房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責1
一、職責描述
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1、計劃制定:根據集團發(fā)展方向和遠近期目標,組織擬訂市調計劃;參與項目總體規劃和項目開(kāi)發(fā)計劃的擬訂;根據公司品牌定位及項目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計劃、產(chǎn)品推廣計劃及年度銷(xiāo)售計劃,并提出相應的年度和分期的營(yíng)銷(xiāo)費用預算;根據項目進(jìn)展情況,提出公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人力資源的培養、儲備計劃;負責本部門(mén)年(月)度工作計劃的制訂及工作總結的匯報和檢討;
2、組織領(lǐng)導:根據職能分工和部門(mén)工作計劃,明確下屬崗位職責和任務(wù)要求,并組織、指導下屬開(kāi)展工作;及時(shí)處理工作中出現的問(wèn)題,確保本部門(mén)各項工作目標的實(shí)現;根據公司考核管理制度,負責及時(shí)做好對下屬績(jì)效考核管理工作;
3、品牌管理:根據公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和規劃,組織部屬開(kāi)展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作,對品牌實(shí)施整體把控及提供相關(guān)指導、服務(wù)與監督工作;
4、市場(chǎng)研究與項目研究:組織定期開(kāi)展收集、整理有關(guān)長(cháng)三角區域政治、經(jīng)濟、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相關(guān)資料,審核投資意向書(shū)呈上級領(lǐng)導;根據市調計劃,負責組織開(kāi)展擬投資項目的市場(chǎng)調查、環(huán)境調查及投資分析,提交可行性研究報告;組織做好擬投資項目的土地獲取準備、洽談、投標等各項工作;根據項目總體規劃及開(kāi)發(fā)計劃,對投資項目組織開(kāi)展市場(chǎng)調研,進(jìn)行市場(chǎng)分析,對市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售策略及售后服務(wù)等一系列內容進(jìn)行策劃,形成項目策劃報告,為上級領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品設計提供依據;針對市場(chǎng)變化,及時(shí)作出判斷,提出產(chǎn)品調整建議上報上級領(lǐng)導;
5、項目規劃:組織擬訂土地開(kāi)發(fā)總體規劃,并根據總體規劃,組織擬訂項目開(kāi)發(fā)計劃,負責向項目公司移交前期策劃的相關(guān)資料;
6、企劃管理:參與設計方案討論;根據品牌和產(chǎn)品推廣計劃,組織實(shí)施公司品牌策劃及推廣工作;組織開(kāi)展策劃、廣告合作伙伴、中介機構選擇工作和媒體公關(guān)工作,協(xié)調處理公司其他部門(mén)與媒體合作伙伴之間的關(guān)系;
7、銷(xiāo)售管理:審核銷(xiāo)售進(jìn)度,根據市場(chǎng)情況,指導下屬及時(shí)調整銷(xiāo)售策略;
8、物業(yè)管理:根據招投標管理制度,組織開(kāi)展物業(yè)招投標工作,召集招投標委員會(huì )進(jìn)行招標評審,審核物業(yè)管理合同;
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1、制度建設:組織擬訂和修改公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度及客戶(hù)服務(wù)管理制度,建立和完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程,并負責制度及流程的宣導、落實(shí)及監督檢查工作;
2、客戶(hù)管理:組織匯總客戶(hù)資料及銷(xiāo)售合同檔案,協(xié)助客戶(hù)辦理購房的各種手續和證件,并不定期組織對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)或策劃客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng),收集客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)信息;
3、業(yè)務(wù)培訓:對本部門(mén)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃知識培訓,保證本部門(mén)人員具備良好的業(yè)務(wù)能力,同時(shí)為相關(guān)部門(mén)提供市場(chǎng)調查和宣傳業(yè)務(wù)知識培訓服務(wù);
4、溝通協(xié)調:負責做好政府相關(guān)部門(mén)、中介機構、物業(yè)管理單位、公司內部各部門(mén)之間溝通協(xié)調工作,并根據各部門(mén)的.工作需要,組織做好對各部門(mén)的配合與服務(wù);
5、其他事項:負責本部門(mén)相關(guān)資料的整理、歸類(lèi)及保管工作;完成上級交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);
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1、保證制度及計劃制定程序規范性和內容可行性;
2、保證所提供的投資意向書(shū)、可行性報告、市場(chǎng)調查資料在一定置信區間內的真實(shí)性及可靠性,保證所提供的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際信息資料的及時(shí)性和準確性;
3、保證實(shí)現公司各項目銷(xiāo)售目標;
4、根據公司財務(wù)管理制度,按規定使用和審核預算范圍內的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費的權力;
5、根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
6、保證本部門(mén)各項工作按制度正常、高效運作,無(wú)重大違規行為;
7、妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現的各種異常問(wèn)題;
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1、根據所轄部門(mén)工作需要,提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費用預算要求的權力;
2、依據公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門(mén)對所轄部門(mén)工作予以合理配合的權力;
3、根據工作需要和公司相關(guān)制度,推薦、參與選擇中介機構、公司策劃廣告合作伙伴的權力;并根據合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權;
4、根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
5、在公司核定的范圍內,審核本部門(mén)費用開(kāi)支的權力;
6、根據公司制度有關(guān)規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
7、在部門(mén)職能與權力范圍內,按制度自主開(kāi)展本職工作的權力;
8、按公司制度享有的其他權力;
二、任職資格
