【必備】營(yíng)銷(xiāo)方案10篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、市場(chǎng)分析
酒吧目標人群可分為三部分：
1、老泡。以前在外就泡過(guò)吧的有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閑文化。這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境，感覺(jué)舒服的這部分人的溝通與交流主要在于營(yíng)銷(xiāo)模式。這個(gè)群體泡吧按習慣來(lái)，習慣在那個(gè)酒吧的就會(huì )一直去那個(gè)酒吧，
2、前衛人士，簡(jiǎn)稱(chēng)混的。這方面的群體雖然沒(méi)有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢(qián)也會(huì )撐起臉面出去玩，他們的需要很簡(jiǎn)單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動(dòng)和熱鬧對這個(gè)群體的吸引是百分百，這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型，那個(gè)酒吧熱就去那！
3、工薪階層，酒吧的出現是城市的新新事物，對于他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引，這個(gè)群體是最有發(fā)展力的.群體，如果
留住他們，他們往往會(huì )給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果！
二、營(yíng)銷(xiāo)模式
1、組織人員針對老泡生活的地方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
進(jìn)行檔次宣傳面對面溝通，發(fā)展對我們有幫助的場(chǎng)所為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
2、組織酒吧工作人員齊努力
在夜生活開(kāi)始的前段時(shí)間進(jìn)行大規模占據有利地形的撒式宣傳。
3、營(yíng)銷(xiāo)邀請發(fā)放優(yōu)惠卡
入其它會(huì )所等營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所進(jìn)行會(huì )員卡與優(yōu)惠卡的發(fā)放；本地暢銷(xiāo)雜志報刊等廣告宣傳。
三、協(xié)同配合
1、酒吧服務(wù)的模式服裝變化。
2、做到全員口碑營(yíng)銷(xiāo)。
3、增加音樂(lè )的主體，多類(lèi)型主題晚會(huì )。
四、活動(dòng)策劃
1、節日活動(dòng)
中西方的節日
2、周日活動(dòng)
每周日
搞一些主題性強的活動(dòng)吸引客戶(hù)
3、不定期的活動(dòng)
抓住城市娛樂(lè )動(dòng)態(tài)及國內外娛樂(lè )動(dòng)態(tài)
跟媒體的安排一些特別活動(dòng)
如快男超女一些選秀場(chǎng)下來(lái)了歌手。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
目錄
前言 .............................................................................................. 1
一、展會(huì )時(shí)間 ...................................................................................... 1
二、展會(huì )地址 ...................................................................................... 1
三、策劃目的 ...................................................................................... 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .................................................................................. 2
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析 ............................................................................ 2
(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2
三、STP戰略 ....................................................................................... 3
(一)市場(chǎng)細分 ...................................................................................... 3
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位 .................................................................... 3
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定 .............................................................................. 4
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................................. 4
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 4
1.考慮影響農機價(jià)格因素............................................................................. 4
2.掌握定價(jià)方法..................................................................................... 4
(三)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 5
1.選擇適當的中間商................................................................................. 5
2.監控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5
(四)促銷(xiāo)策略的制定 ................................................................................ 5
五、宣傳與服務(wù) .................................................................................... 6
六、總結 .......................................................................................... 6
隨著(zhù)會(huì )展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會(huì )展的行列。也有不少企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì )來(lái)提高知名度。通過(guò)展會(huì )來(lái)挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)提升自己的品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)駐更多，更大的市場(chǎng)。黑龍江農業(yè)機械展覽會(huì )在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，農機的市場(chǎng)潛力是巨大的。 我國農業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)農用機械的發(fā)展，農機發(fā)展水平的代表著(zhù)一個(gè)國家農業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農業(yè)的發(fā)展也需要科技的進(jìn)步，此次展覽會(huì )不僅是為了展覽和銷(xiāo)售，更是為了科技的交流和學(xué)習的。
一、展會(huì )時(shí)間
20xx年5月27日至30日
二、展會(huì )地址
xxx省xxx市會(huì )展中心
三、策劃目的
