（必備）方案公司

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的方案公司4篇，希望對大家有所幫助。

方案公司 篇1

各單位：

　　為提升現場(chǎng)管理水平，提高員工素質(zhì)，增強企業(yè)核心競爭力，公司根據總廠(chǎng)Q/14X202G23.3-20xx企業(yè)標準決定自20xx年8月起開(kāi)展“打造精細化現場(chǎng)，推進(jìn)6S管理”活動(dòng)。其目的是提高全體員工素質(zhì)，確保工作環(huán)境整潔、干凈、安全舒適，從而減少浪費，提高工作效率。具體實(shí)施方案如下：

　　一、 成立公司6S管理實(shí)施方案領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)： 付介平

　　副組長(cháng)：程軍榮

　　組員：康小捷、楊英杰、陳智勇、邢乃俊、崔華、郭輝、盛泉；

　　組織成員職責：6S推行領(lǐng)導小組是公司6S推行的最高權力機構，全面統籌負責6S管理，劃分責任區域。配備合理的資源，負責制定計劃，6S制度，6S評估標準，對全公司6S管理全面監控。負責對6S的推行并組織指導各部門(mén)推行6S，培訓6S相關(guān)內容。

　　二、 推行計劃及日程安排

　　推行計劃如下：

　　三、工作要求

　　(一)加強領(lǐng)導、落實(shí)責任�；顒�(dòng)推進(jìn)領(lǐng)導組、各部、車(chē)間、班組和責任人，要切實(shí)履行職責，加強相互溝通，及時(shí)研究解決

　　活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。通過(guò)層層落實(shí)責任，把活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到部門(mén)車(chē)間班組及崗位，形成層層有壓力、人人有責任的良好格局。

　　(二)廣泛宣傳，運用典型推動(dòng)活動(dòng)。充分利用各種形式，加大對活動(dòng)的宣傳力度，提高員工思想認識，增強公司全體員工關(guān)注、支持、參與活動(dòng)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。各單位要及時(shí)總結本單位的好經(jīng)驗、好做法、運用典型推動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展。

　　(三)完成規定動(dòng)作，創(chuàng )新活動(dòng)內容。6S活動(dòng)每個(gè)S有其側重點(diǎn)和不同要求，各單位除完成規定的動(dòng)作外，在活動(dòng)的方式方法上，要結合本單位實(shí)際情況，創(chuàng )新活動(dòng)內容、豐富活動(dòng)載體、推動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展。

　　(四) 持之以恒，提高活動(dòng)實(shí)效。6S管理是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷提升的過(guò)程，6S管理最大的.難點(diǎn)在于堅持。為建立活動(dòng)的長(cháng)效機制，各單位要把6S管理作為日常工作和重要工作來(lái)抓，堅持把6S管理工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作一起部署、一起落實(shí)、按公司績(jì)效考核規定考核，確�；顒�(dòng)取得長(cháng)足實(shí)效。

　　公司為確�！�6S”管理工作順利進(jìn)行，鼓勵員工提出合理化提案，對被采納的提案者給予獎勵，對不服從公司計劃安排的員工，將根據公司《職工獎懲管理規定》處理。

方案公司 篇2

　　現制定明年的具體市場(chǎng)運作方案，具體有以下幾個(gè)內容：

　　一是：如何做好市場(chǎng)調查，并且抓住縣級經(jīng)銷(xiāo)商、鄉鎮零售商終端網(wǎng)絡(luò )。(附調查表)

　　內容是：

　　A：了解市場(chǎng)競爭品牌的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?

　　B：了解自己產(chǎn)品什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?

　　C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲(chóng)害的發(fā)生情況。

　　D：農民的一些用藥情況

　　E：經(jīng)銷(xiāo)商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)意識等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導交流)

　　三是：銷(xiāo)售目標(須要于領(lǐng)導交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠(chǎng)家省公司縣經(jīng)銷(xiāo)商終端零售商)

　　2、直營(yíng)(廠(chǎng)家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過(guò)在縣級的調查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷(xiāo)商，然后到鄉、鎮選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現狀，凡是經(jīng)銷(xiāo)商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷(xiāo)售某產(chǎn)品4T以?xún)确?000元，銷(xiāo)售返利4T以上返利4000元。

　　缺點(diǎn)：打消了那些根本達不到數量的經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，也會(huì )造成部分大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商出現沖貨、砸價(jià)的現象。

　　策略：我們可以根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商內在和外在的情況(最近幾年的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應的返利政策。

　　原則：針對不同的經(jīng)銷(xiāo)商、不同的產(chǎn)品制定出相應不同的返利政策。

　　B：年終獎勵政策

　　紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣(mài)產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷(xiāo)量，更重要的是提升自己的.品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等等。

　　現狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷(xiāo)量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷(xiāo)量獎勵，誰(shuí)賣(mài)的多就給誰(shuí)獎勵。

