市場(chǎng)方案模板錦集六篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)方案 篇1
根據近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規接納未成年人較為集中的意見(jiàn)，結合目前文化市場(chǎng)監管中存在的突出問(wèn)題，為了進(jìn)一步加大文化市場(chǎng)監管力度，更好地凈化文化市場(chǎng)環(huán)境，現就整改存在的問(wèn)題，加強文化市場(chǎng)監管工作制訂如下工作方案。
一、目標和任務(wù)
整改存在問(wèn)題、著(zhù)力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場(chǎng)巡查、強化案件查辦、規范經(jīng)營(yíng)行為、優(yōu)化市場(chǎng)秩序、營(yíng)造良好環(huán)境。
二、明確存在的主要問(wèn)題
目前，我縣文化市場(chǎng)監管存在的主要問(wèn)題，突出表現在以下幾個(gè)方面：
1.夜晚和節假日加班巡查的頻次有所減少，導致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)的意識有所淡化。
2.執法隊員中存在作風(fēng)渙散、人心不齊等不良現象，執行任務(wù)時(shí)有的隊員行動(dòng)遲緩，致使工作效率降低。
3.現場(chǎng)檢查發(fā)現問(wèn)題，未能及時(shí)有效地進(jìn)行處理，有時(shí)檢查成了走過(guò)場(chǎng)、圖形式，使執法的嚴肅性大打折扣。
4.對業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)上教育不夠，個(gè)別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀(guān)念淡薄，網(wǎng)吧接納未成年人現象時(shí)有發(fā)生。
三、整改措施
（一）整治重點(diǎn)
重點(diǎn)整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書(shū)報刊攤店的違規經(jīng)營(yíng)行為。網(wǎng)吧重點(diǎn)整治違規接納未成年人和超時(shí)經(jīng)營(yíng)行為，嚴查上網(wǎng)未按規定核對登記身份信息、經(jīng)營(yíng)許可證等證件是否齊全并按規定懸掛，嚴查是否張貼“未成年人禁止入內、禁止吸煙”等標示牌，嚴查門(mén)面招牌名稱(chēng)是否與許可證一致，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所消防通道不暢通、線(xiàn)路老化等各種安全隱患，電游廳重點(diǎn)整治在非法定假日違規接納未成年人行為和含有內容的機種和機型；歌舞廳重點(diǎn)整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)和違規接納未成年人行為；音像、書(shū)報刊攤店重點(diǎn)整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權盜版制品經(jīng)營(yíng)行為。
（二）整治措施
1.加強日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對網(wǎng)吧超時(shí)營(yíng)業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴肅處理。
2.加強夜間、節假日的巡查，必要時(shí)安排大規模的統一行動(dòng)。做好人員分組，同時(shí)出擊，分散覆蓋，全方位拉網(wǎng)式的檢查，檢查結果及記錄及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報。
3.為調動(dòng)執法人員工作積極性，體現獎勤罰懶，市場(chǎng)執法實(shí)行嚴格的考勤制度，所有執法隊員必須24小時(shí)不關(guān)閉手機，具體方案由執法大隊草擬報局領(lǐng)導班子會(huì )審定后執行。
4.實(shí)行舉報電話(huà)接聽(tīng)輪流值班制，主要輪值人員為執法大隊大隊長(cháng)、副大隊長(cháng)，行政審批股股長(cháng)、副股長(cháng)，制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話(huà)應予記錄，記錄的.內容包括：舉報人姓名，時(shí)間，地點(diǎn)，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時(shí)組織人員對舉報事件進(jìn)行現場(chǎng)核實(shí)檢查，做好詳細的檢查記錄，處理情況及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報。
5.實(shí)行公平透明執法，組織人員抽查時(shí)，對抽查的對象進(jìn)行抽簽設計，邀請網(wǎng)吧協(xié)會(huì )會(huì )員參與抽簽，為確保行動(dòng)的保密性，參與抽簽的會(huì )員和執法隊員須將本人通訊工具暫交執法大隊統一保管，行動(dòng)結束后歸還。
6.維護執法的嚴肅性，加強執法力度，辦案過(guò)程中，任何執法人員不得為違法者說(shuō)情，案件處理意見(jiàn)經(jīng)會(huì )議集體討論決定，處理結果分階段在業(yè)主培訓會(huì )上公示。
7.加強經(jīng)營(yíng)業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規培訓、消防安全培訓、服務(wù)禮儀培訓，做到守法經(jīng)營(yíng)，安全生產(chǎn)，遵守社會(huì )公德。
