關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案匯編6篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　1、做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么，認為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量，其實(shí)不然，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像，你想，誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō)，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內容。比如：對產(chǎn)品的說(shuō)明、對店鋪的描述、對顧客需要的.分析等。在網(wǎng)頁(yè)的制作上，文字說(shuō)明相當重要。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對你的店鋪又一個(gè)大致的了解。

　　2、做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。

　　3、提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián)，所以在相對能得到比較多的利潤是時(shí)，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對你店鋪的評價(jià)�；蛘吣憧梢愿�主動(dòng)的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò )他們以取得他們的信賴(lài)。另外，可以分不同時(shí)期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷(xiāo)售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。

　　4、設定會(huì )員制度以顧客購買(mǎi)商品的頻率和數量為標準，制定一定數量的會(huì )員。會(huì )員可以享受相應的優(yōu)惠政策。除此之外，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠信、信譽(yù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)維護、開(kāi)發(fā)等方面大膽創(chuàng )新，為認真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調動(dòng)一線(xiàn)窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，增強企業(yè)的竟爭能力，不時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計劃，實(shí)現“富民強郵”戰略目標，促進(jìn)各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(cháng)效業(yè)務(wù)繼續、健康發(fā)展，現制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現到業(yè)務(wù)攬收人員和一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員。

　　一、郵政儲蓄

　　1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標準為：非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計劃，網(wǎng)點(diǎn)當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產(chǎn)獎金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

　　2、郵儲以發(fā)展活期為主，非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶(hù)結息利息金額在30元以上的，按結息利息金額等同金額獎勵，單個(gè)帳戶(hù)結息利息金額在100元以上的，按結息利息金額1.2倍進(jìn)行獎勵，上報時(shí)必須附詳細的客戶(hù)信息資料（姓名、帳號、住址、電話(huà)、客戶(hù)的簡(jiǎn)要情況），不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負責人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎勵辦法。

　　3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶(hù)獎勵儲蓄網(wǎng)點(diǎn)；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶(hù)獎勵儲蓄網(wǎng)點(diǎn)。

　　4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶(hù)數每戶(hù)10元的標準一次性核發(fā)獎勵，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規定的獎勵。

　　二、郵政綠卡短信

　　按年新增綠卡短信戶(hù)數成功扣款每戶(hù)每月1元的標準獎勵。

　　三、基金業(yè)務(wù)

　　每新開(kāi)一戶(hù)中間業(yè)務(wù)交易帳戶(hù)且發(fā)生有效認（申）購業(yè)務(wù)，按每戶(hù)10元的標準進(jìn)行獎勵；有效認（申）購金額按認（申）購金額的10‰進(jìn)行獎勵。

　　四、小額質(zhì)押的貸款

　　按其實(shí)現收入的25%進(jìn)行獎勵。

　　五、商易通

　　每成功營(yíng)銷(xiāo)1臺“商易通。 ”話(huà)機，綁定綠卡賬戶(hù)自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元（含）的'獎勵50元；不低于10萬(wàn)元（含）的追加獎勵50元。

　　六、空中充值業(yè)務(wù)

　　每新發(fā)展一戶(hù)代理商且代理商3個(gè)月內銷(xiāo)售話(huà)費在500元以上的，按每戶(hù)10元的標準進(jìn)行獎勵。

　　七、匯兌業(yè)務(wù)：

　　1、商務(wù)匯款：按實(shí)現匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員；

　　2、帳戶(hù)類(lèi)匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員；

　　3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎勵；集體匯款回執每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員；（客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中）；

　　4、國際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎勵臨柜人員；

　　5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷(xiāo)售額的2‰直接獎勵臨柜人員；

　　八、保險業(yè)務(wù)：

　　1、財險：商業(yè)車(chē)輛險按保費的9%進(jìn)行獎勵；交強險按保費的2%進(jìn)行獎勵；其它財險按10%進(jìn)行獎勵。

　　2、壽險躉繳按手續費收入的50%進(jìn)行獎勵，期繳按保費3%進(jìn)行獎勵。

　　九、速遞物流類(lèi)業(yè)務(wù)

　　1、速遞業(yè)務(wù)

