方案公司通用【6篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的方案公司6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案公司 篇1
漂亮男生
1、主持人挑選5對選手上臺2男1寢室女生為1組男同志頭發(fā)要長(cháng)Κе手給每對選手發(fā)50個(gè)橡皮筋。
2、主持人講解游戲規則Ц嬤在規定的3分鐘時(shí)間內男生頭上被扎的小辮最多者為第一。
3、男生站立不動(dòng)女生給男生迅速、精心扎小辮
4、主持人和助手統計小辮數。
成語(yǔ)接龍
這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ)，因為游戲題目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì )考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫(xiě)好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺下觀(guān)眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)(第一個(gè)成語(yǔ))、我結婚時(shí)(第二個(gè)成語(yǔ))、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語(yǔ))、我結婚后(第四個(gè)成語(yǔ))、我的婚外戀(第五個(gè)成語(yǔ))”。有時(shí)效果會(huì )意想不到的搞]
早會(huì )小游戲：椅子渡河
Written by freedly on 20xx年January18日 ― Leave a Comment 早會(huì )(晨會(huì ))游戲：椅子渡河，本游戲講究團隊協(xié)作，以團隊為單位(每隊最好5人以上)組織，主要用兩張椅子輪流傳送來(lái)渡河的接力賽 游戲規則： 全員分成三隊 地板上各畫(huà)出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線(xiàn)，中間當渡河。 各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進(jìn)，到達對岸后放下一位。 另一位再回到起點(diǎn)，以同樣的方式把下一位隊員運過(guò)去。 如果腳著(zhù)地，全部對員都要重新做起。 最快渡河的一隊獲勝 如果你曾組織或參與過(guò)椅子渡河小游戲，或者有什么新的點(diǎn)子以使這個(gè)小游戲更加有意思�？梢粤粞苑窒砟愕母惺�。
晨會(huì )互動(dòng)小游戲：倫敦大橋倒下來(lái)
Written by freedly on 20xx年May30日 ― Leave a Comment 參與者圍成一圈，雙臂搭在前者的雙肩，距離緊密。邊繞圈子邊唱：“把椅子拿來(lái)坐”，一起坐下，坐在后者的大腿上。站起來(lái); “拿椅子給我坐”，再一起坐下，坐在后者的大腿上。再站起來(lái); “拿來(lái)拿來(lái)給我坐”，再一起坐下，坐穩。 一起唱“倫敦大橋倒下來(lái)倒下來(lái)”或“當我們同在新華”或“依比壓壓”，邊唱邊搖，直至有人被搖出圈外，罰節目。
早會(huì )互動(dòng)小游戲：搶毛巾
Written by freedly on 20xx年May29日 ― Leave a Comment 游戲人數：二十人以上 游戲場(chǎng)地：不限，但場(chǎng)地必須夠大 工具：一條毛巾或抹布，一個(gè)硬幣 適合剛認識或不認識的人 游戲方法：
1. 分二隊。每隊排成直線(xiàn)，二隊中間隔些距離。
2. 每個(gè)人面向外邊方向(內邊方向為面對面另一隊人)，手牽著(zhù)手，閉眼睛。二隊的第一人面向相反方向(向內邊)，張開(kāi)眼睛。
3.主持人把一條毛巾放在二隊最后的中間位置，離二隊最后一人各有相同距離。
4. 主持人坐在二隊第一人的'中間。此時(shí)應該除了第一人的眼睛是張開(kāi)的外，其余的全閉上眼。主持人先告訴第一人硬幣的正反面，然后開(kāi)始投擲有趣的公司晨會(huì )小游戲百科。如果為正面，第一人必須馬上按一下下個(gè)人的手
然后不出聲的直傳下去。當最后一人感覺(jué)到被按，必須馬上去搶奪毛巾。先得到毛巾的那人放回毛巾，走到最前頭成為第一人。沒(méi)搶到毛巾的那一人留在原位，直到搶到毛巾為止才能換到前頭。
5. 看那一組最先輪完算那組贏(yíng)。
方案公司 篇2
一、考核目的
1、員工通過(guò)年終考核，對一年工作進(jìn)行回顧并對照職位要求進(jìn)行自我評價(jià)，總結經(jīng)驗、分析工作中取得的成績(jì)和存在的差距，明確未來(lái)工作應該努力的目標和改進(jìn)的方向。
2、部門(mén)通過(guò)年終考核，全面掌握并評價(jià)部門(mén)員工的工作績(jì)效及能力表現；通過(guò)考核結果的溝通反饋，提高員工個(gè)人業(yè)績(jì)，增進(jìn)上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。
3、為干部評選、晉升、年度評優(yōu)、培訓計劃的制定等提供依據。
二、適用范圍
1、金融設備有限責任公司經(jīng)營(yíng)班子以外的員工，經(jīng)營(yíng)班子由總部組織考核。
2、年度工作在6個(gè)月及以上（不含試用期、實(shí)習期、見(jiàn)習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門(mén)的年度考核的強制排序；年度工作不滿(mǎn)6個(gè)月的員工參與年度考核，但不參與本部門(mén)年度考核的強制排序。
三、考核周期
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
四、考核原則
1、業(yè)績(jì)導向的原則：年度績(jì)效考核以年度工作業(yè)績(jì)的完成情況以及工作態(tài)度等綜合評價(jià)為主，素質(zhì)測評作為干部評選/晉升、員工調動(dòng)、培訓計劃制定、員工職業(yè)規劃的重要依據。
2、客觀(guān)性原則：以日常管理中的觀(guān)察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
3、基于反饋的原則：直線(xiàn)上級需將考核結果及時(shí)反饋給被考核者，同時(shí)積極聽(tīng)取被考核者對考核結果的意見(jiàn)和工作改進(jìn)建議。
4、逐級考核的原則：各級被考核者都由其直線(xiàn)上級對其進(jìn)行工作績(jì)效考核，跨部門(mén)考核的除外。
五、組織及職責
1、人力資源部
�。�1）負責制定年度績(jì)效考核方案，組織各部門(mén)開(kāi)展年度考核工作、組織相關(guān)部門(mén)對各部門(mén)考核結果進(jìn)行審核、組織通用考核的實(shí)施。
�。�2）負責收集整理考核結果，報公司總經(jīng)理辦公會(huì )審核。
2、金融公司經(jīng)營(yíng)班子成員
�。�1）金融公司總經(jīng)理辦公會(huì )為金融公司年度績(jì)效考核的決策機構，負責對各部門(mén)以及部門(mén)責任人（含副職）的年度績(jì)效考核進(jìn)行評價(jià)審核。
�。�2）負責提出所轄中心的年度績(jì)效考核實(shí)施細則以及年度績(jì)效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績(jì)效考核結果進(jìn)行審核。
�。�3）負責對所轄中心部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理進(jìn)行年度考核、評價(jià)以及考核結果反饋溝通。
3、各部門(mén)
�。�1）各部門(mén)內部主管級（含）以上管理人員為各部門(mén)年度績(jì)效考核小組成員，負責：
�、俨块T(mén)內部員工年度績(jì)效考核具體工作的.組織與實(shí)施；
�、诓Ω骷壷鞴艿脑u定結果進(jìn)行集體審議，之后再將結果上報至分管領(lǐng)導以及人力資源部；
�、蹖λ爢T工進(jìn)行年度考核、評價(jià)以及考核結果反饋溝通。
�。�2）各部門(mén)經(jīng)理負責本部門(mén)內部員工年度績(jì)效考核工作的開(kāi)展以及績(jì)效考核結果的平衡。
4、計財中心等其他職能部門(mén)
負責配合公司年度績(jì)效考核工作，根據需求提供所需的年度績(jì)效數據。
六、考核方式
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20xx年度績(jì)效考核要素為年度工作業(yè)績(jì)的完成情況、工作態(tài)度等綜合評價(jià)以及素質(zhì)測評等幾個(gè)要素進(jìn)行。
1、年度工作業(yè)績(jì)的完成情況是指對員工20xx年崗位職責的履行情況以及20xx年績(jì)效責任書(shū)的完成情況進(jìn)行考核，是員工對團隊以及部門(mén)業(yè)績(jì)貢獻程度的衡量和評價(jià)，是員工年度績(jì)效考核的核心內容。
2、工作態(tài)度等綜合評價(jià)是對員工工作主動(dòng)性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進(jìn)行綜合評價(jià)。
3、素質(zhì)測評是對員工的專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力等進(jìn)行評價(jià)。素質(zhì)測評不作為員工年度績(jì)效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動(dòng)、培訓計劃制定、制定員工職業(yè)規劃的重要依據。