20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會(huì )展中心舉辦。農機領(lǐng)域“三巨頭”——中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機化協(xié)會(huì )4月23日聯(lián)合在黑龍江省會(huì )哈爾版發(fā)布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會(huì )主要目的是進(jìn)行農業(yè)機械的品牌推廣和機械的買(mǎi)賣(mài)。本次展會(huì )要求劃分更加專(zhuān)業(yè)、布局更加合理。本屆展會(huì )展區總面積12萬(wàn)平方米，比上屆增加了2萬(wàn)平方米。設標準展位500個(gè)，比上屆增加了100個(gè)展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場(chǎng)空間更大。室外展區面積10萬(wàn)平方米，分為綜合大型企業(yè)展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會(huì )將繼續堅持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現代農業(yè)、構建合作平臺、開(kāi)拓國內外市場(chǎng)”的辦會(huì )宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開(kāi)拓國內、國際兩個(gè)農機市場(chǎng)，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場(chǎng)化運作”的辦展原則，不斷提升展會(huì )水平和層次，為促進(jìn)我國農機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場(chǎng)職工更新購買(mǎi)農業(yè)機械的積極性空前高漲，每年更新購買(mǎi)農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進(jìn)了一大批世界先進(jìn)的大型農業(yè)機械，從拖拉機、收獲機到配套農具，從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械，種類(lèi)和品牌較多，令人關(guān)注。我國農機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時(shí)黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來(lái)一直追蹤國內最先進(jìn)的農機化技術(shù)，不斷引進(jìn)使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進(jìn)的農業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠(chǎng)家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的`大農機、大市場(chǎng)，如國外的迪爾、凱斯、愛(ài)科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠(chǎng)落戶(hù)在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會(huì )是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個(gè)農機展示、展銷(xiāo)、開(kāi)展技術(shù)交流與投資合作的平臺。這是一個(gè)好的合作平臺。
(二)農機展覽的SWOT分析
三、STP戰略
(一)市場(chǎng)細分
農機市場(chǎng)是龐大而復雜多變的，農機消費者的價(jià)值觀(guān)念、購買(mǎi)習慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬(wàn)別。對農機企業(yè)而言，大型的農機器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農機企業(yè)市場(chǎng)劃分為某種特定的需求的子市場(chǎng)和分市場(chǎng)，從不同的方面和市場(chǎng)滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)。
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位
農機市場(chǎng)的選擇大體上針對于農業(yè)市場(chǎng)，對于廣大的農業(yè)消費者來(lái)說(shuō)，先進(jìn)
的農機設施不僅能夠節省大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)還能節省勞作時(shí)間，所以對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)國內、國外市場(chǎng)都是巨大的，雖說(shuō)我國農業(yè)機械水平還不如國外高，但市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)發(fā)展水平較高，市場(chǎng)占有量也相當可觀(guān)。國內市場(chǎng)主要定位在東北三省農業(yè)大省和國內農業(yè)水平較高地區。通常，大中型農機企業(yè)選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或有差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)，而中小型農機企業(yè)則選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)。這種市場(chǎng)定位既能夠帶動(dòng)大型農機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動(dòng)小農機企業(yè)的發(fā)展。本次展會(huì )的市場(chǎng)定位是大中型農機企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會(huì )帶動(dòng)很多消費廠(chǎng)商的求加入。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
農機企業(yè)欲順利實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售,就必須適應目標市場(chǎng)的要求。為此需考慮哪些用戶(hù)要求、滿(mǎn)足農機用戶(hù)的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農機產(chǎn)品應具備哪些功能，應具有何種外觀(guān)、結構和造型�？梢�(jiàn)，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分，農機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應注意幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）樹(shù)立整體產(chǎn)品觀(guān)念。農機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀(guān)形態(tài)，還要注重功效，同時(shí)還不能忽視給消費者的附加服務(wù)（咨詢(xún)、培訓、維護等）（2）積極開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品�！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場(chǎng)競爭中取勝，就要不斷創(chuàng )新。
�。�3）設計別致的商標。農機生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個(gè)別致的商標容易讓消費者記住，并且
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定
農機產(chǎn)品價(jià)格的高低直接關(guān)系到農機產(chǎn)品能否為消費者接受，關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少，可見(jiàn)，價(jià)格策略使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要戰略之一。農機企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應注意以下幾個(gè)方面：
1.考慮影響農機價(jià)格因素
影響農機價(jià)格的因素很多，其中：成本是價(jià)格形成的基礎，成品決定農機產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此，成本是供給價(jià)格的重要因素。
2.掌握定價(jià)方法
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的.氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，然后促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，然后而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)xxx，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)xx，成員：xxx、xx；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊word.org現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的.年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)企劃方案xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）
�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示）
二、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券（a券）形式體現
2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的.交易時(shí)間為準；
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；