　　特快專(zhuān)遞獎勵以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數為年基數計劃，完成年基數計劃部分80％以上的，每件獎勵0.3元；未完成基數計劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長(cháng)計劃部分的，每件獎勵1元；超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。

　　2、物流業(yè)務(wù)

　�。�1）、按銷(xiāo)售快速消費品銷(xiāo)售收入的25%獎勵。

　�。�2）、農資分銷(xiāo)按銷(xiāo)售收入的25%獎勵。

　�。�3）、區域物流按收入的25%進(jìn)行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

　　十、郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)

　　1、函件類(lèi)業(yè)務(wù)

　�。�1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員；

　�。�2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎勵攬收人員；

　�。�3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員；

　�。�4）、幸運郵天下按收入的25%獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員；

　�。�5）、中郵專(zhuān)送廣告（含其他廣告）按實(shí)現收入的3％直接獎勵網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

　�。�6）、對于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實(shí)現收入的8%直接獎勵網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

　�。�7）、函件回執：按每件獎勵0.5元。

　　2、快包、商包業(yè)務(wù)

　�。�1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續費0.5元；

　�。�2）、家鄉包裹，按收入的15％獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員；

　�。�3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎勵；

　�。�4）、包裹回執：每件獎勵0.5元。

　　3、郵件保險費（保價(jià)費）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）

　�。�1）、凡辦理郵件保價(jià)費100元以上的郵件，直接獎勵營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。

　�。�2）、其它附加業(yè)務(wù)

　　包件（普包、快包）、給據函件（掛信、掛刷）、特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。

　�。�3）、：每筆獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員18元，出票人2元。

　　4、集郵類(lèi)業(yè)務(wù)

　�。�1）、郵品開(kāi)發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的基礎上，按不高于50元/冊進(jìn)行一次性獎勵；其它郵品（專(zhuān)題冊、禮品冊）按毛利的30％獎勵。

　�。�2）、日常郵品銷(xiāo)售：按毛利的7％進(jìn)行獎勵。

　　5、報刊業(yè)務(wù)

　�。�1）、報刊流轉額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉額的3%直接獎勵收訂人員（不包括報刊大收訂、半年收訂）

　�。�2）、企業(yè)形象期刊專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法

　　凡成功開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉額的25％獎勵攬收人。

　　十一、項目營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法

　�。�1）、范圍：各類(lèi)業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規定的，適用于本辦法。

　�。�2）、對象：項目組

　�。�3）、獎勵標準：

　　利潤達到銷(xiāo)售總額的40%（含）以上，按銷(xiāo)售總額的10－30%獎勵項目開(kāi)發(fā)組或項目個(gè)人，超過(guò)50%的，再獎勵項目開(kāi)發(fā)組或項目個(gè)人超額利潤部份的40%；

　　操作流程：

　�、�、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個(gè)項目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報《項目開(kāi)發(fā)申報表》，市場(chǎng)部審定并報主管局領(lǐng)導同意后實(shí)施項目，經(jīng)局長(cháng)簽字同意可先行借支一定數額的項目準備金用于業(yè)務(wù)招待，項目開(kāi)發(fā)成功后按規定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導簽字予以報銷(xiāo)，項目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。

　�、�、各部門(mén)按月統計本局項目收入情況，核算應發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。

　　注意：

　�。�1）、如為項目組開(kāi)發(fā)成功，由上報市場(chǎng)部的項目開(kāi)發(fā)審報表內確定的項目組長(cháng)行使攬收獎勵分配權。

　�。�2）、提及的利潤是指銷(xiāo)售收入扣除相應的成本（成本中除去郵資、印刷、運輸費、設計費、車(chē)輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護等一切費用）開(kāi)支后實(shí)現的凈收入。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　XX年2月13日，將召開(kāi)XX年銷(xiāo)售工作會(huì )議，通過(guò)行業(yè)形勢，總結全年度的銷(xiāo)售工作，找出工作中的得與失，統一思想認識，明確XX年的.銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)與方向。

　　一、會(huì )議主題：XX年度公司銷(xiāo)售工作會(huì )議

　　二、會(huì )議時(shí)間：XX年2月13日08：30-11：30

　　三、會(huì )議地點(diǎn)：公司一樓多功能廳

　　四、參加人員：

　　一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰

　　二、市場(chǎng)部全體人員

　　三、國貿部全體人員

　　四、公司各部門(mén)主管

　　五、會(huì )議內容：

　　1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結XX年公司銷(xiāo)售工作思路，作XX年銷(xiāo)售工作規劃，并宣布XX年銷(xiāo)售指標與銷(xiāo)售政策(各種獎勵政策)