8進(jìn)一步加大宣傳力度，讓全社會(huì )來(lái)監督文化市場(chǎng)管理，通過(guò)電視、手機報、短信平臺和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所門(mén)口醒目位置張貼等途徑再次向社會(huì )公布舉報電話(huà)。
9.協(xié)調公安、工商、消防等相關(guān)部門(mén)，整合職能部門(mén)力量，信息互通共享，行政執法協(xié)調配合，形成上下聯(lián)合，問(wèn)題聯(lián)處，執法聯(lián)動(dòng)的文化市場(chǎng)執法局面。
在整改行動(dòng)中，建立實(shí)行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責令停業(yè)整頓和吊銷(xiāo)《網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)許可證》的網(wǎng)吧，要及時(shí)函告電信部門(mén)中斷網(wǎng)吧終端信號接入服務(wù)。要嚴格按照法律規定和程序辦案，以事實(shí)為依據，以法律為準繩，不搞態(tài)度執法，關(guān)系執法，人情執法，做到有法必依，執法必嚴，有案必查，查辦必果。
市場(chǎng)方案 篇2
我鎮是一個(gè)農業(yè)大鎮，總人口4萬(wàn)余人，農業(yè)人口占90%，農村市場(chǎng)廣闊。為使我市“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程落到實(shí)處，我們的實(shí)施方案是：
一、切實(shí)加強領(lǐng)導。成立梨林鎮“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程領(lǐng)導小組，鎮政府鎮長(cháng)陳曉棉任組長(cháng)，鎮政府副鎮長(cháng)盧一彬任副組長(cháng)，經(jīng)濟辦、財政所、工商所、供銷(xiāo)社等為成員。下設辦公室，鎮經(jīng)濟辦主任商四清兼任辦公室主任，組成強有力的工作班子，推動(dòng)“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程，真正形成“政府推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)”的格局。
二、出臺優(yōu)惠政策。為配合“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程，爭取市委、政府重視，出臺優(yōu)惠政策，給予政策扶持。試點(diǎn)企業(yè)設立“農家店”比照外來(lái)投資企業(yè)的優(yōu)惠政策，項目審批和建設的'各項行政規費低標準收取，設立“農農店”的營(yíng)業(yè)稅和所得稅優(yōu)惠減免，建立綠色通道，解決好工業(yè)產(chǎn)品下鄉問(wèn)題。
三、合理規劃發(fā)展。采取“政府引導、行業(yè)突破、逐步推進(jìn)”的策略。等企業(yè)注重發(fā)展鄉村超市連鎖店，其中，村級“農家店”家，。注重農資店的發(fā)展，年內建成、、、等8個(gè)鄉鎮農資店。汨羅百貨紡織品公司注重百貨紡織品的鄉村連鎖超市發(fā)展，年內建成家鄉鎮連鎖超市及所轄村級“農家店”家。
四、分步扎實(shí)推進(jìn)。積極引導其它縣市區和商貿企業(yè)參與“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程，力爭其它5個(gè)縣市區成為第二批“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程試點(diǎn)縣市，20家商貿企業(yè)成為試點(diǎn)企業(yè)，使我市成為“萬(wàn)村千鄉”試點(diǎn)市，從而推動(dòng)“農家店”的全面發(fā)展，推動(dòng)我市“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程有序發(fā)展。
市場(chǎng)方案 篇3
近期市場(chǎng)上流傳的國有股減持版本與前期市場(chǎng)猜測的大相徑庭，國有股減持新方案的市場(chǎng)優(yōu)勢。其特點(diǎn)是將國有股減持與新股的融資、老股的再融資結合起來(lái)。對于新發(fā)行的上市公司來(lái)說(shuō)，其IPO融資額的十分之一用于國有股減持。對于老上市公司來(lái)說(shuō)，其再融資如增發(fā)或配股額的十分之一用于國有股減持。假定一重組改制上市公司的總股本為5億，其中國有股為3億，法人股為1億。原定發(fā)行1億新股，發(fā)行價(jià)為10元，原定總籌資額為10億�，F在將發(fā)行1.1億流通股，總籌資額為11億，其中10億資金作為新股發(fā)行籌資額仍然歸屬上市公司，另外1個(gè)億作為國有股減持的收入上交國家或地方財政。此時(shí)總股本仍為5個(gè)億，其中國有股剩下2.9億，法人股仍為1個(gè)億，而流通股變?yōu)?.1億，國有股比例有所下降。如該公司第二年將增發(fā)1個(gè)億新股，其發(fā)行價(jià)仍為10元�，F在將增發(fā)1.1億流通股，仍然獲得總籌資額11億，這11億資金在上市公司與政府間分配比例仍然不變。增發(fā)結束后，國有股剩下2.8億，法人股仍為1個(gè)億，而流通股本增加到2.2億。國有股比例明顯下降。
仔細研究以上方案，我們認為，它與前期市場(chǎng)廣為流傳的老方案相比，具有以下優(yōu)勢：