�。ǘ┛己藘热菀约皺嘀乇壤�
1、各部門(mén)責任人（含副職）考核
考核內容：20xx年績(jì)效責任書(shū)考核*70%+部門(mén)季度考核平均得分*30%
2、簽訂績(jì)效責任書(shū)管理人員
考核內容：20xx年績(jì)效責任書(shū)考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價(jià)*20%
3、其他管理人員和基層員工
考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價(jià)*30%
4、關(guān)于除部門(mén)經(jīng)理外其他員工的綜合評價(jià)，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態(tài)度等多方面進(jìn)行評價(jià)。
5、季度考核平均得分的計算方式：
鑒于各部門(mén)的日�？�(jì)效考核中，考核等級與考核分數之間無(wú)統一的對應關(guān)系，為統一開(kāi)展年度考核，現將各部門(mén)的員工相同的季度考核等級統一轉換為相
各部門(mén)經(jīng)理將部門(mén)員工的季度績(jì)效考核等級轉換為相應的考核分數，再進(jìn)行平均，具體示例如下：系統軟件研發(fā)部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的考核分數均為85分。
�。ㄈ┠甓瓤�(jì)效考核等級
年度績(jì)效考核等級分為：A“優(yōu)秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個(gè)等級。
七、考核程序以及填寫(xiě)要求
�。ㄒ唬└髦行哪甓瓤己藢�(shí)施細則
各中心分管領(lǐng)導參照本方案，根據各中心業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確具體的考核細則，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，于20xx年1月7日前報人力資源部備案，
�。ǘ�20xx年12月工作回顧以及第四季度考核
20xx年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門(mén)開(kāi)展12月份工作計劃回顧以及第四季度績(jì)效考核，并將員工的績(jì)效考核結果報人力資源部。
�。ㄈ﹩T工進(jìn)行20xx年度總結
20xx年1月7日到1月9日各部門(mén)員工首先根據自己的實(shí)際工作情況對自己20xx年的工作進(jìn)行回顧，并按崗位選擇《員工20xx年度績(jì)效考核表》，參照表格中的相關(guān)內容對20xx年工作進(jìn)行總結，并遞交至直線(xiàn)上級。
�。ㄋ模�20xx年部門(mén)績(jì)效責任書(shū)考核
1、20xx年12月31日前，人力資源部完成對各部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)的梳理，并將各部門(mén)為其他部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)考核所需提供的考核指標的完成情況發(fā)送至相關(guān)部門(mén)；
2、提供數據部門(mén)需于20xx年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；
3、人力資源部對各部門(mén)提供的績(jì)效責任書(shū)考核指標的完成情況進(jìn)行匯總，并于20xx年1月9日前將各部門(mén)績(jì)效責任書(shū)的完成情況發(fā)送至各中心分管副總審核；
4、各中心分管領(lǐng)導于20xx年1月11日前完成對所轄部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)的考核；
5、到20xx年1月12日，人力資源部將匯總各部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)考核評分按中心匯總，報各分管領(lǐng)導審批。
�。ㄎ澹┎块T(mén)員工的年度考核
1、人力資源部將于20xx年12月31日前將按照《各部門(mén)員工20xx年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》將各部門(mén)員工20xx年前三個(gè)季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門(mén)經(jīng)理；
2、各部門(mén)經(jīng)理于20xx年1月9日前將本部門(mén)員工20xx年第四季度的考核成績(jì)填入《各部門(mén)員工20xx年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》，并將本部門(mén)員工的20xx年四個(gè)季度的考核成績(jì)進(jìn)行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；
3、各部門(mén)于20xx年1月4日到1月13日組織部門(mén)員工開(kāi)展年度績(jì)效考核；
4、各部門(mén)經(jīng)理于20xx年1月13日前將《部門(mén)員工20xx年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》以郵件形式發(fā)送至人力資源部簡(jiǎn)芳郵箱，經(jīng)審核、批準后，由人力資源部向各部門(mén)反饋。對于未按照要求進(jìn)行考核的，反饋至各部門(mén)進(jìn)行重新修訂，直至審核通過(guò)。
5、審核通過(guò)的考核成績(jì)匯總表經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、分管領(lǐng)導簽字后于20xx年1月14日前交人力資源部簡(jiǎn)芳處。
6、各部門(mén)員工的年度績(jì)效考核表，待考核雙方進(jìn)行績(jì)效溝通、簽字認可后，于20xx年1月23日前報人力資源部備案。
�。ㄆ撸﹩T工申訴
員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見(jiàn)”一欄處寫(xiě)“不同意”并簽字，并填寫(xiě)《員工年度考核申訴表》，寫(xiě)明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個(gè)工作日內給出處理意見(jiàn)。逾期將視為員工對考核結果表示認可。
八、考核結果運用
�。ㄒ唬⿵娭婆判蛞�
1、各部門(mén)員工
各部門(mén)內部對員工的年度績(jì)效考核成績(jì)進(jìn)行排序，根據排序順序來(lái)區分考核等級，部門(mén)員工年度績(jì)效考核結果強制分布比例與部門(mén)的年度績(jì)效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：
機密文件，僅限內部使用
�。�1）S代表人員比例
�。�2）部門(mén)責任人（含副職）不參與本部門(mén)人員強制分布
�。�3）按強制分布比例計算人數時(shí)，計算的結果采取只舍不入的原則進(jìn)行。
2、各中心部門(mén)以及部門(mén)責任人（含副職）
各中心領(lǐng)導在對所轄部門(mén)以及部門(mén)責任人考核時(shí)，考核結果應符合如下分布要求：
�。ǘ┠甓瓤己私Y果運用
1、與年度評優(yōu)相結合：年度績(jì)效考核結果為合格以上的員工才有機會(huì )參加金融公司年度優(yōu)秀人員評選。
2、年度績(jì)效考核結果為優(yōu)秀、良好的員工將優(yōu)先考慮崗位調整以及員工晉升。
3、對于年度績(jì)效考核等級為優(yōu)秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見(jiàn)，報公司經(jīng)營(yíng)班子審核通過(guò)后予以執行。
機密文件，僅限內部使用
4、年度績(jì)效考核結果將與員工20xx年度績(jì)效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。
5、各部門(mén)年度績(jì)效考核強制排序的結果，將作為公司進(jìn)行末位淘汰的重要依據。
方案公司 篇3
根據公司章程和公司發(fā)展規劃，綜合考慮政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、公司和股東現狀等因素，制定20xx年經(jīng)營(yíng)管理方案。
一、指導思想
公司經(jīng)營(yíng)突出效益優(yōu)先、規范經(jīng)營(yíng)、穩步推進(jìn)、創(chuàng )新發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，在合法合規的基礎上，實(shí)現利潤最大化，內部管理貫徹規范有序，精簡(jiǎn)高效的原則。
二、經(jīng)營(yíng)目標
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟指標(含公司本部、承包企業(yè)和****)
1.經(jīng)營(yíng)收入：****萬(wàn)元。
2.經(jīng)營(yíng)利潤：***萬(wàn)元。
�。ǘ┥a(chǎn)指標
�。�.生產(chǎn)***、***共++++噸。（由承包企業(yè)完成）
�。�.生產(chǎn)***+++噸，****++++噸。（由**公司完成）
