促銷(xiāo)方案4篇（合集）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、前奏
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái)，另外今年又和xx年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶”
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.07—20xx.10.5
四、活動(dòng)目的：
1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額;
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。
五、活動(dòng)對象：顧客、供應商、員工
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1)喜迎國慶
2)舉國同慶
3)禮情款款
4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
5)關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的.區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報：
國慶節dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。
八、活動(dòng)內容
11)九州同慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內容：由采購部聯(lián)系供應商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內外氣氛。
十、活動(dòng)操作：
1)活動(dòng)總負責：iga
2)組成人員：各部門(mén)負責人
3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行
促銷(xiāo)方案 篇2
第一、韶關(guān)市場(chǎng)車(chē)位物業(yè)調查分析
目前XX市除本項目外暫無(wú)同類(lèi)型物業(yè)銷(xiāo)售，無(wú)法提供車(chē)位銷(xiāo)售的市場(chǎng)依據，因此本項目車(chē)位銷(xiāo)售將參照其他城市車(chē)位銷(xiāo)售方式，以下將以XX車(chē)位銷(xiāo)售為例。
第二、其他城市車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)模式（以市場(chǎng)為例）
目前市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格一般為8-10萬(wàn)左右，銷(xiāo)售方式為租售結合方式。車(chē)位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售時(shí)間一般為交房后半年左右開(kāi)始正式對外銷(xiāo)售。
2、以租售結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，部分公開(kāi)對外銷(xiāo)售，部分由開(kāi)發(fā)商保留作為日常備用車(chē)位對外出租。
3、前期車(chē)位銷(xiāo)售情況基本都不理想，待項目入住率提高后，車(chē)位銷(xiāo)售才逐漸正常起來(lái)。
4、車(chē)位的投資回報率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車(chē)位為例，總價(jià)8萬(wàn)元的車(chē)位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報率僅為4%。
第三、背景分析及調查結論
1、從XX縣房產(chǎn)市場(chǎng)車(chē)位整體配比及銷(xiāo)售情況看，市場(chǎng)上車(chē)位需求量相對較少。
從項目車(chē)位配比來(lái)看，XX縣房產(chǎn)項目來(lái)中，本項目是唯一有車(chē)位銷(xiāo)售的項目，以XX縣市場(chǎng)的消費能力及消費習慣看，車(chē)位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說(shuō)在一定時(shí)期內XX縣市場(chǎng)車(chē)位需求量依然走低。
2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費能力及投資心理來(lái)看，大多數消費者對車(chē)位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調研機構對合肥市場(chǎng)車(chē)位需求量的調查結果看，隨機抽取的有車(chē)一族的消費者，約60％的人表示不會(huì )考慮購買(mǎi)車(chē)位，約40％的人表示將會(huì )考慮購買(mǎi)車(chē)位，購買(mǎi)動(dòng)機均為節省使用成本或現在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機抽取部分無(wú)車(chē)的.項目業(yè)主，基于消費能力和投資回報的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買(mǎi)車(chē)位。
3、合肥車(chē)位市場(chǎng)整體反應冷淡，部分項目不銷(xiāo)售車(chē)位，而是長(cháng)期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機成熟。
根據對合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤(pán)對車(chē)位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機成熟再行以較理想價(jià)格銷(xiāo)售，入住率越高，銷(xiāo)售價(jià)格越高。如合肥元一集團開(kāi)發(fā)的眾多小區為例，07年陸續有不少小區交房入住，目前部分小區入住率基本90%，車(chē)位銷(xiāo)售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車(chē)位物業(yè)長(cháng)期持有，以租受益，等待銷(xiāo)售時(shí)機成熟，成為部分實(shí)力項目采取的主要策略。
4、合肥市場(chǎng)上車(chē)位銷(xiāo)售情況較好的，基本為車(chē)位配比較低的成熟社區。
合肥市場(chǎng)上，車(chē)位銷(xiāo)售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區成熟小區，入住率高，停車(chē)位較少。
5、合肥市場(chǎng)的車(chē)位銷(xiāo)售，基本上前期均不理想。
從合肥市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售情況來(lái)看，前期普遍情況不理想，基本均為項目入住后，銷(xiāo)售率才有所提升，且項目交房越久，入住率越高，車(chē)位銷(xiāo)售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車(chē)，而地下車(chē)位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停車(chē)位，就不愿下地下車(chē)位已成普遍現象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區，現基本路面全部都停滿(mǎn)車(chē)輛。
第四、車(chē)位銷(xiāo)售策略
1、車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間安排參照合肥市車(chē)位銷(xiāo)售的方式，建議將XX項目車(chē)位再次對外銷(xiāo)售時(shí)間推遲，待XX項目交房后，安排重點(diǎn)開(kāi)展車(chē)位銷(xiāo)售。
如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷(xiāo)售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強銷(xiāo)車(chē)位；二是從現在至二期開(kāi)盤(pán)，將有相當長(cháng)一段時(shí)間，沒(méi)有具體銷(xiāo)售工作安排，從整個(gè)銷(xiāo)售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車(chē)位的銷(xiāo)售，尤其是開(kāi)始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買(mǎi)。例如合肥的元一集團旗下項目，在車(chē)位集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一批后，會(huì )封盤(pán)一段時(shí)間停止銷(xiāo)售，等待客戶(hù)心理轉變。
2、車(chē)位銷(xiāo)售策略
A、參照合肥車(chē)位銷(xiāo)售經(jīng)驗，考慮前期開(kāi)發(fā)商持有，以租售結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
以合肥市場(chǎng)為例，車(chē)位銷(xiāo)售在前期，尤其是交房之前，銷(xiāo)售情況均不理想，較為成功的項目車(chē)位銷(xiāo)售案例，均是在小區入住率達到一個(gè)高位前，由開(kāi)發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當小區步入成熟，再開(kāi)始以較高價(jià)格開(kāi)始銷(xiāo)售，回籠投資。在地下車(chē)庫全部投入使用后，可考慮分區進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現地下車(chē)位的變現。
