教師實(shí)訓報告

　　在人們素養不斷提高的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的教師實(shí)訓報告，歡迎大家分享。

教師實(shí)訓報告1

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)訓評語(yǔ)：xx在我司實(shí)習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，服從分配,能夠虛心向富有經(jīng)驗的教師請教，虛心聽(tīng)取別人提出的工作建議。能將所學(xué)理論指導實(shí)際工作，熱愛(ài)本職工作,保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)。同時(shí)，該生嚴格遵守我司的各項規章制度，實(shí)訓期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與同事和睦相處，表現出強烈的敬業(yè)精神，深厚的專(zhuān)業(yè)思想和良好的職業(yè)道德。經(jīng)過(guò)實(shí)習期間的工作和學(xué)習，該生基本上完成了單位交給的各項任務(wù)，綜合素質(zhì)得到較大提高，達到了實(shí)習的目的。

　　畢業(yè)實(shí)習單位評語(yǔ)：xx同學(xué)在本公司實(shí)習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現出比較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和技能基本功。努力協(xié)助指導老師的工作，從中學(xué)習運價(jià)業(yè)務(wù)知識，虛心好學(xué)，善于思考，能培養團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無(wú)怨言，展現出該校扎實(shí)的德育教育。能夠將在學(xué)校所學(xué)的'知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象。

　　畢業(yè)實(shí)習指導教師評語(yǔ)：xx同學(xué)謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。

教師實(shí)訓報告2

　　一、實(shí)習（實(shí)訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

　　1、標題:標題可以采取規范化的標題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習（實(shí)訓）報告”。

　　2、正文:正文一般分前言，主體，結尾三部分。

　�。�1）前言：主要描述本次實(shí)習（實(shí)訓）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習（實(shí)訓）任務(wù)等情況。

　�。�2）主體：實(shí)習（實(shí)訓）報告最主要的部分，詳述實(shí)習（實(shí)訓）的基本情況，包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習（實(shí)訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀(guān)點(diǎn)和基本結論。

　�。�3）結尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì )和建議，也可就發(fā)現的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對策；或總結全文的主要觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召等。

　　二、對實(shí)習（實(shí)訓）報告的要求

　　1、按照大綱要求在規定的時(shí)間完成實(shí)習（實(shí)訓）報告，報告內容必須真實(shí)，不得抄襲。學(xué)生應結合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專(zhuān)業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習（實(shí)訓）報告。

　　2、校外實(shí)習報告字數要求：不少于800字每周，累計實(shí)習3周及以上的不少于20xx字。用A4紙書(shū)寫(xiě)或打印 （正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀(guān)整潔為準）。校內實(shí)習（實(shí)訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學(xué)院依據課程特點(diǎn)規定。

　　3、實(shí)習（實(shí)訓）報告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導教師的指導，學(xué)生應在實(shí)習（實(shí)訓）結束之前將成稿交實(shí)習（實(shí)訓）指導教師。

　　時(shí)光匆匆，一個(gè)星期的實(shí)訓在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，在這段日子里，和同學(xué)老師度過(guò)了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團隊里的隊友們，我們一起發(fā)現問(wèn)題，一起解決問(wèn)題。其實(shí)，我們在成長(cháng)。這次的實(shí)訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。更重要的是讓我們從現實(shí)的角度去考慮問(wèn)題，從更加實(shí)際的角度去認識問(wèn)題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會(huì )上也要經(jīng)歷很長(cháng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著(zhù)很多的艱辛，同時(shí)也身受著(zhù)收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(cháng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實(shí)訓中出現的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。

　　從這一周的實(shí)訓里面我體會(huì )到了銷(xiāo)售管理里面的以下幾點(diǎn)：

　�。�1）市場(chǎng)并進(jìn)行調研。以市場(chǎng)需求為導向，順應大形式的發(fā)展，充分了解消費者的.消費傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏(yíng)得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過(guò)市場(chǎng)調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。因為我們是模擬創(chuàng )業(yè)，所以沒(méi)有時(shí)間做市場(chǎng)調研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場(chǎng)調研確實(shí)很重要，是開(kāi)辦企業(yè)必不可少的工作；

　�。�2）結合自己以及市場(chǎng)的具體情況，選準項目。 選擇的項目既要順應市場(chǎng)發(fā)展，又要推陳出新。在滿(mǎn)足消費者基本生活需求的同時(shí)，又要滿(mǎn)足其對獨特和個(gè)性的追求�！皼](méi)有賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺錢(qián)的企業(yè)”。項目沒(méi)有好與壞，只有適合與否。

　�。�3）選好合作伙伴。無(wú)論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過(guò)硬并且實(shí)力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我認識到了要學(xué)好銷(xiāo)售管理，要注重理論和實(shí)踐相結合，理論固然重要，但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

　　因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。

教師實(shí)訓報告3

　　一、實(shí)習時(shí)光

　　20xx年xx月28號-xx月1號

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　三、實(shí)習目的

　　1、讓學(xué)生基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，熟悉使用電烙鐵等工具；

　　2、熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程，能夠獨立地完成簡(jiǎn)單的電子產(chǎn)品的安裝和焊接，能根據電路原理組裝實(shí)物；

　　3、了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調試過(guò)程，初步學(xué)習調試電子產(chǎn)品的方法，培養檢測潛力；

　　4、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的潛力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，增強獨立工作潛力，培養團隊合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神與一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。

　　四、實(shí)驗原理

　�。�1）調諧（即選臺）與變頻由于同一時(shí)光內廣播電臺很多，收音機天線(xiàn)接收到的不僅僅僅是一個(gè)電臺的信號。各電臺發(fā)射的載波頻率均不相同，收音機的選頻回路透過(guò)調諧，改變自身的振蕩頻率，當振蕩頻率與某電臺的載波頻率相同時(shí)，即可選中該電臺的無(wú)線(xiàn)信號，從而完成選臺。選出的信號并不是立即送到檢波級，而是要進(jìn)行頻率的變換。利用本機振蕩產(chǎn)生的頻率與外接收到的信號進(jìn)行差頻，輸出固定的中頻信號(am的`中頻為465khz，fm的中頻為10。7mhz)。。

　�。�2）中頻放大與檢波選臺、變頻后的中頻調制信號送入中頻放大電路進(jìn)行中頻放大，然后再進(jìn)行檢波，取出調制信號。中頻放大電路的特征是具有“中周（中頻變壓器）”調諧電路和中頻陶瓷濾波器。

　�。�3）低頻放大與功率放大解調后得到的音頻信號經(jīng)低頻放大和功率放大電路放大后送到揚聲器或加到耳機，完成電聲轉換。這部分電路大多數是透過(guò)音量電位器的中心抽頭為信號輸入。

　�。�4）電源及其他電路本機的電源部分包括有電池、去耦濾波電容及由音量電位器連動(dòng)的電源開(kāi)關(guān)。調幅部分則由天線(xiàn)磁棒接收電磁波，經(jīng)次級線(xiàn)圈進(jìn)入變頻電路。

　　五、實(shí)驗器材

　　1、實(shí)驗所需工具

　　電烙鐵、螺絲刀、剪鉗、調試儀器、錫條

　　2、制作收音機所需器材

　　電阻、瓷片電容器、電解電容、線(xiàn)圈、電感、磁棒、磁棒天線(xiàn)、中周、二極管、pvc、ic芯片、濾波器、電位器、開(kāi)關(guān)、am/pm轉化按鈕、連線(xiàn)、塑料件、五金件、線(xiàn)路板、螺釘、