　　2、電子件各辦事處作XX年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯報

　　3、表彰XX年銷(xiāo)售先進(jìn)人員

　　六、公司銷(xiāo)售先進(jìn)表彰獎項設置及獎勵金額：

　　對XX年度銷(xiāo)售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

　　1、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名(獎勵為8萬(wàn)元);

　　2、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)完成：3名(獎勵為3萬(wàn)元);

　　七、會(huì )場(chǎng)布置：

　　1、簽到表(2張)

　　2、會(huì )議室宣傳橫幅：XX年度銷(xiāo)售工作會(huì )議----暨XX年度銷(xiāo)售先進(jìn)表彰大會(huì );

　　3、會(huì )議ppt;

　　4、獎牌制作(六張)：xxx同仁，在XX年度銷(xiāo)售工作中，表現突出，成績(jì)顯著(zhù)，被評為XX年度公司銷(xiāo)售精英。

　　特發(fā)此證，以資鼓勵!

　　5、臺花(一盆);

　　6、禮炮(兩只);

　　7、花環(huán)(六束);

　　八、注意事項：

　　1、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須統一著(zhù)工作服，佩戴工作牌;

　　2、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須提前到達現場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席;

　　3、會(huì )議期間參加會(huì )議公司會(huì )議人員注意會(huì )議秩序，確保會(huì )議圓滿(mǎn)成功!

　　編制：審核：批準：b

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　如今，隨著(zhù)生活 水平的提高，人們越來(lái)越注重營(yíng)養、健康，因此很多人每天都會(huì )喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿(mǎn)足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著(zhù)人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì )基礎、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個(gè)充分的消費理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費者定位、產(chǎn)品線(xiàn)規劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產(chǎn)品線(xiàn)規劃：形象產(chǎn)品——-利樂(lè )鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂(lè )磚和利樂(lè )枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：

　　以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。

　　實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割

　　上市策略：

　　1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力

　　在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶(hù)外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著(zhù)同一個(gè)主題形象。

　　在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jì)?yōu)勢

　　在區域市場(chǎng)內確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對每個(gè)區域內的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結合經(jīng)銷(xiāo)商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的'局部?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內起到提升銷(xiāo)量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

　　推廣策略

　　1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

　　舉辦多種大型a素奶研討會(huì )，并配合研討會(huì )的會(huì )議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導“新健康消費”。

　　2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強勢開(kāi)展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。

　　3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

　　緊扣各級有效終端，強占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區域市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢形成以線(xiàn)至點(diǎn)，再連線(xiàn)，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰略規劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　結束語(yǔ)：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒(méi)有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡(jiǎn)單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買(mǎi)家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類(lèi)別要劃分清楚明了，買(mǎi)家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。

　　二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺(jué)，不然基本的購買(mǎi)欲望都沒(méi)有。必要的美女營(yíng)銷(xiāo)和模特營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、產(chǎn)品促銷(xiāo)：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)有信用，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo)，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì )關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

　　四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買(mǎi)東西時(shí)，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候，設計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)音，吸引顧客！可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

　　五、促銷(xiāo)宣傳；利用好每個(gè)節日做好促銷(xiāo)和宣傳，每次在節日的時(shí)候都有大量與節日相關(guān)的搜索，也可以利用節日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣會(huì )給大家帶來(lái)更多的客戶(hù)，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

　　六、運用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說(shuō)當人脈在各搜索引擎輸入的某個(gè)名詞或者你的網(wǎng)店店名的時(shí)候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進(jìn)入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。

　　具體分布布局：

　　1、百度貼吧

　　2、百度的空間

　　3、百度知道

　　4、圖片搜索

　　5、視頻搜索

　　6、各大博客注冊10到20個(gè)博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專(zhuān)門(mén)軟文。一般軟文的方法，很簡(jiǎn)單，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的`軟文，或者相關(guān)的故事，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

　　7、各大論壇

　　8、QQ空間

　　9、QQ營(yíng)銷(xiāo)