3.銷(xiāo)售***、***++++噸，***+++噸，***+++噸。(含公司本部和承包企業(yè))
�。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)建設指標
1.完成********有限公司收購。
2.以合作方式與股東單位建設*****原料示范基地。
3.繼續推動(dòng)股東單位***企業(yè)整合工作。
4.在***省與1-2家***企業(yè)開(kāi)展合作，為下一步在該區域建設加工基地打基礎。
三、機構設置
20xx年公司經(jīng)營(yíng)層機構設置及各部門(mén)職責如下：
�。ㄒ唬┒麻L(cháng)：1人，董事長(cháng)為公司法人，依據《公司章程》代表董事會(huì )行使職權。
�。ǘ┛偨�(jīng)理：1人；總經(jīng)理對董事會(huì )負責，依據《公司章程》行使職權。
�。ㄈ└笨偨�(jīng)理
1.行政副總：1人，分管公司行政工作，貫徹公司領(lǐng)導指示，處理公司日常事務(wù)，協(xié)調公司對外關(guān)系和內部管理，維護公司正常運營(yíng)。
2.銷(xiāo)售副總：1人，分管公司銷(xiāo)售工作，為公司拓展市場(chǎng)，維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，保證公司銷(xiāo)售完成既定目標。
3.生產(chǎn)副總：1人（兼），分管公司生產(chǎn)工作，按計劃執行生產(chǎn)任務(wù)，管理和監督生產(chǎn)過(guò)程，保證生產(chǎn)任務(wù)按時(shí)按量完成。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)部門(mén)
1.行政部：負責公司日常行政事務(wù)，負責公司對外宣傳，子公司及分支機構證照、公司租賃、收購等手續辦理，工廠(chǎng)搬遷、新建報批等工作，起草公司發(fā)展戰略、工作計劃和總結、管理制度等重要文稿，負責公司辦公設施的管理，負責公司檔案管理工作。承擔公司股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )秘書(shū)處工作，承擔公司人力資源日常管理工作。設經(jīng)理1人，工作人員*人。
2.生產(chǎn)部：制定生產(chǎn)計劃，參與制定公司年度總預算，組織實(shí)施并監督公司分支機構和承包企業(yè)安全生產(chǎn)，掌握生產(chǎn)情況和有關(guān)數據，組織新技術(shù)、新工藝、新設備的應用和推廣。設經(jīng)理1人（兼），工作人員**人（兼）。
3.銷(xiāo)售部：下設化驗室。負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，拓展市場(chǎng)和增加客戶(hù)。負責制訂銷(xiāo)售管理制度，編制年度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，產(chǎn)品入庫、出庫核對工作，庫存產(chǎn)品保管，組織年度庫存盤(pán)點(diǎn)，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。負責編制銷(xiāo)售統計報表。負責本公司產(chǎn)品的化驗，并向外承接產(chǎn)品化驗工作。設經(jīng)理1人，化驗室主任1人，工作人員**人。
4.財務(wù)部：嚴格遵守國家財務(wù)工作規定和公司規章制度，認真履行工作職責，組織編制公司年度賬務(wù)指標計劃。定期檢查計劃執行情況，按規定進(jìn)行成本核算，編寫(xiě)財務(wù)分析和經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。做好日常財務(wù)工作。兼任泓胤凱化工有限公司會(huì )計工作。設經(jīng)理1人，會(huì )計*人，出納*人。
(五)關(guān)聯(lián)企業(yè)
1.承包企業(yè)2家：*******公司，*******廠(chǎng)。
2.受托管理企業(yè)1家：*******有限責任公司。
四、法人結構治理
�。ㄒ唬┕竟蓶|會(huì )是公司最高權力機構，董事會(huì )是股東會(huì )執行機構，對股東負責。公司董事會(huì )選聘以總經(jīng)理為主的'公司經(jīng)營(yíng)層。監事會(huì )負責對董事會(huì )成員以及其他管理人員進(jìn)行監察，向股東會(huì )報告工作。
�。ǘ┛偨�(jīng)理對董事會(huì )負責，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì )決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案。
�。ㄈ┕靖鞑块T(mén)應團結協(xié)作，分工不分家，積極主動(dòng)，共同配合總經(jīng)理完成各項工作，共同推進(jìn)公司發(fā)展進(jìn)程。
�。ㄋ模┕究偛恐饕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)以開(kāi)展貿易為主，銷(xiāo)售部是公司收入和利潤中心，公司其他部門(mén)應圍繞公司主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做好服務(wù)，保障經(jīng)營(yíng)環(huán)節的暢通有序。
�。ㄎ澹┕驹匣亟ㄔO是公司發(fā)展壯大的根基，也是公司立足于市場(chǎng)的主要優(yōu)勢。公司應充分利用其國有性質(zhì)的政策優(yōu)勢，借助股東單位的****優(yōu)勢，把原料基地項目建成公司的發(fā)展支柱，作為公司持續發(fā)展的堅強后盾。
�。┕緦Τ邪髽I(yè)實(shí)行目標責任管理。公司年底下達定量和定性指標，年終根據指標對承包企業(yè)進(jìn)行考核。承包企業(yè)內部實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)管理，重要的管理制度報公司備案，重大事項向公司報告。
�。ㄆ撸┕緦﹃P(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行指導。與關(guān)聯(lián)企業(yè)捆綁宣傳，聯(lián)合入市，形成競爭合力。在不影響雙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況下，公司與關(guān)聯(lián)企業(yè)人、財、物可調配使用。
方案公司 篇4
一、總體
家政服務(wù)有限責任公司（家政服務(wù)部）是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式”，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模的擴大逐步轉型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)。
包頭市家政、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市場(chǎng)需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專(zhuān)業(yè)知識少。因此，我建議通過(guò)建立培訓部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴大公司的市場(chǎng)份額，爭取更為廣泛的潛在客戶(hù)群。
公司應注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬高級家政服務(wù)及大型項目商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、特色營(yíng)養、護理知識、安排家庭宴會(huì )、寵物服務(wù)、大型項目商業(yè)保潔等方面……
形成以普通家政為基礎，高級家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的大型連鎖性公司。
在從事家政、保潔服務(wù)的人員中，像運動(dòng)健康咨詢(xún)、家庭專(zhuān)業(yè)醫用護理、營(yíng)養師等高級家政從事人員數量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級家政服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)。
公司將在全市逐步設立社區營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，第一年，先行建立大區制，每個(gè)區設服務(wù)站一個(gè)，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區輻射。第五年，樹(shù)立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。
在建立大區制，每個(gè)區服務(wù)站設立后，可開(kāi)始逐步的轉型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規的加盟商，以利于擴大公司規模及市場(chǎng)占有率。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營(yíng)權，總公司統一管理、核算，每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏(yíng)利的50%作為投資回報。
