區域經(jīng)理崗位職責（通用26篇）

　　在日新月異的現代社會(huì )中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的區域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇1

　　1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商，勝任客戶(hù)顧問(wèn)的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;

　　6、準時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報告等。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇2

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò )總監匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰略規劃、業(yè)務(wù)模式，負責區域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區域內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績(jì)效指標，從中發(fā)現持續改進(jìn)的機會(huì )，并加以實(shí)施。

　　7.建立營(yíng)運成本的核算體系，負責營(yíng)運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區域績(jì)效指標。

　　9.注重流程管理，不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會(huì )。

　　11.負責區域范圍內各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會(huì )物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實(shí)施。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇3

　　一、崗位職責

　　1、走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應對決策；

　　2、根據公司下達的區域銷(xiāo)售目標，結合區域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　3、幫贏(yíng)區域共贏(yíng)商進(jìn)行推廣促銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持，指導區域共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏(yíng)商及時(shí)做出市場(chǎng)應對；

　　5、配合共贏(yíng)商進(jìn)行大客戶(hù)管理，提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)量；

　　二、區域渠道管理：

　　1、管理區域共贏(yíng)商，維護公司和共贏(yíng)商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區域的共贏(yíng)商招商，弱勢區域的共贏(yíng)商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區的市場(chǎng)份額；

　　3、對共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，協(xié)助共贏(yíng)商建立有效的銷(xiāo)售團隊；

　　4、對各區域共贏(yíng)商月度銷(xiāo)售進(jìn)行評估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應的解決和提升措施；

　　5、對共贏(yíng)商的庫存、產(chǎn)品結構進(jìn)行準確掌握和分析，及時(shí)要求共贏(yíng)商補貨或促銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結構；

　　6、妥善解決區域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇4

　　職責描述:

　　1、負責視聯(lián)動(dòng)力領(lǐng)先的統一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷(xiāo)售，覆蓋政府、衛生/醫療(醫院和衛生廳經(jīng)驗)，涉及區域醫療信息化、智慧醫療、遠程醫療信息化的銷(xiāo)售(工作內容占70%);

　　2、面對區域內的智能化建筑物項目客戶(hù)，針對醫院、場(chǎng)館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設的產(chǎn)品銷(xiāo)售。(工作內容占30%);

　　3、完成公司下達的銷(xiāo)售指標，并負責所轄區域項目及代理商回款工作;

　　4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時(shí)分析反饋市場(chǎng)信息。

　　任職要求:

　　1、有較強的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力及良好的溝通、協(xié)調能力;

　　2、具備3年以上大客戶(hù)及大型項目營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗;具有IT類(lèi)(弱電智能化、視頻會(huì )議、視頻監控、區域醫療行)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者更佳;

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務(wù)，熟悉所轄區域內政府關(guān)系及大型項目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷(xiāo)售工作壓力、性格開(kāi)朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇5

　　1、負責區域內銀行等相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)與維護；

　　2、對團隊成員開(kāi)展銷(xiāo)售等相關(guān)培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成公司制定的各項任務(wù)；

　　4、負責團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導及協(xié)調；

　　5、開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇6

　　1、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;

　　5、進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;

　　6、執行各地區招投標工作;

　　7、參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;

　　9、負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;

　　10、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇7

　　1、負責本區域內對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;

　　2、區域市場(chǎng)內目標經(jīng)銷(xiāo)商的刪選、確認;

　　3、簽約經(jīng)銷(xiāo)商的日常服務(wù)：培訓、訂單、售后協(xié)調、技術(shù)支持等;

　　4、市場(chǎng)管理，包括限價(jià)、竄貨管理等;

　　5、市場(chǎng)調研，同行業(yè)竟品動(dòng)態(tài)的收集與匯報。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇8

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展;

　　2、根據公司預定的銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、負責本品牌市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟實(shí)力、消費特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計劃、費用預算，并對各銷(xiāo)售指標進(jìn)行分解推進(jìn);

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設性意見(jiàn);

　　7、指導和培訓銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇9

　　1、主要負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;經(jīng)公司統一培訓，能夠向客戶(hù)完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題;

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導客戶(hù)接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷(xiāo)售;

　　3、根據產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃，活動(dòng)中積極與客戶(hù)溝通，推廣公司產(chǎn)品，活動(dòng)結束后跟進(jìn)意向客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);

　　4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶(hù)資源，預約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng);

　　5、收集客戶(hù)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇10

　　1、開(kāi)拓客戶(hù)資源，組織策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

　　2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統計工作；

　　3、加強團隊建設，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)人員的整體績(jì)效，確保團隊完成總部下達的各項績(jì)效目標；

　　4、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理計劃、落實(shí)各區域的銷(xiāo)售指標分配工作，并跟蹤做好績(jì)效分析工作；