第一，體現了國有股減持的穩定原則。前期流傳的國有股減持版本為：1995年以前上市的公司優(yōu)先減持，而且減持價(jià)格在凈資產(chǎn)與市價(jià)之間。同時(shí)，國有股減持計劃第一步是將國有股持股比例減持到50％左右，第二步是將國有股持股比例減持到33％左右。這樣一種減持方法雖然有利于市場(chǎng)市盈率的降低，但也會(huì )帶來(lái)板塊之間的碰撞。市場(chǎng)中共有1000多家上市公司，其中率先減持的上市公司不超過(guò)100家。由于國有股減持的價(jià)格為市價(jià)打一定比例的折扣，因此，率先減持的上市公司市盈率可望比大盤(pán)有所降低，必然吸引熱錢(qián)流向這一板塊。一旦這一板塊國有股減持工作完成，這部分熱錢(qián)又會(huì )轉向減持的另一板塊，這會(huì )造成整個(gè)市場(chǎng)股價(jià)的進(jìn)一步無(wú)序或錯亂，經(jīng)濟學(xué)論文《國有股減持新方案的市場(chǎng)優(yōu)勢》。而最新的國有股減持方案不會(huì )產(chǎn)生這一問(wèn)題，有利于各家股票價(jià)格保持相對的穩定。
第二，體現了國有股減持的市場(chǎng)化原則。這主要表現在國有股減持的價(jià)格上。前期國有股減持版本中國有股減持價(jià)格是不固定的：高于資產(chǎn)而低于市價(jià)。按最新的國有股減持方案，國有股減持的價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算，只要新股能夠發(fā)行出去以及上市公司再融資計劃能夠實(shí)施，國有股減持就能按市場(chǎng)化原則實(shí)行。同時(shí)，這一減持方案還體現了證券市場(chǎng)的同股同權與同股同價(jià)的原則，達到防止國有資產(chǎn)流失的目的。并且從理論上說(shuō)，新股發(fā)行已具備了從增量發(fā)行向存量發(fā)行演變的'雛形。
第三，體現了國有股減持充分考慮市場(chǎng)承受力原則。一般來(lái)說(shuō)，上市公司的融資與再融資方案會(huì )隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化：牛市時(shí)，各家上市公司紛紛推出股權再融資計劃，以尋求一個(gè)好的發(fā)行或增發(fā)價(jià)格。熊市時(shí)，各家上市公司又會(huì )棄股權融資而取債權融資，以減少融資成本。國有股減持與上市公司的融資計劃捆綁在一起，自然而然，在牛市時(shí)國有股可以多減持一些，在熊市時(shí)國有股可以少減持一些，而不再硬性規定在多長(cháng)時(shí)間內國有股比例減持到多少，可以說(shuō)這種方案充分考慮了市場(chǎng)承受能力。
第四，體現了國有股減持的質(zhì)優(yōu)原則。好的上市公司才有可能推出再融資計劃或者其再融資計劃才可能順利進(jìn)行。因此，國有股減持率先在績(jì)優(yōu)板塊上展開(kāi)，這樣，可以增加投資者在國有股減持板塊上的購買(mǎi)欲望，不會(huì )出現1999年底黔輪胎與中國嘉陵的國有股配售上投資者以腳表決的情形。
如果今年上市公司總籌資額與去年大致相同，仍然維持在20xx億－3000億之間。則今年國有股減持的總金額也不過(guò)200－300億，減持的總數量可能不滿(mǎn)20億。因此短期內市場(chǎng)壓力不大，這有助于市場(chǎng)穩定。但這一方案會(huì )拉長(cháng)國有股減持的過(guò)程，在未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)間內，市場(chǎng)都會(huì )接受來(lái)自國有股減持方面的綿綿不斷的考驗。這就要求投資者樹(shù)立正確的投資理念，選取那些真正具備投資價(jià)值的股票進(jìn)行投資。
市場(chǎng)方案 篇4
一、指導思想
堅持標本兼治，著(zhù)力治本的原則，進(jìn)一步整頓和規范成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法依規嚴厲查處各類(lèi)違法、違規經(jīng)營(yíng)行為，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場(chǎng)經(jīng)濟秩序的行為，嚴格市場(chǎng)準入，強化監督管理，逐步建立長(cháng)效監管機制，促進(jìn)成品油市場(chǎng)健康、有序、規范發(fā)展。
二、整治內容
�。ㄒ唬┎樘庍`規建設加油站（點(diǎn)）的行為；
�。ǘ┎樘師o(wú)證無(wú)照非法經(jīng)營(yíng)成品油的行為；
�。ㄈ┎樘幜鲃�(dòng)油罐車(chē)非法售油的行為；
�。ㄋ模┎樘庝N(xiāo)售劣質(zhì)油品的行為；
�。ㄎ澹┎樘幊善酚弯N(xiāo)售違反誠信經(jīng)營(yíng)的.行為;
�。┎樘帉⒊善酚弯N(xiāo)售給非法設立的加油站（點(diǎn)）及其他非法經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行為等。
三、時(shí)間安排
專(zhuān)項整治分三個(gè)階段進(jìn)行：
�。ㄒ唬┡挪殡A段:商務(wù)、公安、工商、安監、質(zhì)監等部門(mén)根據各自職責，對成品油市場(chǎng)、企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，摸清底碼。
�。ǘ┱坞A段:商務(wù)、公安、工商、安監、質(zhì)檢等有關(guān)部門(mén)，對全縣成品油市場(chǎng)、生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)、流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行全面清查，依法對各類(lèi)非法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴厲打擊。按照全市整治工作統一安排，市政府將在7月25日至8月5日對各縣（市、區）工作進(jìn)行督導檢查，各有關(guān)部門(mén)要于7月24日前，將本部門(mén)整治工作的階段性總結報縣成品油市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組辦公室（縣商務(wù)局），并做好迎檢準備工作，領(lǐng)導小組辦公室要形成書(shū)面工作匯報。
