銷(xiāo)售月工作報告

　　在當下這個(gè)社會(huì )中，我們都不可避免地要接觸到報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售月工作報告，歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售月工作報告1

　　第一部分本月銷(xiāo)售回顧

　　一、本月銷(xiāo)售回顧

　　1、銷(xiāo)售明細（以下數據以銷(xiāo)售額為準，大區經(jīng)理將每位銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售明細整理在一起上交）銷(xiāo)售客戶(hù)單位項目產(chǎn)品數量合同總價(jià)已付款人員合計余款余款付款預測日期是否上月計劃

　　2、銷(xiāo)售達成分析（以下數據以銷(xiāo)售額為準，大區經(jīng)理做整個(gè)大區銷(xiāo)售分析表，并將每位銷(xiāo)售經(jīng)理的達成分析表附在下面）銷(xiāo)售人員總銷(xiāo)售仿真模擬演練自助出退勤擦除器備品柜計劃達成達成率

　　計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率

　　二、回款明細（大區經(jīng)理將每位銷(xiāo)售經(jīng)理的回款明細整理在一起上交）銷(xiāo)售經(jīng)理客戶(hù)單位合計

　　項目合同總價(jià)已付款余款總額余款付款預測日期月度回款

　　三、項目跟進(jìn)銷(xiāo)售人員客戶(hù)單位項目產(chǎn)品數量銷(xiāo)售預測成產(chǎn)品試用預測單日期起始日期計劃上報日期款劃撥預計日期預計招標日期本月項目推進(jìn)成績(jì)四、銷(xiāo)售原因分析：（填寫(xiě)沒(méi)有達成指標的客觀(guān)、主觀(guān)原因，可以是來(lái)自自身、團隊、公司，也可以是市場(chǎng)變化、競爭對手等的信息）

　　1、自身技能：

　　2、團隊問(wèn)題：

　　3、公司產(chǎn)品：

　　4、市場(chǎng)問(wèn)題：

　　5、競爭對手：

　　第二部分下月銷(xiāo)售計劃

　　一、下月銷(xiāo)售計劃

　　1、銷(xiāo)售計劃（以下數據以銷(xiāo)售額為準，大區經(jīng)理將每位銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售明細整理在一起上交）銷(xiāo)售預計成單客戶(hù)單位項目產(chǎn)品數量銷(xiāo)售預測人員日期

　　2、回款計劃預計回款金額預計款到日期合計銷(xiāo)售經(jīng)理客戶(hù)單位項目合同總價(jià)已付款余款總額余款付款預測日期月度回款計劃合計上海局仿真教學(xué)模擬演練備品柜壓力測試臺計劃跟蹤二、項目跟進(jìn)計劃：銷(xiāo)售人員

　　客戶(hù)單位項目產(chǎn)品數量銷(xiāo)售預測成產(chǎn)品試用預測單日期預計日期計劃預計款劃撥預上報日期計日期預計招標日期下月項目推進(jìn)計劃三、銷(xiāo)售策略及支持計劃：（達成銷(xiāo)售計劃所需要的具體的`工作計劃及來(lái)自公司的支持，包括人員、物料、費用、活動(dòng)等）

　　1、銷(xiāo)售策略：

　　2、銷(xiāo)售支持：

銷(xiāo)售月工作報告2

　　20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過(guò)年中,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好.下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結:

　　關(guān)于上半年及六月份工作我總結有如下幾點(diǎn),首先是對年度的總結:

　　第一,總體工作業(yè)績(jì)不是很理想,年業(yè)績(jì)目標五十萬(wàn)現今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),離年度目標還有一定的距離!

　　第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高.

　　第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位.第四,對公司的'向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用.其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結:

　　1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jì)目標.

　　2、完成了轄區聯(lián)華花園城社區盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細分,租售資源信息清晰.

　　3、對筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用.

　　4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差.

　　5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導致有部分資源流失.

　　6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,執行不到位.

　　7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓.

　　8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒(méi)有做好自己本分的工作.

　　最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽(tīng)到同行陸陸續續簽單了,心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因為證明我們這里是有市場(chǎng)的.但是我會(huì )堅持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會(huì )戰友達到我自己的目標.希望帶出一支戰無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標.

　　下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

　　第一,嚴格執行公司的一切規章制度.

　　第二,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jì).

　　第三,堅持引進(jìn)新人才,提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將.

　　第四,嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,做到無(wú)一遺漏錯失.

　　第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓課,同時(shí)加深提高自我工作水平.其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略:

　　1,自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區域下橋水果市場(chǎng),1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,效果比較明顯.

　　2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來(lái)個(gè)量的突破.

　　3,嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作.

　　4,維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.

　　5,加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓.

　　6,重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上.

　　20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神.作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會(huì )把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿(mǎn)的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,為實(shí)現我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力.最后,預祝20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成.

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