　　六、實(shí)習項目和時(shí)光安排

　　周一上午：學(xué)習使用電焊鐵。下午：練習在電路板上焊電阻。

　　周二上午：學(xué)會(huì )看圖，組裝電子元件。下午：按照工位圖，焊接元件。

　　周三上午：調試電路。下午：調試電路。

　　周四上午：組裝收音機。

　　周五上午：處理收音機存在的問(wèn)題。下午：清理工作臺，布置實(shí)習報告。

　　七、實(shí)習資料

　　1、焊接練習，掌握烙筆的使用方法

　　焊接操作的步驟一般分為準備施焊、加熱焊件、填充焊料、移開(kāi)焊絲、移開(kāi)烙鐵五步。

　　1)準備施焊。備好電烙鐵和焊絲，此時(shí)烙鐵頭應持續干凈且吃錫。一般是右手拿電烙鐵，左手拿焊絲，做好施焊準備。

　　2)加熱焊件。將烙鐵頭放在焊接點(diǎn)，使焊接點(diǎn)升溫。這時(shí)應注意準確掌握火候，操作要敏捷、熟練。也就是務(wù)必在有限的幾秒鐘內熟練地將被焊件加熱到焊接溫度，然后迅速決定“何時(shí)”向“何處”填充多少焊料為宜。若烙鐵頭上帶有少量焊料，則可使烙鐵頭上的熱量較快地傳到焊接點(diǎn)上。

　　3)填充焊料。在焊接點(diǎn)的溫度到達適當的溫度時(shí)，應及時(shí)將焊錫絲放置到焊接點(diǎn)上熔化。操作時(shí)務(wù)必掌握好焊料的特性，充分利用它的特性，而且要對焊點(diǎn)的最終理想形狀做到心中有數。為了構成焊點(diǎn)的理想形狀，務(wù)必在焊料熔化后，將依附在焊接點(diǎn)上的烙鐵頭按焊點(diǎn)的形狀移動(dòng)。

　　4)移開(kāi)焊絲。當熔化必須量的焊錫后，應迅速將焊絲拿開(kāi)。

　　5)移開(kāi)烙鐵。當焊料的潤濕狀態(tài)和光澤、焊料量等均適宜并無(wú)針孔時(shí)，應迅速將電烙鐵拿開(kāi)。拿開(kāi)電烙鐵的時(shí)光、方向、速度，對焊點(diǎn)的質(zhì)量和外觀(guān)起關(guān)鍵作用。一般應使烙鐵頭沿焊點(diǎn)水平方向移動(dòng)，在焊料接近飽滿(mǎn)，尚未完全揮發(fā)時(shí)快速使烙鐵頭離開(kāi)焊接點(diǎn)，以保證焊接點(diǎn)光亮、平滑、無(wú)毛刺。

　　2、嘗試匹配元件到收音機電路

　　老師把收音機的組成元件發(fā)給我們，并且給我們講解了各元件的作用。然后我們按照圖紙把各元件匹配到電路板相應的位置上，完成這些之后先不著(zhù)急焊接，給老師檢查各元件位置安裝無(wú)誤之后就開(kāi)始焊接。

　　在焊接過(guò)程中有很多的元件有極性要求，焊接時(shí)就應按順序從小到大，從上到下焊接，避免短路和把電路板上的銅弄掉。芯片不能裝反。

　　3、調試電路

　　焊接電路板完成后，就到了檢測調試的環(huán)節。這一過(guò)程是老師幫忙完成。檢測前需要重新檢查電路板上的焊點(diǎn)，檢查無(wú)誤后交給老師調試，能夠收到頻道就是一個(gè)焊接好的電路板了。

　　4、組裝

　　在調試過(guò)后的電路板基本上能正常工作了。把電路板接上揚聲器和天線(xiàn)等之后安裝上收音機外殼，接好路線(xiàn)。擰螺絲的時(shí)候盡量牢固一些。

　　5、測試

　　組裝好之后，裝上電池測試收音機是否能夠收到頻道正常工作，檢查各開(kāi)關(guān)接口以及揚聲器是否能夠正常工作。如不能要拆下檢查出問(wèn)題并重新處理。

　　八、實(shí)習心得

　　經(jīng)歷了一個(gè)星期的電工實(shí)習，我收獲了一臺收音機，雖然這個(gè)收音機有點(diǎn)小問(wèn)題。不但如此，我還學(xué)會(huì )了如何焊接電路，又大致了解了收音機的工作原理。從實(shí)際中接觸力電路的諧振現象。這些都是無(wú)法用物質(zhì)來(lái)衡量的。在實(shí)習前，也聽(tīng)過(guò)師兄講過(guò)是做收音機，主要是用到電烙鐵。當聽(tīng)完師兄的介紹，我對這個(gè)實(shí)習十分期盼，因為以前做暑期工的時(shí)候也用過(guò)電烙鐵一段時(shí)光。第一天老師教了我們熟悉焊錫，老師把電路板和電阻元件放在桌面上，把電路板壓在電阻上，用電烙鐵把錫熔了滴在電路板上。

　　在老師的細心示范后，我也在自我的桌子上模仿，嘗試操作。但很難控制錫的量，難以焊出圓錐形。第一天焊的時(shí)候，自我粗心大意，不留意就用手拿了一下電烙鐵，立刻起了大水泡。雖然第一次焊起來(lái)有點(diǎn)難，但是我還是很耐心地學(xué)，不斷地嘗試，最后第一個(gè)圓錐形焊點(diǎn)就焊出來(lái)了。之后，一個(gè)又一個(gè)圓錐形焊點(diǎn)就隨之電焊出來(lái)了。第二天老師把一些主要的零件接法跟我們講了一下，之后我們根據老師所說(shuō)的和參考各個(gè)圖紙的指示，把各個(gè)零件裝在電路上給老師檢查。老師確認沒(méi)錯后，我們就從小零件到大零件，一個(gè)個(gè)焊上去。

　　因為電路板的銅片間隔比較小，我們需要更加認真些。不然的話(huà)，就會(huì )容易使電路板短路或銅片脫落造成局部開(kāi)路。在芯片焊接過(guò)程中，很多同學(xué)都不熟悉這個(gè)步驟，第一次就一大片同學(xué)弄到電路板短路。經(jīng)過(guò)好多次的重復焊，加上老師的幫忙，才能焊好且沒(méi)短路。

　　一個(gè)小小步驟，起著(zhù)關(guān)鍵性作用，一個(gè)沒(méi)焊好，就會(huì )影響著(zhù)整個(gè)電路板。所以電工實(shí)習中，我們不能急于求成，要求精細�；�了一天時(shí)光焊好后，最后拿給老師調試了，雖然檢查出了各種問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一次又一次的修改，修復一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題。要想學(xué)多一點(diǎn)，需要的是付出多一點(diǎn)的耐心。經(jīng)過(guò)耐心的思考和修改之后，最后透過(guò)了各種測試，收到了電臺信號。

　　調試完后，我就能夠組裝收音機了。每個(gè)部件每根線(xiàn)都要接好，不然的話(huà)收音機也不能工作。汗水一滴一滴流落，細心地電焊著(zhù)每一點(diǎn)，不能點(diǎn)多又不能點(diǎn)少。既要填滿(mǎn)結點(diǎn)上的銅板，又不能點(diǎn)多了使電路短路。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的摸索和討論，自我在下課前也組裝好屬于自我的收音機了。

　　雖然還不明白能不能接收到頻道，但還是很開(kāi)心地松了一口氣，因為整個(gè)接的過(guò)程自我一向都花了很大精力在其中�；氐剿奚崞炔患按�地裝上電池，轉動(dòng)調頻輪，聽(tīng)到聲音的一刻無(wú)比激動(dòng)，雖然沒(méi)有買(mǎi)回來(lái)的收音機放出來(lái)的聲音清晰，但它對于我來(lái)說(shuō)顯得格外珍貴，十分有紀念價(jià)值。