6、活動(dòng)期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡是需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；
8、凡是特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡是折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、目的：
1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設規劃，為今后的企業(yè)文化建設打下理念基礎和框架。
2、采用文化營(yíng)銷(xiāo)的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì )大會(huì )在蘇州召開(kāi)的契機，策劃和體現“情滿(mǎn)胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì )大會(huì )的關(guān)系，在“情滿(mǎn)胥城迎‘世遺’”的主線(xiàn)（或紅線(xiàn)）上，系統性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì )影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風(fēng)土人情：
“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來(lái)對應體現；
“流水”——流動(dòng)的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿(mǎn)”；
“人家”——是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現：
�。�1）風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶(hù)贈送“世遺展”的參觀(guān)券；
�。�2）親情和柔情——慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì )”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；
�。�3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問(wèn)與胥城大廈相關(guān)的母親；
�。�4）激情——紀念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現“客人的滿(mǎn)意和驚喜一定是來(lái)源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；
3、“滿(mǎn)”將體現：
帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿(mǎn)腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。
4、“情滿(mǎn)”一詞體現情感的氣氛充滿(mǎn)于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語(yǔ)雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì )盛會(huì )，成為和申報世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。
7、用“情”為紅線(xiàn)系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿(mǎn)意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過(guò)4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì )的代表心里、并通過(guò)他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。
三、系列活動(dòng)：
1、4月4日——28日：
舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來(lái)消費的客戶(hù)送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀(guān)第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì )大會(huì )的參觀(guān)券。具體執行部門(mén)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導來(lái)培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門(mén)員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門(mén)為總辦和人事培訓部，配合部門(mén)為各部門(mén)。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動(dòng)節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會(huì )，歡慶五一節”的活動(dòng)，以創(chuàng )元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領(lǐng)的員工嘉獎為主題，召開(kāi)優(yōu)秀員工的聚會(huì )。具體執行部門(mén)為總辦、人事培訓部、工會(huì )，配合部門(mén)為各部門(mén)。
4、5月9日：
慶祝母親節的活動(dòng)，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動(dòng)，胥城大廈的領(lǐng)導到蔣勇家慰問(wèn)；向每位住店的母親客戶(hù)贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門(mén)為總辦、人事培訓部。
5、6月1日：
策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動(dòng)——“胥城兒童樂(lè )呵呵，個(gè)個(gè)喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時(shí)提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門(mén)為總辦、人事培訓部、工會(huì )。
6、6月1日——7月7日：
對下榻胥城的長(cháng)期客戶(hù)和提過(guò)意見(jiàn)的客戶(hù)送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀(guān)世界遺產(chǎn)展覽的參觀(guān)券，具體執行部門(mén)為房務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。
7、4月4日——7月14日
與交通臺聯(lián)合舉辦活動(dòng)“胥城人迎世遺，好倫哥謝的'哥”有獎競答活動(dòng)，把蘇州的流動(dòng)出租車(chē)變成流動(dòng)的宣傳車(chē)，出租車(chē)司機和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會(huì )”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱(chēng)大廈企業(yè)文化及其主題活動(dòng)、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車(chē)司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。
四、新聞宣傳：
策劃的每個(gè)活動(dòng)、事件都連貫性體現“情滿(mǎn)胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個(gè)有新意的事件、活動(dòng)，從各自不同的角度撰寫(xiě)文章，及時(shí)有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進(jìn)一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。
每個(gè)主題的活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執行和實(shí)施計劃，每個(gè)活動(dòng)的新聞報道文章也由對應部門(mén)撰寫(xiě)，劉老師、朱總審核，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，按計劃發(fā)表，“文章撰寫(xiě)和發(fā)表計劃”附后。
20xx年4月1日
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
1托客卡：凡是進(jìn)店消費的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛(ài)人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括經(jīng)絡(luò )瘦身在內可任選）
留客卡：
1）298元享受：
1.愛(ài)奴雅精致護理月卡一張。
2 .愛(ài)奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2）1280元享受：
1、愛(ài)奴雅精致護理12次
2、愛(ài)奴雅面部刮痧5次
3、200元帶經(jīng)卷。
3）3180元享受：
1、愛(ài)奴雅四季經(jīng)典護理48次。
2、刮痧美白排毒一療程10次。
3、價(jià)值380元一次的水療5次。
4、還可享受5次任選項目。
經(jīng)絡(luò )通瘦身卡：
1）1680元/10次一療程