　　10、GIF營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┌俣荣N吧：

　　1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺。()

　　2、方法：修改、撰寫(xiě)一些關(guān)于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。

　　2、任務(wù)：每天發(fā)布10——20條信息、

　　4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來(lái)源地。精彩的軟文會(huì )帶來(lái)意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。

　�。ǘ�）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有QQ群發(fā)器，可適當試試效果。

　�。ㄈ�）郵件群發(fā)

　　1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關(guān)行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節日問(wèn)候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會(huì )吶喊等等，內嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒(méi)有發(fā)現朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實(shí)是人家的病毒式營(yíng)銷(xiāo)逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會(huì )發(fā)現其中的鼓勵，一般都是有煽動(dòng)行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動(dòng)人們互相群發(fā)，還有一類(lèi)是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結尾語(yǔ)是；如果不群發(fā)此郵件的話(huà)，人們會(huì )怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類(lèi)的晦氣話(huà)，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會(huì )成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動(dòng)幫你群發(fā)。

　　2、預計：每天100封

　�。ㄋ模┱搲�手工發(fā)布

　　1、介紹：選擇相關(guān)論壇，每天發(fā)布10-50篇帖子，內嵌相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和網(wǎng)店信息。

　�。ㄎ澹┍砬�

　　1、介紹：貿易通和QQ表情的使用頻率極大，制作專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)店宣傳GIF表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

　�。�六）賀卡

　　2、制作：根據不同節日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶(hù)，可發(fā)給朋友，內嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。

　�。ㄆ撸┙�立2-5個(gè)左右的免費網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費性。

　�。ò耍㏎Q個(gè)性簽名，QQ空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，附上你的廣告和GIF圖片保存好，每次復制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。

　�。ň牛┎┛蜖I(yíng)銷(xiāo)：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時(shí)都必須填寫(xiě)完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。

　　文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。

　�。ㄊ�）論壇營(yíng)銷(xiāo)：同上

　�。ㄊ�一）視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作十個(gè)經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。

　　下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營(yíng)銷(xiāo)視頻資源。具體的，這里不多說(shuō)。數量看情況而定。然后注冊多個(gè)視頻賬戶(hù)在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。

　　注意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點(diǎn)擊率和搜索的搜索質(zhì)量。

　�。ㄊ�二）溫馨提示，人氣第一，平時(shí)多觀(guān)察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來(lái)自哪里，通過(guò)什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營(yíng)銷(xiāo)直擊目標了。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　又到了一年一度工作總結和制定計劃的時(shí)期了。在一個(gè)汽車(chē)4S店里，通常銷(xiāo)售和售后和業(yè)務(wù)部門(mén)的完成和計劃各項指標受到上級領(lǐng)導的禮遇和關(guān)注，市場(chǎng)部可量化的考核指標不多也不是業(yè)務(wù)核心指標，通常領(lǐng)導們關(guān)心的多是這一年下來(lái)統共花費了多少錢(qián)，有沒(méi)有超出預算指標這些問(wèn)題。因此，市場(chǎng)部的年度計劃基本流于如何把這些錢(qián)花掉應付了事，例行地根據往年的營(yíng)銷(xiāo)廣宣投放和活動(dòng)制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來(lái)年再說(shuō)了。其實(shí)，市場(chǎng)部在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，也會(huì )有量化的數據為依據分配預算額度，并根據營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)節奏把握來(lái)制定一份有數據支撐、切實(shí)可行的年度計劃，對年度的市場(chǎng)工作開(kāi)展有指導作用。

　　一、年度預算額度的確立

　　首先，市場(chǎng)經(jīng)理要研究主機廠(chǎng)每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場(chǎng)廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線(xiàn)上廣告線(xiàn)下活動(dòng)、戶(hù)外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò )集采幾個(gè)方面，各品牌主機廠(chǎng)廣宣支持的項目名稱(chēng)可能有差異，但實(shí)際內容涵蓋的多是這些方面，市場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)主機廠(chǎng)給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營(yíng)銷(xiāo)計劃的預算額度，再結合本年度營(yíng)銷(xiāo)費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預算，得到批準后，年度費用預算額度一確立即可以著(zhù)手制定下年度的營(yíng)銷(xiāo)計劃了。