�。ㄈ┛偨Y提高階段:各有關(guān)部門(mén)在繼續做好整治工作的基礎上，對前一階段工作進(jìn)行總結回顧，查找問(wèn)題，彌補不足，整改提高。同時(shí)，各有關(guān)部門(mén)要做好省督導檢查的各項準備工作，于8月8日前將本部門(mén)階段性工作總結報領(lǐng)導小組辦公室。
四、部門(mén)職責
商務(wù)部門(mén)：重點(diǎn)檢查未經(jīng)許可新建加油站及具有成品油經(jīng)營(yíng)資格企業(yè)的違法、違規行為，查處將成品油銷(xiāo)售給非法設立的加油站（點(diǎn)）及其它非法經(jīng)營(yíng)單位的行為，并對違法、違規行為進(jìn)行處理。
工商部門(mén)：重點(diǎn)檢查無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)成品油，銷(xiāo)售劣質(zhì)油品等行為，依法進(jìn)行查處和取締。
公安部門(mén)：重點(diǎn)檢查是否存在流動(dòng)油罐車(chē)售油情況，組織對非法銷(xiāo)售成品油的流動(dòng)罐車(chē)進(jìn)行查處取締。公安消防部門(mén)重點(diǎn)檢查各經(jīng)營(yíng)單位的消防隱患問(wèn)題。
安監部門(mén)：依法對存在重大安全隱患的成品油經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行查處。重點(diǎn)查處私自改（擴）建、改變內外布局、降低安全生產(chǎn)條件等違法違規行為。查處無(wú)《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》私自經(jīng)營(yíng)汽油的行為。
質(zhì)量技術(shù)監督部門(mén)：重點(diǎn)檢查成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)的計量設施是否標準，并對加油機作弊及其它違反誠信經(jīng)營(yíng)的行為進(jìn)行處理。
規劃、地稅、國稅、國土、交通、石油等有關(guān)部門(mén)要按照部門(mén)自身職責，做好相關(guān)監管工作。
五、工作措施
�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強領(lǐng)導。為加強對成品油市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作的組織領(lǐng)導，縣政府決定成立高陽(yáng)縣成品油市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務(wù)局，負責整治工作的協(xié)調調度和組織實(shí)施。
�。ǘ┟芮信浜�，協(xié)調聯(lián)動(dòng)。商務(wù)、工商、質(zhì)監、公安、安監、規劃、稅務(wù)、國土、交通、石油等部門(mén)要根據各自職責，嚴格按照國家有關(guān)法律法規和整治方案要求，統一協(xié)調，聯(lián)合執法，切實(shí)提高執法效率，堅決打好成品油市場(chǎng)秩序整治攻堅戰，確我縣成品油流通秩序明顯好轉。
�。ㄈ﹪栏駡谭�，堅決打擊違法行為。各有關(guān)部門(mén)要依法從快、從嚴打擊各類(lèi)成品油違法經(jīng)營(yíng)行為。特別是對無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)站（點(diǎn)）、流動(dòng)油罐車(chē)非法售油、存在重大安全隱患等情況，要堅決予以整治取締。
�。ㄋ模┘訌娭贫冉ㄔO，健全監管長(cháng)效機制。在開(kāi)展專(zhuān)項整治、嚴厲打擊各種違法行為的同時(shí)，要注重完善成品油市場(chǎng)監管工作長(cháng)效機制，建立健全責任落實(shí)體系，逐步形成專(zhuān)項整治與日常監管相結合。
市場(chǎng)方案 篇5
一般企業(yè)對待經(jīng)銷(xiāo)商都是極其寵愛(ài)的，除了平時(shí)呵護關(guān)愛(ài)有加之外，每年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷(xiāo)商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時(shí)代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的過(guò)程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個(gè)中緣由聽(tīng)我一一道來(lái)。
一、挑
挑是嚴格挑選。經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點(diǎn)兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數量，到頭來(lái)自尋煩惱。