2）3000/20次兩療程（送全身點(diǎn)穴3次）
3）4000/30次三療程（送全身點(diǎn)穴10次）
注：不吃藥、不節食、健康瘦身經(jīng)絡(luò )通！想瘦那瘦那！像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.！想瘦就這么簡(jiǎn)單！
美容院婦女節活動(dòng)方案2
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院婦女節活動(dòng)方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節活動(dòng)方案，供參考！
一、促銷(xiāo)主題
婦女節日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛(ài) 美的心理，吸引她們的目光。
婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)內容
各個(gè)美容院的`促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都大同小異：打折、買(mǎi)贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運
凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤(pán)一次(沒(méi)有轉盤(pán)的改為抽獎活動(dòng))，將獲贈相應的婦女節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專(zhuān)柜購物或購買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會(huì )員更有“禮”
3月8日婦女節購物的會(huì )員，享受會(huì )員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門(mén)口等明顯處設立POP活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門(mén)前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：婦女節，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話(huà)，點(diǎn)燃您的靚麗豐采婦女節，減肥體驗卡等你來(lái)拿女人“善”待自己，才會(huì )有美麗容“顏”
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)目的
借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，減少庫存，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊，同時(shí)加強公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國慶同慶，家樂(lè )家家樂(lè )”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日（正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期）
四、活動(dòng)形式
贈送；抽獎。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒一箱，即可贈送葵花油一桶。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒**系列，買(mǎi)一贈一。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎：筆記本一臺
二等獎：**舞臺劇門(mén)票一張
三等獎：mp3一臺
同樂(lè )獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
2、陳列布置要新穎，引人注意。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
根據國民經(jīng)濟發(fā)展的各項條件，家用凈水設備進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)時(shí)機已經(jīng)成熟！以中國獨特的人文地理情況擬訂以下市場(chǎng)開(kāi)拓計劃：
一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式
在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在天意水科技營(yíng)銷(xiāo)中心指導下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當地建立推廣中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò )并能在全國各地銷(xiāo)售。
二、開(kāi)辦天意制水機產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店
開(kāi)辦天意制水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高家樂(lè )產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統一名稱(chēng)、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業(yè)、現代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現在市場(chǎng)上，使消費者增強購買(mǎi)天意產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。
1、小區專(zhuān)賣(mài)店
在居民小區內建立統一門(mén)面形式的家樂(lè )水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區范圍內宣傳產(chǎn)品，免費供應純凈水，又便利居民購買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買(mǎi)。店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3~4臺，也可實(shí)現收支平衡。隨著(zhù)產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì )不斷增長(cháng)，贏(yíng)利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費者提出的各類(lèi)問(wèn)題。對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲，讓消費者體驗家樂(lè )制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示
城區各大型商嘗超市設立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好家樂(lè )制水機產(chǎn)品的現場(chǎng)演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。
三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)
為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解天意制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及天意產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說(shuō)明使用和銷(xiāo)售天意水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊伍中來(lái)。一定要有明確制定相應的銷(xiāo)售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊去創(chuàng )造出好的銷(xiāo)量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決于執行團隊的工作能力。營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰顯然不能適應市場(chǎng)要求，競爭已經(jīng)迎來(lái)團隊對抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團隊的籌建會(huì )根據銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應該確定以下問(wèn)題：1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商：
1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷(xiāo)人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。
3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區銷(xiāo)售、團購為主導的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì )選擇有獨立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。