家政、保潔服務(wù)公司下設總經(jīng)理，市場(chǎng)部（負責業(yè)務(wù)拓展），財務(wù)部（歸總公司財務(wù)統一核算），人力資源及培訓部（負責人員招聘、管理、培訓等事宜，招聘培訓高級家政人才可以直接聯(lián)系市、區人才市場(chǎng)）
二、服務(wù)概要及保障
1、家政公司服務(wù)內容一覽表：
培訓嬰兒看護（普通/高級）——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
幼教——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
寵物服務(wù)——-寵物醫院合作
傳統家庭衛生打掃
嬰幼兒看護（含胎教、嬰兒按摩、膳食營(yíng)養、幼教等——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
高級運動(dòng)健康咨詢(xún)
理財咨詢(xún)——-專(zhuān)業(yè)理財師（銀行、保險、投資合作）
法律咨詢(xún)——-律師事務(wù)所合作
家庭專(zhuān)業(yè)醫用護理——-社區、專(zhuān)業(yè)醫院
寵物服務(wù)（含防疫、代管等）——-寵物醫院合作
家庭醫生——-社區、專(zhuān)業(yè)醫院
大型大型項目的商業(yè)保潔
2、目標市場(chǎng)
從服務(wù)的內容來(lái)看，我們服務(wù)的對象是面向社會(huì )各個(gè)收入階層的家庭。但是，在高級家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭。
3、競爭狀況
易能公司中介公司
優(yōu)勢
1、人員素質(zhì)高
2、高級服務(wù)的市場(chǎng)潛力大
3、公司經(jīng)營(yíng)規范
4、對客戶(hù)負責
5、員工有勞動(dòng)保障1、公司承擔風(fēng)險較小
2、已經(jīng)占有了一部分市場(chǎng)份額
劣勢
人們對高級家政服務(wù)的觀(guān)念有待轉變
1、人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障
2、沒(méi)有高級家政
3、公司經(jīng)營(yíng)不規范
4、沒(méi)有員工的勞動(dòng)保障
市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴張
要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段：
在打入市場(chǎng)前，需要先對市場(chǎng)進(jìn)行全面的調研和分析，弄清客戶(hù)的需求，調整服務(wù)內容和價(jià)格。然后在不同城區的高檔小區中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng )辦服務(wù)部。同時(shí)根據已經(jīng)定好的服務(wù)內容進(jìn)行員工的招聘和培訓。
培訓過(guò)后，公司開(kāi)始要打入家政市場(chǎng)。為了贏(yíng)得第一批顧主，建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的小區搞一個(gè)員工一天的免費試用的活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質(zhì)量的服務(wù)。
讓人們知道、了解、接受�；顒�(dòng)過(guò)后，如果顧主認可我們的服務(wù)，就可以按著(zhù)公司已經(jīng)制訂的價(jià)格，正式開(kāi)始聘用我們的員工。這樣，公司既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又能通過(guò)顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏(yíng)得了第一批顧主，我們就開(kāi)始向其他的社區宣傳我們的服務(wù)。每個(gè)大區服務(wù)站經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，當下轄服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到達或超過(guò)5個(gè)以上時(shí)，公司進(jìn)入暫時(shí)穩定發(fā)展期。
大型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專(zhuān)人逐步拓展，積極聯(lián)系學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、工廠(chǎng)、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務(wù)。
5、發(fā)展戰略
1）初期（1—3年）
以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統家政的市場(chǎng)分額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級家政服務(wù)市場(chǎng)，建立自己的品牌，累積無(wú)形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
第一年、第二年：
服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司的知名度，樹(shù)立品牌形象
逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)
擠占傳統家政服務(wù)的市場(chǎng)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場(chǎng)；
累計客戶(hù)約達到1000戶(hù)，大型項目客戶(hù)5戶(hù)
第三年：
提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)
增加網(wǎng)點(diǎn)數量，繼續擴大市場(chǎng)分額
累計客戶(hù)約達到1500戶(hù)，大型項目客戶(hù)10戶(hù)
服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項目，拓展市場(chǎng)
2）中長(cháng)期（4—6年）
進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項目，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰略
市場(chǎng)占有率居于主導地位
鞏固、擴展全市的家政市場(chǎng)
建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，離開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，我們在營(yíng)銷(xiāo)中制訂了下列策略。
1、公司形象策略
對于家政這種服務(wù)性的公司，公司的形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量。怎樣樹(shù)立一個(gè)良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場(chǎng)時(shí)必須考慮的頭等問(wèn)題。
我們的經(jīng)營(yíng)理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務(wù)。易能的員工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿(mǎn)、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規章制度。時(shí)時(shí)刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務(wù)。因為大部分員工的工作是在顧主家中及大型項目，所以在工作期間，要求員工統一服飾，公司會(huì )不定期抽查。公司每隔一段時(shí)間會(huì )對顧主進(jìn)行一次調查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障顧主的權益。這種針對員工服務(wù)質(zhì)量的信息反饋工作會(huì )在公眾中樹(shù)立公司的良好形象。
2、價(jià)格策略
家政、保潔提供的服務(wù)大致分為兩種，其一是專(zhuān)業(yè)性不強的，如家庭衛生打掃等。還有一種是專(zhuān)業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢(xún)、嬰兒看護、家庭醫生、大型項目保潔等。根據專(zhuān)業(yè)性的高低，我們在價(jià)格上也有所區分。
對于專(zhuān)業(yè)性不強的服務(wù)，我們的價(jià)格預計將與現在市場(chǎng)上通行的價(jià)位相同，但要盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量。對于專(zhuān)業(yè)性較強的服務(wù)，我們定的價(jià)格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務(wù)都請的大都是是專(zhuān)業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺(jué)到“一分錢(qián)一分貨”，也就是“物有所值”。