有的地區不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個(gè)市場(chǎng)空著(zhù)，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下?tīng)�攤子讓廠(chǎng)家收拾。雜牌廠(chǎng)家可以不管售后服務(wù)，換一個(gè)“牌子”繼續騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)急功近利，招了一小部分不負責任的經(jīng)銷(xiāo)商（當然大部分是好的），搞過(guò)度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣(mài)狗肉（打著(zhù)皇明旗號賣(mài)雜牌），不可收拾時(shí)就跑了，弄得公司只好派專(zhuān)職售后小組維持殘局。原來(lái)賺得一點(diǎn)錢(qián)全又賠了進(jìn)去，還要倒貼，客戶(hù)口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷(xiāo)商不交出老客戶(hù)信息，公司就沒(méi)辦法知道客戶(hù)的地址電話(huà)，對客戶(hù)造成利益損失，給公司帶來(lái)隱患。后來(lái)經(jīng)過(guò)嚴格把關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷(xiāo)商上，公司是考官！
二、教
太陽(yáng)能是一個(gè)嶄新的行業(yè)，沒(méi)有現成有經(jīng)驗、有知識和技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商，而太陽(yáng)能熱水器看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上是一個(gè)復雜的系統，廠(chǎng)家出廠(chǎng)的僅僅是一個(gè)半成品，即使是主機質(zhì)量過(guò)關(guān)，但在管路、閥門(mén)、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線(xiàn)、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個(gè)系統安全、穩定、長(cháng)效、長(cháng)壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對經(jīng)銷(xiāo)商要作為一個(gè)“分公司”對其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團不僅要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識的傳授，還要培訓安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷(xiāo)商認識到：只有讓消費者買(mǎi)到的產(chǎn)品好用了才能好賣(mài)，只想好賣(mài)會(huì )走向欺騙，制劣銷(xiāo)假的邪路上去。
這時(shí)，公司是老師。
三、幫
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )講解，會(huì )安裝服務(wù)了，還要幫他們建店，進(jìn)行區域市場(chǎng)策劃，搞科普宣傳，招聘培養人才，搞小區活動(dòng)。節假日公司安排大批干部員工走向一線(xiàn)，親手幫經(jīng)銷(xiāo)商布置活動(dòng)現場(chǎng)，幫助安裝服務(wù)，可謂細致入微盡心盡力。
這時(shí)，公司是保姆。
四、管
如果說(shuō)皇明的品牌體系是一個(gè)艦隊的話(huà)，總部（廠(chǎng)家）是旗艦而經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)個(gè)單只艦艇。如果各單艦不聽(tīng)調令各行其是的話(huà)，不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會(huì )有許多經(jīng)銷(xiāo)商偷偷地掛羊頭賣(mài)狗肉，銷(xiāo)售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導者、責任人，必須將所有經(jīng)銷(xiāo)商所有工作層面都納入集團的系統管理體系，否則將會(huì )嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽(yù)危機。甚至經(jīng)銷(xiāo)商內部的財務(wù)、物流管理，節能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下?tīng)�市場(chǎng)爛服務(wù)攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時(shí)，管好經(jīng)銷(xiāo)商的內務(wù)，使他們獲利，能健康可持續地發(fā)展，也是功德一件。
這時(shí)，公司是司令部。
五、卡
不能讓經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)什么型號就賣(mài)什么型號。我們的產(chǎn)品是根據不同地區設計不同的產(chǎn)品型號，這些都會(huì )有控制。
有些東北的經(jīng)銷(xiāo)商只管便宜好賣(mài)，不管東北冬天氣候特殊，賣(mài)非冬冠小規格產(chǎn)品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣(mài)規格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區），這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷(xiāo)商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產(chǎn)品加價(jià)高賣(mài)，集團通過(guò)（價(jià)格管理控制體系）和廣而告之卡住價(jià)格，維護消費者利益。
這時(shí)，公司是關(guān)卡。
