個(gè)人成長(cháng)報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的個(gè)人成長(cháng)報告，希望對大家有所幫助。
個(gè)人成長(cháng)報告1
在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結：
銷(xiāo)售工作總結、分析
在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對銷(xiāo)售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的.一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )�；卦L(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少二次的回訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;因北京限購令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式
今年對自己有以下要求：
1：每月應該盡最大努力完成銷(xiāo)售目標。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著(zhù)長(cháng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶(hù)。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng )造更多利潤。
個(gè)人成長(cháng)報告2
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
大家好!
我是20xx年x月被評聘為中學(xué)二級教師的，至今已有6年時(shí)間了�，F在將我自擔任中學(xué)二級教師以來(lái)的各方面工作情況作如下的述職。
一、思想品德。
我一直以來(lái)思想上積極上進(jìn),政治上立場(chǎng)堅定。能認真學(xué)習并擁護黨的各項路線(xiàn)方針政策,自覺(jué)遵守國家的各項政策法令,忠誠黨和人民的教育事業(yè),注意加強師德修養,處處為人師表，事事做學(xué)生的表率,有強烈的'事業(yè)心和高度的工作責任感,愛(ài)崗敬業(yè),樂(lè )于為山區教育事業(yè)分紅險自己全部的光和熱。
二、業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)于邯鄲師范專(zhuān)科學(xué)校，同年9月參加教學(xué)工作。一直在磁山中學(xué)任教英語(yǔ)并擔任班主任到年。從年下學(xué)期開(kāi)始，為了響應領(lǐng)導號召，服從領(lǐng)導安排，勇挑重擔開(kāi)始跨年級教學(xué)至09年上學(xué)期。并連續多年送畢業(yè)班，成績(jì)優(yōu)秀。且擔任初中部英語(yǔ)教研組長(cháng)。20xx年3月隨學(xué)校并入武安市第六中學(xué)任教。為了更快的提高自己教育教學(xué)工作的能力水平,以適應于當前教育形式飛速發(fā)展的要求, 年7月報考河北大學(xué)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)并與20xx年7月本科畢業(yè)。同時(shí)還積極參加各級各類(lèi)的繼續教育,如“計算機考試”、“創(chuàng )新考試”、等并取得優(yōu)異成績(jì)。
三、上班出勤。
我自參加工作以來(lái)至今一直都嚴于律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒(méi)有曠班現象，積極參加上級和學(xué)校組織的各種學(xué)習活動(dòng)以求全面提高自己。
四、所取成績(jì)。
自擔任中學(xué)英語(yǔ)二級教師職務(wù)以來(lái),我積極進(jìn)取，勤奮工作，為教書(shū)育人所付出的心血和汗水也得到了領(lǐng)導、學(xué)生和家長(cháng)的認可。連續多年在磁山鎮統考中成績(jì)名列前茅。所擔任的班級初二英語(yǔ)獲全鎮排名第二，初三英語(yǔ)在中考中獲全市鄉鎮系列第一名;在該年度武安市英語(yǔ)教研會(huì )上代表磁山鎮介紹教學(xué)經(jīng)驗并獲一致好評。初二英語(yǔ)成績(jì)獲全鎮第四，初三英語(yǔ)在中考中獲全市鄉鎮系列前十名。并獲磁山鎮政府頒發(fā)的“優(yōu)秀教師”證書(shū)。作為教研組長(cháng)，能夠組織我校全體英語(yǔ)教師有序的開(kāi)展聽(tīng)評課等教研活動(dòng)且能夠協(xié)調全體英語(yǔ)教師積極合作，互幫互助，共同進(jìn)步，使我校英語(yǔ)成績(jì)穩步上升。年被評為優(yōu)秀等級并獲嘉獎。同時(shí)我發(fā)表了兩篇邯鄲市級論文，一篇國家級論文。
展望未來(lái),我深深地感受到教書(shū)育人的擔子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚長(cháng)避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭把教書(shū)育人的工作做到更上一層樓。
綜上所述,我認為完全符合申請中學(xué)英語(yǔ)一級教師職務(wù)的條件和資格,請領(lǐng)導給予評審。
個(gè)人成長(cháng)報告3
本文對個(gè)人成長(cháng)經(jīng)歷進(jìn)行了全面回顧及概括，闡述了個(gè)人從幼稚逐漸走向成熟的歷程，深層次審閱并剖析了自我人格特征，揭示了內心對成為心理咨詢(xún)師的熱切追求和渴望。對自己從事心理咨詢(xún)師的條件和不足進(jìn)行了全面分析，指出了今后的努力方向。
一、自我成長(cháng)分析
在我的記憶中，幼兒園以前，我有大段大段的時(shí)間都是呆在外婆家或者奶奶家。父親由于工作原因經(jīng)常調動(dòng)，母親外出打工了幾年。上幼兒園小班時(shí)是父親獨自帶我，母親在我五歲左右才回到家里。盡管那段時(shí)間沒(méi)什么大事件，但回頭看來(lái)，年幼時(shí)和父母相處時(shí)間相對偏少增加了我日后對家庭溫暖的需要和渴望。
小學(xué)一二年級時(shí)隨父親工作變動(dòng)從之前幼兒園所在鄉鎮轉到了另一個(gè)鄉鎮。印象中那段時(shí)間家境很貧寒，但一家三口很齊心，有很多快樂(lè )的時(shí)光。只是，父母仍然經(jīng)常晚歸，這在鍛煉我獨立能力的同時(shí)也為我的孤獨感和不安全感埋下伏筆。
小學(xué)三年級再次隨父親的調動(dòng)轉到了縣里的實(shí)驗小學(xué)。那所學(xué)校以開(kāi)展素質(zhì)教育聞名，我在那里學(xué)到不少受用至今的東西。除了在文藝方面培養了一些愛(ài)好特長(cháng)，如表演、舞蹈，我還在較廣泛的學(xué)�；顒�(dòng)開(kāi)展中鍛煉出了更加大方和活潑的交往能力。
升至初中，性格獨立的我似乎比同齡人更早熟，儼然已經(jīng)來(lái)到性格叛逆乖張的青春期。由于學(xué)習時(shí)間的加長(cháng)，和父母就相處更少。初二至高一我都選擇在校寄宿。也有學(xué)習壓力增大的原因，這段時(shí)間和父母產(chǎn)生了隔閡甚至沖突。尤其是父親，他對我學(xué)習的要求一直很?chē)栏�，容易表現出失望甚至氣憤。而我態(tài)度經(jīng)常強硬，也有激怒他以至于他對我拳腳相加的時(shí)候。這種通過(guò)分數被判定個(gè)人價(jià)值的生活給我帶來(lái)極大痛苦，社會(huì )和他人強加在我身上的意志也讓我強烈感覺(jué)到生命的不自由。我至今對應試教育非常反感。但這種反感促使我尋找出路，這便成為我找到心理學(xué)的機緣。
記得我第一次在一本與教育相關(guān)的書(shū)籍上接觸到“皮克馬利翁效應”，那種感覺(jué)像是一種頓悟，我一下子理解了某些情況下我和父親產(chǎn)生沖突時(shí)我自己的想法，確實(shí)如書(shū)上所說(shuō)，因為父親用消極言論評價(jià)我，比如“你就是脾氣壞、不進(jìn)油鹽”，我便越發(fā)容易順著(zhù)他的這種期待去做，成為了他一直在說(shuō)的那種特征的人，即我被貼上了標簽。同時(shí)我又像是找到了一樣武器，我可以去和父親力爭，向他證明，原來(lái)是他對我的教育方式有問(wèn)題，他不應讓我感受到他那么多的消極期待，那樣會(huì )讓我更容易往消極方向發(fā)展，他應給我更多鼓勵。從那一刻開(kāi)始，我便真切地喜歡心理學(xué)，它讓我感受到知識就是力量的真實(shí)魅力，我也開(kāi)始利用它來(lái)進(jìn)行自我理解以及武裝。
可能是由于我一個(gè)人獨處的時(shí)間比較多，形成了我相對獨立的性格和對自我心理狀況的關(guān)注。最難了解人的往往是自己，尤其在我接觸弗洛伊德關(guān)于潛意識的理論之后，我發(fā)現了解自己的過(guò)程有很多的玄機和樂(lè )趣，經(jīng)常進(jìn)行自我觀(guān)察與分析，也應該是健全人格的需要。于是關(guān)注自我的心理發(fā)展成為我常規的心理實(shí)踐，這個(gè)把心理學(xué)知識與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程是自發(fā)的，并沒(méi)有什么其他的功利心或職業(yè)目的。但內心也隱隱的開(kāi)始產(chǎn)生一個(gè)想法，并不具體，但很憧憬，像一個(gè)遠遠的大大的夢(mèng)想，那就是我以后要從事真正能給人類(lèi)帶來(lái)幸福的職業(yè)，致力于解救人的精神痛苦。這個(gè)想法太大，所以我并不太當真，這更屬于愿望而不是切實(shí)的目標。但它能反映出我對人的內在心理能量的重視。至少在高中，我的這種價(jià)值觀(guān)就已經(jīng)確立：幸福與人的身份地位財富等都沒(méi)有直接的聯(lián)系，關(guān)鍵在于人的心態(tài)，取決于他對自我及世界的認知結構。
也是在這種心態(tài)的驅使下，我對應試教育的不妥協(xié)在某種程度上成為我恪守自己價(jià)值觀(guān)的表現。我想證明的是，沒(méi)有高分我同樣可以活得有價(jià)值。這種想法在極端的時(shí)候曾經(jīng)讓我做出逃學(xué)、考試交白卷、頂撞老師等較為激進(jìn)的行為�？赡芎芏嗳藭�(huì )認為這并沒(méi)有讓我得到什么好的結果，我自己看來(lái)它卻是非�？少F的體驗。至少我曾經(jīng)嘗試用自己的方式去表達、去抗爭、去努力，哪怕那種方式不成熟，它本身卻也是成熟起來(lái)的一種途徑。
來(lái)到大學(xué)，我就明顯感覺(jué)到自己比周?chē)?同齡人要成熟很多。有一些同學(xué)在遇到挫折時(shí)和我聊天，她們認為我在情緒的處理與掌控方面都很有方法，我給她們的建議和策略也讓她們覺(jué)得很受用。比如曾經(jīng)幫助同學(xué)克服自卑感，提醒她們改變自我否定的思維和避免消極暗示，注意累積成功的經(jīng)驗等。還有同學(xué)遇到感情困擾，我建議她們適當發(fā)泄情緒并適時(shí)轉移注意力等。這些都在不知不覺(jué)中運用了我所學(xué)的心理學(xué)知識。大學(xué)學(xué)習環(huán)境的自由讓我可以完全根據自己的興趣來(lái)閱讀，本科期間我把心理學(xué)作為自己的愛(ài)好，從沒(méi)有放棄對它的學(xué)習。當然那種閱讀比較隨性，并不系統，也沒(méi)有考試作為硬性目標，所以這種學(xué)習并不全面，直到我進(jìn)入研究生學(xué)習階段。
所有學(xué)科里，我最喜歡的一直是心理學(xué)專(zhuān)業(yè)。高考后出于家人的建議，本科學(xué)習了新聞學(xué)。讀研時(shí)家人愿意尊重我的興趣和選擇，我也逐漸明朗了自己對心理學(xué)的職業(yè)追求，這一次我終于義無(wú)反顧、如愿以?xún)數貋?lái)到了心理學(xué)專(zhuān)業(yè)。盡管和科班出身的同學(xué)相比，我的理論知識基礎有所欠缺，但我相信低一點(diǎn)的起點(diǎn)加多一點(diǎn)的努力也能力爭上游也能換取成功。也是在這種信念的支撐下，我報考了心理咨詢(xún)師，我要把心理學(xué)作為我的職業(yè)理想來(lái)付出行動(dòng)。
二、職業(yè)行為分析
高中時(shí)期那個(gè)模模糊糊的想要從事真正能給人類(lèi)帶來(lái)幸福的職業(yè)，致力于解救人精神痛苦的愿望，一直在潛移默化中推動(dòng)我前進(jìn)，直到來(lái)到這里。我相信心理學(xué)就是致力解救人精神痛苦的科學(xué)，讓人明白痛苦來(lái)源的機制，從而明白如何更好地去追求幸福。盡管追求幸福并不是心理學(xué)能完全解答的問(wèn)題，但它確實(shí)是現在我能找到的最有用的武器。我明白了一個(gè)健康的人是生理、心理和社會(huì )的協(xié)調適應能力的綜合，而心理學(xué)正是提高這種綜合協(xié)調能力的必備工具。通過(guò)心理學(xué)的學(xué)習，不但可以使我成為了一個(gè)真正意義上的健康人，還讓我有能力去幫助其他有需要的人，為提高社會(huì )整體素質(zhì)做貢獻，為此我感到自豪和歡快。當然，通過(guò)學(xué)習，我也深刻地認識到要成為一個(gè)合格的心理咨詢(xún)師任重道遠，應保持清醒的自我覺(jué)知，不斷清理自身成長(cháng)過(guò)程中一些未完成的事項，不斷提高自己的心理健康水平，不斷增強自身的人格魅力，更加地開(kāi)放、客觀(guān)，更加肯定自己、悅納自己，保持自信自尊。