但是，團隊并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷(xiāo)售團隊，我們會(huì )制定公平激勵的管理辦法，充分調動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個(gè)團隊的執行能力才能得以升級。優(yōu)秀的團隊都是培訓出來(lái)的，銷(xiāo)售隊伍的組建應和培訓同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓內容應全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷(xiāo)人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委托送水站經(jīng)銷(xiāo)
目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì )事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價(jià)銷(xiāo)售。大家知道，送水站賣(mài)桶裝水只能賺一塊錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會(huì )很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當地都有一些機關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦天意純水機凈水器產(chǎn)品相信一定會(huì )有說(shuō)服力。
五、房地產(chǎn)樓盤(pán)配套銷(xiāo)售
近年來(lái)，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤(pán)提出了更高要求，中、高檔樓盤(pán)受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產(chǎn)公司合作，以天意純水機凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤(pán)檔次的賣(mài)點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶(hù)選擇購買(mǎi)；或作為購房贈品，滿(mǎn)足用戶(hù)改善飲用水的需求，把天意純水機家電產(chǎn)品引入樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳中，吸引消費者，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作可一舉數得，批量銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)量的增長(cháng)。
六、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的開(kāi)拓
寫(xiě)字樓是桶裝水的主要市場(chǎng)，也將是家樂(lè )純水機家電產(chǎn)品銷(xiāo)售的主戰常我們可與寫(xiě)字樓物業(yè)管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個(gè)可以安裝家樂(lè )純水產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時(shí)我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開(kāi)寫(xiě)字樓的大門(mén)，然后進(jìn)一步跟蹤。
對于機關(guān)、團體、廠(chǎng)礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書(shū)館、健身房、保齡球館、俱樂(lè )部、車(chē)站、碼頭、機場(chǎng)……都可采用類(lèi)似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費送新鮮水上門(mén)，同時(shí)開(kāi)展咨詢(xún)演示。不僅親眼所見(jiàn)更有親身體驗，就很容易達成銷(xiāo)售。
七、學(xué)校、幼兒園市場(chǎng)的開(kāi)拓
電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，健康更應該從娃娃抓起。因為水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，國家也有提倡學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取水費。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費幾毛錢(qián)，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長(cháng)發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費家樂(lè )水家電，以后收費三七開(kāi)或四六開(kāi)，也可直接建議學(xué)校購買(mǎi)。
八、銷(xiāo)往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的示范效應
天意純水機生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場(chǎng)所開(kāi)設“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會(huì )考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進(jìn)及時(shí)，成功率一定很高的。
九、禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛(ài)幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，當然云南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長(cháng)、向領(lǐng)導饋送禮品是常見(jiàn)的方式。但是作為一種信息溝通的過(guò)程，現代社會(huì )人們最為關(guān)注的是健康，送禮送健康的觀(guān)念通過(guò)市場(chǎng)炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市常家樂(lè )水家電產(chǎn)品系列純水機將繼續強化這一市場(chǎng)概念，把家樂(lè )水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時(shí)機的宣傳促銷(xiāo)。各地加盟商可以就禮品、節日市場(chǎng)這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會(huì )議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤(pán)炒作，形成家樂(lè )水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。
十、分享銷(xiāo)售全面出擊
好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當地沒(méi)有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來(lái)比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內享受到家樂(lè )能量純水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶(hù)推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷(xiāo)商，則會(huì )收到意想不到的效果。
十一、現場(chǎng)宣傳推銷(xiāo)
1.選擇中高檔住宅小區，與物業(yè)管理部門(mén)溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場(chǎng)地、桌椅、板凳、自來(lái)水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷(xiāo)活動(dòng)的準備工作有：提前三天在現場(chǎng)懸掛橫幅5-10條，造勢并形成懸念，調動(dòng)人們的好奇心。內容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來(lái)了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開(kāi)使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應新鮮直飲水”等。
3.辦公桌椅及桌布、收據、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來(lái)水，備齊全演示用品，并備貨5-10臺。
4.宣傳推銷(xiāo)前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷(xiāo)內容。
5.宣傳推銷(xiāo)前三天在推銷(xiāo)區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策消息。
6.小型宣傳推銷(xiāo)員工3-5人，大型宣傳推銷(xiāo)員工10人以上。
7.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要著(zhù)裝整潔，配戴員工牌，體現企業(yè)形象，一人主講。對有強烈意向的客戶(hù)可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。
8.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開(kāi)始，對較大的居民區可駐點(diǎn)宣傳推銷(xiāo)。
9.可根據不同的季節、環(huán)境，開(kāi)展贈品促銷(xiāo)活動(dòng)和其他娛樂(lè )活動(dòng)（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