教師實(shí)訓報告4

　　前言

　　為期兩周的實(shí)訓期已經(jīng)結束，這短短的兩個(gè)星期對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時(shí)所應具備的能力，培訓我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來(lái)面對現實(shí)生活的能力以及如何在現實(shí)生活中來(lái)實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！

　　1．實(shí)習目的

　　銷(xiāo)售綜合實(shí)習是在學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本理論的基礎上所進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結合的目標定位，融“教、學(xué)、做”為一體，強化學(xué)生實(shí)際操作能力的基本訓練，通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生接觸真實(shí)的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應的策劃。通過(guò)本實(shí)習可幫助學(xué)生提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，本實(shí)習融能力培養和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養學(xué)生團隊合作精神和創(chuàng )新能力，同時(shí)也培養他們作為管理者面對激烈競爭時(shí)敢于承擔風(fēng)險和正確對待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應就業(yè)崗位要求奠定基礎。

　　2．實(shí)習時(shí)間

　　20xx年12月16號至20xx年12月19號

　　3．實(shí)習地點(diǎn)

　　東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　4．實(shí)訓內容

　　這次實(shí)訓分為兩周時(shí)間，第一周為調查策劃周，主要為調查市場(chǎng)，決定采購之商品組合、決定銷(xiāo)售形式等；第二周為實(shí)戰周，根據自己團隊策劃的促銷(xiāo)形式進(jìn)行商品銷(xiāo)售。第二周的實(shí)戰周讓我們體會(huì )了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)就能說(shuō)清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗與體會(huì )：

　　調查策劃周：

　　其實(shí)我們組開(kāi)始的時(shí)候是計劃賣(mài)賣(mài)涼拌青瓜，魷魚(yú)絲之類(lèi)的小吃，但這些小吃競爭是非常大的，而且也沒(méi)有什么創(chuàng )意。后來(lái)經(jīng)過(guò)了組內成員的不斷討論才決定賣(mài)“DIY涂鴉玩具公仔”，這種商品不但創(chuàng )意十足，而且與工商模擬市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且DIY涂鴉是當前流行的時(shí)尚元素，能夠引起大量的消費者的購買(mǎi)欲望，賦予了許多神秘的色彩（最后證明我們的決定是正確的，因為工商模擬市場(chǎng)中只有我們一個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品并帶來(lái)熱烈的反響）。另外我們在挑選產(chǎn)品的時(shí)候也摒棄了傳統的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案的準備，主要包括：

　　任務(wù)一：對當前銷(xiāo)售狀況分析

　　主要包括：產(chǎn)品市場(chǎng)供應品牌，需求情況，競爭情況，主要替代品銷(xiāo)售情況、本品與競品的比較、競爭者的營(yíng)銷(xiāo)策略、目標客戶(hù)分析等，在此基礎上，初步形成對自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的基本評價(jià)。

　　任務(wù)二：進(jìn)行SWOT分析

　　學(xué)生小組在校內進(jìn)行銷(xiāo)售的市場(chǎng)的機會(huì )和威脅、自身的優(yōu)勢和劣勢分析。

　　任務(wù)三：消費者購買(mǎi)行為分析

　　通過(guò)對東職學(xué)生的了解調查，了解學(xué)生群體的消費特征，關(guān)注問(wèn)題等，制定相應的銷(xiāo)售計劃。

　　任務(wù)四：制定銷(xiāo)售計劃

　　包括定價(jià)策略、產(chǎn)品組合、分銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)形式組織安排策劃等。

　　任務(wù)五：撰寫(xiě)銷(xiāo)售策劃書(shū)

　　把整個(gè)策劃思路和過(guò)程以策劃報告書(shū)的形式呈現出來(lái)。

　　實(shí)戰周：

　　實(shí)戰周終于來(lái)了。每天早晨我們都要先表演晨會(huì )為新的一天動(dòng)員才開(kāi)始擺攤。我們每天晨會(huì )的集中時(shí)間是8：20，我們便開(kāi)始新一天的銷(xiāo)售。

　　第一天，可以說(shuō)天氣非常寒冷而且還下著(zhù)雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來(lái)賣(mài)。第一天我們沒(méi)有把DIY公仔彩繪拿下來(lái)，只是稍微進(jìn)行了攤位的布置，因為天氣寒冷又下雨沒(méi)有地方給顧客坐著(zhù)彩繪，所以第一天的銷(xiāo)售量就是賣(mài)出十來(lái)包曲奇，銷(xiāo)售額只有可憐的79個(gè)大洋！

　　第二天，在進(jìn)行了激情萬(wàn)分的晨會(huì )后，我們?yōu)樽约河喯乱�賣(mài)出50個(gè)貨物的銷(xiāo)售數量目標。相對于第一天的零記錄，起初我們還在為這個(gè)目標感到驚訝。因為對于我們來(lái)說(shuō)50是一個(gè)不小的數目，要完成這個(gè)目標是一件非常艱難的事情。目標就是目標，即使不能達到，但是也要朝這個(gè)目標向前。沒(méi)想到從今天的情況看來(lái)生意也挺不錯的雖然沒(méi)有達到目標，但是離目標也挺近的。今天到銷(xiāo)售數量是40個(gè)左右，銷(xiāo)售額達到427元，最后還是相當不錯的。

　　第三天，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽(yáng)光明媚，也沒(méi)有吹很大的風(fēng)，氣溫稍微有點(diǎn)溫暖，出來(lái)逛工模的人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的.作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫(huà)位置簡(jiǎn)直就是高朋滿(mǎn)座呀，我們攤位后面的座位都坐滿(mǎn)人了，然后我們在一些空的攤位上也開(kāi)放了繪畫(huà)位置，但是還是沒(méi)有滿(mǎn)足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進(jìn)行DIY彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷(xiāo)售數量達到60幾個(gè)，銷(xiāo)售額也達到800多元。

　　5．實(shí)訓總結

　　為期兩周的銷(xiāo)售綜合實(shí)習終于結束了，雖然兩周時(shí)間不長(cháng)但在此次實(shí)習中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實(shí)隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個(gè)人素質(zhì)水平可以從他的言行舉止中看出來(lái)，團隊之間的合作關(guān)系是如何我也終于體會(huì )到了。所以說(shuō)無(wú)論是實(shí)習還是將來(lái)步入職場(chǎng)后，選擇好的正確的團隊是很重要的！

　　在這兩周實(shí)習中，我感受到同學(xué)間友誼不斷又陌生變得熟識變得愉快。由原來(lái)在班上不怎么說(shuō)話(huà)或者是根本沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)，在這次實(shí)習中都聊得很高興玩得很開(kāi)心，同學(xué)們之間的溝通跨進(jìn)一大步，這是很值得欣慰的事情。通過(guò)這次實(shí)習，我也學(xué)會(huì )人要主動(dòng)積極做事做人，不然大好的機會(huì )在自己面前也會(huì )流失的，因此我們要學(xué)會(huì )把握機會(huì )，不斷提高自身素質(zhì)水平和實(shí)操性的能力。

　　這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因為這是我大學(xué)期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我帶來(lái)的收益很大。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進(jìn)行交流，提高自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件非常有意義的事。這次的實(shí)訓雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過(guò)我們都能堅持下來(lái)，因為這次的擺攤帶給我們很多樂(lè )趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親密了，與別人交流更多了，合作難免都會(huì )有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會(huì )了把自己的想法大聲說(shuō)出來(lái)，還有一些同學(xué)學(xué)會(huì )了寬容，學(xué)會(huì )了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實(shí)訓機會(huì )，肯定終身難忘。