在我讀研期間，我不僅系統地學(xué)習了心理學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識，還有幸接觸到一些職業(yè)心理咨詢(xún)師，并得到了機會(huì )向他們學(xué)習和請教。每次見(jiàn)到他們，他們都給我一種熱情洋溢、精力充沛的感覺(jué)，直到他們能給那么多有需要的人提供幫助，這使我越發(fā)堅定了自己的選擇。咨詢(xún)師是一個(gè)助人也是自助的職業(yè)，我對它不僅僅是感興趣，而且產(chǎn)生了由衷的熱愛(ài)。
我認為成為一名優(yōu)秀的咨詢(xún)師除了具備高尚的職業(yè)道德之外，還必須具備一些條件：
第一、興趣是最好的老師。只要有興趣任何事情都能做好，也只有真正的興趣才能帶領(lǐng)人穿越職業(yè)征途中的種種困難坎坷，不會(huì )輕易放棄，也不容易產(chǎn)生職業(yè)倦怠。如果沒(méi)有興趣，就算天資聰穎能力超群，也不可能讓人為以一個(gè)行業(yè)里長(cháng)久甘愿地奉獻精力;
第二、想成為一名專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，必須掌握深厚的專(zhuān)業(yè)知識。心理咨詢(xún)師是復合型的職業(yè)，它要求綜合掌握心理學(xué)、醫學(xué)、教育學(xué)、社會(huì )學(xué)、哲學(xué)、人文科學(xué)等相關(guān)學(xué)科知識及專(zhuān)業(yè)技能和技巧，并能深刻領(lǐng)會(huì )心理咨詢(xún)的內涵，從而不斷追求自我價(jià)值的實(shí)現;
第三、心理咨詢(xún)師要思維敏捷，反應快速，要有良好流暢的表達能力。面對心理問(wèn)題、心理障礙、心理疾病等各種心理紊亂的來(lái)訪(fǎng)者，要能分別采取不同的咨詢(xún)對策和技巧，通過(guò)言語(yǔ)溝通來(lái)解決問(wèn)題，同時(shí)咨詢(xún)師還要有良好的記憶能力才能有助于良好的表達;
第四、心理咨詢(xún)師要有良好的心理素質(zhì)。心理咨詢(xún)師本人應有一個(gè)平和的心態(tài)、健全的人格、穩定的情緒、較好的自控能力以及和諧的人際關(guān)系。這樣能更好地用自己的人格魅力感染來(lái)訪(fǎng)者，更好地發(fā)揮出自己的心理咨詢(xún)技能，從而提供幫助，更好地服務(wù)于他人。
對比以上要求，我認為我有從事心理咨詢(xún)的濃厚興趣及強烈愿望，同時(shí)具備了良好的心理素質(zhì)和表達能力，而我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)正在逐步提升。在我自己的成長(cháng)經(jīng)歷中，我已經(jīng)學(xué)會(huì )在面對自己的人生挫折時(shí)，利用所學(xué)的知識調整自己的心態(tài)，改變不良認知，使自己正視現實(shí)，修正自我，不斷提高對社會(huì )的適應能力。我也嘗試了利用自己的知識幫助周?chē)呐笥押屯瑢W(xué)�，F在，我更希望能把所學(xué)所想運用到更廣泛的實(shí)踐中去，為那些真正需要幫助的人提供服務(wù)。
在心理咨詢(xún)過(guò)程中，咨詢(xún)師并不是一種超然的客觀(guān)存在，他與來(lái)訪(fǎng)者的互動(dòng)行為是一種主觀(guān)判斷和選擇的結果。這說(shuō)明咨詢(xún)師要做的并非僅僅單向對人提供幫助，卻更是咨詢(xún)師自我成長(cháng)以及與來(lái)訪(fǎng)者共同發(fā)展的過(guò)程。再這些過(guò)程中都還會(huì )有各種無(wú)法預計的問(wèn)題和困難不斷冒出來(lái)等著(zhù)我去解決，但我已經(jīng)充分做好了準備。有挑戰才會(huì )更有期待還激情。在未來(lái)的工作中，我會(huì )不驕不躁，取得成績(jì)會(huì )繼續努力，遇到困難更勇往直前。學(xué)習和成長(cháng)的腳步，用不止息。
參加了心理咨詢(xún)師職業(yè)資格培訓以來(lái)，我的心情是愉快、樂(lè )觀(guān)的。偶爾遇到不愉快的事情發(fā)生，我馬上就能夠運用所學(xué)的心理學(xué)知識來(lái)迅速調整自己的心態(tài)，不讓它泛化，隨時(shí)注意掌控好自己的情緒，做自己的主人。自我價(jià)值的實(shí)現是人最高層次需要的追求，通過(guò)不斷地提高自己從而更好地幫助他人，這就是實(shí)現自我價(jià)值的過(guò)程。我會(huì )一直朝著(zhù)這個(gè)方向不懈努力!
我期待著(zhù)自己能早日成為一名出色的國家職業(yè)心理咨詢(xún)師。
個(gè)人成長(cháng)報告4
我常常一個(gè)人靜下來(lái)，花時(shí)間寫(xiě)自我反思日記。在反思中，我細心體會(huì )自己在成長(cháng)中每一次經(jīng)歷帶給自己的認知和體驗，在越來(lái)越長(cháng)的年歲中，我能反觀(guān)自己當時(shí)的處境和表現，看到自己的心理狀態(tài)。這對我來(lái)說(shuō)不僅能夠更好的緩解壓力，改善自我的情緒和社會(huì )生活方式，同時(shí)，我也清晰的構建出一個(gè)自己成長(cháng)的軌跡，更好的認識了自己的人格，和優(yōu)缺點(diǎn)，讓我感受到一種樂(lè )趣，這也是心理——這一科學(xué)領(lǐng)域的奇妙之處。
一、自我成長(cháng)分析
我的兩種生活造就了我兩種截然不同的個(gè)性表現。
在我的成長(cháng)中，我一直是一個(gè)成績(jì)良好，聽(tīng)話(huà)懂事的孩子。我在學(xué)習方面的自我管理能力較強，很少用父母和老師操心，學(xué)習有毅力有韌性，在課堂上能較快吸收老師所講的知識，學(xué)習成績(jì)一直較為穩定，高中就讀于重點(diǎn)中學(xué)，因此，在求學(xué)經(jīng)歷中，我幾乎是在老師和父母的表?yè)P中長(cháng)大。
學(xué)習方面的表現帶給了我這樣一些個(gè)性特點(diǎn)。
我對自己的能力很自信，也影響到我對生活一直抱有熱情而自信的態(tài)度。我能積極認真，踏踏實(shí)實(shí)對待工作，和任務(wù)，并且愿意大膽嘗試，挑戰自己，同時(shí)喜歡懂腦筋想辦法解決問(wèn)題，引入新思路。每當我接觸到新的事物，新的思想，會(huì )迅速投入到工作和生活中。
我非常有韌性。記得初中時(shí)，面對政治考試。我能堅持一個(gè)月每天背政治課本和習題，我的政治成績(jì)一直非常好，并且考過(guò)100分。這樣的體驗，讓我在做事時(shí)，有不服輸的勁頭，一定堅持到底，克服困難。
而這樣也造成了我的一些負面個(gè)性。面對不熟悉的問(wèn)題時(shí)，容易產(chǎn)生灰心的挫敗感，表現出敷衍抗拒的心情�；蛟S是體驗過(guò)成就的甜美滋味后，讓我不能面對失敗的苦澀。每當我接觸一件新的工作，如果我能在很短的時(shí)間內迅速做好，我會(huì )對這項工作表現出非常濃厚的興趣，并且能全情投入，但如果我一時(shí)做不好，就會(huì )出現退縮，回避的狀態(tài)。所以有些時(shí)候我不適合做要下工夫，長(cháng)期堅持的工作。但隨著(zhù)年紀的增長(cháng)，我認識到了這個(gè)問(wèn)題，能夠開(kāi)始克服自己的浮躁心態(tài)，耐心細致的面對新的領(lǐng)域。我也認識到這種特質(zhì)，會(huì )造成保守性，不利于工作的發(fā)展。
我的個(gè)性很沉靜，感受細膩，有耐心，愿意傾聽(tīng)他人，理解他人。我喜歡閱讀，這種興趣培養了我靜下來(lái)思考問(wèn)題的習慣。我愿意就生活中出現的問(wèn)題，和一些現象，研究它們背后的規律和成因，思考，讓我能看到不一樣的世界和人生，從而感受到一種從容和豁達的快樂(lè )，如陽(yáng)光一樣快樂(lè )的心態(tài)。我相信每個(gè)人有自己獨特的內心世界，所以我在傾聽(tīng)時(shí)一直保持一種尊重感，愿意去理解每個(gè)人作為個(gè)體的獨特感受，這使我贏(yíng)得了許多真誠的朋友。
然而我在人際交往中有一些回避和退縮，這一直是我生活中的一點(diǎn)小困擾。
在我的成長(cháng)經(jīng)歷中，我的父親是一個(gè)感情充沛，柔和而率性的人，他對我寄予了全部真摯的愛(ài)。他隨和的個(gè)性，和對我寄予充分的支持和交流，使我成為一個(gè)非常愿意親近他人的人，并且在后來(lái)的自我反思中，我發(fā)現，我對男性一直沒(méi)有害怕和威嚴感，很容易溝通，沒(méi)有一般的距離感。我的母親是一位非常勤勞而嚴格的人，她對工作盡職盡責，但不喜歡和孩子們嬉戲玩耍，脾氣略有一點(diǎn)暴躁。母親生我的年紀比較小，我是一個(gè)非常有主見(jiàn)的孩子，因此在小時(shí)候表現出比較不聽(tīng)話(huà)，母親因為年輕耐心不足，使我常常受到母親的管教，這使我形成一種內心非�？駸�，但外在表現規規矩矩的狀態(tài)，我曾經(jīng)一直懷疑母親是否愛(ài)我，這很快在讀大學(xué)軍訓時(shí)，母親因為在電話(huà)中想念我流淚，完全化解。在母親教養方式的影響下，我也很少和朋友同學(xué)很親昵的相處玩耍，顯出一些孤僻。并且一直對女性長(cháng)輩有一種既依賴(lài)又非常敬畏的感覺(jué)，使我在交往中，又很矛盾的常常和別人保持一種距離感。
父母相反的教養方式，使我在人際交往中，出現一個(gè)圈。和熟悉的人，我會(huì )非常親切，隨和，坦誠溝通，表現出一種熱情而溫暖的狀態(tài)，而在交往初期，我常常抱有一種畏懼的心態(tài)，使人感到冷漠而抗拒。
二、職業(yè)行業(yè)分析。
我想我是天生的心理學(xué)家。我認為我沉靜細膩的情感方式，和愛(ài)思考研究的習慣，以及愿意真誠而熱情待人的特點(diǎn)，讓我對從事心理學(xué)充滿(mǎn)自信與興趣，我相信我能在這里找到自我的安逸。
第一次接觸科學(xué)心理學(xué)，源自初中時(shí)，一位語(yǔ)文老師講的一件事，這位漂亮而講課精彩的老師，提到“教師心理學(xué)”這個(gè)概念，她講到，一位教師，如果在自己的著(zhù)裝風(fēng)格，或者發(fā)式上出現變化時(shí)，要在上課之前，先到教室里和同學(xué)們做一會(huì )兒溝通，再上課，這樣同學(xué)們不會(huì )因為老師的變化，而轉移接下來(lái)的學(xué)習注意。剛好兩個(gè)月后，我的一位數學(xué)老師剪了新發(fā)型，當她微笑著(zhù)在課間活動(dòng)時(shí)走進(jìn)教室和我們說(shuō)話(huà)時(shí)，同學(xué)們都會(huì )心的笑了。這個(gè)回憶一直留給我對心理學(xué)美好而神圣的認識，我看到了心理學(xué)在我們生活中的重要意義，也從中看到了心理學(xué)天生自帶的一種慈悲與關(guān)懷。
高中后，學(xué)校開(kāi)設心理課程。在高中二年級，同學(xué)們思想由懵懂少年向日漸穩重的青年轉變時(shí)。心理課程一直像一抹溫暖的陽(yáng)光，像一盞燈塔，引導者我們的成長(cháng)。心理老師總是用溫暖，真誠，輕松的語(yǔ)氣來(lái)給同學(xué)們上課，在課上，我們認識了自我，悅納自己，學(xué)會(huì )欣賞別人，感受生活的快樂(lè )，同時(shí)，通過(guò)心理作業(yè)，我們一直和老師保有良好的交流，老師每次會(huì )認真回復我們的所有心理煩惱。面對高考時(shí)，心理老師會(huì )定期為同學(xué)們做放松引導，講解焦慮來(lái)源，緩解大家的壓力。心理課在我的.知識體系中，生動(dòng)的打開(kāi)了一扇窗戶(hù)，讓我更直觀(guān)的看到了心理學(xué)在我們生活中的價(jià)值和帶給人的幫助，也使我對心理學(xué)產(chǎn)生了向往。
讀大學(xué)后，我的專(zhuān)業(yè)課有一些是心理學(xué)課程。這個(gè)時(shí)候，我開(kāi)始有系統的認識心理學(xué)這們學(xué)科，初步接受心理學(xué)的知識，對心理學(xué)有了一個(gè)科學(xué)而良好的認識。我接觸到了普通心理學(xué)中，大腦對心理產(chǎn)生的作用，感覺(jué)，直覺(jué)，對我們日常一些心理活動(dòng)的描述。感受到一個(gè)自然人，在從出生到衰老死亡的整個(gè)過(guò)程中，心理活動(dòng)時(shí)一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，感受到人格形成和發(fā)展的奇妙。也更加清晰的看到，我們生活中許多不良心理和情緒出現的原因，心理學(xué)知識在現代社會(huì )生活有著(zhù)越來(lái)越重要的意義。