10.對購買(mǎi)者填寫(xiě)產(chǎn)品編號，在收據及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營(yíng)銷(xiāo)后要進(jìn)行總結，積累經(jīng)驗。
十二、有目的有重點(diǎn)地推廣
現代人的健康意識越來(lái)越強，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實(shí)只要我們去留意，這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機會(huì )，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門(mén)介入水處理工程，我們會(huì )因此名利雙收。
實(shí)施這個(gè)方案的關(guān)鍵是要找到目的，除關(guān)注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進(jìn)檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門(mén)一起做詳細的檢測報告，然后將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門(mén)，爭取政府的配合支持。
公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷(xiāo)售，用非付款的方式通過(guò)各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)，包括一切對企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開(kāi)各種會(huì )議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展公益性的社會(huì )（贊助）活動(dòng)、展銷(xiāo)、展覽會(huì )等等。
人員推銷(xiāo)是利用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員親自去向目標客戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷(xiāo)售，是與消費者或用戶(hù)面對面的口頭洽談交易的`一種促銷(xiāo)方式。人員推銷(xiāo)促使推銷(xiāo)人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長(cháng)期的合作關(guān)系，這是其他促銷(xiāo)方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷(xiāo)方式的有機結合。我們應結合促銷(xiāo)目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當地市場(chǎng)特性、產(chǎn)品所處的生命周期階段來(lái)考慮。
�、俅黉N(xiāo)目的:比如在一定時(shí)期內，要迅速增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額。則應更注重于廣告和營(yíng)業(yè)推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏(yíng)得今后有利的競爭地位，則應更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強調長(cháng)期效益。
�、陬櫩吞匦�:一般地，顧客的購買(mǎi)行為過(guò)程可劃分為知曉、了解、信任、購買(mǎi)四個(gè)階段。在不同的階段，不同促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果不一樣。在建立購買(mǎi)者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系起著(zhù)重要的作用；在信任階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷(xiāo)人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣；在促成顧客的購買(mǎi)階段，人員推銷(xiāo)發(fā)揮最主要的作用，其次是營(yíng)業(yè)推廣。
�、凼袌�(chǎng)特性:不同的市場(chǎng)對不同的促銷(xiāo)方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷(xiāo)人員的推薦，此時(shí)推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)就顯得比較重要。而對于一些消費者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區，廣告的效果自然不會(huì )好。
�、墚a(chǎn)品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認識并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著(zhù)的作用。在成長(cháng)期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已比較熟悉，營(yíng)業(yè)推廣的作用開(kāi)始超過(guò)廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在衰退期，除了營(yíng)業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷(xiāo)方式的效果都在顯著(zhù)下降。
純水機是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認，產(chǎn)品還處于導入階段，大多數消費者對產(chǎn)品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買(mǎi)的幾個(gè)過(guò)程，并結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷(xiāo)方式，而且需要對促銷(xiāo)的效果進(jìn)行分析，因市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調整。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會(huì )以點(diǎn)帶面，起到轟動(dòng)效應。
十三、做好售后服務(wù)爭取更大的市場(chǎng)
售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著(zhù)我們自己的市常因為我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì )感動(dòng)消費者，消費者就會(huì )介紹他的親戚朋友來(lái)購買(mǎi)您的產(chǎn)品，這樣我們的市場(chǎng)就會(huì )越來(lái)越大。相反，我們的市場(chǎng)會(huì )逐步萎縮。
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，純水機的銷(xiāo)售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢(xún)，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什么型號的純水機提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開(kāi)展純水機的現場(chǎng)演示等售前服務(wù)項目。售后服務(wù)的內容包括：為用戶(hù)提供安裝服務(wù)，培訓操作使用，對產(chǎn)品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門(mén)的安裝服務(wù)，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊伍，并規范服務(wù)行為，解決顧客的安裝，維護問(wèn)題。
售前服務(wù)的目的在于針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，并且信任純水機達成購買(mǎi)的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶(hù)。
售后服務(wù)的目的在于通過(guò)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，讓客戶(hù)主動(dòng)向其他消費者推薦純水機提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。一般情況下，顧客購買(mǎi)純水機以后，往往會(huì )通過(guò)使用，通過(guò)家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買(mǎi)選擇進(jìn)行檢查和反省，以確定自己的購買(mǎi)行為是否明智，從而會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意的買(mǎi)后感覺(jué)。顧客這種購買(mǎi)純水機后的感覺(jué)相當程度上影響著(zhù)他人的購買(mǎi)，對市場(chǎng)銷(xiāo)量帶來(lái)極大的影響。如果顧客使用純水機不滿(mǎn)意的話(huà)，甚至會(huì )通過(guò)大眾媒介公布于社會(huì )，如果購買(mǎi)純水機后對服務(wù)水平，使用功效產(chǎn)生滿(mǎn)意的感覺(jué)，則會(huì )在客觀(guān)上鼓動(dòng)、引導其他人購買(mǎi)純水機。這也就是人們常說(shuō)的“最好的廣告是滿(mǎn)意的顧客”的真諦所在。