為了使公司運作穩定，我們的價(jià)格定下來(lái)后，在短期內不會(huì )有什么大的波動(dòng)。對于使用我們服務(wù)的'老客戶(hù)，我們會(huì )實(shí)行會(huì )員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會(huì )員卡的顧客，在不同時(shí)期將享用不同的優(yōu)惠政策。如會(huì )員卡用戶(hù)預先交納100元，我們將為他提供10+1次服務(wù)——也就是免費贈送1次服務(wù)，這樣既方便了用戶(hù)，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時(shí)固定了一部分客戶(hù)群。我們也會(huì )在節假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶(hù)，讓客戶(hù)感受公司的人性化服務(wù)，這也能起到對公司宣傳的作用。
3、品牌策略
公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰略。
第一步是要通過(guò)媒體的廣告宣傳。
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。
服務(wù)品牌廣告：
品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺、雜志做廣告，費用更是讓我們覺(jué)得高不可攀。所以在創(chuàng )業(yè)初期，我們暫且不與電視臺、雜志合作，而是利用報紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來(lái)提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。
公益廣告：
同時(shí)我們也會(huì )搞一些免費為老年人服務(wù)一天、去打工子弟學(xué)校等公益活動(dòng)，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。
第二步是采用在社區內部舉辦家政服務(wù)咨詢(xún)會(huì )的形式，向社區居民推廣我們的服務(wù)。
第三步是通過(guò)在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之服務(wù)的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會(huì )達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使”呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務(wù)。
只有讓享受過(guò)我們服務(wù)的顧主滿(mǎn)意了，他們才會(huì )向其他的人群中稱(chēng)贊我們的產(chǎn)品，達到正面宣傳的效果。
大型項目的宣傳除業(yè)務(wù)部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳”，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，積極服務(wù)達到“交口稱(chēng)贊”則很容易壟斷一個(gè)行業(yè)的保潔工作。
7、關(guān)鍵性風(fēng)險與化解方法
a、關(guān)鍵風(fēng)險：
序號風(fēng)險名稱(chēng)風(fēng)險特征描述風(fēng)險原因風(fēng)險后果
1、進(jìn)度延后因各種原因引起的項目整體進(jìn)度不能按時(shí)完成
�。�1）計劃設計不合理
�。�2）資源調度不合理
�。�3）人員素質(zhì)不高造成間接費用增加。如時(shí)間延后過(guò)長(cháng)，會(huì )造成項目取消等后果。
2、客戶(hù)需求降低因客戶(hù)需求降低使公司虧損
�。�1）員工服務(wù)質(zhì)量不高
�。�2）服務(wù)價(jià)格偏高
�。�3）宣傳不到位客戶(hù)量的減少直接導致公司營(yíng)業(yè)額的降低，造成虧損
3、總體費用超支項目總費用增加，超過(guò)預算
�。�1）設備價(jià)格上漲
�。�2）人員工資上漲項目費用超標，毛利率降低
4、人力不足風(fēng)險因人力資源不足而造成的項目問(wèn)題
�。�1）公司項目過(guò)多造成人力資源分配不足
�。�2）人員費用投入太少項目不能按時(shí)完成，或出現質(zhì)量隱患
5、組織結構風(fēng)險因組織結構造成的項目實(shí)施問(wèn)題
�。�1）項目經(jīng)理中途換人
�。�2）公司上層架構發(fā)生重大變動(dòng)，造成對項目的組織結構發(fā)生問(wèn)題項目無(wú)法順利進(jìn)行，在費用、時(shí)間及質(zhì)量方面出現嚴重問(wèn)題，嚴重時(shí)會(huì )造成項目取消。
如圖列出了公司的風(fēng)險評價(jià)表�？梢院芮宄乜闯�，風(fēng)險2是最大的風(fēng)險，風(fēng)險3的風(fēng)險值也是是相當的高，風(fēng)險4是很值得我們重視的。而其它各風(fēng)險相對于風(fēng)險2、3、4來(lái)說(shuō)，風(fēng)險1和5較小。
b、關(guān)鍵風(fēng)險解決辦法：
�。�1）客戶(hù)需求量減少：完善考核制度，嚴格把關(guān)，定期反饋信息調整價(jià)格，以總公司為中心進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)選址及宣傳，再以網(wǎng)點(diǎn)為中心進(jìn)行宣傳，這樣就形成了多層宣傳網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）人力不足風(fēng)險：人力資源部應積極招聘，儲備大量人力，并做好相應的培訓。
�。�3）總體費用超支：進(jìn)行整體費用控制，時(shí)間控制，從而減少開(kāi)支。
方案公司 篇5
一、關(guān)于建筑經(jīng)營(yíng)
對建筑企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)增效益、上水平的關(guān)鍵，建筑公司運營(yíng)方案。加強建筑經(jīng)營(yíng)管理，說(shuō)到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的著(zhù)眼點(diǎn);其落腳點(diǎn)就是研究如何更大的增加企業(yè)效益，為企業(yè)賺錢(qián)，并以此為基礎，推動(dòng)企業(yè)具有更大的競爭能力。 建筑經(jīng)營(yíng)的主要內容包括：
一是人工費的控制。在各種生產(chǎn)要素中，人是最活躍的因素。工程的質(zhì)量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動(dòng)去實(shí)現的。所以，人是生產(chǎn)要素中進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化配置的重點(diǎn)。在項目施工管理中，項目經(jīng)理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，并不斷進(jìn)行勞動(dòng)力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術(shù)相互配合等問(wèn)題，充分調動(dòng)工人積極性。同時(shí)加強技術(shù)教育和培訓，提高人的質(zhì)量意識工作技能及勞動(dòng)生產(chǎn)率，實(shí)現工程一次成功，杜絕返工現象的發(fā)生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長(cháng)等計劃外支出而加大現場(chǎng)施工的成本。此外，還可采取控制非生產(chǎn)人員比例，對分項、分部、單位工程實(shí)行人工費包干等措施控制人工費。
二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價(jià)的三分之二。主要通過(guò)量、價(jià)兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經(jīng)理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料;對零星材料實(shí)行包干控制，超用自負，節約歸己;加強現場(chǎng)管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價(jià)格的控制。材料采購要在目前建筑工程材料品種規格繁多、優(yōu)劣混雜、價(jià)格相差懸殊的情況下，做到及時(shí)，準確大量地掌握材料市場(chǎng)信息，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，爭取最低買(mǎi)價(jià)。對于造價(jià)大的分項工程，可以采取招標的方式，往往能獲得質(zhì)量好和價(jià)格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時(shí)間價(jià)值，根據工程進(jìn)度及需要，由技術(shù)人員編制材料使用計劃按需購進(jìn)，減少資金占用。