教師實(shí)訓報告5

　　我相信，每一個(gè)人的生活都有一條上升的精神線(xiàn)，依附并加強這條線(xiàn)的，便是我們追逐理想的信念。立志當老師是我對生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)是我美好憧憬的生活信念。xx年2月13日，我懷著(zhù)十分好奇、激動(dòng)的心情，在zz縣zz中學(xué)開(kāi)始了實(shí)習教師的生涯。在實(shí)習期間，我學(xué)到了很多知識，學(xué)會(huì )了很多做人的道理，使我終生受益匪淺。

　　我實(shí)習的內容主要是語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作。既然是實(shí)習教師，語(yǔ)文教學(xué)自然是重點(diǎn)。

　　我實(shí)習的班級主要是初一(1、2)班，是兩個(gè)很優(yōu)秀的班級，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導老師，是語(yǔ)文教研組的組長(cháng)，市高級骨干教師。他們使用的是我所不熟悉的新教材，初拿課本時(shí)讓我壓力倍增，因為我作為他們的實(shí)習老師，總要做好給他們上課的準備。然而，當教師是我的人生追求，是我的理想職業(yè)，我不想輸在起跑線(xiàn)上，我想做一名優(yōu)秀的老師，我想我的學(xué)生都是最棒的。所以，怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。

　　還好，我是幸運而且是幸福的。我遇見(jiàn)了一位專(zhuān)心致志、認真負責、一絲不茍且熱愛(ài)教育工作的教師——我的指導老師。我首先從指導老師的上課風(fēng)格入手。既然指導老師教的這么成功，學(xué)習他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實(shí)習開(kāi)始的兩周，我便專(zhuān)心聽(tīng)指導老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。他重視基礎知識的掌握，學(xué)習方法的指導和知識細化且全面。他為人謙遜隨和，工作很負責，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀(guān)察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學(xué)效果。法國教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽(tīng)課者呢?做到師生互動(dòng)，讓學(xué)生參與課堂，給予他們的機會(huì )，調動(dòng)他們的學(xué)習激情，培養他們的學(xué)習興趣。惟有這樣，學(xué)生才會(huì )更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì )提高。在聽(tīng)課的過(guò)程中，我看見(jiàn)我的指導老師正這樣做著(zhù)。

　　在聽(tīng)課的同時(shí)，我也對班上學(xué)生語(yǔ)文水平進(jìn)行了調查。通過(guò)作文、作業(yè)的批改再加上自習時(shí)間和課后時(shí)間與學(xué)生交流的了解，全班的學(xué)習氛圍很好，課堂紀律和作文、作業(yè)上交情況都很好，學(xué)生課前預習自覺(jué)、準備充分，這為老師進(jìn)一步牢固學(xué)生基礎和講授新課帶來(lái)很大的動(dòng)力和信心。當然，我相信這樣良好的學(xué)習精神與老師長(cháng)期的細心指導和習慣培養是密不可分的。

　　新課程改革強調的是合作學(xué)習、自主學(xué)習、探究學(xué)習。無(wú)疑，新教材的指導思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng )造性。指導老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，明確教學(xué)內容，了解掌握教學(xué)重難點(diǎn)，確定教學(xué)思想。教學(xué)案中的問(wèn)題應該是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫(xiě)作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問(wèn)題，這些啟發(fā)性問(wèn)題的設置就大有學(xué)問(wèn)了，不僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，十分地費腦筋。

　　在備課方面，指導老師也給了我講述了一些注意事項。備課時(shí)，不要巨細無(wú)遺，那樣在上課的時(shí)候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西，再補充一些重要的關(guān)鍵性的知識，具體的要用到的知識，自己應該十分熟悉，記在腦中。上課的時(shí)候思路要清晰，條理要明確，不能照本宣科，而是根據課堂的進(jìn)展情況，適時(shí)調整教學(xué)，而且調整時(shí)要做到教學(xué)活躍、過(guò)渡自然。

　　記得第一次給學(xué)生上課后，指導老師給予的意見(jiàn)和評價(jià)，他說(shuō)：“因為你是初次上課，有些緊張，教態(tài)略顯拘謹;沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗，在細節處理上略顯生澀;但是從整個(gè)教學(xué)過(guò)程來(lái)看，你這是一堂結構非常完整的課;作為老師，你的基本功很扎實(shí)，如：普通話(huà)標準，板書(shū)工整清晰，這些都是做老師應具有的最基本的條件，同時(shí)這也是你自身的.一些優(yōu)勢;此外，立志做老師的精神值得部分教育者學(xué)習，有了積極進(jìn)取的職業(yè)精神才是工作的最強動(dòng)力，可以看出你準備充分。我相信你成為老師不久，一定會(huì )是一位被大家認定的優(yōu)秀的老師�！钡诙�次我在初二年級上了一堂課，除了聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，我課后還向學(xué)生了解了他們聽(tīng)課后的感受及我的教學(xué)情況，學(xué)生們積極熱情的回答我說(shuō)：“老師的課上得很棒，但能多與我們進(jìn)行課堂學(xué)習互動(dòng)就更好了�！钡谌�次，初一年級的學(xué)生們告訴我：“老師的語(yǔ)速有些快�！甭�(tīng)了老師和學(xué)生們的意見(jiàn)和建議，在后來(lái)的教學(xué)過(guò)程中，我不斷的注意和改進(jìn)。同時(shí)，我在指導老師積極的工作精神和學(xué)生熱情的學(xué)習態(tài)度中了解并學(xué)習到了很多很多。如：怎樣進(jìn)行作業(yè)布置和作業(yè)批改;怎樣調動(dòng)學(xué)生的課堂情緒;怎樣有效開(kāi)展小組合作學(xué)習;機智化解課堂的突發(fā)事件;把預習內化為學(xué)生的一種自覺(jué)行為;善于在教學(xué)中進(jìn)行有效的反思;給予學(xué)生鼓勵和正確的評價(jià);學(xué)會(huì )正確、有效、熟練、靈活地運用多媒體教學(xué)等。在他的工作作風(fēng)中，我看見(jiàn)了踏實(shí)過(guò)好每一天的燦爛笑容，他在工作中精益求精，把工作當做享受，是一位生活幸幸福的老師。我很感謝指導老師在學(xué)習上給與我的幫助，在工作時(shí)給予我的肯定和鼓勵，我崇敬他默默無(wú)聞的奉獻精神，給了我追求的啟示，也算是人生感觸。我也相信自己一定會(huì )越做越好。

教師實(shí)訓報告6

　　實(shí)訓課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節，關(guān)系到學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作能力問(wèn)題。實(shí)訓課教師如何組織好實(shí)訓課教學(xué)在這里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車(chē)工實(shí)訓教學(xué)工作中我深有體會(huì )。車(chē)工技能實(shí)訓是中職學(xué)校機械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)核心課程，為了提高車(chē)工實(shí)訓的教學(xué)質(zhì)量，現就自己在車(chē)工實(shí)訓教學(xué)中的一點(diǎn)心得體會(huì )與大家共同來(lái)探討交流一下如何才能上好實(shí)訓課，提高教學(xué)效果。

　　一、充分而認真地備好每一節課

　　備好課是上好實(shí)訓課的前提和基礎。有的教師認為實(shí)訓課上只要教會(huì )學(xué)生如何動(dòng)手操作就行了，而不去認真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負責任的表現。