天意水科技營(yíng)銷(xiāo)中心作為經(jīng)銷(xiāo)理商做好售前和售后服務(wù)的保證，不但會(huì )嚴格執行，還會(huì )去做得更好！我們不得不承認很多代理商會(huì )忽略這個(gè)問(wèn)題的重要性，只把眼光盯在服務(wù)報酬的多少上。其實(shí)服務(wù)報酬僅僅是看得見(jiàn)摸得著(zhù)很有限的小數，而市場(chǎng)則有看不見(jiàn)想不到的無(wú)限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明這個(gè)道理：假如我們讓一位消費者感動(dòng)了，他會(huì )介紹五位親朋來(lái)買(mǎi)您的產(chǎn)品，這五位又每人發(fā)展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發(fā)展五次，您想我們會(huì )有多少客戶(hù)？按推算將近有兩萬(wàn)��！當然，實(shí)際效果可能不會(huì )這么好，但這個(gè)道理不會(huì )錯。
因此，我們會(huì )站在消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)確定哪些是消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內容，提高服務(wù)水平，以增強顧客滿(mǎn)意，獲得顧客對純水機使用后的良好感覺(jué)，使我們在市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位。
天意營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)模式會(huì )以：電子商務(wù)、授權代理、店鋪經(jīng)營(yíng)、批發(fā)零售等多方面進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)中心的奮斗目標是:第一年讓家樂(lè )在該地區打下基礎；第二年促進(jìn)家樂(lè )在該地區的銷(xiāo)量；第三年把家樂(lè )創(chuàng )造成該地區眾所周知的品牌。
經(jīng)過(guò)公司和各經(jīng)銷(xiāo)商努力經(jīng)營(yíng)，在“水家電”這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)上，成功生財之路就在眼前。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
2、目標市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷(xiāo)策略
六、具體執行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結合市場(chǎng)需求、消費者接受度高而創(chuàng )造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì )慢慢為消費者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設計于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側有4層卡層，可區分各個(gè)功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設計介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著(zhù)稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì )也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì )包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標消費群——20—40歲消費者，時(shí)尚女性為主要消費群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
�。�1）SWOT分析
優(yōu)勢（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗不足。
機會(huì )（O）：產(chǎn)品新穎，對消費有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。
�。�2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò )平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗人
士取經(jīng)并結合自身優(yōu)勢來(lái)強勢打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群，抓住市場(chǎng)機會(huì )推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費者對產(chǎn)品的認可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀(guān)市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著(zhù)人們需求的擴大,現代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著(zhù)增大。
�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況
�。�2）佛山市場(chǎng)發(fā)展狀況
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
�。�1）目標市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟，用經(jīng)濟推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng)：
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標市場(chǎng)定位
根據對幾個(gè)商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場(chǎng)： 目標銷(xiāo)售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場(chǎng)所集中， 市場(chǎng)需求大。
目標市場(chǎng)：通過(guò)對顧客市場(chǎng)進(jìn)行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要劃分為大學(xué)生，上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現給顧客，我們在上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
�。�1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的`市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
�。�2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據消費者具體要求制定包裝。
�。�3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）數量折扣：是對大量購買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買(mǎi)量，或集中向我們購買(mǎi)，或提前購買(mǎi)。
六、具體執行方案
組長(cháng)吳錦婷負責成員調動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對將要走訪(fǎng)的區域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結歸納，得出目標走訪(fǎng)區域及預測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費群。
2、中期：
進(jìn)行市場(chǎng)調查搜集實(shí)際情況資料，了解目標走訪(fǎng)區域消費群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現狀和發(fā)展趨勢，并根據調查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗方案的可行性，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統計，銷(xiāo)售金額如數上報，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，討論成敗的原因，并總結經(jīng)驗，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習知識經(jīng)驗。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì )，為消費者們所追捧。
2、目標市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓期間必定有小組成員在跟進(jìn)項目，把整個(gè)實(shí)訓的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。
八、綜合評估與預期
根據整個(gè)設計的營(yíng)銷(xiāo)策略與規劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。對于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機應變，也要及時(shí)做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑒，做到最好！
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