六、壓
當經(jīng)銷(xiāo)商為了蠅頭小利大賣(mài)劣質(zhì)配件，強烈抵制經(jīng)過(guò)集團嚴格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時(shí)，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經(jīng)濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷(xiāo)商必須無(wú)條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶(hù)賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門(mén)管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷(xiāo)商亂買(mǎi)配件買(mǎi)單的費用高達數百萬(wàn)元。不少經(jīng)銷(xiāo)商深知積怨過(guò)多早晚會(huì )爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個(gè)爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股，你說(shuō)不壓能行嗎？
這時(shí)，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說(shuō)的一系列問(wèn)題，公司從體制流程及政策，策略進(jìn)行設計再造，同時(shí)傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時(shí)，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問(wèn)不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部，實(shí)行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng )業(yè)初期的老經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員整體底子差，多年的`市場(chǎng)打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進(jìn)取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)形勢發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來(lái)越高，1995年至20xx年時(shí)期的老經(jīng)銷(xiāo)商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無(wú)奈的事，也許是自然規律）。
這時(shí)，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經(jīng)在多次會(huì )議及各種場(chǎng)合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣(mài)狗肉、過(guò)度承諾等奸商行為。有些把市場(chǎng)做爛的人說(shuō)：我們跟隨您多年，賣(mài)了這么多太陽(yáng)能，沒(méi)有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數是經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上）一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷(xiāo)商，斥責他們不忠不義不孝：太陽(yáng)能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽(yù)名聲做爛了，對不起國家對不起社會(huì )對不起消費者，此謂不忠；你一個(gè)地方做爛了，必然要影響周?chē)貐^的其他經(jīng)銷(xiāo)商兄弟，你們是唇齒相依的戰友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來(lái)這樣好的生意，努力做好，消費者是不會(huì )虧待你的，社會(huì )是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒(méi)有賺得長(cháng)久利潤，在你們父母需要贍養或有病需要醫治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無(wú)策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲�，回去好好反醒，不干出個(gè)人模狗樣來(lái)就不要來(lái)見(jiàn)我！
這時(shí)，公司是嚴厲的長(cháng)兄。
十、促
對那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動(dòng)力壓力的經(jīng)銷(xiāo)商（這是多數），公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠信、堅定不移開(kāi)拓市場(chǎng)做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來(lái)了一個(gè)新的快速增長(cháng)期。
這時(shí)，公司是督戰隊。