　　車(chē)工實(shí)訓教師應根據《車(chē)工工藝教學(xué)大綱》和《車(chē)工實(shí)習教學(xué)計劃》的要求，結合理論教學(xué)內容、實(shí)習教材內容和學(xué)生現有的水平，認真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實(shí)訓教師也要寫(xiě)出詳細規范且切實(shí)可行的教案，要制定實(shí)訓目標和實(shí)訓要求，要籌劃好整個(gè)實(shí)訓教學(xué)的全過(guò)程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車(chē)床設備等進(jìn)行課前全面認真的檢查，對學(xué)生進(jìn)行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。

　　二、精心設計好每次實(shí)訓的第一節課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣

　　學(xué)生在第一次接觸新知識時(shí)，總是存在著(zhù)極強的好奇心，特別是動(dòng)手能力較強的實(shí)訓課，因此，講好實(shí)訓的第一節課關(guān)系到本次實(shí)訓的成敗。如果能夠把第一節課講好，引起學(xué)生的興趣，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，那就會(huì )起到事半功倍的效果。

　　我在講第一節實(shí)訓課時(shí)，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動(dòng)畫(huà)、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實(shí)訓的目的、要求、用到的設備工具、圖紙和加工工藝過(guò)程以及動(dòng)手操作演示等。學(xué)生們都有著(zhù)強烈的好奇心，他們觀(guān)看得都很認真，暗地里還模仿人家的一些動(dòng)作，從而在心目中對這次實(shí)訓有了一個(gè)總體的認識和了解，為這次實(shí)訓打下了很好的基礎。實(shí)踐證明，這種方法不但調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習興趣，而且還可以在一定程度上減輕教師的負擔。

　　三、精心講解，準確示范

　　實(shí)訓課主要是培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時(shí)間內用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言完成講解過(guò)程。講解要生動(dòng)形象，必要時(shí)要輔助一些圖形、教具等。

　　如在講車(chē)刀的運動(dòng)時(shí)，我就拿出了掛圖，圖上標出了車(chē)刀的運動(dòng)方向，我手中拿了一個(gè)車(chē)刀模型給學(xué)生演示車(chē)刀的運動(dòng)方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強了學(xué)習的興趣，提高了學(xué)習的積極性。

　　示范操作是實(shí)訓課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀(guān)形象、具體生動(dòng)地學(xué)習知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和接受。示范時(shí)動(dòng)作要慢，使學(xué)生看清每一個(gè)動(dòng)作，有利于學(xué)生學(xué)習和模仿。如在演示切削內孔時(shí)，每一個(gè)學(xué)生都瞪大眼睛聚精會(huì )神地看著(zhù)，生怕放過(guò)一個(gè)細節，這種學(xué)習狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師一定要把握好這一環(huán)節，盡量做到動(dòng)作規范、準確，做好學(xué)生的榜樣。

　　四、嚴格管理，加強指導

　　實(shí)訓課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來(lái)了難度。在實(shí)訓過(guò)程中，一定要嚴格管理好學(xué)生，強調紀律，點(diǎn)好人數，嚴禁遲到、早退、曠課。實(shí)訓車(chē)間一般都比較大，車(chē)床設備也很多，我們在開(kāi)始的時(shí)候不能讓學(xué)生一人一臺機床，那樣教師是看不過(guò)來(lái)的，很容易發(fā)生安全事故。我們可以讓學(xué)生用一臺或者兩臺機床輪流操作，一人上機操作，其他同學(xué)可以在一旁圍觀(guān)學(xué)習，為自己的操作做好準備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車(chē)床，這樣，可以從客觀(guān)上降低事故的發(fā)生率。車(chē)工實(shí)訓與其他工種的.實(shí)訓相比，因它具有高速旋轉的工件、卡盤(pán)，有作直線(xiàn)運動(dòng)的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們一定要特別重視。通過(guò)這種方法，我的教學(xué)中從沒(méi)有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。

　　俗話(huà)說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人�！痹谏蠈�(shí)訓課時(shí)，教師要把大部分時(shí)間留給學(xué)生，但此時(shí)教師的及時(shí)指導尤為重要。教師要對學(xué)生進(jìn)行全面的檢查、督促和指導，要不斷地在各工位間來(lái)回巡視，既要指導學(xué)生正確操作，又要防止出現安全事故。有一次，我在巡回指導時(shí)發(fā)現有一位同學(xué)在裝夾工件時(shí)沒(méi)有將工件夾緊就開(kāi)始操作，結果在切削過(guò)程中工件發(fā)生歪斜，而這個(gè)學(xué)生還沒(méi)有覺(jué)察，幸好被我及時(shí)發(fā)覺(jué)，才沒(méi)有釀成事故，而即使這樣也把我嚇出一身冷汗。所以指導教師此時(shí)的責任重大，要仔細檢查、反復強調，絕不可將學(xué)生放之任之、掉以輕心。否則一旦發(fā)生事故就涉及到學(xué)生的人身安全，其后果不堪設想。

　　五、檢查考核，總結經(jīng)驗

　　要上好實(shí)訓課，不僅要在講解和指導上狠下功夫，還要狠抓檢查和考核�？己藭r(shí)可以對各個(gè)項目經(jīng)行考核，如車(chē)刀的選取、刃磨、安裝、工件的裝夾、量具的使用、車(chē)床的操作方法和熟練程度、加工的時(shí)間和質(zhì)量等，逐一進(jìn)行考核打分，再對學(xué)生進(jìn)行綜合打分評定。不及格的學(xué)生可采用補課和個(gè)別輔導的方法使其達標。這樣有利于教師對學(xué)生整體操作技能情況的了解，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　“教學(xué)有法而無(wú)定法”，以上是本人的一點(diǎn)粗淺的體會(huì )，要想上好實(shí)訓課，還需要我們繼續在實(shí)踐中去探索創(chuàng )新，這是我們每一位實(shí)訓教師需要共同擔負的責任。

　　總之，車(chē)工實(shí)訓課在專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中具有舉足輕重的作用，我們要扎扎實(shí)實(shí)把實(shí)訓課上好，使它真正走向正規化、規范化和專(zhuān)業(yè)化。

教師實(shí)訓報告7

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

　　本人1986年參加工作，在本學(xué)院實(shí)習工廠(chǎng)，20xx年到機械系任指導教師，20xx年學(xué)院成立數控實(shí)訓基地，任數控銑、加工中心指導教師。20xx年獲得《黑龍江省數控加工中心教師組技能大賽》第五名，并獲得數控加工中心技師稱(chēng)號。20xx年獲得《第三屆黑龍江省高職院校數控銑大賽》優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號。20xx年獲得《黑龍江省高職院校數控編程、加工與裝配項目大賽》優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號。20xx年聘為黑龍江省中等職業(yè)學(xué)�！稊悼仨椖俊吩u委。20xx年獲得《黑龍江省高職院校機械部件創(chuàng )新技術(shù)與制造大賽》優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號。

　　20xx年我通過(guò)與企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生就業(yè)的累計已近30多人，同時(shí)，每年對各個(gè)實(shí)訓室的設備進(jìn)行維護，重點(diǎn)對數控機床、普車(chē)、普銑等設備等利用假期進(jìn)行了維修，最大限度地保證實(shí)訓設備的正常運轉，以滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要。為完成下學(xué)期的教學(xué)工作打下良好的基礎。