三是機械費的控制。在施工過(guò)程中，應合理安排施工生產(chǎn)，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現場(chǎng)設備利用率。此外，要定期對現場(chǎng)機械設備進(jìn)行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，鋼門(mén)窗、木制成品.砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專(zhuān)項工程的分包，都要通過(guò)經(jīng)濟合同來(lái)明確雙方的權利和義務(wù)。在簽訂這些經(jīng)濟合同的時(shí)候，特別要堅持“以施工圖預算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過(guò)施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價(jià)的三分之二左右。由此可見(jiàn)，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以?xún)�，是�?shí)現預期的成本目標的重要環(huán)節。 五是強化工程質(zhì)量、工期、安全成本控制。施工企業(yè)要正確認識工程質(zhì)量、工期、安全與成本之間的對立與統一關(guān)系，同時(shí)在施工過(guò)程中要始終貫徹項目的質(zhì)量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實(shí)現價(jià)值最大化。
工程質(zhì)量成本控制。工程質(zhì)量是施工企業(yè)的信譽(yù)保障，是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵，且是終身負責制。質(zhì)量成本是指為保證和提高工程質(zhì)量而支出的一切費用。因此，施工企業(yè)要加強工程項目的技術(shù)質(zhì)量檢驗及人員的技術(shù)，提高操作人員的技術(shù)素質(zhì)，樹(shù)立每個(gè)人都對工程質(zhì)量終身負責的理念，嚴把各道工序質(zhì)量關(guān)，提高工程質(zhì)量一次合格率，避免返工及質(zhì)量事故的發(fā)生，降低質(zhì)量成本。
工期成本控制。工期成本是為了實(shí)現工期目標或完成合同工期而采取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業(yè)主索賠費用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會(huì )減少設備等費用支出，但同時(shí)因趕工會(huì )造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度后，成本費會(huì )急劇增加，此時(shí)如果得不到業(yè)主的合理補償就會(huì )造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長(cháng)，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時(shí)設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿(mǎn)足合同工期要求，還可能造成業(yè)主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時(shí)，一定要結合工程的特點(diǎn)和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進(jìn)行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點(diǎn)，以降低工期成本。
安全成本的優(yōu)化和控制。在當前的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況和科技進(jìn)步水平條件下，根據建筑施工企業(yè)自身的管理水平和目前的經(jīng)濟技術(shù)水平，可以區別性地確定企業(yè)當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡(jiǎn)化系統考查的重點(diǎn)，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，并以此來(lái)確定該條件下企業(yè)最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經(jīng)濟的目標。 建筑經(jīng)營(yíng)的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個(gè)方面一斑窺豹。在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷地自我完善，增強企業(yè)的生命力，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中可持續發(fā)展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業(yè)有良好經(jīng)濟效益，對國家也會(huì )產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。
二、關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理
重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛(ài)企業(yè)的榮譽(yù)感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業(yè)大局的要求實(shí)施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實(shí)踐者、宣傳者、推領(lǐng)者、落實(shí)者。同時(shí)，加強制度的管理，企業(yè)為實(shí)現自身的愿望，確定發(fā)展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業(yè)行為的影響因素加以規范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門(mén)、對人員、對領(lǐng)導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實(shí)最重要，同樣需要加強落實(shí)的管理制度。在此基礎上，企業(yè)根據自身工作和整體發(fā)展的需要，確定不同的管理部門(mén)和人員，對于 機構的管理，應明確職責，落實(shí)崗位，必要的話(huà)還要與各崗位人員的個(gè)人收入掛鉤。
關(guān)于資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開(kāi)源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動(dòng)機構的有效運轉，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
三、建筑經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系
樹(shù)立起全員經(jīng)營(yíng)的觀(guān)念企業(yè)中，全員提供經(jīng)營(yíng)信息非常重要，全員關(guān)心市場(chǎng)，全員關(guān)心經(jīng)營(yíng)，有價(jià)值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑒很多的成功經(jīng)驗。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的群眾路線(xiàn)。我們企業(yè)的每一項管理，其實(shí)都是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。干的好了是推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作，干的不好或不注意經(jīng)營(yíng)，就阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，全員經(jīng)營(yíng)的理念要深入人心。 以企業(yè)實(shí)例告訴我們：干好現有項目承接一個(gè)項目的過(guò)程，其實(shí)就是展示了企業(yè)形象和實(shí)力的過(guò)程，是取得業(yè)主信任，變成業(yè)主寄于很高期待的過(guò)程。如果我們項目干得好，這種期待得到了驗證，我們企業(yè)的形象和聲譽(yù)就得到了加強，反之就產(chǎn)生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長(cháng)時(shí)間難以消除，正所謂“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，干好現有項目的意義是非常重要的。干好現有工程，通過(guò)現場(chǎng)托市場(chǎng)，現場(chǎng)硬管理，交好一方朋友，是開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)的根本出路，也是最經(jīng)濟、最見(jiàn)成效的經(jīng)營(yíng)方法。