B、付款方式多樣化。
一般車(chē)位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買(mǎi)車(chē)位，建議可采用多種方式，如車(chē)位分期付款，首期付50%，最1年內全額付清等。建議與集中開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
C、實(shí)行銷(xiāo)售控制，減少車(chē)位推出量
車(chē)位銷(xiāo)售前期，建議采用銷(xiāo)售控制，控制車(chē)位推出量，減少客戶(hù)選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷(xiāo)售，輔以?xún)?yōu)惠政策，以現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車(chē)位銷(xiāo)售中利用限期限額優(yōu)惠促銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，向客戶(hù)告知，在本項目車(chē)位集中開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內購車(chē)位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買(mǎi)車(chē)位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶(hù)，“車(chē)位即將調價(jià)，×年×月×日，價(jià)格一律上調5000元/個(gè)”等�；蛘哔徺I(mǎi)二個(gè)以上車(chē)位，額外優(yōu)惠2000元/個(gè)。
B、建議XX項目二期調整地下車(chē)位設計，適當減少車(chē)位數量。
在目前周位普遍銷(xiāo)售不佳情況下，控制數量，有利于銷(xiāo)售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車(chē)位的高額成本，減少配比，也是節約了開(kāi)發(fā)資金的投入。
C、盡早交房，提高入住率。
目前，一期XX項目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設，爭取提前交付，盡早讓客戶(hù)收房入住、盡早購車(chē)位。
D、車(chē)位房源搭配。
在項目二期銷(xiāo)售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷(xiāo)售的車(chē)位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶(hù)購買(mǎi)的選擇余地，也將增進(jìn)車(chē)位的銷(xiāo)售。
E、物業(yè)管理要嚴格控制地面停車(chē)位，實(shí)行嚴格車(chē)輛管理制度。
交付后，物業(yè)管理上要求汽車(chē)一律入地下車(chē)位，嚴禁地面停車(chē)。同時(shí)，地下車(chē)位，一律統一加裝車(chē)位鎖，防止隨意停放。
另：考慮到本項目車(chē)位目前的銷(xiāo)售價(jià)格為8萬(wàn)/個(gè)，在重新銷(xiāo)售前期建議租售結合的方式進(jìn)行，參照合肥車(chē)位租賃價(jià)格，建議本項目車(chē)位租金年回報率要基本達到4%左右，車(chē)位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：“ 果凍”鞋新鮮供應
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日-X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：各康奈專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)目的：通過(guò)送時(shí)尚果凍鞋，滿(mǎn)足愛(ài)美女性的需求，吸引消費者對康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費者一定讓利，創(chuàng )造淡季銷(xiāo)量。
五、活動(dòng)內容：
20xx年X月X日-X月X日，買(mǎi)鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止！
六、促銷(xiāo)說(shuō)明
1、以上方案供各分公司/代理區域參考，各地根據當地情況確定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷(xiāo)方案請各辦選擇執行，但各地促銷(xiāo)開(kāi)展務(wù)必遵守“同城統一”的原則，即在同一個(gè)城市里各專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)要求統一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷(xiāo)，對品牌帶來(lái)重創(chuàng )，造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開(kāi)發(fā)布的信息，受眾可在非活動(dòng)地接觸到，因此以上廣告信息必須說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。
七、促銷(xiāo)宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼（15cmX13cm）
櫥窗畫(huà)（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）
2、報紙廣告
�。ㄒ援數貙�(shí)際發(fā)布尺寸為準）
3、 手機短信群發(fā)
在促銷(xiāo)前一天，編輯手機短信，群發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
短信內容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專(zhuān)賣(mài)店“果凍”鞋新鮮供應。買(mǎi)鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見(jiàn)XX地區店內海報！
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的`地區：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷(xiāo)活動(dòng)信息；
目前未投放電視廣告的地區：選取電視節目的黃金時(shí)間段，在熱播劇場(chǎng)或高收視節目中插播游底字幕，告之促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專(zhuān)賣(mài)店“果凍”鞋新鮮供應。買(mǎi)鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見(jiàn)XX地區店內海報！
市場(chǎng)部
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間：元旦期間
活動(dòng)地點(diǎn)：+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)
活動(dòng)主題：新年大酬賓，購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動(dòng)具體如下：購物送禮
一、活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日
二、禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺
三、活動(dòng)內容：
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。
購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元)，贈送時(shí)尚抱枕一個(gè);
購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個(gè);
購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。
四、活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間，顧客購物滿(mǎn)1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動(dòng);
2、本活動(dòng)憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;
3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);
4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);
5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。
五、活動(dòng)現場(chǎng)禮品發(fā)放程序：
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M白票，在蘭票上蓋章。
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