這些，使我深深的感受到作為一名心理工作者，一名咨詢(xún)師的責任感和使命感�；仡櫸业某砷L(cháng)歷程，心理學(xué)一直陪伴在我身邊，我愿意把以后的人生用在對這門(mén)古老而年輕的學(xué)科的學(xué)習研究上，也把自己的職業(yè)規劃，事業(yè)目標，定在了心理工作上，我想把我人生的意義和價(jià)值，靜靜的安放在心理這份充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的工作上，努力用科學(xué)的態(tài)度和知識，去幫助生活中遇到心理難題的人，幫助他們找到更好的自我，體驗快樂(lè )，感受生活的幸福。
成為一個(gè)優(yōu)秀心理咨詢(xún)師的路，對我來(lái)說(shuō)只是剛剛開(kāi)始。成為一個(gè)出色的心理咨詢(xún)師，要有豐厚的心理學(xué)知識，良好的人格魅力，不斷積累的工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)技巧，和一顆高尚而關(guān)懷的心，這些都是我今后要不斷努力的方向。心理學(xué)一直給予著(zhù)我快樂(lè )，我也愿意將這份快樂(lè )與他人分享。
在一直從事的心理輔導工作中，我也認識到，一名心理咨詢(xún)師，首先自己要有強大的心理能量。我將在生活中不斷培養積極向上的生活習慣，適時(shí)調整自己的生活態(tài)度，形成樂(lè )觀(guān)，開(kāi)朗，豁達的個(gè)性，不斷充實(shí)心理知識，增強生活的信念，多與周?chē)诉M(jìn)行溝通，注意積累對生活中心理現象的認識，結合理論知識，發(fā)現科學(xué)規律，以便更好的完成咨詢(xún)工作，幫助每一個(gè)在心理上遇到困難的人。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。愿心理學(xué)溫暖而快樂(lè )的陽(yáng)光播撒到每個(gè)人的心田。
個(gè)人成長(cháng)報告5
冰凍三尺，非一日之寒，教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，要通過(guò)教師不斷學(xué)習、鉆研理論知識并結合實(shí)際經(jīng)驗，才能逐步走向成熟。
作為一名從事多年的教師，豐富的教育教學(xué)經(jīng)歷為我提供了審視自我及教師職業(yè)的諸多視角。但是由于平時(shí)只顧忙于學(xué)校教學(xué)工作，而忽略了將自己的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、經(jīng)驗進(jìn)行系統的梳理，所以工作起來(lái)還達不到的心應手。為了更好地實(shí)現專(zhuān)業(yè)的成長(cháng)，我決定立足崗位，以學(xué)校大局和學(xué)生的發(fā)展為重，以反思促成長(cháng)，樹(shù)立終身學(xué)習的'理念，形成自己成熟的教學(xué)風(fēng)格。
本學(xué)期我主要從以下幾各方面做起：
一、認真進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、認真參加學(xué)校組織的校本培訓，使每次學(xué)習都有所收獲；
2、積極參加專(zhuān)業(yè)培訓，達到切實(shí)提高教育教學(xué)理論素養的目的；
3、認真寫(xiě)好教育理論學(xué)習筆記和讀書(shū)筆記，做好業(yè)務(wù)積累；
4、認真向校內外有經(jīng)驗的老師學(xué)習，通過(guò)多參加聽(tīng)課評課活動(dòng)提高教學(xué)水平；
5、積極參加各類(lèi)繼續教育培訓，參加課題研究，提高自己的教科研水平；
6、每周完成一篇教學(xué)反思，養成良好的反思習慣，在反思中揚長(cháng)、創(chuàng )新、奮進(jìn)。
二、認真教學(xué)，努力提高教學(xué)水平
1、認真上好每一堂課，認真做到3備，備教材，備學(xué)生，備教法。
2、開(kāi)展的教研活動(dòng)中，認真教研，積極發(fā)言。
3、向其他有經(jīng)驗的教師學(xué)習，爭取和他們形成合作關(guān)系，實(shí)現同伴互助。
學(xué)如逆水行舟，個(gè)人專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)規劃的制定是對自我成長(cháng)的一種挑戰，同時(shí)也是對自己事業(yè)乃至人生目標追求的系統化、理論化。所以，在學(xué)習中，我堅持理論與實(shí)際相統一的原則挑戰自我，完善自我，發(fā)展自我，實(shí)現自我。
今天，面對人類(lèi)科學(xué)知識的快速更新，每個(gè)人更需要不斷學(xué)習、不斷地給自己“充電”、“補氧”。一個(gè)一線(xiàn)教學(xué)教師，不懷著(zhù)不斷提升自己的念頭處處進(jìn)修、就不會(huì )有自己獨立的見(jiàn)解，就會(huì )變成井底之蛙，只能做人云亦云的教書(shū)匠。教學(xué)工作需要我們淡泊名利、耐得清貧，不浮不躁、知難而進(jìn)、潛心鉆研。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”只有那些勤勞、勇敢、堅毅之人才能有所成長(cháng)，有所建樹(shù)。在以后的教學(xué)中我會(huì )努力通過(guò)各種途徑發(fā)展自己，提高自己，成長(cháng)自己。
個(gè)人成長(cháng)報告6
尊敬的黨組織：
時(shí)間過(guò)得好快!不一會(huì )大學(xué)的時(shí)光就快過(guò)完一半了�？偨Y過(guò)去的一年半，是有失有得吧。
先說(shuō)說(shuō)學(xué)習吧，如果按照傳統的標準我做得確實(shí)有點(diǎn)不是非常好，我用在課本上的時(shí)間確實(shí)少了，但我覺(jué)得這是一個(gè)大學(xué)生的一個(gè)過(guò)渡吧。沒(méi)上大學(xué)之前，有的老師告訴我大學(xué)才是真正的素質(zhì)教育，雖說(shuō)在大學(xué)的日子與我以前認為的素質(zhì)教育有一定的偏差�？捎幸稽c(diǎn)，必須要承認，在大學(xué)你可以去學(xué)你喜愛(ài)學(xué)的東西，淡然前提是每門(mén)課的成績(jì)都必須達到及格。如果用社會(huì )是一個(gè)人生大學(xué)的話(huà)，那么現在上的大學(xué)就是人生大學(xué)的預備班。
雖說(shuō)在課程花的時(shí)間不是太多，但我還基本做到了基本的要求。每次考試，我的成績(jì)應該還是在中游以前吧。大一下半學(xué)期第一次四級英語(yǔ)考試因為種種的主觀(guān)原因沒(méi)有通過(guò)，這即是在預料之中也是預料之外。這沒(méi)什么，我對自己還是有點(diǎn)了解的，也許偶爾的進(jìn)步會(huì )讓我有點(diǎn)驕傲;但失敗和挫折對我的影響還是不是很大的�！皠俨或湣蔽也桓艺f(shuō)，但“敗不餒”我還是有自信說(shuō)的。大二上半學(xué)期，我總結第一次準備四級考試的失敗教訓，調整復習的計劃和思路，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準備吧，在大二上半期末的`時(shí)候通過(guò)了英語(yǔ)英語(yǔ)考試。雖說(shuō)成績(jì)不是很高，但我對著(zhù)這一結果已經(jīng)很滿(mǎn)足了。
再說(shuō)，課程以外的時(shí)間，雖說(shuō)完成學(xué)校完成的課程計劃是我們的主要任務(wù)，但我認為在大學(xué)課堂以外的天空會(huì )讓你更佳的茁壯成長(cháng)，尤其是對于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)。說(shuō)認真聽(tīng)課，是對老師的尊重，況且這個(gè)尊重能真正的被履行下來(lái)隨我而言有點(diǎn)難。說(shuō)心里話(huà)，其實(shí)大學(xué)的有些課程是應試教育的延伸，并沒(méi)有得到多大的糾正。
大一時(shí)，與一個(gè)學(xué)姐聊天的時(shí)候，她告訴我要想盡快地提高自己綜合素質(zhì)那就是學(xué)著(zhù)盡可能多的有別人接觸，并且在自己交往的圈子里應該由各個(gè)層次的人，又和自己一屆的，也應該有大二、三、四的學(xué)長(cháng)，甚至老師研究生。在你與他們的交往中，你會(huì )耳濡目染的學(xué)到很多東西。我記得我剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，應該是有點(diǎn)呆，記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，聽(tīng)到大家說(shuō)“郁悶”的時(shí)候，我不知道是什么意思，這可以說(shuō)明當時(shí)我就很郁悶!隨著(zhù)廣泛的接觸人，我的呆相開(kāi)始慢慢的褪去，盡管還不是那么的完全，但我相信四年之后我應該不會(huì )再呆了吧!
還有在大學(xué)多參加一點(diǎn)活動(dòng)，我覺(jué)得還是沒(méi)有壞處的，當然活動(dòng)的范圍要根據自己的實(shí)際情況來(lái)看，在參加活動(dòng)中你會(huì )接觸到各種各樣的人甚至會(huì )成為好朋友，不管活動(dòng)的好壞，你會(huì )從活動(dòng)的主辦方和參加者身上學(xué)到一點(diǎn)比較實(shí)用的東西。從大一以來(lái)，我對各種活動(dòng)可以說(shuō)在我時(shí)間允許的情況下是來(lái)者不拒的，早各種活動(dòng)中也結識了許多優(yōu)秀的同學(xué)和學(xué)長(cháng)�，F在，他們很多已經(jīng)在讀研究生或工作了，尤其那些已經(jīng)工作了的學(xué)長(cháng)，在與他們的交流中你會(huì )學(xué)到很多學(xué)校中見(jiàn)不到的東西。在生活中，他也會(huì )給你很多比較實(shí)用的幫助!
再說(shuō)說(shuō)自己的缺點(diǎn)吧，與我接觸較深的一些同學(xué)也許會(huì )發(fā)現我是一個(gè)剛愎自用的人，我比較討厭別人對我的建議，除非是在某項領(lǐng)域你確實(shí)非常優(yōu)秀能夠讓我佩服，不然的話(huà)我很少聽(tīng)甚至會(huì )情緒激化。我自己知道這是一個(gè)非常不好的習慣，我也正從心里再慢慢的改，盡量的使自己去傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，但我想習慣形成容易但改變難，這需要時(shí)間來(lái)?yè)崞疥鹘恰?/p>
還有有些時(shí)候會(huì )比較高估自己，以致會(huì )在我身上出現一些比較尷尬的事情。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，每次想在公共場(chǎng)合發(fā)言的時(shí)候，總是認為現場(chǎng)發(fā)揮就行了，但事實(shí)證明事與愿違�，F在。每次發(fā)言的時(shí)候，我都會(huì )在心里想想怎么說(shuō)在不至于尷尬，雖說(shuō)這張嘴還是有點(diǎn)笨，但已經(jīng)有進(jìn)步了。
最后再說(shuō)一點(diǎn)，就是心里要時(shí)不時(shí)地總結一下自己，這段時(shí)間做的事情怎么樣，哪些事是恰當的，哪些事比較失敗，反思一下你會(huì )看到自己的不足和進(jìn)步，進(jìn)步和不足一樣重要，需要自己的發(fā)現。
個(gè)人成長(cháng)報告7
一、基本情況我叫劉佳，畢業(yè)于河南省教育學(xué)院，專(zhuān)修學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)。我來(lái)到了馬寨鎮中心幼兒園。對于這份工作，我充滿(mǎn)熱情，我愛(ài)孩子，孩子是陽(yáng)光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
在這幾年的教育教學(xué)活動(dòng)中，使我快速的成長(cháng)起來(lái)了。我相信，我會(huì )用我的熱情去愛(ài)孩子，我會(huì )用我的勤奮在今后的工作學(xué)習中彌補自己的不足，我更會(huì )用我不斷的追求與努力在幼師這個(gè)崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師。
二、優(yōu)勢分析1. 我快樂(lè )，我充滿(mǎn)童真一直以來(lái)，我都讓自己生活得很陽(yáng)光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著(zhù)一顆童真的心，我能夠用孩子的語(yǔ)氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時(shí)候，我用親切的教態(tài)對待每一個(gè)孩子，用孩子的語(yǔ)言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。我愛(ài)孩子，孩子們也愛(ài)我，對我來(lái)說(shuō)這就是一種收獲，一種喜悅。