　　5、配合上級領(lǐng)導完成其他各項管理工作；

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇11

　　1、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃，協(xié)助完成負責省市年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃，維系本區域內客戶(hù)關(guān)系，發(fā)展潛在客戶(hù)。

　　3、及時(shí)了解客戶(hù)最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區域內市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區域內市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項目進(jìn)展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書(shū)的撰寫(xiě)

　　7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇12

　　崗位職責:

　　1、市場(chǎng)調研:負責區域內市場(chǎng)相關(guān)信息的調研工作，及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

　　2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助推廣商完成區域內目標終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1、2年以上醫藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系，能及時(shí)了解區域內的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準入問(wèn)題;

　　3、較強的`處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護及區域政府事務(wù)管理能力。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇13

　　崗位職責:

　　1、按時(shí)參加區域例會(huì )，及時(shí)交流經(jīng)驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領(lǐng)導匯報;

　　2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求，嚴格執行本區域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結構、管理制度，不斷提高部門(mén)工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調本地區與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保部門(mén)間的有效合作，有責任協(xié)助其他部門(mén)處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理)，共同實(shí)現公司目標;

　　4、嚴格執行公司財務(wù)貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時(shí)回收;

　　5、進(jìn)行區域終端的促銷(xiāo)活動(dòng)、控制經(jīng)銷(xiāo)商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發(fā)生的各項費用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性，經(jīng)審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價(jià)格體系，嚴禁跨區和區域內竄貨;

　　8、調整產(chǎn)品結構、建設銷(xiāo)售渠道、正確引導經(jīng)銷(xiāo)商，管理經(jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)終端客戶(hù)，對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標層層分解直到縣級市場(chǎng)，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績(jì)效;

　　9、了解和收集所轄區域市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，確定市場(chǎng)目標，并反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料;

　　10、落實(shí)本區域的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃及鋪貨工作，進(jìn)行追蹤考核，實(shí)施獎懲措施，達成銷(xiāo)量目標;

　　11、遵守事業(yè)部各項人事規定，負責本地區員工的管理、培訓、發(fā)展、績(jì)效等各項計劃的具體實(shí)施和評估，提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，合理安排經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)系統布局，提高銷(xiāo)售效率;

　　13、重視人才梯隊建設，發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、有很好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)記錄;市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇14

　　1.完成指定區域的銷(xiāo)售工作;

　　2.負責區域的回款工作;

　　3.負責指定區域項目信息收集等工作;

　　4.銷(xiāo)售團隊的日常管理。

　　5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷，能有效管理銷(xiāo)售團隊。

　　熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品，如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇15

　　1.根據年度營(yíng)銷(xiāo)方案，對代理商、直營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區專(zhuān)賣(mài)店巡訪(fǎng)，認真做好各項指導工作，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導購服務(wù)水平、店堂布置水準、促銷(xiāo)執行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　2.負責與各直營(yíng)店長(cháng)、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。

　　3.負責對區域直營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò )規劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現場(chǎng)控制、庫存結構、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設管理。

　　4.負責有效溝通、協(xié)調門(mén)店內外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；

　　5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長(cháng)、導購員的培訓工作。

　　6.收集、整理區域內的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)。

　　7.及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8.及時(shí)向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動(dòng)計劃。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇16

　　1、直接對營(yíng)銷(xiāo)總監負責;

　　2、負責所轄區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、銷(xiāo)售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷(xiāo)售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;

　　4、全力落實(shí)并執行公司的銷(xiāo)售政策，完成區域內月、年銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、有力監督市場(chǎng)費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場(chǎng)預測、分析，有效提出市場(chǎng)合理化建議;

　　7、維持經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況，對經(jīng)銷(xiāo)商管理及市場(chǎng)控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇17

　　1.激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策。

　　2.按企業(yè)規定的權限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用，以及控制銷(xiāo)售成本。

　　3.組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議，如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì )

　　4.負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護等工作，促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作。

　　5.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇18

　　1、規劃、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及各項營(yíng)銷(xiāo)計劃并實(shí)施;

　　2、拓展市場(chǎng)，并負責客戶(hù)銷(xiāo)售的公關(guān)談判工作;

　　3、管理和指導下屬進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)計劃;

　　4、負責新老客戶(hù)的維護與定期回訪(fǎng)，跟進(jìn)和監控重要客戶(hù)銷(xiāo)售目標。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇19

　　1.協(xié)助上級領(lǐng)導制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售制度及銷(xiāo)售方案。

　　2.制定區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售預算，以及貫徹執行企業(yè)銷(xiāo)售制度和行為規范。

　　3.收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋

　　4.負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標。

　　5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進(jìn)行監督管理。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇20