　　通過(guò)多年的實(shí)訓工作，我認識到主要工作職責是依照學(xué)院教務(wù)部門(mén)的實(shí)習教學(xué)安排和實(shí)訓工作需要，扎實(shí)做好每學(xué)期的實(shí)訓教學(xué)工作，并在學(xué)生的思想上和行動(dòng)上有一個(gè)深刻的認識和深層的理解，更好的完成教學(xué)任務(wù)。結合我在實(shí)際工作中的實(shí)際問(wèn)題，提前把一些實(shí)際操作技能和實(shí)踐工作經(jīng)驗告訴學(xué)生，提高學(xué)生在學(xué)習中的興趣和認識，真正的把實(shí)習與將來(lái)的就業(yè)聯(lián)系在一起，增加他們的'動(dòng)手能力。

　　今后實(shí)訓工作的發(fā)展制定措施如下：

　　一、加大對實(shí)訓工作質(zhì)量的考核力度，強化實(shí)訓工作的日常管理

　　每當接到實(shí)訓教學(xué)任務(wù)后都要仔細研究,掌握實(shí)訓要求,明確各專(zhuān)業(yè)在本學(xué)期中的實(shí)訓任務(wù)、實(shí)訓內容。在實(shí)訓過(guò)程中結合實(shí)訓中心和各教研室主任、教學(xué)督導開(kāi)展實(shí)訓課教學(xué)、質(zhì)量檢查、教學(xué)評估，建立健全實(shí)訓管理和考核辦法，在激勵學(xué)生的同時(shí)發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)工作方式方法，使實(shí)訓工作能夠順利完成。

　　二、加強企業(yè)聯(lián)系、籌劃、組織、落實(shí)實(shí)習

　　保持與用工企業(yè)的經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常走訪(fǎng)企業(yè)，本著(zhù)互利共贏(yíng)的原則，既解決企業(yè)的用人短缺問(wèn)題，同時(shí)也解決學(xué)院學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題。以實(shí)訓促教學(xué)、以實(shí)訓促就業(yè)。企業(yè)提出的問(wèn)題，我們在教學(xué)中盡量加進(jìn)來(lái)并著(zhù)手提前解決，企業(yè)的需求要盡量滿(mǎn)足。

　　三、根據培養目標，加強學(xué)生安全教育的同時(shí)抓學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能訓練，培養敬業(yè)精神

　　不論是金工實(shí)習還是技能培訓， 針對我院學(xué)生的特點(diǎn)，動(dòng)手能力弱的狀況，為他們制定培訓目標，建立考核機制，目的就是要提高學(xué)生的動(dòng)手能力，提高他們的技能。結合企業(yè)的安全教育，狠抓學(xué)生頂崗實(shí)習前的安全教育和生產(chǎn)安全意識，盡力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，使他們逐步向技能人員的方向轉變，逐步完成從學(xué)生到高素質(zhì)操作人員的轉變。

　　四、今后工作努力的方向

　　今后，實(shí)習教學(xué)的組織工作應更加符合實(shí)際需求，結合現在學(xué)生的思想，進(jìn)一步完善實(shí)訓課程的安排，加強日常管理更加及時(shí)而有效，使實(shí)訓工作沿著(zhù)產(chǎn)、學(xué)結合方向良性發(fā)展。建立健全各專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓程序，使之制度化、程序化、規范化。制定分院的實(shí)習內部教材。同時(shí)，還要通過(guò)與企業(yè)的更廣泛的合作和聯(lián)系，為企業(yè)提供和培養緊缺的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。在以后的工作中，能做到吃苦在前，勇挑重擔;在生活上，能做到關(guān)心同事，幫助他人，能?chē)栏褚�求自己，遵守有關(guān)規定。

教師實(shí)訓報告8

　　一、實(shí)訓期間個(gè)人表現：

　　□1.能積極主動(dòng)聯(lián)系實(shí)訓單位并且為實(shí)訓做好充分準備工作。

　　□2.能幫助其他同學(xué)聯(lián)系實(shí)訓單位且指導書(shū)寫(xiě)報告。

　　□3.尊敬師長(cháng)，團結他人，能吃苦耐勞。

　　□4.在現場(chǎng)能堅持不遲到，不早退，勤奮學(xué)習。

　　□5.出現少于3次遲到和早退現象，表現一般。

　　□6.能主動(dòng)向指導老師提問(wèn)，能積極配合現場(chǎng)需要做好各項工作。 □7.在工作中能靈活運用相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，有較強的創(chuàng )新意識。

　　二、實(shí)訓報告內容完成質(zhì)量：

　　□1.能按時(shí)完成報告內容等實(shí)訓成果資料，無(wú)任務(wù)遺漏。

　　□2.能按時(shí)完成報告內容等實(shí)訓成果資料，有少許任務(wù)遺漏。

　　□3.不能按時(shí)完成報告內容等實(shí)訓成果資料，有多處任務(wù)遺漏。

　　□4.條理清晰，書(shū)寫(xiě)規范工整，圖文并茂，報告內容全面，主要內容闡述詳細，

　　能體現實(shí)訓過(guò)程中做了大量工作，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識能緊密聯(lián)系，認識體會(huì )深刻，起到了實(shí)訓的作用。

　　□5.條理清晰，書(shū)寫(xiě)規范工整，圖文并茂，報告內容全面，主要內容闡述詳細，

　　能體現實(shí)訓過(guò)程中做了大量工作，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識能較緊密聯(lián)系，認識體會(huì )較深刻，起到了實(shí)訓的作用。

　　□6.條理清晰，書(shū)寫(xiě)較規范工整，報告內容全面，能用部分圖片展示相關(guān)內容，

　　主要內容闡述較詳細，能體現實(shí)訓過(guò)程中做了較多工作，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識能較緊密聯(lián)系，認識體會(huì )較深刻，起到了實(shí)訓的`作用。

　　□7.條理較清晰，書(shū)寫(xiě)較規范工整，報告內容較全面，主要內容闡述較詳細，

　　能體現實(shí)訓過(guò)程中做了相關(guān)工作，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識不能緊密聯(lián)系，認識體會(huì )不太深刻，基本起到了實(shí)訓的作用。

　　□8.內容有雷同現象。

　　三、成績(jì)不合格原因：

　　□1.缺勤多于三天。

　　□2.報告有嚴重抄襲現象。

　　□3.主要內容有嚴重錯誤，未按要求做完。

　　□4.沒(méi)有提交實(shí)訓成果資料。

　　四、需要改進(jìn)之處：

　　□1.進(jìn)一步端正實(shí)訓態(tài)度，勤奮苦干。

　　□2.加強報告書(shū)寫(xiě)的規范化訓練，對主要內容要加強理解。

　　□3.加強相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，深刻理解各分項具體工作的要求。

　　五、其他說(shuō)明：

　　六、綜合考評：

　　□優(yōu) □良 □中 □及格 □不及格

教師實(shí)訓報告9

　　立志當老師是我對生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)是我美好憧憬的生活信念。20xx年2月20日，我懷著(zhù)十分激動(dòng)的心情，在xx市xx小學(xué)開(kāi)始了實(shí)訓教師的生涯。時(shí)間飛逝，轉眼間，實(shí)訓工作就要結束了，實(shí)訓的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識，并且學(xué)會(huì )了很多做人的道理，我從中受益匪淺。我實(shí)訓的學(xué)校是一所公立小學(xué)，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設施都齊全，我能在這樣的學(xué)校實(shí)訓，感到非常的榮幸，在實(shí)訓過(guò)程中，我的教學(xué)能力有了很大的進(jìn)步，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。實(shí)訓期間，我認真聽(tīng)課，認真備課，做好應該做的工作。