2. 我年輕，我充滿(mǎn)希望二十三歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在計算機操作方面比較熟練，基本的英文也難不倒我。因此，對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現在我所擁有的這些可能不夠，但因為我年輕，有充足的時(shí)間去吸收新的養分，讓我做的更好，因為我知道：這個(gè)世界上沒(méi)有最好，只有更好。
三、個(gè)人目標既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì )用心去做好它�，F在的幼兒會(huì )提出各種奇奇怪怪的問(wèn)題，有時(shí)候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年中做到以下幾點(diǎn)：
1 .參加教育學(xué)專(zhuān)業(yè)的本科學(xué)習，在理論上進(jìn)一步完善自己。
2 .在一定的計算機應用的基礎上，進(jìn)一步學(xué)習多媒體課件的制作。
3 .在美術(shù)方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養幼兒。
4 .對于每個(gè)幼兒都要投去關(guān)注的`目光，讓每個(gè)幼兒都感受到老師的關(guān)心。
5 .通過(guò)這三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗，成為一名 " 教研型 " 的幼兒園教師。
五、任務(wù)與措施構建自我管理機制，促進(jìn)自我發(fā)展第一階段目標：建立自我管理意識，激勵自我發(fā)展措施：
1 .以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論，明確新三年發(fā)展目標。
2 .圍繞幼兒園發(fā)展目標制定個(gè)人新三年計劃。
3 .建立個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)檔案。
4 .積極參與園內各類(lèi)評比活動(dòng)。
第二階段目標：增強自我管理意識，注重自我發(fā)展措施：
1 .繼續參加本科的學(xué)習，讓自己在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。
2 .在探索教學(xué)方法的同時(shí)，向身邊其他一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平。
3 .經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書(shū)籍，通過(guò)學(xué)習讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段目標：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展措施：
1 .請有經(jīng)驗的老師指出自己的不足之處，及時(shí)改正缺點(diǎn)，對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。
2.運用年輕人的優(yōu)勢，在教學(xué)上多運用多媒體技術(shù)。
�。ǘ﹦�(chuàng )設幼兒探索學(xué)習的舞臺，促進(jìn)幼兒自主發(fā)展第一階段目標：創(chuàng )設合理的區角環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒自主探索的學(xué)習， 促進(jìn)幼 兒的生活經(jīng)驗。
措施：
1 .注意環(huán)境創(chuàng )設的安全、新奇、有趣，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿(mǎn)足幼兒自主探索的需要。
2 .創(chuàng )設材料庫、百寶箱等，擴大幼兒探索資源。
3 .帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區、走進(jìn)大自然，豐富孩子各方面的認識。
第二階段目標：創(chuàng )設體現現代教育理念，使幼兒的個(gè)性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施：
1 .根據主題的需要，拓展幼兒學(xué)習空間，為幼兒自主學(xué)習提供豐富的材料。
2 .在區角游戲中投入更多新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學(xué)習。
第三階段目標：在日常生活中培養幼兒良好的文明習慣，為《合格小公民》的開(kāi)展打好基礎。
措施：
1 .在學(xué)習活動(dòng)中，通過(guò)故事、兒歌等形式培養幼兒逐步養成文明的習慣。
2 .教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養良好的文明習慣 。
�。ㄈ┘覉@共育工作第一階段目標：加強與家長(cháng)、社區的互動(dòng)，探索家園共育的有效 途徑。
措施：
1 .通過(guò)各種形式與家長(cháng)聯(lián)系，了解幼兒的特點(diǎn)與需求2 .定期召開(kāi)家長(cháng)學(xué)校、家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，交流育兒經(jīng)驗第二階段目標：充分利用有效資源，探索家園、社區三位一體化新方式。
措施：
1 .充分發(fā)揮家委會(huì )作用，成立家園、社區三位一體化領(lǐng)導小組。
2 .利用社區、廣場(chǎng)開(kāi)展各類(lèi)親子活動(dòng)。
3 .充分利用家園資源，豐富晨園小報。
個(gè)人成長(cháng)報告8
人生，只有你自己想努力，才能真正的努力。這是任何人都無(wú)法用逼迫讓你達到的目的，它只能是出由你自己內心的意愿，你才會(huì )真正的著(zhù)手去調整，去完善，去提升，去塑造一個(gè)更好的自己。大多數人做事沒(méi)有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少奮力拼搏的勇氣。魄力，沉睡的人體內，一旦被喚醒，會(huì )做出許多神奇的事情來(lái)。你不要受自筑藩籬或禁閉的思想影響，而放棄追尋理想的魄力。要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更強。只要你肯奮斗，沒(méi)有什么是絕對不可能的。要想成功，就要不斷地自我剖析和進(jìn)步。
自我分析
一。我的成長(cháng)軌跡和事與人對我的影響
人們在剛剛降生到這個(gè)世界上的時(shí)候，除了性別之分，其實(shí)并沒(méi)有什么不同。但最終能夠成為怎樣一個(gè)人，很大程度上是由個(gè)人的成長(cháng)經(jīng)歷，社會(huì )環(huán)境，及某些重大生活事件所決定�；仡欁约旱某砷L(cháng)歷程，我感到自己幼年、童年時(shí)期的生活經(jīng)歷對鑄成今天的我起著(zhù)決定性的作用。
我今年21歲，時(shí)間若白駒過(guò)隙，忽然而矣！時(shí)間正如小河里的水，看似不動(dòng)，其實(shí)在淌。時(shí)間過(guò)得真快，一晃七千多載日子已從身邊經(jīng)過(guò)�；叵肫鹨郧坝卸嗌贇g聲笑語(yǔ)，又有多少悲愁垂涕。
小學(xué)是我開(kāi)始認識世界的時(shí)候。小學(xué)階段，在父母的教導和關(guān)心下，我無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的健康快樂(lè )的成長(cháng)著(zhù)。他們教育著(zhù)我，勤奮：積極進(jìn)取，寬容：正直豁達，責任：認真負責。那時(shí)的我天真的如同天上的.小鳥(niǎo)。同時(shí)他們對我嚴格管教，只希望我有一天能有所為，所以不管是在學(xué)習還是生活上，他們從不松懈對我的監督和鼓勵，可以說(shuō)我成長(cháng)的每一步都傾注了他們的心血，而我從小就懂得了父母的苦心，多年來(lái)的努力也只為有一天能出人頭地，讓他們過(guò)上無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活。那時(shí)的我學(xué)習很好人比較活躍，老師非常關(guān)心我，我也常常積極參加一些學(xué)校舉辦的活動(dòng)。還記得數學(xué)老師舉行的一次答題有獎活動(dòng)，我積極踴躍的回答，得到了不少的獎品。在那時(shí)我明白了想要得到就要自己去爭取。小學(xué)也有過(guò)一些不好的經(jīng)歷，那時(shí)班里還有一名同學(xué)成績(jì)很好，而且他們家有錢(qián)有權，常常當著(zhù)全班的面給老師送禮，他在班里就備受老師關(guān)心。在那之后班里也有一些同學(xué)效仿，這些同學(xué)也同樣很受老師關(guān)心，我也就慢慢淡出了老師眼中。這件事也是我在上高一時(shí)偶然想起，我明白了一個(gè)道理：光有能力是生存不下去的，還要有關(guān)系才能在這個(gè)競爭壓力巨大的社會(huì )存活下去，走的更高更遠。上了初中，我依然是我，成績(jì)雖然不是班里名列前茅的，但是我有很多的才能，朗誦、演講、小品樣樣都有我。因此我在老師眼里還是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。初中三年我明白了：人一定要有一個(gè)自己的特長(cháng)。
高中生活緊張而充實(shí)。高中階段可以說(shuō)是我最輝煌的階段，也可以說(shuō)是我最黑暗的階段。高中目的就是為了考一個(gè)理想的大學(xué)，一切的一切都是學(xué)習。所以在高中階段，我沒(méi)有參加任何個(gè)人活動(dòng)，集體活動(dòng)不算。把所有心思都放到了學(xué)習上，所以那時(shí)候的成績(jì)名列前茅，為此我還掙得了一筆獎學(xué)金�？墒瞧D苦的高中生活壓迫著(zhù)我的神經(jīng)，尤其是高三時(shí)，壓力已經(jīng)快讓我走不下去了。這時(shí)我非常感謝我的同桌，是她的開(kāi)朗影響著(zhù)我，讓我堅持下來(lái)。我是一個(gè)獨生子，從小除了父母長(cháng)輩對我的關(guān)愛(ài)以外，沒(méi)有體味過(guò)兄弟姐妹之間的關(guān)心與幫助。所以在那時(shí)候，是她對我有很大的影響。
興趣愛(ài)好對我的影響
我喜歡聽(tīng)歌，因為它能陶冶我的性情，能讓我靜靜的思考人生；我喜歡打羽毛球，因為它能讓我盡情揮灑汗水；我喜歡旅游，所以我要比別人了解的多一些，知道的特色、地點(diǎn)、人文多一些，見(jiàn)過(guò)全國各地的人，接觸過(guò)各式各樣的人。
性格及對我的影響
我性格古怪，有時(shí)樂(lè )觀(guān)向上，能快速調整心情，讓自己時(shí)刻開(kāi)心。但有時(shí)卻多愁善感，感嘆世間滄桑。但大多時(shí)候我都樂(lè )觀(guān)堅強，無(wú)論遇到多大的難事，我都能勇敢的面對，相信事情總會(huì )有辦法解決掉的。
能力與品質(zhì)
關(guān)于為人處事方面的品質(zhì)，人不能只想著(zhù)自己的利益，要須知，自己不是一個(gè)孤立存在的個(gè)體，要學(xué)會(huì )與人溝通，待人友善，重視與他人接觸，這樣才能得到更大的進(jìn)步。同時(shí)自認為動(dòng)手能力強，能很快的做完一件事；學(xué)習能力強，對于陌生事物能很快的學(xué)會(huì )；適應能力強，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，能很快的找到自己的位置并融入其中。
自身的優(yōu)勢、不足與改進(jìn)
優(yōu)勢：喜歡挑戰自我，勇于嘗試沒(méi)有做過(guò)的事情。能吃苦耐勞，有一定的組織，交流和創(chuàng )新能力，并能保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去對待每一件。細心，對事認真負責。
不足：遇事不夠冷靜，有時(shí)行事魯莽，愛(ài)沖動(dòng)。說(shuō)話(huà)做事不加以細致考慮。
改進(jìn)：以后遇事之前要冷靜思考，學(xué)會(huì )分析，制定一定的計劃。
自我?jiàn)^斗目標
加強與他人的交流溝通，增加自己的社交范圍，積極參加各種場(chǎng)合各項有益的活動(dòng)，使自己多一份自信、激揚，少一份沉默、怯場(chǎng)。人是更多的朋友，增加更多的經(jīng)驗。鍛煉自己的組織，交際，領(lǐng)導能力，結交更多的朋友。學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，擁有一份很好的工作，創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。加強對自我心理的控制，冷靜處理遇到的任何事物。
二。職業(yè)期望及實(shí)現途徑