真正廠(chǎng)商關(guān)系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，以等價(jià)交換、公平交易，無(wú)論是廠(chǎng)還是商，誰(shuí)遵循這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和準則，誰(shuí)就應擁有話(huà)語(yǔ)權和管理權。尤其是在中國的市場(chǎng)經(jīng)濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來(lái)承擔起導向、管理和監督制約的強大作用，否則很容易形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機。
說(shuō)到善待經(jīng)銷(xiāo)商，這應該是根本意義上的善待。實(shí)際上即便是被裁掉的大多數經(jīng)銷(xiāo)商也不得不承認，在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營(yíng)中必須嚴格遵守品質(zhì)服務(wù)至上，品牌一盤(pán)棋鐵的紀律外，廠(chǎng)商關(guān)系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長(cháng)、總裁，下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員，都應該是為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的服務(wù)員。
多年品牌運營(yíng)、人員培訓、商戰磨練、正規管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無(wú)論現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)的還是被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商成為太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上流高手。當然這種無(wú)所不用其極的管理方式也帶來(lái)了一些負面作用，不少的經(jīng)銷(xiāo)商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經(jīng)銷(xiāo)商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過(guò)做思想工作和實(shí)際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒(méi)有反思在誠信經(jīng)營(yíng)和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)走向正規，皇明除了不斷地學(xué)習，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷(xiāo)商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小老板（早期皇明經(jīng)銷(xiāo)商）成長(cháng)為當地有實(shí)力有聲望有信譽(yù)的著(zhù)名商人，更有現代新?tīng)I管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)�；拭髦匀绱税缘�、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
市場(chǎng)方案 篇6
前言
為了使工作能夠順利進(jìn)行，特將工作中的諸多，工作環(huán)節加以分析，制定解決方案。
因為是要發(fā)展全新的服裝品牌。所以我將從，服裝品牌發(fā)展方案；服裝市場(chǎng)消費方向定位；產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)定位；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；人力調配同工作空間設計方案；個(gè)人工作職責；店面形象設計等，多方面來(lái)完成從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程。（暫時(shí)不包括，人事管理系統和櫥窗設計）
第一章
品牌發(fā)展方案
一、20xx年度拓展期（試運期）
20xx年度推廣期（調整期）
20xx年度成長(cháng)期（成熟期）
20xx年度穩定期（成熟期）
二、20xx年度的拓展計劃
鑒于女裝服裝行業(yè)本身的復雜性、多樣性、使市場(chǎng)拓展及有高的風(fēng)險，而我公司剛剛涉入批發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)，我們必須謹小慎重，因此建議將20xx年春夏作為試運期，經(jīng)過(guò)試運期的實(shí)踐更利于我們正確的確定產(chǎn)品定位及銷(xiāo)策、同時(shí)又以最小的程度避免風(fēng)險。
20xx年春夏季定為試運期，試運期的目標具體工作任務(wù)：
1、公司組織架構的實(shí)際建設及完善
I、公司組織架構、薪金，崗位職責的確立（定崗、定責、定薪、定員）
II、人員招聘到位、培訓教育、相互磨合。
III、確立各工作的流程、工作環(huán)節的制度并完善落實(shí)。
IV、各部門(mén)工作計劃的確定及落實(shí)跟蹤。
V、制定年度總體開(kāi)發(fā)及推廣工作
2、20xx年春夏產(chǎn)品的準備
I、市場(chǎng)調研，確定參照品牌
II、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、年齡、消費人群、主色調、價(jià)位
III、秋冬產(chǎn)品的整體計劃、含設計項目、品種、色調、面料成份、服飾搭配比例等