　　缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長(cháng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)，就設專(zhuān)業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽(yù)度，就設信譽(yù)度獎。

　　原則：為了什么目的，就設置什么獎項。

　　C：促銷(xiāo)的策略

　　農藥行業(yè)的需求是根據天氣，病蟲(chóng)害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農民的眼力應屬于高價(jià)格產(chǎn)品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉鎮,各個(gè)門(mén)店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門(mén)店的宣傳位置,做到宣傳無(wú)處不在,家喻戶(hù)曉,

　　2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì ),開(kāi)現場(chǎng)會(huì ),找當地的比較有影響力的植保專(zhuān)家作專(zhuān)場(chǎng)報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿制大生.在現場(chǎng)會(huì )上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

　　3.客戶(hù)每年會(huì )有一次總的年會(huì ),可以利用這次會(huì )議期間,來(lái)擴大影響.前提是,開(kāi)會(huì )前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門(mén)的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專(zhuān)家講課等方法來(lái)擴大影響.

　　5.對基層經(jīng)銷(xiāo)商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷(xiāo)售,只要銷(xiāo)售便會(huì )有豐厚的回報,以此來(lái)提升他們的積極性.

　　6.做電視臺廣告，專(zhuān)家講座，拉動(dòng)市常

　　7.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好基層工作，并協(xié)調基層經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!

　　六是：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的選擇

　　1、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知己“，知道誰(shuí)在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場(chǎng)調查表)

　　2、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場(chǎng)調查表)

　　3、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費者詢(xún)問(wèn)當地的情況。

　　4、終端調查尋找準客戶(hù)，通過(guò)調查了解準客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)意識、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)

　　5、作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，充分準備和準客戶(hù)談判。(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案)

　　七是：推廣策略

　　及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，并要和客戶(hù)交流分析市場(chǎng)機會(huì )的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì )等等。

　　1、在當地找經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷(xiāo)商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)見(jiàn)到新品牌的化肥，他若不答應銷(xiāo)，你勢必會(huì )另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，豈不是爭奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應賣(mài)，但貨運來(lái)之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷(xiāo)商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫(huà)貼在總經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫(huà)足以將來(lái)提貨的二級商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

　　2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農民那里去�？梢园颜匈N畫(huà)貼到村里去，或租用村里的有線(xiàn)廣播進(jìn)行宣傳，一些農民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè )于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話(huà)有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫(xiě)出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面上，用當地人引導當地人。同時(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫(xiě)在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕?lián)�風(fēng)險而跟著(zhù)感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經(jīng)銷(xiāo)商的管理

　　1、定期聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)。(跑客戶(hù)安排表)

　　2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷(xiāo)商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場(chǎng)上競爭品在做什么促銷(xiāo)?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒(méi)有人在沖貨，砸價(jià)?

　　B：了解經(jīng)銷(xiāo)商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷(xiāo)品等等，

　　3、上傳下達，盡好供應商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：?jiǎn)?wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議

　　C：樹(shù)立紅太陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))

　　4、庫存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據情況補貨(客戶(hù)庫存表，公司庫存表)

　　5、終端市場(chǎng)的走訪(fǎng)，市場(chǎng)行情的溝通。

　　A：近期促銷(xiāo)活動(dòng)的執行情況，經(jīng)銷(xiāo)商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競爭品的情況等。

　　B：和客戶(hù)溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競爭品的促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)機會(huì )的分析

　　6、建立客戶(hù)資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò )。(網(wǎng)絡(luò )分布圖、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò )詳細資料)

　　7、力所能及地幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善管理程序。

　　意見(jiàn)與建議：

　　改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出問(wèn)題的觀(guān)念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

　　1、如何解決經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?

　　產(chǎn)品價(jià)格高是正�，F象，買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷(xiāo)支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調換破損和不良品的售后服務(wù)，您買(mǎi)的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?

　　您擔心消費者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠(chǎng)汽車(chē)比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠都沒(méi)有更便宜的雜牌，2，3快錢(qián)的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的

　　3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰，有不少小品牌是因為低端市場(chǎng)競爭太殘酷，沒(méi)有利潤，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現升級不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢(qián)，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤一定微薄，剛才開(kāi)始市場(chǎng)會(huì )難一點(diǎn)，一旦打開(kāi)，大家日子都會(huì )比較好過(guò)點(diǎn)。

　　4、解決經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現在市面上大多數品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買(mǎi)的不是價(jià)格，您買(mǎi)的是錢(qián)，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣(mài)出去，有沒(méi)有利潤對不對?

　　5、解決經(jīng)銷(xiāo)商認為利潤太低的問(wèn)題?