職業(yè)生涯規劃能否實(shí)現，很大程度上取決于能否立即行動(dòng)。俗話(huà)說(shuō)：心動(dòng)不如行動(dòng)。因為只有行動(dòng)，才有成功的可能性，只有從現在做起，才能完成人生的規劃。我相信經(jīng)歷四年大學(xué)的洗禮，我會(huì )變得更有自信，我將會(huì )以最美麗的微笑來(lái)面對我所面臨的每一個(gè)挫折。自信是我有力的盾牌。選擇本專(zhuān)業(yè)對口職業(yè)將是我的有利因素。
三。自我總結
人不會(huì )因為做過(guò)什么而后悔，更多的時(shí)候，是因為沒(méi)做過(guò)什么而后悔，只要嘗試了，即使失敗，那也是一種經(jīng)歷。所以我要學(xué)會(huì )用自己的頭腦從自己的經(jīng)歷中體驗不一樣的人生，收獲不一樣的精彩。想一件事就要立刻去做，不要想后果，也不要看結果，只體會(huì )其中做事的感覺(jué)，相信自己的感覺(jué)，不會(huì )錯，每天在生活，工作中，體會(huì )每天的充實(shí)，那樣的人生才叫完美，才能體現人生的價(jià)值，一生才能無(wú)憾。
個(gè)人成長(cháng)報告9
這學(xué)期學(xué)了大學(xué)生心理健康與自我成長(cháng)這門(mén)課，感覺(jué)受益匪淺。的確，從自我認知、與他人互動(dòng)、融入集體，我對事物的理解提升到了更高的層次。從我自己的角度來(lái)看，我在學(xué)習中獲得了最大的好處。
“600萬(wàn)歲，多一個(gè)廢物”這句話(huà)很久以前就聽(tīng)過(guò)了，很明顯反映了一些大學(xué)生的學(xué)習觀(guān)念。其實(shí)這種想法沒(méi)有錯。每個(gè)人都有選擇自己大學(xué)生活的權利。當然，他要為大學(xué)四年的所作所為付出代價(jià)。我只能說(shuō)這不是我的想法。我覺(jué)得初等教育給我們帶來(lái)了知識，但同時(shí)也讓我們成為了考試的奴隸，只是為了考試而學(xué)習。這種短視的學(xué)習知識是當前教育的弊病。上了大學(xué)，我們很難擺脫這種思想，說(shuō)明這種思想已經(jīng)深深扎根在我們的潛意識里。這就是為什么60萬(wàn)年的想法產(chǎn)生了。大學(xué)里其實(shí)可以學(xué)到很多東西，但最重要的是，對于學(xué)習模式的改變，我們可以隨意選擇自己喜歡學(xué)的東西，而不僅僅是在課堂上一遍又一遍的完成內容。這種學(xué)習理念更符合大學(xué)生活。當然如果選擇玩四年也不差，因為選擇是人最基本的人權。僅僅四年后，我們會(huì )滿(mǎn)懷激情地回想起我們的大學(xué)生活，并說(shuō)“我熱愛(ài)我的青春，我從不后悔。是最完美的結局。上完心理學(xué)課，我一直在思考我和學(xué)習的關(guān)系，所以總結了我對大學(xué)學(xué)習和生活的看法，這是兩個(gè)問(wèn)題:學(xué)什么？怎么學(xué)？學(xué)什么？
這個(gè)問(wèn)題困擾了我很久。與其說(shuō)不知道學(xué)什么，不如說(shuō)不知道選擇什么。因為大學(xué)要學(xué)的東西太多，面對眼花繚亂的課余生活，我們沒(méi)有時(shí)間去重新嘗試每一件事，所以要做出選擇，那么選擇什么就成了最糾結的問(wèn)題。北京體育大學(xué)不同于其他大學(xué)，因為是體育學(xué)院，所以有很多東西是其他學(xué)校沒(méi)有的。比如我們有棒球俱樂(lè )部，足球俱樂(lè )部，武術(shù)協(xié)會(huì )等等。好像所有的.俱樂(lè )部都那么吸引人，所以我曾經(jīng)糾結過(guò)選擇哪個(gè)俱樂(lè )部的問(wèn)題。但是，結合自己的課程安排比較緊，有自己學(xué)習其他東西的時(shí)間，我還是選擇了社團，盡管我還是不甘心。
還有一點(diǎn)就是書(shū)本以外的知識。在這方面，我深有體會(huì )。在學(xué)生會(huì )，不僅認識了朋友，還學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的東西。比如，我覺(jué)得生活中處處與人溝通很重要，但要愉快地與人溝通，理解別人的觀(guān)點(diǎn)，并不容易，這就需要學(xué)會(huì )用一種協(xié)商的口吻去傾聽(tīng)和與人討論。還有一些禮貌的做法會(huì )給別人留下好印象。
怎么學(xué)？
學(xué)習目標確定后，就剩下努力去完成了。但是如果學(xué)習的時(shí)候不注意方法，會(huì )損失很多時(shí)間。聽(tīng)過(guò)很多大大小小的講座，其中有一些學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，因為上了大學(xué)之后時(shí)間比較充裕。我會(huì )借鑒一些好的經(jīng)驗。比如學(xué)長(cháng)說(shuō)要提高學(xué)習效率，專(zhuān)心于目前的工作。而英語(yǔ)學(xué)習，要多重復，比如單詞，單詞量是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，我們最容易出現的問(wèn)題就是第二天忘記一半的單詞，這無(wú)疑是一個(gè)難點(diǎn)，也是對自信心的巨大打擊，于是學(xué)長(cháng)們教會(huì )了我們如何背單詞，如何反復復習和閱讀。這些經(jīng)歷讓我在英語(yǔ)學(xué)習上走了很多彎路。
同時(shí)，選擇自己的專(zhuān)業(yè)也是學(xué)習的難點(diǎn)。面對紛擾的大學(xué)生活，選擇最適合的生活方式和學(xué)習理念也是“如何學(xué)習”鑰匙。這需要我們有一個(gè)公司
的目標。有一個(gè)堅定的目標來(lái)指導大學(xué)生活的標準。但是我們累了，累了，想想自己的目標，就會(huì )神清氣爽。當我們迷茫的時(shí)候，想想自己的目標，那么就會(huì )有自信。我覺(jué)得我的目標很明確，就是想出國。這樣，我就要保證我的成績(jì)有一個(gè)好的GPA，每科都得高分。同時(shí)，我還得把托福和GRE考好，才能上好大學(xué)。每當我無(wú)法抗拒的時(shí)候，我總會(huì )想到我的目標，想到達到目標后的喜悅和熱淚盈眶的激動(dòng)，總會(huì )重整旗鼓，全身心投入到學(xué)習中。我覺(jué)得是學(xué)習上最大的收獲，學(xué)會(huì )如何學(xué)習應該是大學(xué)四年最能理解的事情。學(xué)習本身不是目的，真正的目的是為了自己的目標不斷努力，從失敗中總結教訓，找到一條完全符合自己的道路來(lái)引導和鞭策自己的人生。我覺(jué)得我在面對一切困難的時(shí)候不會(huì )輕易被打敗。再想想心理學(xué)書(shū)上的話(huà):發(fā)展始于學(xué)習。
一個(gè)人的地位和知識再高，需要的是不斷的學(xué)習。我很喜歡的學(xué)者錢(qián)鐘書(shū)先生就是這樣的人。知識方面，他可以說(shuō)是中國第一人。他通曉古今，文學(xué)造詣極深，但為人低調。我一生都在學(xué)習，從不炫耀自己的知識。七十五歲時(shí)，他掙扎在文學(xué)的第一線(xiàn)，出版了書(shū)籍。錢(qián)老一生都在不斷學(xué)習，直到錢(qián)老去世，享年88歲。在新華社播出的新聞稿中；不朽”文字。這樣的文豪愛(ài)學(xué)習，我們要更加努力。
勤奮好于勤奮，浪費于享樂(lè )，行為毀于思考。我會(huì )不斷鞭策自己的學(xué)習和生活。
個(gè)人成長(cháng)報告10
我們的青春，我們的大學(xué)，要讓她變得五彩斑斕。新的起點(diǎn)，每個(gè)人都是一張白紙，我們可以決定人生的方向，規劃人生的藍圖。大學(xué)是個(gè)自主學(xué)習的地方，我們擺脫高中的學(xué)習方式，自主學(xué)習，使自己變成有文化、生活規律且充實(shí)的人。大學(xué)生活，是要培養我們自主學(xué)習的能力，提高我們的素質(zhì)修養。大學(xué)里，我們要時(shí)刻表現出自信，學(xué)會(huì )表達，展示自己，為將來(lái)真正走向社會(huì )打下基矗原來(lái)隱沒(méi)的才能要展現出來(lái)，心中洶涌的激情要迸發(fā)出來(lái)。 但是大學(xué)生畢業(yè)面臨社會(huì )經(jīng)驗不足的問(wèn)題，所以在校期間應當轉變自己的傳統觀(guān)念，自己走出校園象牙塔，去勇敢地接觸、擁抱社會(huì )，豐富自己的.實(shí)踐經(jīng)驗。在這樣的觀(guān)念下，在老師的領(lǐng)導下，去本地的商場(chǎng)進(jìn)行了為期半年的職場(chǎng)體驗。在商場(chǎng)做導購的半年時(shí)間里，與在教室里聽(tīng)老師講解是截然不同的。
從實(shí)習的第一天開(kāi)始，我們經(jīng)過(guò)培訓人員，我們了解了超市的發(fā)展歷程，更了解超市的結構跟流程及管理部門(mén)。在這次的實(shí)踐里我所學(xué)習到的東西是我在學(xué)校里永遠也學(xué)不到的。在實(shí)習經(jīng)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了很多東西，也吸收了許多前輩們的工作經(jīng)驗。通過(guò)工作，我明白團隊精神是非常重要的，也懂得了如何和同事融合團結到一起，如何去挖掘每個(gè)人優(yōu)勢，充分發(fā)揚我們自己的團隊精神來(lái)共同完成工作，達成高效高質(zhì)量的工作成率。同時(shí)在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一但某個(gè)成員遇上了困難，我們都應該毫不猶豫的去幫助她，使她感到集體的溫暖。每個(gè)顧客也都會(huì )有自己的個(gè)性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿(mǎn)時(shí)也許會(huì )大聲跟我們說(shuō)話(huà)，以牙還牙是不可行的。為緩解氣氛，解決問(wèn)題，我只能以溫和的語(yǔ)氣，帶著(zhù)微笑真誠地向顧客道歉或問(wèn)他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，再急的顧客也會(huì )緩和下來(lái)的。因為真誠、微笑、溫和就是服務(wù)員與顧客間最好的溝通。
雖然時(shí)間很短，但是只要我們用心，會(huì )學(xué)到好多知識，收獲很多，在這里我非常感謝三人行廣告有限公司給我的這次實(shí)習的機會(huì )，我會(huì )在這個(gè)假期期間不斷完善自我，在正式畢業(yè)之后，以一個(gè)精神飽滿(mǎn)，斗志迸發(fā)的青年投身工作，積累經(jīng)驗，完善自我，不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步，走向成功。
我們的實(shí)習生年輕而富有朝氣，勤勉努力。他們的學(xué)校與公司相距很遠，但是即使在大雪天也沒(méi)有遲到過(guò)。他們都珍視在這里工作的機會(huì )并通過(guò)各種方式去
學(xué)習和實(shí)踐，不僅僅是學(xué)習知識，還包括適應企業(yè)里的新環(huán)境。他們帶來(lái)的新想法是我們忽略了那么長(cháng)時(shí)間的，他們去觀(guān)察、傾聽(tīng)，而后提出自己的建議 對于如何平衡學(xué)習和工作，他們曾經(jīng)感到困惑，但通過(guò)努力，他們已經(jīng)學(xué)會(huì )了適應。一年的時(shí)間也許不足以學(xué)到所有的東西，但這將是他們未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始。
六個(gè)月的實(shí)習圓滿(mǎn)結束了，帶著(zhù)滿(mǎn)心的感激之情我和指導老師與公司的領(lǐng)導同事一一道別，在這六個(gè)月里，有勞累更有收獲，有困難更有感動(dòng)，親歷的每一件事都深刻而又生動(dòng)地實(shí)踐著(zhù)我在學(xué)校所學(xué)的知識，更多的工作經(jīng)驗是從書(shū)本上獲得不到的。我終于體會(huì )到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的深刻內涵，實(shí)習是教學(xué)過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際不可缺少的重要環(huán)節。我會(huì )以此次實(shí)習為契機，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識、積累經(jīng)驗，踏實(shí)工作、求實(shí)創(chuàng )新！
個(gè)人成長(cháng)報告11