經(jīng)營(yíng)的成果，是企業(yè)多部門(mén)精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個(gè)系統工程，參與經(jīng)營(yíng)的部門(mén)都很重要，缺一不可。經(jīng)營(yíng)人員獲取可靠信息，還得通過(guò)商務(wù)部門(mén)報價(jià)，技術(shù)部門(mén)作科學(xué)可行的方案等，經(jīng)營(yíng)內業(yè)人員作資信標，財務(wù)人員提供商業(yè)擔保，項目管理和人力資源部門(mén)提供組織機構等，多部門(mén)進(jìn)行合作。有的關(guān)鍵部門(mén)需要在短時(shí)間，了解大量的圖紙，作出合理的報價(jià)，優(yōu)秀的方案，這都是硬功夫，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，這個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，也會(huì )使經(jīng)營(yíng)工作前功盡棄，而這種過(guò)硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實(shí)戰中一次次磨練出來(lái)的.，需要他們付出艱辛的勞動(dòng)，不知疲憊的加班加點(diǎn)。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場(chǎng)行情，施工工藝，新技術(shù)，新材料以及不斷創(chuàng )新、更新的報價(jià)知識、技巧和新方法。就連標書(shū)裝訂都要下功夫，不斷創(chuàng )新。這些都是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵環(huán)節，這種綜合實(shí)力是經(jīng)營(yíng)實(shí)力的反映。
激勵機制要跟上企業(yè)要完善勞動(dòng)、人事和薪酬體系，使經(jīng)營(yíng)系統的關(guān)鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來(lái)，同他們付出的辛勞對等起來(lái)，我們才有可能打造出一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊伍。
四、建筑經(jīng)營(yíng)管理的幾個(gè)問(wèn)題
一是對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)隊伍素質(zhì)的要求需要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時(shí)要求這些人綜合素質(zhì)要高，既要有豐富的管理知識，技術(shù)能力，商務(wù)經(jīng)驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷(xiāo)企業(yè)，推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)產(chǎn)品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養核心經(jīng)營(yíng)人員非常重要，而且必不可少，培養經(jīng)營(yíng)人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發(fā)現內部人員，不能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營(yíng)隊伍的建設必須走市場(chǎng)化和精英化的道路。
二是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員，建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其它產(chǎn)品推銷(xiāo)一樣，要用足夠的人力和時(shí)間對接業(yè)主、項目和市常一個(gè)工程項目承接到手，從獲取信息、開(kāi)始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實(shí)，以及后期關(guān)系的維護，環(huán)節多，周期長(cháng)，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營(yíng)人很大的精力。一個(gè)人一年內如果能夠成功攬到一兩個(gè)有規模的項目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)人員能承接到大量的項目。根據我們的經(jīng)驗，一個(gè)人一年也就能夠搞到1個(gè)億左右的項目，多了很難突破，希望走經(jīng)營(yíng)精英之路是不現實(shí)的，但經(jīng)營(yíng)精英的帶動(dòng)作用不可估量。要突出經(jīng)營(yíng)工作的龍頭地位，實(shí)現通過(guò)擴大市場(chǎng)份額來(lái)加快企業(yè)發(fā)展的目標，不僅在經(jīng)營(yíng)人員的數量上要滿(mǎn)足，而且營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類(lèi)型的要進(jìn)行合理而有效的搭配。
三是對市場(chǎng)細分和經(jīng)營(yíng)結構的要求市場(chǎng)細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業(yè)主、大項目的經(jīng)營(yíng)方針不動(dòng)搖，“三大市潮的輻射帶動(dòng)作用非常明顯，只有“三大市潮在企業(yè)中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時(shí)在企業(yè)內部，經(jīng)營(yíng)結構布局要合理、系統、科學(xué)。要對經(jīng)營(yíng)區域進(jìn)行劃分，設專(zhuān)人專(zhuān)區負責，作精作透這些區域、這個(gè)行業(yè)。實(shí)現信息和關(guān)系資源共享。保持經(jīng)營(yíng)人員的相對穩定性和適應經(jīng)營(yíng)工作的可動(dòng)性。經(jīng)營(yíng)人員還要掌握聯(lián)營(yíng)分包，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源以及一些其它社會(huì )資源，使有些項目能夠順利實(shí)施或轉嫁風(fēng)險。
對外要發(fā)展一些社會(huì )資源提供可靠市場(chǎng)信息;要有專(zhuān)人從政府計劃部門(mén)，規劃部門(mén)，設計院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門(mén)。要對在施有影響的項目進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，建立良好的合作關(guān)系。 四是經(jīng)營(yíng)指標明確，落實(shí)人頭，激勵機制要完善經(jīng)營(yíng)工作取得成效是一個(gè)綜合的、系統的、漫長(cháng)的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經(jīng)營(yíng)成果是衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進(jìn)經(jīng)營(yíng)系統這一個(gè)圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來(lái)取得成果。所以我們只能把扛了指標的經(jīng)營(yíng)人員才能叫作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，沒(méi)扛指標的人，不能叫作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會(huì )有壓力，才會(huì )變成動(dòng)力，才會(huì )堅定不移地去實(shí)現目標。
另外經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)開(kāi)拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經(jīng)營(yíng)工作始終充滿(mǎn)活力，勇于去挑戰。
五是經(jīng)營(yíng)人員要具有勤奮，敬業(yè)的精神
這和一般的產(chǎn)品推銷(xiāo)一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恒的敲開(kāi)業(yè)主的大門(mén)，勇敢的去推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)企業(yè)，不氣餒，才會(huì )成功。我們不可能對所有的經(jīng)營(yíng)人員配車(chē)，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經(jīng)營(yíng)的精神去開(kāi)拓市常 六是經(jīng)營(yíng)人員要具備非常敏銳的職業(yè)和市場(chǎng)感知力，主動(dòng)的發(fā)現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個(gè)報導，朋友的一個(gè)閑聊，一個(gè)統計資料，一個(gè)廣告，政府的一個(gè)公告，一片空地，一個(gè)規劃可能都蘊藏著(zhù)商機，只不過(guò)在于我們用沒(méi)用心去發(fā)現、去分析、去整理。只要我們投身到這個(gè)工作中，并用心去做，我們就會(huì )捕捉到豐富的市場(chǎng)信息，通過(guò)我們的篩選，跟蹤，就有可能會(huì )承接到一個(gè)個(gè)項目。
方案公司 篇6