　　下面，我對三個(gè)月的實(shí)訓工作感悟做以下總結：

　　一、自身專(zhuān)業(yè)知識務(wù)必豐富扎實(shí)。

　　常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習，汲取更多的知識，做到腹中有貨，才能胸有成竹地去面對學(xué)生，滿(mǎn)足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。同時(shí)，要注意這滴水的.質(zhì)量。當好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎知識，要有牢固的基本功，對每一個(gè)基本的知識點(diǎn)，都要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科，不少同學(xué)自己在做題時(shí)只靠語(yǔ)感，對一些語(yǔ)言現象的認識也是模棱兩可的，因此實(shí)訓期間在為學(xué)生們解疑時(shí)，便暴露出不少問(wèn)題。當然，語(yǔ)感是重要的，但光有語(yǔ)感是不夠的，作為一名傳授語(yǔ)言的教師，在培養學(xué)生語(yǔ)感的同時(shí)，還要能解釋各種常見(jiàn)的語(yǔ)言現象。

　　二、要真正做到學(xué)以致用。

　　學(xué)以致用，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字，其內涵卻極其豐富，其意義也極其深遠。若能真正懂得學(xué)以致用，做到學(xué)以致用，那么其收效也必將是顯著(zhù)的。實(shí)訓期間，我一直用學(xué)以致用的思想指導自己，從中充分感受到了知識的力量。

　　1、教學(xué)方面，在老師的指導下，充分運用教學(xué)法上所學(xué)過(guò)的理論知識來(lái)指導實(shí)踐。

　　備課時(shí)，多方面收集材料，仔細鉆研教材，然后對教材進(jìn)行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統性。同時(shí)，運用所學(xué)的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習興趣。授課時(shí)，根據授課內容的特點(diǎn)和重點(diǎn)，結合班級學(xué)生的實(shí)際，靈活選用教學(xué)方法。針對有些班級學(xué)生課堂上不甚活躍的特點(diǎn)，授課時(shí)，我盡量創(chuàng )設各種情境，提供機會(huì )讓他們參與，從而調動(dòng)他們的積極性。并且遵循語(yǔ)言學(xué)習循序漸進(jìn)的特點(diǎn)，任務(wù)的設計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發(fā)言；由在座位上發(fā)言、對話(huà)，到上講臺發(fā)言、對話(huà)，甚至表演，使同學(xué)們一步步得到鍛煉，最終達到教學(xué)目的。

　　2、副班主任工作方面。

　　做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于實(shí)訓的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰的。

　　但是，我遇到一個(gè)細心認真的班主任，她為人謙遜隨和，工作很負責，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀(guān)察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學(xué)效果。首先，在她的指導下，我們根據本班學(xué)生的情況，制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)訓計劃。有計劃地開(kāi)展各種工作，體現出工作的條理性。其次，制訂獎懲分明的班規，實(shí)行評比制，在班上形成良性競爭，相互促進(jìn)。再次，健全班委會(huì )，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。如詩(shī)歌朗誦比賽，小學(xué)生國防知識比賽等。

　　三、實(shí)訓態(tài)度方面：

　　1、在實(shí)訓期間我嚴格要求自己，服從學(xué)校安排，及時(shí)完成任務(wù)，認真記錄、備課、說(shuō)課任務(wù)，同時(shí)我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評課活動(dòng)，使我收獲不少。

　　2、在實(shí)訓期間的紀律方面：我按時(shí)到校，按時(shí)下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗，技能、教法，使我的專(zhuān)業(yè)知識和口語(yǔ)表達更上了一個(gè)臺階。

　　3、運用和教學(xué)成果方面：我在指導老師的幫助下認真備課，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢好了起來(lái)，教學(xué)內容學(xué)習也可以理解了。

　　近結束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話(huà)聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節課時(shí)，我很感動(dòng)，學(xué)生們親手制作了卡片贈予我，卡片的字里行間流露著(zhù)他們真誠純凈的心，學(xué)生給我帶來(lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì )到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè )成長(cháng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，可以走得順利一些。

教師實(shí)訓報告10

　　課 程：

　　進(jìn)出口貿易模擬實(shí)訓

　　專(zhuān) 業(yè)：

　　國際經(jīng)濟與貿易

　　姓名（組員）：

　　年 級 班 級：

　　指 導 教 師：

　　20xx 年 6 月 18 日

　　[實(shí)訓項目]

　　進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程操作（各種方式）

　　[實(shí)訓目的]

　　通過(guò)實(shí)驗幫助國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，了解國際貿易的實(shí)際操作流程，使學(xué)生能夠從總體上把握進(jìn)出口過(guò)程的具體操作情況，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，進(jìn)而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿(mǎn)足社會(huì )對高素質(zhì)人才的需求。

　　[實(shí)訓原理]

　　本課程首先給每位同學(xué)設定不同角色（出口商、進(jìn)口商和工廠(chǎng)），然后不同角色之間運用所學(xué)的國貿綜合知識完成業(yè)務(wù)，即（FOB+CFR+CIF）*

　�。═/T+D/P+L/C）的操作，使學(xué)生掌握在不同交易方式和支付方式下進(jìn)出口的操作程序及單據的制作等操作內容。

　　[實(shí)訓內容]

　　1、 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

　　2、 學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3、 使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

　　4、 掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ) (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

　　5、 根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。

　　6、 掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ) (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　7、 根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買(mǎi)賣(mài)合同。

　　8、 正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

　　9、 正確填寫(xiě)各種單據 （包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請）。

　　10、掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11、學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

　　XX.體會(huì )國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　[實(shí)驗結論]

　　在本學(xué)期進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程操作實(shí)訓中，我被分配到工廠(chǎng)的角色，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期實(shí)訓操作中，我的資產(chǎn)狀況由原來(lái)一百萬(wàn)的注冊資金增加到1700000，財務(wù)狀況得分32分；庫存為零，全部售出，庫存狀況5分；發(fā)布了2條市場(chǎng)信息，1條產(chǎn)品廣告，1條公司廣告，供求信息5分；往來(lái)郵件80份，郵件管理8分；

　　[實(shí)訓心得體會(huì )]

　　隨著(zhù)中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國際貿易方面的知識也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們進(jìn)行一學(xué)期的國際貿易模擬上機操作。短短的一學(xué)期國際貿易模擬實(shí)習即將結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　經(jīng)過(guò)這學(xué)期的上機模擬實(shí)習，使我對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的不斷練習，使得我在后來(lái)的操作練習中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。

　　同時(shí)通過(guò)這一學(xué)期的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實(shí)是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函（如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類(lèi)單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì )有不同的心得體會(huì )，而且還會(huì )發(fā)現了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對于國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì )用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿的英語(yǔ)知識掌握不好，或寫(xiě)不出一封教規范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì )很難勝任自己的工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語(yǔ)的學(xué)習以及可以寫(xiě)一些比較規范的商務(wù)往來(lái)信函。其次，我們知道國際貿易的中間環(huán)節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的上機實(shí)習，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習生涯，我們已學(xué)習了國際貿易理論，國際貿易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來(lái)。通過(guò)這次的上機進(jìn)行貿易模擬訓練使我們對以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的.體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì )導致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會(huì )給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。

　　通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認識到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

　　總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的貿易實(shí)習系統，在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì )對我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

　　雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有這次模擬系統來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問(wèn)題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統�？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。

教師實(shí)訓報告11

　　一、調查目的及作用

　　初步了解華南市場(chǎng)的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場(chǎng)和細分市場(chǎng)做準備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據。

　　二、市場(chǎng)調查方法

　　本次調查是針對華南地區的電話(huà)機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問(wèn)卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買(mǎi)是一個(gè)大眾消費，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個(gè)年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問(wèn)卷，調查對象現場(chǎng)答題。

　　三、調查內容

　　1、消費者職業(yè)