不知不覺(jué)，“大學(xué)”已過(guò)去四分之一，從當初的懵懂，到現在的淡然，我發(fā)現我真的變了很多。怎么說(shuō)呢，剛進(jìn)大學(xué)那會(huì )兒，其實(shí)我是有點(diǎn)失望點(diǎn)，因為它和我初中、高中時(shí)候想的不太一樣。那時(shí)候想象中的大學(xué)生活是可以一天到晚待在圖書(shū)館，看自己感興趣的書(shū)，即使這些書(shū)不是講的數理化生�；蛘呖梢匀ハ冗M(jìn)的物理、化學(xué)實(shí)驗室，去做一些以前只能在書(shū)上看看的理論知識。到了大學(xué)就發(fā)現，還是要學(xué)英語(yǔ)，數學(xué)也還在，而且還被分成了好幾門(mén)課，還有物理，不過(guò)好在暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現頭痛了高中三年的化學(xué)�？荚囈惨琅f沒(méi)有離開(kāi)，一個(gè)學(xué)期沒(méi)有好好聽(tīng)課的下場(chǎng)就是期末累得半死，考一門(mén)復習一門(mén)，雖然現在這種做法還能應付考試，成績(jì)也不算差，但在下去就不知道了，畢竟學(xué)得越多，落下的越多。每個(gè)學(xué)期勵志下個(gè)學(xué)期好好學(xué)習那是必須的。
經(jīng)歷了高考這個(gè)人生重大的轉折點(diǎn)，邁進(jìn)高等學(xué)府之后，接觸的人和事大大的開(kāi)闊了我的視野，在如饑似渴的汲取豐富知識的同時(shí)，我開(kāi)始學(xué)著(zhù)用相對客觀(guān)的態(tài)度去評價(jià)自己和他人，開(kāi)始用自己的眼睛去觀(guān)察世界上的人和事，也許這就是所謂成長(cháng)吧！此后，我漸漸擁有了成人的感覺(jué)――感到自己身上肩負著(zhù)某種責任，自己理所當然地應該去承擔生活中的某些東西。今天，當自己明白了一些人生道理，回過(guò)頭來(lái)審視自己成長(cháng)經(jīng)歷，發(fā)現過(guò)去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒(méi)有價(jià)值，相反它卻隱含深遠的意義。今天的我，對周?chē)娜撕褪�，有了更多的包容、更多的理解、更多的關(guān)懷，而不再執迷于個(gè)人的得失。所以有人說(shuō)“挫折、痛苦的背后才是成長(cháng)的空間�！�
我喜歡和數學(xué)打交道，愛(ài)好思考，樂(lè )于使用各種參考書(shū)，關(guān)注各種自然原理。在他人眼里，我絕對是最佳的實(shí)干家，當同學(xué)或朋友有東西（如電腦）需要修理、安裝或是需要體力上的協(xié)助，他們首先想到的就是我，而我也會(huì )相當樂(lè )意幫忙。在生活中，我可能比較宅，不愿過(guò)多地參與人際互動(dòng)的活動(dòng)，寧愿一個(gè)人琢磨與數學(xué)有關(guān)的事情。我也愛(ài)好各種體育活動(dòng)、戶(hù)外運動(dòng)，享受揮汗如雨的.感覺(jué)。一般來(lái)講，我情緒穩定、有耐性、坦誠直率，寧愿行動(dòng)不喜多言，喜歡在講求實(shí)際、需要動(dòng)手環(huán)境中從事明確固定的工作，是個(gè)徹底的實(shí)用主義者。我特別鐘愛(ài)的專(zhuān)業(yè)有機械工程、電子工程、計算機。我不喜歡深入探究事務(wù)的本質(zhì)和基礎的原理。一些自然科學(xué)和理論研究的事情對于我而言，可能費時(shí)費力，并且沒(méi)有實(shí)際的意義。因此我需要避免那些需要追根究底、細致觀(guān)察、深入探究的事情，需要分析事物的本質(zhì)，并要求獨立完成的工作我也會(huì )覺(jué)得不喜歡這就是我對于自己的分析，希望對于自己今后的發(fā)展有所幫助。
通過(guò)這半年時(shí)間的學(xué)習、觀(guān)察、思考，不但我自己的心理健康水平得到了很大提高，同時(shí)也逐漸從心理學(xué)的角度出發(fā)，去重新審視周?chē)鷮W(xué)生和朋友心理上存在的問(wèn)題。我發(fā)現其實(shí)我們每個(gè)人身上都存在著(zhù)不同程度、這樣或那樣的心理問(wèn)題，甚至還有些人由于不堪忍受心理重負過(guò)早地結束了自己的生命。這一切讓我切身的感受到一個(gè)人如果不能正確面對和解決自身的心理問(wèn)題，將會(huì )消磨意志、降低自身感受生活樂(lè )趣的能力。我真心的希望我們在順利完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，都能發(fā)自?xún)刃牡馗惺艿缴畹拿篮?/p>
我認為我身上最好的品質(zhì)是樂(lè )觀(guān)，理性，執著(zhù)，樂(lè )于助人，遇事不慌。在我的人生中需要增強的方面是以下幾點(diǎn)，第一：因為我是一個(gè)內向的人，所以以前與人相談，會(huì )表現的拘謹，特別是陌生人，這也使得我的社交圈比較小。第二：在自己所擅長(cháng)的方面，我會(huì )變的很強勢，聽(tīng)不進(jìn)去他人的意見(jiàn)。第三：在別人指責我時(shí)，我會(huì )變得很憤怒，在不經(jīng)意間傷害到他人。第四：在自己不感興趣的東西上，不能靜下心來(lái)認真的學(xué)習，學(xué)習時(shí)容易受其他事情的誘惑。當然我還有很多的缺點(diǎn)，但我覺(jué)得這幾個(gè)改起來(lái)著(zhù)有成效。熟悉我的人都會(huì )說(shuō)我為人熱心但又有時(shí)會(huì )為一些小事言語(yǔ)傷害別人。我人生的奮斗目標是擁有自己的產(chǎn)業(yè)，有能力做自己喜歡做的事情
通過(guò)將近一年的大學(xué)學(xué)習，我漸漸明白了什么是一個(gè)大學(xué)生應該做的：
1、認識自己的個(gè)性特征。這是職業(yè)生涯規劃的首要任務(wù)。性格是人對現實(shí)的態(tài)度和行為方式中表現出來(lái)的穩定的心理特征的總和。不同的職業(yè)有不同的性格要求。首相要對自己的性格特質(zhì)充分的了解，才能夠更好的實(shí)現個(gè)性與職業(yè)之間的匹配
2、認識自己的職業(yè)興趣。興趣是人們積極地接觸、認識和研究某種事物的心理傾向。是持續完成工作的動(dòng)力之一。積極了接自己的興趣所在也是十分重要的
3、不斷提高職業(yè)知識和技能。我們可以積極參加各種社會(huì )實(shí)踐，認識社會(huì )的需求；學(xué)�？梢蕴峁└鞣N咨詢(xún)和講座，如所學(xué)專(zhuān)業(yè)、知識在實(shí)踐當中如何發(fā)揮、知識轉化能力如何培養等
4、明確職業(yè)定位。在正確認識自我的基礎上，初步確定自己的職業(yè)生涯目標，明確自己的職業(yè)定位。如果目標不確定，經(jīng)常忽左忽右搖擺不定的話(huà)，則必然導致職業(yè)生涯之路不規則，出現很多的重合和交叉，而各種工作之間缺乏緊密聯(lián)系，使職業(yè)生涯始終在低層次徘徊
5、培育職業(yè)素養，進(jìn)行角色轉換。大學(xué)生往往會(huì )給用人單位以書(shū)生氣十足的刻板印象，原因之一是學(xué)生長(cháng)期生活在象牙塔中，缺乏對社會(huì )的接觸，只有臨近畢業(yè)了，才“主動(dòng)”出擊/另一方面固守學(xué)生角色，難以適應職業(yè)需要，降低了就業(yè)概率。因此對在校生進(jìn)行各種形式的規范的職業(yè)素養培訓，盡早實(shí)現角色轉換是職業(yè)規劃的任務(wù)。
具體要說(shuō)心理成長(cháng)，大概就是現在清楚的知道了自己的很多缺點(diǎn)。一步步改正，不斷完善自我，就是接下去這幾年要做的了。
個(gè)人成長(cháng)報告12
摘要：重現三十年的成長(cháng)經(jīng)歷，幼年的我沐浴在愛(ài)的陽(yáng)光下，身心健康發(fā)展；青春的挫折讓我自卑，虛偽虛榮，人生之中開(kāi)始有了謊言，但也歷練了我的挫折商數，吸取教訓，學(xué)會(huì )堅強，重新審視生命的起與落；大學(xué)的努力使我充實(shí)快樂(lè )，逐漸走向成熟。
走入社會(huì )，醫生的職業(yè)讓我越來(lái)越意識到現在社會(huì )人們的疾病很多是由于心理障礙所致，所以我深切的感到心理健康的重要性，感到社會(huì )對合格心理咨詢(xún)師的要求，于是我立志做一名合格高尚的心理咨詢(xún)師，達到完善自我、助人自助的目的。
關(guān)鍵詞：成長(cháng)經(jīng)歷、心理、心理咨詢(xún)師
一、自我成長(cháng)分析：
自我心理發(fā)展史
童年的我是快樂(lè )的。
1979年的初春我出生在一個(gè)富裕而幸福的農村家庭，淳樸的農村生活給我留下了深刻的印象，父母的勤勞致富在當地小有名氣。他們科學(xué)種植，勤勞持家，純樸大方深受周?chē)说淖鹁�。他們良好的品質(zhì)給了我很深的影響。從小我表現出很強的表達能力和操作能力，在別人眼里我聰明活潑懂事，表現出大方自信的特質(zhì)。
不平穩的求學(xué)之路。
當我以?xún)?yōu)異的成績(jì)進(jìn)入中學(xué)，剛剛有點(diǎn)長(cháng)大的我，有點(diǎn)盲目自大，可能是優(yōu)越條件和小聰明的頭腦導致吧，我開(kāi)始不認真學(xué)習，大部分時(shí)間泡在瓊瑤、金庸、古龍的小說(shuō)中，幻想哪一天能超凡脫俗，成為一位不食人間煙火的奇女子，住在幽靜的桃園里，享受美好生活，只有一小部分時(shí)間學(xué)習，直到初三中考，我沒(méi)能上重點(diǎn)，隨后家中經(jīng)濟發(fā)生變故，終于夢(mèng)醒了，心理出現了第一次低谷，原來(lái)開(kāi)朗、自信、活潑、大方做事有條理的我，變的自卑、自暴、隨波逐流，覺(jué)得生活沒(méi)意思，發(fā)現原來(lái)的一切都很假，生活其實(shí)一直在欺騙我，后來(lái)因為母親的堅強影響著(zhù)我，也說(shuō)服了我，我又開(kāi)始自信，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有蛻變哪能有成功，所以我相信這是我人生中的第一次考驗，漸漸的我不再墮落，開(kāi)始從挫折中學(xué)會(huì )堅強，從失敗中吸取教訓，現在想想，那時(shí)的打擊又何嘗不是生活的另一種美好，她教會(huì )我生命有兩種情況在延伸著(zhù)，每一刻都要我重新審視自己，該如何走的更好。
由于中考的失利，我只能上一所普通高中，從此后我努力學(xué)習，認真進(jìn)步，終于成績(jì)又慢慢好起來(lái)，但是由于命運的捉弄我上了一所普通的醫學(xué)院，雖然學(xué)校普通，但學(xué)習充實(shí)，我以?xún)?yōu)異的成績(jì)通過(guò)了考試，并順利的考取了醫師資格證書(shū)，心情也不再大起大落，平靜與人相處，以豐富的知識充實(shí)自己，使人格達到了成熟：開(kāi)朗而不放肆、活潑又有穩重、有愛(ài)心并且寬容，這時(shí)我開(kāi)始意識到自己已經(jīng)是一個(gè)成人了。
結束大學(xué)生活，我順利的當了一名臨床醫生，以我精湛的技術(shù)、和藹待人的態(tài)度，使我成為當地小有名氣的大夫。在看病期間我接觸了形形色色的人，也積累了與人相處的經(jīng)驗，收獲了為別人解除病痛的喜悅，同時(shí)發(fā)現心理上的痛苦比身體上痛苦更折磨人。便在工作之余進(jìn)修心理學(xué)，不但為病人解除身體的痛苦，而且讓他們心理上更健康，為此我覺(jué)得自己著(zhù)重需要加強的五個(gè)方面是：完善人格、持之以恒、修心養性、 不斷學(xué)習、 幫助他人。
個(gè)人人格類(lèi)型的描述
我是一個(gè)多血質(zhì)類(lèi)型的人。
我的性格總體是外向、熱情、好強、獨立、親和力強，常常有反抗意識，喜歡堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，但善解人意，喜歡思考，能夠客觀(guān)地分析問(wèn)題，有恒心，有耐性。情緒體驗偏強烈，容易煩惱，我自認為擁有的五個(gè)良好品質(zhì)是：真誠、善良、寬容、積極、堅強。因此我的朋友很多，他們對我的評價(jià)是：真誠重感情、外向合群、積極向上，是一個(gè)適合做朋友的人。同事們評價(jià)我是：性格外向隨和、善解人意、待人真誠、熱情善良、工作能力強、有較強的事業(yè)心。
當然我也有我的缺點(diǎn)，愛(ài)人及周?chē)呐笥岩苍@樣評價(jià)我：有時(shí)太追求完美，偶爾有些固執，比較敏感，太在乎別人對自己的看法。
二、職業(yè)行為分析
為什么做心理咨詢(xún)師
1、從職業(yè)經(jīng)歷看，我有從事心理咨詢(xún)工作的基礎。