摘要：股權分置是中國股市特殊歷史原因和特殊發(fā)展過(guò)程的產(chǎn)物，其嚴重阻礙了我國資本市場(chǎng)的發(fā)展。文章首先介紹了股權分置改革的歷史背景，指出股權分置改革的必要性，接著(zhù)對86家上市公司的改革方案進(jìn)行統計并歸類(lèi)，統計表明主要有四種股權分置改革方案，其中95%以上的上市公司均采取送股方式來(lái)進(jìn)行股權改革，然后通過(guò)對每種方案的實(shí)施所產(chǎn)生財績(jì)效的影響進(jìn)行分析，最后在分析比較的基礎上指出送股并不是最優(yōu)方案。
關(guān)鍵詞：股權分置；改革方案；財務(wù)績(jì)效；實(shí)證分析
一、 問(wèn)題的提出
“股權分置制度”即在一個(gè)上市公司中，設置了國家股、法人股、社會(huì )公眾股等不同類(lèi)別的股份，不同類(lèi)別的股份擁有不同的權力。我國上市公司的股權分置是我國特殊國情、特殊條件、特殊背景的產(chǎn)物，是諸多歷史因素交織且綜合作用的結果，也是我國經(jīng)濟體制改革不配套和股票市場(chǎng)制度設計不合理所留下的制度性缺陷。隨著(zhù)證券市場(chǎng)的不斷發(fā)展，股權分置制度的缺陷也日益明顯，股權分置改革也應運而生。
伴隨股權分置改革的是各種方案的選擇，目前主要的四種股權分置改革的方案主要有以下四種方案：（1）送股；（2）縮股；（3）派發(fā)權證；（4）股票回購。這四種方案中，是不是目前上市選擇的改革最多的方案是最優(yōu)的方案呢?這是本文重點(diǎn)研究的問(wèn)題。
二、 上市公司股權分置改革方案的選擇特性
1． 樣本選取。即選取首先進(jìn)行試點(diǎn)的第一批和第二批46家上市公司和第一批進(jìn)行股改的40家上市公司作為樣本，即樣本量為86，這86家上市公司的股權分置改革方案的選擇基本代表了目前所有上市公司進(jìn)行股權改革傾向方案的類(lèi)型。
2． 樣本選擇結果的描述性統計。有上表可知，在這86個(gè)樣本中，采取縮股方案的有2家，權證方式的只有1家，而其余83家均采取送股方案。采取縮股的2家公司和采取權證方式的1家公司的方案均通過(guò)，而采取送股的83家公司中，清華同方所采取的公積金轉贈資本的送股方案沒(méi)有通過(guò)。在85家已經(jīng)通過(guò)表決的上市公司中，采取權證、縮股方式的上市公司分別只占1.18%、2.36%，而其余超過(guò)95%的上市公司均采取的是送股方案。
三、 各種方案的`實(shí)施對公司財務(wù)績(jì)效的影響
1． 送股方案對上市公司相關(guān)財務(wù)指標的影響。（1）相關(guān)數據。選取第一批進(jìn)行股權分置改革的四家上市公司作為樣本進(jìn)行比較分析，其具體股改方案及計算的相關(guān)具體財務(wù)指標如表1示。（2）數據分析。①從試點(diǎn)公司股權結構和財務(wù)指標變動(dòng)表可以看出，四種方案實(shí)施后對市盈率都沒(méi)發(fā)生變化，也就是說(shuō)股票定價(jià)的相對基礎并沒(méi)有改變，這體現了監管當局把股權分置改革作為股權結構的內部調整問(wèn)題，而不涉及股票定價(jià)的基礎改變的思路。②從其它財務(wù)指標來(lái)看，清華同方的試點(diǎn)方案都減少了其每股收益和每股凈資產(chǎn)，分別減少了0.065元和1.675元，三一重工的試點(diǎn)方案在每股凈資產(chǎn)和凈資產(chǎn)收益率上分別減少了2.001元和增加了0.86%，其他財務(wù)指標未發(fā)生改變。
2． 縮股方案對上市公司相關(guān)財務(wù)指標的影響。在解析縮股方案對公司的影響時(shí)，我們以吉林敖東的股改方案進(jìn)行分析。敖東股改方案如表3所示。
鑒于吉林敖東股權結構的特殊性，即非流通股比例小于流通股比例，送股方案對股市發(fā)展沒(méi)有好處，選擇縮股方案具有兩大優(yōu)點(diǎn)：（1）通過(guò)非流通股單方面縮股，非流通股股東讓出40%的權益，提高了股票的含金量。按照20xx年年報數據，可知公司每股凈資產(chǎn)有3.62元提高到4.29元，每股盈余也由0.33元提高到0.41元，市盈率由公告前l(fā)7.72倍下降到14.5倍。公司內在價(jià)值得到提高，支撐二級市場(chǎng)價(jià)格還有較大的上漲空間，在短期內可以保護原流通股股東利益，在長(cháng)期內也有利于公司全體股東利益的最大化。（2）縮股方式對股市減了壓。非流通股股東單方面縮股40%，使得總股本也減少了19%，與送股方式相比，通過(guò)縮股實(shí)現全流通對二級市場(chǎng)價(jià)格的沖擊較小，這種創(chuàng )新是對整個(gè)股權分置改革的貢獻，如果大部分股改上市藍籌公司仿效敖東，采用縮股方案，將惠及整個(gè)股市。
3． 權證方案對上市公司相關(guān)財務(wù)指標的影響。寶鋼股份股權分置改革基本方案是：l0股獲得2.2股及l(fā)份認購權證。寶鋼集團持有寶鋼股份共需補償流股股東8.5294億股股票和3.877億份權證。權證存續期間為20xx年8月18日到20xx年8月30日。共計378天。行權日為20xx年8月30日。到期持有l份權證有權接4.50元買(mǎi)入l股寶鋼股票。當然權證持有者可以放棄這種權利，損失的是購買(mǎi)權證的成本。
從寶鋼權證上市交易的實(shí)踐效果來(lái)看，已充分發(fā)揮了二級市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現和挖掘功能。僅上市的前4天就給持有者以4個(gè)漲停板每份2.08元的高回報。權證的優(yōu)點(diǎn)可以表現為：（1）權證的杠桿效應權證最大的魅力就是杠桿效應，其投入的資金和購買(mǎi)相關(guān)資產(chǎn)的資金相比只是很小的一部分。比如：寶鋼4.50元．可能其權證只需0.45元，換股比例1∶1。買(mǎi)l份權證的收益和買(mǎi)l股寶鋼的收益是一樣的。但成本只有其1/10。也就是他有l0倍的杠桿比率，資金放大了l0倍，投資者最大的虧損就是期權金，也就是0.45元。但漲幅卻會(huì )跟隨正股的走勢。（2）。持有正股而需要現金的投資者，可沽出正股而買(mǎi)入相關(guān)權證，繼續把握股價(jià)上升所帶來(lái)的利潤。（3）以小搏大。預期正股將于短期內大升（或大跌）時(shí)，權證可以將其以小博大的特性發(fā)揮至極致。預期正股將大升，可買(mǎi)認股權證：預期跌的，可以買(mǎi)認沽權證；預期正股先橫盤(pán)再突破，可選擇一些期限長(cháng)一點(diǎn)的權證，溢價(jià)低一點(diǎn)。無(wú)論正股升跌，都可以操作，可以說(shuō)權證是一個(gè)全天候的投資品種。
4． 回購方案對上市公司相關(guān)財務(wù)指標的影響。（1）相關(guān)數據。在這里我們也可以采用事件研究法。事件定義為股份回購事件的發(fā)生，事件發(fā)生的年份定義為時(shí)間T=0年，事件考察期為（-1，1）年，即事件發(fā)生點(diǎn)的前一年和后一年。據有關(guān)資料顯示，曾經(jīng)有5家公司成功實(shí)施過(guò)回購，其中陸家嘴回購國家股的目的是為了增發(fā)B股，不太具可比性，因此本文僅對以下四家實(shí)際回購公司的前后財務(wù)指標進(jìn)行分析，詳見(jiàn)表4和表5。我們從中發(fā)現，回購成功后的四家公司的整體業(yè)績(jì)都有顯著(zhù)的提高，這表明股份回購對于公司的績(jì)效改善具有積極的意義：凈資產(chǎn)的平均增長(cháng)率為105.94%，每股收益的平均增長(cháng)率為119.4%。（2）數據分析。第一，上市公司實(shí)施股份回購以后，公司的績(jì)效明顯好轉。從股份回購前一年到股份回購后一年，每股收益平均值從0.48元/股上升到0.72元/股，凈資產(chǎn)收益率平均值從20.37%上升到24.38%。由此可見(jiàn)股份回購對于公司業(yè)績(jì)的改善有顯著(zhù)作用。第二，股份回購可以?xún)?yōu)化資本結構，發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用。這四家公司經(jīng)營(yíng)狀況均比較穩定，負債比例都比較低，都具有很強的舉債比例。公司通過(guò)回購國有股和適度舉債，將會(huì )大幅度提高企業(yè)價(jià)值，給股東創(chuàng )造更多的財富。而實(shí)施回購行動(dòng)后，在利潤總額不變的基礎上，總股本減少，從而凈資產(chǎn)收益率和每股收益上升，這就構成了股票價(jià)格上漲的客觀(guān)基礎。
四、 結論
本文通過(guò)對目前我國資本市場(chǎng)和上市公司股權結構的分析，贊成股權分置改革迫在眉睫的觀(guān)點(diǎn)。但是在眾多股權分置改革方案，是不是目前絕大多數上市公司采取的股權分置改革方案最有利于上市公司財務(wù)業(yè)績(jì)的提高，最有利于扭轉我國股市目前所處的“熊市”狀態(tài)，這是本（下轉第60頁(yè)）文重點(diǎn)思考的問(wèn)題。分析結果表明送股對投資者來(lái)說(shuō)雖然簡(jiǎn)明易懂，但是不改變業(yè)績(jì)、不提升上市公司內在價(jià)值，不會(huì )對上市公司財務(wù)業(yè)績(jì)的提高有促進(jìn)作用。相反，其他3種常用方案都有自己的優(yōu)點(diǎn)。特別是縮股方案和回購方案，對與公司業(yè)績(jì)評價(jià)有關(guān)的財務(wù)指標有很大的促進(jìn)作用，權證方案的實(shí)施也極有可能促進(jìn)股票價(jià)格的提高等等。所以，送股方案并不會(huì )有利于提高公司的財務(wù)業(yè)績(jì)，從對扭轉我國目前所處的“熊市”狀態(tài)起到更好的作用角度來(lái)看，也不是最佳方案。
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