　　區域經(jīng)理是企業(yè)在當地的全權代表，全面負責當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并對區域銷(xiāo)售目標負主要責任。區域經(jīng)理向上級（指更高一級的區域經(jīng)理或總部領(lǐng)導人）匯報工作并接受其領(lǐng)導。此外，在指導和管理區域銷(xiāo)售工作的同時(shí)，還需要協(xié)助上級做好區域調研、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，其主要職能如下：

　　1.分解落實(shí)本地區銷(xiāo)售目標、費用預算和貨款回籠計劃。

　　2.負責區域內銷(xiāo)售目標的完成及貨款回籠。

　　3.選擇、管理、協(xié)調區域分銷(xiāo)渠道，依照企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)政策建立區域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并加強售后服務(wù)及資信管理。

　　4.公平制定、下達區域內業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售目標。

　　5.定期拜訪(fǎng)重要的零售及批發(fā)客戶(hù)，并制定促銷(xiāo)計劃。

　　6.負責區域銷(xiāo)售人員的招募、培訓及考核。

　　7.指導區域業(yè)務(wù)代表開(kāi)展業(yè)務(wù)，并接受其工作匯報。

　　8.選擇并管理區域內的分銷(xiāo)商。定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調查。

　　9.與主要客戶(hù)密切聯(lián)系。

　　10.向上級提供關(guān)于區域管理和發(fā)展方面的建議和區域市場(chǎng)信息。

　　11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

　　12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷(xiāo)售人員（業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，并指導其以最經(jīng)濟的方式開(kāi)展工作）。

　　13.處理（或協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理）呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等事宜。

　　14.制訂各種規章制度。

　　15.接受上級分配的其他工作。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇21

　　1、負責公司產(chǎn)品的區域銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇22

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;

　　2、簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷(xiāo)商)，及時(shí)完成公司規定的各項銷(xiāo)售報告及報表;

　　5、定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場(chǎng)的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的達到銷(xiāo)售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的持續穩定的增長(cháng);

　　8、執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇23

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區域的銷(xiāo)售目標負責，對區域內客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，達成公司、個(gè)人和客戶(hù)利益的共贏(yíng)；

　　2、承接區域銷(xiāo)售目標，跟進(jìn)區域銷(xiāo)售狀況，并負責區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負責所在轄區客戶(hù)檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區銷(xiāo)售費用成本定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求與滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供相關(guān)咨詢(xún)，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷(xiāo)售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作與問(wèn)題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力。

　　3、具備獨立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶(hù)問(wèn)題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇24

　　崗位職責：

　　1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理;

　　2、對服裝零售行業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)具備一定的洞察力、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備銷(xiāo)售分析及銷(xiāo)售管理較強的努力;

　　3、各商場(chǎng)店鋪的活動(dòng)談判，保證及時(shí)、準確的匯報至上級領(lǐng)導，建立及維護公司與商場(chǎng)之間的良好合作關(guān)系，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一切談判建立在維護公司利益的基礎上，取得達成共同協(xié)議;

　　4、巡店過(guò)程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時(shí)上報，及時(shí)審核公司oa系統單據，確保店鋪數據的準確性;

　　5、負責新開(kāi)店前期籌備，跟進(jìn)與落實(shí)，保證新店按計劃準時(shí)開(kāi)業(yè)，負責店鋪裝修維護工作的跟進(jìn)落實(shí)，確保工程驗收單提交的時(shí)效性，并跟進(jìn)整改進(jìn)度;

　　6、負責員工激勵，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓部監督指導店長(cháng)定期對本店員工根據品牌文化進(jìn)行業(yè)務(wù)技能，銷(xiāo)售技巧的培訓，激勵員工挖掘潛力，輔助培訓部對培訓內容進(jìn)行跟進(jìn)，使店長(cháng)不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　任職資格：

　　1、熱愛(ài)服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經(jīng)驗;

　　2、抗壓及適應能力強;

　　3、誠實(shí)踏實(shí)肯干;

　　4、溝通及語(yǔ)言表達能力較強;

　　5、熟悉北京服裝零售市場(chǎng);

　　6、大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇25

　　1、根據公司整體發(fā)展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場(chǎng)中期、長(cháng)期開(kāi)發(fā)策略；

　　2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；

　　3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；

　　4、對重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護、協(xié)調相關(guān)渠道關(guān)系；

　　5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析當地市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

　　區域經(jīng)理崗位職責 篇26

　　1.根據公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計劃、部署營(yíng)銷(xiāo)工作，在規定的時(shí)間內帶領(lǐng)團隊完成下達的指標；

　　2.負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的日常管理工作，組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制定團隊業(yè)績(jì)獎懲制度，對下轄營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)進(jìn)行督導；

　　3.整合各種資源開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護已有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團隊營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；

　　4.提高營(yíng)銷(xiāo)人員展業(yè)能力及意識，定期組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓；

　　5.遵守公司相關(guān)規章制度以及完成公司其他工作安排。

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