自從20xx年畢業(yè)從事臨床工作以來(lái)，遇到了很多軀體疾病合并心理疾病的患者，認識到心理問(wèn)題給人們帶來(lái)的困擾最終會(huì )在健康狀態(tài)上得到充分的反應。特別是20xx年到社區衛生站工作以來(lái)，更多地和空巢及一些長(cháng)期患慢性病的患者接觸，另外還有一些人因為退休后心理上的失落產(chǎn)生了自我評價(jià)降低的負性情緒。他們特殊生活背景下的一些心理問(wèn)題再次讓我意識到在社區開(kāi)展心理健康輔導的必要性。后來(lái)我便在工作時(shí)間之余參與組織了心理咨詢(xún)工作，那是我接觸心理工作的開(kāi)始，我與同事為社區的很多人搭建了交流溝通的平臺，讓他們能積極參與群體性的活動(dòng)，從而增加其心理健康水平�？吹剿麄兊木駹顟B(tài)有了明顯的改善，我的'心理也感到了極大的欣慰。這段經(jīng)歷，不僅使我和心理健康工作結下了不解之緣，而且讓我愛(ài)上了這項工作并決心致力于心理健康方面的實(shí)踐和研究。隨著(zhù)工作的進(jìn)一步開(kāi)展我開(kāi)始意識到自己的心理知識有些相對“貧血”了,特別是面對一些個(gè)案心理疏導時(shí)感到有些力不從心。因此我參加了心理咨詢(xún)師的培訓，雖然剛剛步入心理咨詢(xún)的殿堂，卻被它無(wú)窮的魅力深深吸引著(zhù)、感動(dòng)著(zhù)。幾個(gè)月來(lái)，我有針對性地，深入系統地學(xué)習了心理學(xué)的有關(guān)知識，心理咨詢(xún)所需要的各種理論知識，操作技能，同時(shí)也感受著(zhù)一些同學(xué)深埋于內心的傷痛與淚水；而且目睹著(zhù)這份傷痛與淚水如何慢慢轉化為勇氣、力量與行動(dòng)。我自己的內心也在這段日子里發(fā)生著(zhù)空前的變化。
2、從人格和能力看，我具有成為一個(gè)合格心理咨詢(xún)師的條件。
首先，我認為自己具備成為一個(gè)合格心理咨詢(xún)師的個(gè)性品質(zhì)。我的情感豐富但穩定，處事比較理智，語(yǔ)言表達能力較強，為人隨和熱情具有親和力，尊重他人，而且具有強烈的責任心和愛(ài)心。其次，八年的醫務(wù)工作培養了我善于思考，喜歡關(guān)注他人感受思維模式。醫生的角色與心理咨詢(xún)師有著(zhù)相近之處，善用同情心并給予患者真誠、理解和引導。
3、從客觀(guān)現實(shí)看，我身邊一些人的心理問(wèn)題令我擔憂(yōu)。
無(wú)論是社區中的患者還是周?chē)媾R巨大工作壓力的同事或者身邊遭受了各種挫折的朋友，心理問(wèn)題似乎無(wú)處不在。在這種現狀之下，我決定學(xué)習心理咨詢(xún)，如果有條件，希望能在社區開(kāi)辦心理門(mén)診或咨詢(xún)熱線(xiàn)，希望能幫他們進(jìn)行科學(xué)的心理疏導，找到自我調節的最佳方式。
4、從未來(lái)發(fā)展上看，心理咨詢(xún)行業(yè)的前景對我有很大吸引力。
心理咨詢(xún)行業(yè)在中國還處在起步階段，但它卻具有巨大的發(fā)展潛能和空間。我希望自己可以在歷史的潮流中，抓住機遇，在有限的生命里體現個(gè)人更大的價(jià)值。
從業(yè)的特長(cháng)和方向
在今后的咨詢(xún)工作中我最希望接待的求助者就是青少年�；仡欁约旱某砷L(cháng)經(jīng)歷我深深地感覺(jué)到孩子的心是最為單純的，沒(méi)有攙雜社會(huì )大環(huán)境的過(guò)多洗滌。我愿意幫他們梳理自己的情緒，充分地發(fā)現自己。讓他們在青年時(shí)期少走彎路。在戀愛(ài)期間我用心感悟和思索了愛(ài)情、婚姻的內涵和真諦，因此希望自己在人生的更多歷練后，能幫助其他朋友建立與愛(ài)人之間溝通的有效方法，順利地尋找到自己�？康母蹫�，讓他們的家庭也充滿(mǎn)幸福與微笑。
從業(yè)期待
1、期待求助者能夠給予我信任，肯定咨詢(xún)師的工作價(jià)值。
2、期待自己成為一名優(yōu)秀的心理咨詢(xún)師，期待我幫助過(guò)的求助者能夠健康快樂(lè )地生活。
3、期待成立一個(gè)心理咨詢(xún)門(mén)診或心理熱線(xiàn)。
從業(yè)的影響因素
1、人格特征的影響
自身的人格特征還不十分完善，敏感、情緒化、感性的個(gè)性特征有時(shí)會(huì )在咨詢(xún)工作中產(chǎn)生不良的影響，我有時(shí)出現在給某些特定的病人做完分析治療后，有壓抑或者不舒服的感覺(jué)，或試圖在咨詢(xún)的范圍之外去幫助病人。
2、職業(yè)習慣的影響
長(cháng)期從事醫生工作，更習慣于以醫生的角度和口氣說(shuō)服教育，也許會(huì )在今后的咨詢(xún)過(guò)程中無(wú)意識的體現出來(lái)，影響咨詢(xún)效果。
3、自身修養發(fā)展的影響
未來(lái)的咨詢(xún)工作可能會(huì )遇到專(zhuān)業(yè)的學(xué)者、閱歷豐富的老者等，而目前我個(gè)人知識的廣度、深度及生活的閱歷都需要今后不斷的學(xué)習，只有進(jìn)一步完善自己，才能更好的幫助他人。
心理咨詢(xún)既是科學(xué)，也是藝術(shù)�？茖W(xué)的道理是不難理解，而將咨詢(xún)的技術(shù)個(gè)性化地應用于每一個(gè)求助者，則不是一件容易的事。我清醒地認識到自己與合格的心理咨詢(xún)師的要求還有很大的差距。我希望能得到身邊老師們真誠的指教，今天當我步入心理咨詢(xún)的大門(mén)，我期待未來(lái)的日子將會(huì )變得更加精彩，讓我和周?chē)娜说纳畛錆M(mǎn)祥和，溫暖，快樂(lè )和幸福。
個(gè)人成長(cháng)報告13
我叫趙x，是英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的一名大一新生。
我是一個(gè)比較喜歡安靜的人，相對于熱鬧的場(chǎng)合，我更喜歡靜靜地呆在自己的小空間里，或者看書(shū)，或者聽(tīng)歌，總之安靜就好。對于一些事情，我更喜歡通過(guò)行動(dòng)來(lái)表達自己的看法而不是通過(guò)語(yǔ)言。大多數人對我的第一印象是覺(jué)著(zhù)我屬于溫柔型的女生，不過(guò)，深入了解我的話(huà)，會(huì )發(fā)現我很開(kāi)朗，用同學(xué)的話(huà)講，我也會(huì )很豪放。性格上，有些內秀，不大習慣在眾人面前展示自己，這是我性格方面的弱點(diǎn)之一吧，因為現在的社會(huì )需要外向，能夠展示自己的人更多一些。我的優(yōu)點(diǎn)很多，缺點(diǎn)也很多。我做事比較認真，只要是自己決定去做的事情，我都會(huì )踏踏實(shí)實(shí)地去完成，力求盡善盡美。而且，我對人真誠實(shí)在，如果我交下的朋友遇到困難，我會(huì )沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要去幫忙。此外，善良、有愛(ài)心同情心等等，我相信我都做到了這些。至于缺點(diǎn)，最大的一個(gè)是我依賴(lài)性比較強，不夠獨立，不夠堅強。有時(shí)候遇見(jiàn)困難，我會(huì )退縮，不能堅決地去克服。還有，惰性比較大，不夠勤奮，自制力也有待提高，執行力欠缺，有時(shí)制定了計劃不能做到嚴格執行。
從6歲到現在，生活中我扮演的角色相當一大部分是學(xué)生，于是，我的成長(cháng)經(jīng)歷便自然而然地與不同階段的學(xué)習生涯交織在一起了。
6歲起開(kāi)始我們縣里的第二完全小學(xué)上小學(xué)，六年的小學(xué)生活都是在那里度過(guò)的。小時(shí)候的我，貌似比較聰明，記得一二年級的時(shí)候我上課總愛(ài)在下邊搞點(diǎn)小動(dòng)作，沒(méi)有像別人那樣端坐著(zhù)聽(tīng)課，可是每次被老師提起來(lái)，還總能回答個(gè)差不多，嘿嘿。后來(lái)到了五六年級的時(shí)候，成績(jì)沒(méi)有那么突出了，不過(guò)在班里還過(guò)得去。這段經(jīng)歷中，很大的'一個(gè)收獲是交到了一個(gè)好朋友，雖然后來(lái)我們沒(méi)有去到一個(gè)中學(xué)，不過(guò)我們之間的聯(lián)系從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)�？傊�，從六歲到十二歲的六年，過(guò)得比較安逸、自由，家人不會(huì )給自己壓力，又因為是家里邊最小的孩子，父母哥哥都比較照顧，我的童年過(guò)得還是比較輕松快樂(lè )的。
后來(lái)上初中了，是在我們縣一中，這所學(xué)校算是我們縣里邊的最好的中學(xué)了，當時(shí)還是挺高興的�；叵肫饋�(lái)，不知道為什么，初中的三年并沒(méi)有留給我太深刻的印象，覺(jué)著(zhù)自己這三年在學(xué)校里邊充當的是一個(gè)按部就班認真學(xué)習的學(xué)生，在家里邊是一個(gè)聽(tīng)父母話(huà)的乖乖女，三年的初中生活過(guò)得匆匆、平淡，雖然沒(méi)有什么刻骨銘心的回憶，但是三年間我交到了一群在你遇到困難、需要幫助時(shí)會(huì )毫無(wú)疑問(wèn)地傾囊相助的朋友，這份情誼是我一生的收獲。高中毫無(wú)征兆地來(lái)了，真正“三更燈火五更雞”的日子，這三年因為付出了許多許多，現在回想起來(lái)心里很充實(shí)，也明白了原來(lái)每天跟同學(xué)朋友一起為理想、目標奮斗的日子是那么的可貴與幸福。尤其在我們高三的時(shí)候，我們畢業(yè)生搬到了南校區，那是一個(gè)條件更為艱苦的地方，也正是在那里我過(guò)了一年的集體生活，讓我初步的學(xué)會(huì )了自立。很艱苦，很拼命，很煎熬，但是很深刻，很充實(shí)，很美好，這是我對高中三年整體上的概括評價(jià)，其實(shí)，真正說(shuō)起來(lái)，又怎么能說(shuō)得盡呢。
終于的終于，我寒窗十余年中一直向往的“美好”的大學(xué)生活來(lái)了，本以為大學(xué)是我們這伙孩子的樂(lè )園與象牙塔，本以為上了大學(xué)就意味著(zhù)可以賴(lài)床，可以晚睡，可以做很多很多在之前不被允許的事情，本以為大學(xué)生活是被安逸美好所包圍環(huán)繞的。沒(méi)想到，我錯了，那些不過(guò)是不了解它的人強加給它的含義，大學(xué)，遠不止如此。
進(jìn)入大學(xué)以后，我的確產(chǎn)生了一些困惑，遇到了一些挫折與困難。首先，在生活上，上大學(xué)來(lái)到石家莊，是我從小到大第一次真正地離開(kāi)父母，第一次嘗試一個(gè)人在陌生的環(huán)境里學(xué)習生活。剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì )有些擔心，擔心不能很好的照顧好自己，擔心沒(méi)有朋友，自己孤單著(zhù)一個(gè)人，更多的是怕離不開(kāi)父母和溫暖的家。然后，在學(xué)習上也是真真正正地遇到了一些挫折的，我發(fā)現我的有些英語(yǔ)發(fā)音不大準確，這對于我們學(xué)語(yǔ)言的來(lái)說(shuō)不是個(gè)小問(wèn)題了。還有，因為高考英語(yǔ)沒(méi)有聽(tīng)力部分，也一直沒(méi)有練習聽(tīng)力，我的聽(tīng)力在剛上大學(xué)的時(shí)候也著(zhù)實(shí)碰壁了。困惑也有很多，大學(xué)相比較于高中而言，自己支配的時(shí)間多了好多，有點(diǎn)兒不知道如何支配管理自己的時(shí)間。而且，有時(shí)候不清楚應該如何定位自己了，是按照別人曾告訴我的入鄉隨俗，還是保持自己的個(gè)性，曾經(jīng)是擺在我面前的一個(gè)問(wèn)題。
回顧半年的大學(xué)生活，我在很多方面獲得了成長(cháng)。慢慢地，我發(fā)現離開(kāi)了父母，我也是能做好多事情的。我發(fā)現我可以很好地照顧自己，或許因為之前一直在父母的呵護下，自立的能力沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)吧。我學(xué)會(huì )了自立與堅強，遇事自己想法解決，而不再是像以前那樣求助于人。而且，經(jīng)過(guò)這一學(xué)期，我也收獲了友誼，我們也會(huì )互相鼓勵，互相支持，共同拼搏。其實(shí)，我更加認同了一句話(huà)，在大學(xué)里有時(shí)要學(xué)會(huì )一個(gè)人，在某種程度上這意味著(zhù)我們不是孩子了，該有自己的思想，學(xué)會(huì )管理自己了。對于學(xué)習上遇到的困難，語(yǔ)音方面，沒(méi)課的空閑時(shí)間或者早晨上課之前的時(shí)間，我已經(jīng)勤加練習;聽(tīng)力練習上，通過(guò)向老師請教，我也找到了練習聽(tīng)力的好方法和好素材，經(jīng)過(guò)我每天聽(tīng)一單元的課文或者幾篇慢速聽(tīng)力，現在我的聽(tīng)力水平也有所提高。我收獲了知識，結識了友好的同學(xué)和博學(xué)的老師。另外，除了我自己所做的努力，心理健康課上老師所講的內容對我也有所幫助，通過(guò)這門(mén)課，我發(fā)現自己所遇到的困難不是個(gè)別的，而是有共性的，無(wú)需苦惱，需要的只是努力去適應新的生活，克服成長(cháng)過(guò)程中遇見(jiàn)的苦難挫折。還有，通過(guò)在課堂上與同學(xué)的互動(dòng)交談，也幫助我認識了更多的同學(xué)。人都是會(huì )慢慢成長(cháng)的，有這么一句話(huà)，使人成長(cháng)的不是時(shí)間，而是經(jīng)歷。我不會(huì )苛求自己在若干時(shí)間內變得成熟，這是不現實(shí)的，我只希望每經(jīng)歷一些事情，便收獲一些東西，學(xué)習著(zhù)讓自己變得愈來(lái)愈完善就好。我希望，四年的大學(xué)生活，讓我收獲的不只是知識，更讓我學(xué)會(huì )如何做人，學(xué)會(huì )健康的成長(cháng)，學(xué)會(huì )擁抱生活。為了這個(gè)目標，我會(huì )努力的。我相信!