　　品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說(shuō)的不錯，但是我說(shuō)的利潤低是單位利潤，其實(shí)我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷(xiāo)售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

方案公司 篇3

　　一、晚會(huì )整體概況：

　　主題：xxxx公司迎新團拜會(huì )

　　目標：以迎新團拜會(huì )為依托，歡聚一堂，舉杯歡歌，答謝員工一年的工作及努力，以調動(dòng)拓展員工的工作激情和斗志，激發(fā)更旺盛的工作激情投入到明年的工作之中。

　　組辦部門(mén)：行政人事部策劃組：xxxx地點(diǎn)：待定

　　時(shí)間：20xx年12月31日18：0020：30時(shí)

　　二、參加人員

　　1）人員

　　公司基層管理以上員工127名

　　2）工作人員

　　籌備組工作人員若干：負責晚會(huì )的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會(huì )場(chǎng)布置、節目確定，布置品及禮品購買(mǎi)、均由人事行政部具體負責。公司團拜會(huì )策劃方案服務(wù)組工作人員2位：負責晚會(huì )禮儀、后勤方面的工作，本工作由人事行政部與場(chǎng)地工作人員協(xié)調負責。

　　文案小組工作人員若干：負責晚會(huì )主持人串詞的撰稿，領(lǐng)導的致辭、有獎問(wèn)答的準備等。由行政人事與主持人負責。

　　主持人：主持人由三名員工組成，男士1名，女士2名。

　　三、晚會(huì )具體流程

　　1、流程

　　17：30員工開(kāi)始入場(chǎng)，會(huì )場(chǎng)一切準備工作就緒；（配有背景音樂(lè )）18：00主持人宣布團拜會(huì )開(kāi)始總經(jīng)理致辭（10分鐘）18：15晚宴開(kāi)始

　　19：00主持人上臺節目開(kāi)始四個(gè)節目后互動(dòng)環(huán)節（游戲1）繼續其他節目

　　互動(dòng)環(huán)節有獎問(wèn)答20：00抽獎活動(dòng)

　　20：30主持人宣布晚會(huì )結束

　　2、細則晚會(huì )會(huì )場(chǎng)

　　會(huì )場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺設計上考慮到互動(dòng)環(huán)節時(shí)進(jìn)入場(chǎng)的方便。多媒體設備：音響、話(huà)筒三只節目單本次晚會(huì )初定10個(gè)節目，8個(gè)節目，2個(gè)游戲。主持人要自然大方，活躍現場(chǎng)氣氛，不要簡(jiǎn)單以報幕為主。晚會(huì )游戲內容：《愛(ài)的一杯酒》人數：10人~20人

　　道具：家用調料，酒杯，白紙。

　　游戲規則：主持人先邀請10位以上的員工參與節目，然后手持白紙，請現場(chǎng)員工在白紙上隨意寫(xiě)上一個(gè)號碼，要求號碼是15~35其中一位，這個(gè)號碼是爆碼，參與節目的員工由左到右依次數數，每人只有一次過(guò)的權力，如果該員工的數與爆碼一致，就淘汰出局，懲罰是喝用調料調制好的飲品。每輪進(jìn)行3次，最后未被淘汰的員工為其提供獎品。有獎問(wèn)答：《愛(ài)你知多少》人員：全體員工內容：主持人預先出一些有關(guān)于公司的企業(yè)文化，企業(yè)的`發(fā)展歷程，腦筋急轉彎的相關(guān)題目，盡量避免設計有關(guān)太過(guò)于死板的相關(guān)問(wèn)題，答對問(wèn)題者給與一定的獎勵。抽獎活動(dòng)《愛(ài)的祝�！�

　　內容：本次活動(dòng)不同于以往的抽獎方式，具體規則如下：

　　1、給每位員工一張有對公司新年祝福詞語(yǔ)的紅色小方塊字條，要求員工簽上自己的姓名；

　　2、服務(wù)人員將祝福紙條收集到抽獎箱交給主持人；

　　3、開(kāi)獎：

　　三等獎：10名x100—200元2000元；頒獎：xx二等獎：5名x300元1500元；頒獎：xxx一等獎：3名x500元1500元；頒獎：xxx特等獎：1名x1000—1500元1500元：頒獎：xxx共計：6000—6500元；

　　四、籌備進(jìn)程

　　12月7日前確定酒店

　　12月10日發(fā)出團拜會(huì )通知，作各部門(mén)的節目籌備動(dòng)員

　　12月20日進(jìn)行節目選定

　　12月25日酒店舞臺布置物品購買(mǎi)、主持人串詞確定

　　12月29—30日籌備組碰頭會(huì )（分配工作安排）、禮品購買(mǎi)、

　　12月30日主持人彩排

　　12月31日團拜會(huì )

　　五、籌備具體工作安排

　　為了使此次活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，保證此策劃方案的可操作性，特將責任落實(shí)到具體人員：

　　六、費用預算

　　1、餐費：900—1000/桌13000元

　　2、酒水：100元/桌x131300元

　　3、獎品：6500元

　　4、紅包：20元x127人=2540元（代回程車(chē)費與紀念品）

　　5、舞臺布置：300元

　　6、包車(chē)費用：450（50座）共計：24090元

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