　　2、消費者收入

　　3、全球政治經(jīng)濟形勢

　　四、中國電風(fēng)扇市場(chǎng)現現狀與發(fā)展

　　盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調查數據中卻發(fā)現，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規格，消費者應根據使用環(huán)境及用途來(lái)決定購買(mǎi)哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡(jiǎn)單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復雜多變的'功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)空調的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。而數據資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內銷(xiāo)都出現了不減反增的景象。由于與空調產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。

　　五、華北地區電風(fēng)扇市場(chǎng)調查結果分析

　　1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調查結果進(jìn)行分析）

　　2、不同收入使用電風(fēng)扇分布

　　3、全球政治經(jīng)濟形勢

　　六、華北地區電風(fēng)扇市場(chǎng)前景：

　　作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開(kāi)始的摸索、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費需求來(lái)看，純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng)，只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線(xiàn)，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場(chǎng)，企業(yè)要想長(cháng)久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái)，走向為消費者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，走技術(shù)革新，市場(chǎng)細分之路，這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。

教師實(shí)訓報告12

　　xx級幼師班學(xué)生的實(shí)訓，在校領(lǐng)導的大力支持下，在實(shí)訓單位的密切配合下，在輔導老師的認真輔導下，在指導老師的精心指導下，學(xué)生的態(tài)度認真，成績(jì)良好，現總結如下：

　　一、組織到位。

　　我們?yōu)檫@次實(shí)訓做了精心的安排。在實(shí)訓以前，我們已經(jīng)上了一年多的專(zhuān)業(yè)課，專(zhuān)業(yè)基礎打的比較扎實(shí)。在實(shí)訓前夕，我們認真組織了實(shí)訓前的'專(zhuān)業(yè)測評，每個(gè)同學(xué)都要求專(zhuān)業(yè)過(guò)關(guān)。并且我們在實(shí)訓出發(fā)以前，進(jìn)行了認真的實(shí)訓動(dòng)員。班主任在班里開(kāi)了專(zhuān)題的實(shí)訓動(dòng)員主題班會(huì )，校長(cháng)又專(zhuān)門(mén)開(kāi)了這些實(shí)訓班級的會(huì )議。對于實(shí)訓的意義和要求做了進(jìn)一步強調。這樣，學(xué)生從思想上，到專(zhuān)業(yè)準備上，都做好了充分的準備。

　　二、認真實(shí)訓。

　�。ㄒ唬┱J真安排帶隊老師。我們幼師實(shí)訓，學(xué)生多，任務(wù)重，并且畢竟從理論到實(shí)踐有很大的差距，所以找帶隊老師非常重要。這一點(diǎn)上，領(lǐng)導做了認真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實(shí)訓的順利進(jìn)行。

　�。ǘ�）實(shí)訓單位也做了認真的安排。他們熱情接待，并且對我們的實(shí)訓老師做了恰當的分組，也認真安排了實(shí)訓指導老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，工作能力強的安排給我們做指導老師。這些老師態(tài)度很認真，對我們的實(shí)訓生很熱情并且要求也很?chē)栏�。他們在我們�?shí)訓之初，先給我們上示范課，詳細講了他們上課的要求，和注意事項。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足，討論每堂課應該怎樣上，如何對待每一個(gè)孩子。

　�。ㄈ�）學(xué)生態(tài)度很認真。每一個(gè)學(xué)生都嚴格遵守幼兒園的作息制度，沒(méi)有遲到早退現象。

　　三、我們的經(jīng)驗和教訓。

　　這次實(shí)訓，我們在組織上非常到位，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎準備的很扎實(shí)，并且帶隊老師和實(shí)訓指導老師認真負責的態(tài)度，對這次實(shí)訓的成功起了很大的作用。當然，這其中學(xué)生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。

　　但是，我們還有一些地方不足。如，有的學(xué)生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對一個(gè)哇哇大哭的孩子，有時(shí)候還表現的手足無(wú)措。有的學(xué)生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中，加強他們對孩子的愛(ài)心的教育，并且加強對幼兒心理學(xué)的學(xué)習。使他們在理論上實(shí)踐上更進(jìn)一步。

教師實(shí)訓報告13

　　光陰似箭，日月如梭、轉眼間，愉快而又艱辛的實(shí)訓工作快要結束了，在這一個(gè)半月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，在教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)半月的時(shí)間不長(cháng)，但感受頗多。

　　現將在實(shí)訓中的心得總結如下：

　　一、教師要有自己獨到之處

　　雖然實(shí)訓之前，我們在學(xué)校里也有過(guò)代課的實(shí)踐，但是面對中學(xué)的體育教學(xué)還是沒(méi)底。隨著(zhù)二期課改的實(shí)施，賦予我們教師更多的要求。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng )新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨到之處，有新意。讓學(xué)校在快樂(lè )的心情下上好每一節體育課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。

　　二、初為人師，為人師表

　　教育實(shí)訓開(kāi)始以前，院領(lǐng)導對我院的全體實(shí)訓生進(jìn)行了動(dòng)員，并結合以往教育實(shí)訓的經(jīng)驗和教訓，向實(shí)訓生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè)，為人師表的教育培訓，調動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因為教師可以說(shuō)是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著(zhù)學(xué)生的身心。在教育實(shí)訓中，我盡量做到為人師表，主要表現如下：

　　1、投身于教育實(shí)訓中。雖然，在實(shí)訓前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)閷?shí)訓老師，這之間需要付諸一定的努力。首先，在實(shí)訓第一周，聽(tīng)了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng )新，進(jìn)行新教法嘗試。然后，開(kāi)始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)訓生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

　　2、在實(shí)訓中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)訓學(xué)校的實(shí)際情況，開(kāi)展了大量有益的活動(dòng)，豐富了實(shí)訓生活。我們和學(xué)生，我們既是實(shí)訓老師，又是學(xué)生的'知心朋友，但這兩者之間的距離應保持適當。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

　　三、做老師容易，做好老師難

　　做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。

　　實(shí)訓工作還有半個(gè)月就要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)訓中獲得的經(jīng)歷和體會(huì )，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì )爭取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心！

教師實(shí)訓報告14

　　1.該同學(xué)在實(shí)習過(guò)程中，態(tài)度認真，服從安排，虛心好學(xué)，自覺(jué)遵守各項規章制度，基礎知識扎實(shí)，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)，成績(jì)優(yōu)秀。

　　2. 該同學(xué)在實(shí)習過(guò)程中，態(tài)度端正，服從安排，虛心好學(xué)，自覺(jué)遵守各項規章制度，基礎知識扎實(shí)，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，較好地完成了實(shí)習任務(wù)，成績(jì)良好。

　　3. 該同學(xué)在實(shí)習過(guò)程中，認真細致，服從安排，勤學(xué)好問(wèn)，遵守各項規章制度，能夠將所學(xué)基礎理論知識與實(shí)際結合起來(lái)，在規定的時(shí)間內完成了實(shí)習任務(wù)，成績(jì)中等。

　　4. 該同學(xué)在實(shí)習過(guò)程中，能夠服從老師安排，遵守各項規章制度，能夠將所學(xué)基礎理論知識與實(shí)際結合起來(lái)，在規定的時(shí)間內完成了實(shí)習任務(wù)，成績(jì)及格。

【教師實(shí)訓報告】相關(guān)文章：

實(shí)訓報告教師評語(yǔ)05-22

實(shí)訓報告08-18

倉儲實(shí)訓報告12-07

建筑實(shí)訓報告12-13

實(shí)習實(shí)訓報告05-22

焊接實(shí)訓報告05-31

電工實(shí)訓報告07-29

軟件實(shí)訓報告08-13

配送實(shí)訓報告08-20