、1、資歷:建筑、設計、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱(chēng),具有五年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗;
2、能力:較強的市場(chǎng)洞察力、分析能力、創(chuàng )新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力;
3、品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;
4、知識結構:具有較深營(yíng)銷(xiāo)理論知識及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗,具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎知識;
5、關(guān)鍵指標:營(yíng)銷(xiāo)費用控制率、計劃目標達成率(銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售收入)、客訴處理及時(shí)性、重大失誤或違規次數
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責2
一、職責描述:
1、負責區域內的項目營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作。
2、根據項目前期策劃、項目定位、產(chǎn)品定位,制定營(yíng)銷(xiāo)策略,
3、完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4、按公司下達的任務(wù)和節點(diǎn),完成銷(xiāo)售及資金回籠。
二、任職要求:
1、大學(xué)以上學(xué)歷
2、在房地產(chǎn)工作5年以上,年齡30-48歲;
3、曾任職碧桂園、恒大等知名房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總監或總監,有良好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)記錄
4、營(yíng)銷(xiāo)副總監級崗位3年以上工作經(jīng)驗
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責3
一、崗位職責:
1、全面負責公司房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)工作;
2、負責制定公司項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行,制定銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售策略和實(shí)施方案的設計并有效執行;
3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析,對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監控,提供項目市場(chǎng)運作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);
4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源,指導、推進(jìn)合作單位完成項目營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃、廣告創(chuàng )意并組織實(shí)施;
5、負責公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;
6、對市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理負總體責任;
7、負責項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用的預算支出的控制;
8、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊全面管理工作。
二、任職資格:
1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、(1)十年以上大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司管理崗位營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,五年以上大型知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高管工作經(jīng)歷;
(2)對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有大型高檔項目成功的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例;
(3)能夠組織和指導市場(chǎng)調查,具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、較強的市場(chǎng)分析能力和應變能力;
(4)熟悉房地產(chǎn)品的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷(xiāo)售模式,富于創(chuàng )新精神;
(5)卓越的規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;
(6)為人誠懇,具有較強的帶團隊能力;
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責4
一、崗位職責
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準后執行。
5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度,經(jīng)批準后施行。
7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算,并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11、代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。
12、定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。
二、任職條件:
1、專(zhuān)業(yè)知識與技能:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、法律專(zhuān)業(yè),有5年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗。
2、教育水平:大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
3、年齡要求:30-50之間。
4、個(gè)人素質(zhì):對公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng )新能力。
5、嚴謹、細致、耐心的工作作風(fēng),堅持公司銷(xiāo)售管理原則。
6、必要的財務(wù)和法律知識。
7、出色的協(xié)調/溝通能力,善于根據市場(chǎng)變化、客人需求和市場(chǎng)競爭需要,制定營(yíng)銷(xiāo)方針、銷(xiāo)售策略,具有較強的客際關(guān)系處理能力。能夠及時(shí)發(fā)現各部門(mén)帶有傾向性的問(wèn)題,并迅速發(fā)出指令,采取行動(dòng),具有塑造公司整體形象、提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)有能力。
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