(dòng)，可以長(cháng)期保持客戶(hù)的粘性和忠誠度）
2、活動(dòng)線(xiàn)上籌備
通過(guò)現有的微信服務(wù)平臺，進(jìn)行圖文編輯，并對此次活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上推廣、推送活動(dòng)主題，由線(xiàn)上導入到線(xiàn)下；
1、精美圖片，活動(dòng)海報
2、精美文章
3、卡卷，代金券等（看情況所需）
�。�1）人員安排
1、客戶(hù)：根據客戶(hù)情況邀請，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及老板的重要人
脈關(guān)系。（依店內座位所定，人不宜過(guò)多）
2、工作人員：
主持人：1名，可安排門(mén)店人員，或是可能當地請，或朋友支持；茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著(zhù)古典長(cháng)衫的老師傅（看情況需要）音響師：店安排（一般租音響，就會(huì )有音響師）
現場(chǎng)總協(xié)調：經(jīng)理
禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定）現場(chǎng)托：1—2位，老板安排（可帶動(dòng)購買(mǎi)欲望）
古箏師：店安排，看情況需要
書(shū)法家：1位店安排，看情況需要
�。�2）產(chǎn)品準備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎的各類(lèi)獎品，可根據店內的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。
�。�3）客戶(hù)的邀約
活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶(hù)寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶(hù)前來(lái)參與，短信建議如下：
1、告知客戶(hù)活動(dòng)促銷(xiāo)
感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的`支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún)、選購！望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著(zhù)您（注；依客戶(hù)特性編輯，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人，成功人士等）
2、活動(dòng)前邀請
位于xx的（地址）久畹蘭將于xx月xx日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！感恩有您，情義回饋。值此佳節之際，店內推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購。
3、活動(dòng)當天邀請
值此端午來(lái)臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！
4、檢查細節，避免出錯對所需進(jìn)行校對，和設備道具的籌備，避免活動(dòng)當天出錯店外布置
1)活動(dòng)主題貼體現于橫幅上。
2)海報：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報。
3)簽到臺：入門(mén)約2—3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個(gè)，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶(hù)每人奉上一張本店名片。
�。ǔ楠勏溆猛荆悍策M(jìn)店消費即擁有抽獎機會(huì )一次，禮品的選擇由活動(dòng)執控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋(píng)果電子產(chǎn)品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)）
4)舞臺布置（看情況所需）
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一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗多彩新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)建節日氣氛，從而吸引市民；
�、谔嵘放菩蜗�；
�、厶岣哒加新�，增進(jìn)銷(xiāo)量；
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng)；
�、葜睋舾偁帉κ�。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx超市一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易辨論的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感遭到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》
�。�1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
�。�2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與粽不同
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日
�。�2）活動(dòng)內容：凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx（店名）超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為10000元。
�。�3）獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺、二等獎：自行車(chē)1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎：價(jià)值10元的.精美禮品/120份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳設、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品味、現做現賣(mài)
�。�1）當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
�。�2）結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)愿望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取大甩賣(mài)銷(xiāo)售。
�。�3）由粽子供應商提供相干專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品味現場(chǎng)銷(xiāo)售。
六、其他相干活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定；
七、相干宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、快訊宣傳（分配數量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從本錢(qián)角度動(dòng)身可以適當減少數量）
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
八、相干支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說(shuō)明；數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情形而定；貨架：同pop；包裝：采取促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責分工：
1、負責人：兼顧、領(lǐng)導、計劃、實(shí)行、監督、和諧、評估此次活動(dòng)；
2、物質(zhì)采購：負責此次活動(dòng)所需物質(zhì)的準備工作，保證準時(shí)交貨；
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責和諧經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳設以及pop、貨架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位；
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
九、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：（數量?jì)r(jià)格由支援商在各店促銷(xiāo)決定）；
3、《五月端午節，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；
4、《與粽不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎品由支援商提供
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物質(zhì)與人員由供貨商自己提供費用總預算：
�。�1）裝潢布置，氣球、橫幅、主題陳設飾物，平均每店500元；
�。�2）吊旗費用：500元。
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情形，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)（6月7日完成）；
2、肯定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相干合作部門(mén)人員（6月9日前完成）
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)行進(jìn)程（6月9日前完成）；
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳設，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品事跡予以銷(xiāo)售折扣；
4、物質(zhì)：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位
5、內部人員培訓（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員）：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳設的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技能與細節等做詳細說(shuō)明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相干人員培訓（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物質(zhì)準備、人員和諧；二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通和諧。
十一、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制定、實(shí)行、現場(chǎng)、人員、物質(zhì)等進(jìn)行有效監督；
2、對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行促銷(xiāo)決議成效進(jìn)行監督；
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售事跡、形象等是否到達預期成效；
4、費用評估；
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留；
6、對促銷(xiāo)事跡進(jìn)行數據分析；
十二、備注
1、包裝：采取特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)，建議色彩使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力；
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力；促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相干事項都要掌控；
4、各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相干事務(wù)；
5 、完善溝通和諧機制。
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