IV、20xx年春季全盤(pán)產(chǎn)品出籠、研究調整、選樣并成列展
3、品牌賣(mài)場(chǎng)形象裝修的確定及陳列、標準形象裝修手冊制作
4、包裝、吊牌、織嘜、的設計制作
5、條碼申請、質(zhì)檢方面的辦理
6、20xx年春季首屆招商活動(dòng)、籌備
I、確定品牌主打城區。制定產(chǎn)品的招商政策（加盟費、保證金是否收��？供貨折扣？退貨率？稅點(diǎn)？扶持政策？加盟條件？）相關(guān)加盟合約文本的形成
II、企業(yè)網(wǎng)站的建立
III、公司是否開(kāi)設自營(yíng)店的選地、入場(chǎng)、裝修、陳例
IV、招商廣告各類(lèi)宣傳工作
V、市場(chǎng)凋研、意向性客商的拜訪(fǎng)、準客的確定等
7、備注
I、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計方面在以市場(chǎng)需求為目標、以品牌風(fēng)格定主流、開(kāi)源節流及時(shí)準確開(kāi)發(fā)出與品牌定位相吻合的貨品
II、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在最小的投入為前提、擴大品牌行業(yè)知名度、在重點(diǎn)城市，成功開(kāi)設3—5個(gè)直銷(xiāo)店。
三、20xx年秋冬作為正式推廣期
1、正式推廣目標：完善形象包裝，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展及網(wǎng)絡(luò )維護，初步完成品牌行銷(xiāo)全國網(wǎng)點(diǎn)的形成，公司整體運作成熟化。
2、正式行銷(xiāo)策略的推出
3、品牌形象包裝全面開(kāi)展
I、統一形象裝修的整改及落實(shí)。
II、形象畫(huà)冊的制作。
III、招商手冊的制作
VII、加盟管理手冊的制作
VIII、宣傳光碟的制作
IX、培訓手冊
X、公司及品牌
XI、系列POP制作
XII、少量媒體廣告制作
XIII、開(kāi)業(yè)及節假日促銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃及執行
3、全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展及相應的網(wǎng)絡(luò )維護
I、引導、鼓勵、支持、原有經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)設新店
II、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部尋找開(kāi)發(fā)新客商源
III、擴大品牌知名度及市場(chǎng)影響力
4、公司團隊的調整及擴展
20xx年度成長(cháng)期略
第二章
1、設計理念
自然時(shí)尚的，在生活中充滿(mǎn)魅力的女人們，其在成熟中也蘊涵著(zhù)清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著(zhù)清新雅致的靈魂，如同水的絲般柔軟，更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的，適合這般精靈的流行色彩相互組合，更由細致，天然，優(yōu)美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結合。點(diǎn)精之筆，在加以運用自然的并不浮躁的細節裝飾點(diǎn)綴，詮視出女人們相信完美存在，去追求完美浪漫的生活態(tài)度。在生活中，我們的服裝同服裝間的完美組合及其具有的靈活搭配性，也為女人們得到自信和快樂(lè )的生活，帶來(lái)自由。
2、服務(wù)人群定位
消費年齡在22歲到40歲之間
A、自立自強的女人們。崇尚自我，具有精致品位的女人。
B、現代都市白領(lǐng)女性。青春，自信，雅致，時(shí)尚是女人們的追求夢(mèng)想。
C、家中的少婦。從來(lái)都不會(huì )想，生活的雜事，沉浮在名利場(chǎng)中。
D、高等校園的'女生們。如花的青春，具有無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活方式。
3、消費能力定位
接近中檔消費，但產(chǎn)品具有高檔消費的完美性。以滿(mǎn)足抵消費人群的高檔消費需要，也滿(mǎn)足高檔消費人的消費心理需要同社會(huì )生活背景需要。
接近中高檔消費價(jià)位（四季）：100元——1500元核心價(jià)位：100元——800元
春夏零售價(jià)位：100元———400元秋冬零售價(jià)位：150元——1500元
4、主體風(fēng)格定位
以時(shí)尚職業(yè)少淑為中心定位。為能夠滿(mǎn)足服裝消費人的現代工作生活需要。滿(mǎn)足其對國際流行的追逐時(shí)尚的心理，在工作中滿(mǎn)足社交的需要，同時(shí)在生活中要滿(mǎn)足自然，溫馨，輕松的生活狀態(tài)的目的�？砂褧r(shí)尚休閑同休閑時(shí)尚融合在一起。根據需要在其中穿插象征性的時(shí)裝。如同ONLY的服裝產(chǎn)品結構。大器，簡(jiǎn)單，優(yōu)美。在不同場(chǎng)所都可以滿(mǎn)足需要的女裝。設計的服裝使穿著(zhù)者得到自信。
5、產(chǎn)品特征
具有韓國服裝的細節設計思想，同時(shí)具有歐洲服裝的大器。帶給消費者舒適的體感。以?xún)?yōu)秀的質(zhì)量，精細的做工，蘊涵著(zhù)的流行元素同流行色的組合。形成獨有的適應能力。材質(zhì)的舒適性同精美飾物的運用，使服裝具有健康身體的同時(shí)也具有生命的靈性。帶給服裝同人的完美動(dòng)靜融合的感受。
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