　　二、年度預算額度如何進(jìn)行分配

　　以100萬(wàn)為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬(wàn)，專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷(xiāo)量統計得出的.銷(xiāo)售占比，得出100萬(wàn)費用額度的分配值，即可得出月度營(yíng)銷(xiāo)費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會(huì )太多，可以根據年度銷(xiāo)量計劃占比，得出營(yíng)銷(xiāo)預算額度的分配值。這樣，根據銷(xiāo)售占比分配到每月的營(yíng)銷(xiāo)額度不是拍腦袋得出來(lái)的，在工作匯報時(shí)也會(huì )得到領(lǐng)導的認同。

　　在微信、微博這些新媒體興起前，專(zhuān)營(yíng)店以報紙、電視、電臺傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線(xiàn)上廣告列入常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)通常以線(xiàn)下活動(dòng)為主，主要目的是迎合節日行情促銷(xiāo)抓單促成交。20xx年以后，專(zhuān)營(yíng)店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人群移動(dòng)端傾斜，廣告價(jià)格昂貴本來(lái)就望而卻步，轉向電視開(kāi)機換臺這樣價(jià)格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專(zhuān)營(yíng)店自營(yíng)投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費用。市場(chǎng)經(jīng)理可以把電臺年單、戶(hù)外大牌、網(wǎng)絡(luò )集采、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)費用，如果這些費用占據40萬(wàn)，全年預算費用100萬(wàn)，那么剩下的60萬(wàn)費用，按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用。

　　三、月度營(yíng)銷(xiāo)預算費用的使用

　　拋去固定使用的常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)費用，余下的費用主要適用于線(xiàn)下活動(dòng)和配合節點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線(xiàn)上費用。

　　在一年當中，汽車(chē)4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節前后購買(mǎi)高峰和春節空窗期，北方地區隨著(zhù)3月份天氣的轉暖，專(zhuān)營(yíng)店走出去，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車(chē)展，大型車(chē)展保持一個(gè)月一次露出，在銷(xiāo)售旺季的5月、9月甚至一個(gè)月兩次的車(chē)展，場(chǎng)地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷(xiāo)類(lèi)外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線(xiàn)下活動(dòng)中，一年中5月和9月是新車(chē)上市的密集期，主機廠(chǎng)的新車(chē)上市活動(dòng)支持多集中在一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市可借勢主機廠(chǎng)新車(chē)上市密集的排期計劃，或與車(chē)展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車(chē)上市發(fā)布會(huì )，提升品牌知名度，增加新車(chē)曝光，同時(shí)銷(xiāo)售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專(zhuān)營(yíng)店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動(dòng)，力求小而美：活動(dòng)形式明確、費用較少、設置活動(dòng)細節黏住客戶(hù)，增加客戶(hù)與專(zhuān)營(yíng)店的互動(dòng)性，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)店和成交。在配合這些節點(diǎn)線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理可根據活動(dòng)需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò )廣告或第三方平臺開(kāi)發(fā)的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶(hù)信息，有效的促進(jìn)來(lái)店，以利于銷(xiāo)售顧問(wèn)后期跟蹤，直至成交。市場(chǎng)經(jīng)理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀(guān)影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車(chē)擺放，進(jìn)行車(chē)型的推廣和品牌的露出。專(zhuān)營(yíng)店計劃中會(huì )員活動(dòng)的舉辦也很重要，經(jīng)營(yíng)尤其是三年以上的專(zhuān)營(yíng)店，年終答謝會(huì )、車(chē)主大講堂、踏青采摘自駕游、愛(ài)心公益活動(dòng)，有效的提升客戶(hù)的品牌忠誠度。巡展車(chē)展活動(dòng)、新車(chē)推廣、節點(diǎn)活動(dòng)、答謝自駕游車(chē)主活動(dòng)這些線(xiàn)下活動(dòng)一波連一波，等輪番活動(dòng)下來(lái)，這一年的指針也走了一圈了。

　　凡事預則立，不預則廢。市場(chǎng)經(jīng)理按照以上三個(gè)方面制定的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，在后續的實(shí)際工作過(guò)程中較好執行，并配合主機廠(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)調整或微調，對計劃和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結、改進(jìn)，相信一年下來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)理對市場(chǎng)部的工作會(huì )有進(jìn)一步的提升。

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