個(gè)人成長(cháng)報告14
一、自我成長(cháng)分析
19xx年的一個(gè)下雪的冬天伴隨著(zhù)一陣響亮的啼哭聲，一個(gè)有效的生命呱呱落地了！那就是我！父親常常說(shuō)起我出生的那一幕，說(shuō)大夫把剛生下的我放在了冰冷的桌子上，讓父親好不心疼！父親是一通情達理的鄉村老師，母親也曾經(jīng)是民辦老師，后來(lái)為了照顧我們姐弟倆就辭掉了工作成為了一名農民。父母在生活上無(wú)微不至地呵護孩子，在精神上全心全意地支持著(zhù)孩子，難能可貴的是，他們能以民主開(kāi)放的心態(tài)來(lái)看待孩子的成長(cháng)。在父母那里，我得到了足夠的關(guān)愛(ài)，但并沒(méi)有在溺愛(ài)中長(cháng)大，父母的愛(ài)和支持讓我一直處于坦然、輕松的狀態(tài)，身心因此得以自由地成長(cháng)。那年頭教師工資拖欠現象很?chē)乐�，爸爸常年不給發(fā)工資，家里生活清貧拮據，為了能共我們姐弟倆上學(xué)，爸媽比起一般人來(lái)更加勤勞儉樸、堅強奮進(jìn)，他們的行動(dòng)也因此一直教育和鞭策著(zhù)我：做人要勤奮、自強、積極樂(lè )觀(guān)！我在家排行老大，弟弟比我小三歲。我們姐弟倆很和睦、很團結。爸爸媽媽從小就教育我們倆相處的像牛的犄角一樣親密和諧，告誡我們能成為一家人是種緣分，我們要互相關(guān)愛(ài)、互相支持、共同進(jìn)步。對于我來(lái)說(shuō)，我的父母一直是我的守護神，他們也是我人生路上的牽引者、指導者。同時(shí)我也認為自己是弟弟的引路人，從小就從滿(mǎn)了責任感和義務(wù)感。我就沐浴在團結、積極、相親相愛(ài)的家庭氛圍當中，平平靜靜地走自己的人生之路。家庭是人生的第一所學(xué)校，我在這所學(xué)校里，最早學(xué)到了愛(ài)與團結，也擁有了一顆堅強、樂(lè )觀(guān)的心。帶著(zhù)這些財富，我一直在成長(cháng)。即使是善于享受幸福心情的人，也會(huì )不斷經(jīng)歷各種心靈的洗禮。7歲那年，最疼我愛(ài)我的奶奶因腎癌，搶救無(wú)效而永遠的離開(kāi)了我。我第一次感受到失去親人的滋味。想到父母有一天也會(huì )這樣離開(kāi)我時(shí)，小小的我會(huì )在半夜醒來(lái)就緊緊地抱緊媽媽不肯再睡。也許正是因為過(guò)早地體驗親人“永遠不回來(lái)”的感覺(jué)，后來(lái)的我一直很珍惜和任何人相處的機會(huì )。這么一段哀傷的童年記憶，也讓我倍加珍惜身邊的親人和朋友們。
小學(xué)生活可以說(shuō)是我學(xué)習生涯中最艱苦的階段。因為爸爸是老師，所以我比同齡孩子上學(xué)早，同學(xué)都普遍比我大兩三歲。也許我智力開(kāi)發(fā)的完吧，學(xué)起來(lái)很困難，跟不上同學(xué)，老師講課時(shí)，什么也聽(tīng)不進(jìn)去，總想下課后玩的事情。成績(jì)一直平平，是屬于老師和同學(xué)都不打理的后進(jìn)分子。在學(xué)校性格也逐漸變得少言寡語(yǔ)，朋友不多！但回家后我又能恢復率真開(kāi)朗的個(gè)性，和同齡的伙伴玩得不亦樂(lè )乎！因為年齡小，父母也沒(méi)有過(guò)多的要求我！就這樣一直到小學(xué)五年級，我才開(kāi)始對學(xué)習感興趣！成績(jì)也有所提高，但還是處于中等水平。
初中生活是我人生的轉折點(diǎn)。剛開(kāi)始，以中等成績(jì)考上的我對自己不是很自信，而且對中學(xué)生活還不是很習慣，感覺(jué)茫然。記得剛上初中不久，我們就進(jìn)行了一次漢語(yǔ)文考試，主要以聽(tīng)寫(xiě)單詞為主，我考得很差，不知為什么這次我異常的羞愧和懊惱！這時(shí)漢語(yǔ)文老師把我叫到辦公室，他很親切的對我說(shuō)，一次的考試失敗沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵在于你如何總結失敗，如何去面對以后的`學(xué)習，他說(shuō)我很有潛力，亡羊補牢為時(shí)不晚！這次時(shí)間對我心靈的震撼很大，從此我立志要擺脫曾經(jīng)的“碌碌無(wú)為”我要成為一名尖子生，我要為自己，為父母贏(yíng)得榮譽(yù)。我發(fā)憤圖強，起早貪黑，一心努力學(xué)習，虛心向老師和同學(xué)指教，初一期末考試我終于考了全年級第一名。就此成為“好好學(xué)習，天天向上”族。三年如一日的始終保持我刻苦學(xué)習的精神。正所謂世上無(wú)難事，只怕有心人，成績(jì)一致名列前某。同時(shí)我又結交了很多知心朋友，一些相互鼓勵，相互接納的好朋友，我的性格也變得開(kāi)朗活潑，變得樂(lè )于助人，意識到別人和睦相處是多么的可貴。
盡管初中生活豐富多彩，我也成為了理想中的“尖子生”，但中考并不是一帆風(fēng)順的。記得當時(shí)師范生很吃香，我也以?xún)?yōu)異的成績(jì)奪得了一個(gè)考試資格表，但是那年師范的分數很
高，我沒(méi)有如愿以?xún)數目忌蠋煼�。而且雪上加霜的是，高中不愿錄取考師范的學(xué)生，盡管我的分數高出重點(diǎn)高中的錄取分數60多份，我還是以資費生的形式進(jìn)入了高中學(xué)習。我當時(shí)覺(jué)得很不公平，很委屈但也很無(wú)奈。受到如此大的挫折我沒(méi)有氣餒，我相信我的能力畢竟初中三年我學(xué)會(huì )了堅強，而且相信有了堅強的毅力和不辭的努力我會(huì )考上好大學(xué)的。所以在學(xué)習上我嚴格要求自己，積極回答老師的問(wèn)題，課堂上表現很活躍，老師也非常器重我，一開(kāi)學(xué)就擔任了學(xué)習委員，成績(jì)也保持名列前某。19xx年我圓滿(mǎn)的結束了三年的高中生活以?xún)?yōu)異的成績(jì)考上了重點(diǎn)大學(xué)。以一個(gè)自費生考上了重點(diǎn)大學(xué)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很辛苦，卻也讓我有了很重要的收獲，我開(kāi)始明白：人生并不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程，但人生也正因為起伏和波折，而更值得珍惜和寶貝。挫折讓人痛苦，但挫折也讓人成長(cháng)！大學(xué)生活，無(wú)疑是個(gè)更為理智的成長(cháng)過(guò)程。在讀過(guò)很多書(shū)，經(jīng)歷過(guò)很多事，接受過(guò)很多人的教育之后，關(guān)于人生，關(guān)于世界的想法，也日趨穩定和成熟。我相信，人生的每一刻都很特別，而且無(wú)法重復，所以充實(shí)快樂(lè )地活在當下，是人生最重要的任務(wù)。在自己活得有意義的同時(shí)，懷著(zhù)貢獻社會(huì )、造福別人的動(dòng)機，以自己的才華和努力去實(shí)現這個(gè)動(dòng)機，那這樣的人就這個(gè)社會(huì )的英雄了。這類(lèi)人物在生活中很多，他們即使是在平凡的崗位上，也能讓人感受到人類(lèi)的不平凡，所以我總是能在身邊找到自己學(xué)習的榜樣。
20xx年我圓滿(mǎn)結束大學(xué)生活，成為了一名大學(xué)老師，主要從事英語(yǔ)教學(xué)。從象牙塔走上了社會(huì )，我更加明白了為人師表的含義。當一名老師真的不易，尤其想當一名好老師更是難上加難。我深深知道自己的任務(wù)有多重，我認真工作，努力想當一名好老師。功夫不負有心人，我得到了學(xué)生的好評，連續三年被評為優(yōu)秀教師。但是有一件事對我的影響很深。甚至影響了我以后的工作和生活。記得我當時(shí)擔任班主任，我們班有一個(gè)同學(xué)不合群，分配宿舍時(shí)誰(shuí)也不愿和他同住，系里領(lǐng)導出面也不行，說(shuō)那個(gè)同學(xué)心里有問(wèn)題，我好說(shuō)歹說(shuō)總算有個(gè)寢室愿意試住一個(gè)月。事后我也找那個(gè)同學(xué)談了話(huà)，他和我挺談得來(lái)，表示好好表現。但好景不長(cháng)，那位同學(xué)竟然輟學(xué)不來(lái)了。我很后悔沒(méi)能幫那位同學(xué)。我意識到想當一名好老師只有傳授知識是不夠的，我們需要全面的關(guān)心學(xué)生，包括學(xué)生的心理問(wèn)題，發(fā)展問(wèn)題，和職業(yè)規劃問(wèn)題等等。而且現在的大學(xué)生心理問(wèn)題普遍嚴重，作為一名大學(xué)老師，我想我應該去學(xué)心理學(xué)，把學(xué)校心理咨詢(xún)與自己的教學(xué)工作結合起來(lái)，真正從學(xué)生的角度出發(fā)，幫助學(xué)生，培養出一個(gè)個(gè)身心健康而又全面發(fā)展的人才。
做一個(gè)對社會(huì )有用的人，讓自己和身邊的人都健康快樂(lè )幸福，是我一直的奮斗目標。出于對生命和時(shí)間的珍惜，加上家人、老師、朋友給予了我源源不斷的愛(ài)和支持，讓我希望自己在有生之年，能盡可能多地把內心滿(mǎn)溢的愛(ài)和感激，回饋給這個(gè)世界。因為一直生活在感恩的心境里，我逐漸成為一個(gè)對人真誠、善良，遇事平靜、理智，對待生活積極樂(lè )觀(guān)，能夠很好地理解和尊重他人的人，這些品質(zhì)讓我的生活變得充實(shí)而且自認為精彩，也讓我一直保持平和而理智的愉悅的心情，并且也能感染到身邊的人。在艾森克人格問(wèn)卷測驗中，我的結果是外向穩定型人格，也就是神經(jīng)易興奮、平衡能力較好。具體表現為外向，情感易于外露、開(kāi)朗活潑、好交際，能較好地適應環(huán)境，態(tài)度溫和，不粗暴，善解人意。這些描述剛好與我跟朋友們描述自己以及朋友對我的描述相當吻合。我要好的朋友們都覺(jué)得我是個(gè)可信任、寬容、富有愛(ài)心、善于溝通、樂(lè )于幫助別人和不斷進(jìn)取的人。而我自己選出的三個(gè)能最好對我進(jìn)行描述的形容詞是：真誠、善良、理智。我想，這些特質(zhì)應該是跟我的先天遺傳、后天的教養以及學(xué)校的教育有直接關(guān)系的。這些特質(zhì)對于一個(gè)心理咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)，也是相當重要的�？傮w看來(lái)，我的發(fā)展軌跡相對比較平穩，雖然有過(guò)挫折，但都不足以對心理和行為產(chǎn)生不利的影響和沖擊。而且每次挫折都讓我更明白：要趕緊完善和提高自己！
二.職業(yè)行為分析
大學(xué)時(shí)我就修《普通心理學(xué)》的課。普通的課堂講解，卻激發(fā)了我對心理學(xué)最原始的興趣。工作幾年后，我真正意識到，心理學(xué)和學(xué)校心理咨詢(xún)對學(xué)校管理及學(xué)生成長(cháng)是何等有
意義，并讀過(guò)畢淑敏老師的諸多小說(shuō)后，我開(kāi)始考慮做一名心理咨詢(xún)師。蘇曉波說(shuō)過(guò)，每個(gè)對心理治療感興趣的人，無(wú)一例外的是想探索自己，在幫助別人的時(shí)候自己也成長(cháng)起來(lái)，在自己成長(cháng)時(shí)能更好的幫助別人。的確，心理咨詢(xún)師職業(yè)在我心目中，正是一項能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時(shí)，它也是一項送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。做一名稱(chēng)職而且高尚的心理咨詢(xún)師，成為了我的渴望和理想。從專(zhuān)業(yè)理論來(lái)看，大學(xué)本科階段啟動(dòng)的對心理學(xué)的熱愛(ài)之情，以及兩年的心理學(xué)研究生的系統學(xué)習，使得我具備普通心理學(xué)、兒童心理學(xué)、社會(huì )心理學(xué)、實(shí)驗心理學(xué)、人格心理學(xué)、心理統計學(xué)、心理咨詢(xún)學(xué)等學(xué)科的基本理論。當然，除了要掌握心理學(xué)的一些知識外，我還會(huì )繼續豐富自己社會(huì )閱歷，豐富自己各方面的知識儲備。在個(gè)人素質(zhì)方面，我有著(zhù)很好的情緒控制能力，良好的通情與理解能力，觀(guān)察比較敏銳，善于把握事物的本質(zhì)。最重要的是，我有著(zhù)一顆與生俱來(lái)的悲天憫人的心，我希望自己能夠用努力和行動(dòng)，結合自己的優(yōu)勢，為盡可能多的人提供我所能的幫助，為和諧中國的心理和諧做出應有的貢獻。
在平時(shí)的學(xué)習和實(shí)踐過(guò)程中，我意識到真正決定心理治療效果的，不是理論，也不是技巧和方法，而是治療者本身的人格。有一個(gè)比較健康穩定的人格，是每個(gè)追求平靜和愉快的心態(tài)的人所必須具備的基礎，也是心理咨詢(xún)師取得咨詢(xún)效果的根本保障。就像一位有名的治療師說(shuō)的：“求助者能走多遠，在于咨詢(xún)師自己能走多遠”，心理咨詢(xún)師人格的健康度和完整度，決定著(zhù)心理治療取得療效的程度。只有咨詢(xún)師走到海闊天寬的境地，才能讓來(lái)訪(fǎng)者灰暗的天空逐漸敞亮。我會(huì )在這一方面繼續自省和參悟，加強人格修煉以實(shí)現自己的成長(cháng)，進(jìn)而促進(jìn)來(lái)訪(fǎng)者的成長(cháng)。心理咨詢(xún)是一個(gè)新興的職業(yè)，要成為一名優(yōu)秀而且高尚的心理咨詢(xún)師，需要全社會(huì )的支持和自己的不懈努力。我相信，成為“致力人幸�！钡男睦碜稍�(xún)師，是幸福而且偉大的，而我會(huì )為了這一幸福而偉大的目標，努力不懈、終身不已！
個(gè)人成長(cháng)報告15
首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì )有成功的機會(huì )。
在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習就是會(huì )對大家解釋說(shuō)：我不會(huì )…，因為……….，我的計劃沒(méi)完成，因為…我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應而來(lái)的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時(shí)候，我都會(huì )暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì )有回報的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對待客戶(hù)，肯學(xué)著(zhù)動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標，而不會(huì )去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當然你得給自已設定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì )有壓力。
在對待自已的業(yè)績(jì)上，我會(huì )為自已每個(gè)月的目標或每一階段的目標設好一個(gè)較易完成的量，當然是以前期高點(diǎn)為目標，哪怕在這個(gè)月我是增長(cháng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，我也會(huì )覺(jué)得我在增長(cháng)中，因為是這樣，我一直保持著(zhù)一種樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去對待工作。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現階段不可能一次簽約的客戶(hù)，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)�？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶(hù)，多認同我兩點(diǎn)服務(wù)內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的'生意
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對那些點(diǎn)頭認同服務(wù)的客戶(hù)都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。但你可以應用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話(huà)，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶(hù)的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶(hù)后，首要的事是進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)，從而在中間找到一些重中之重的客戶(hù)。何謂重中之重的客戶(hù)呢?一般認為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當然這點(diǎn)是需要我們在見(jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲如：送計劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì )他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。
心得四：三贏(yíng)思維------站在公司，客戶(hù)，自身的三方角度上力求平衡
在整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們是處在一種銷(xiāo)售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對立統一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷(xiāo)售方如何因勢力導，往統一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們在他的位置上一直為他著(zhù)想。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶(hù)，我們做為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，我們一定會(huì )站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶(hù)直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶(hù)加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話(huà)，要記住常在客戶(hù)面前找合適的機會(huì )，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自?xún)刃牡恼\意對待你的客戶(hù)，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來(lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。
心得五：知彼解已------先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì )碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問(wèn)題 而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì )因一些老客戶(hù)用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀(guān)的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數的客戶(hù)，爭取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì )隨時(shí)在變的，永遠沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)E-MAIL，賀年片，傳真，電話(huà)等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來(lái))。而你的這批客戶(hù)，有一天你在打電話(huà)給他們時(shí)，你會(huì )很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉變，哦，機會(huì )來(lái)了!
心得六：博取眾長(cháng)-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因為我接納了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應用。當有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì )借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù)，我都會(huì )花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累，我們也會(huì )成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰不殆，在竟爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達到一個(gè)頂峰。
希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì )，能給大家帶來(lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機會(huì )分享到你們的經(jīng)驗!
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