實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案集錦五篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　網(wǎng)絡(luò )推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò )品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪(fǎng)問(wèn)量，還要保證各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區論壇等等網(wǎng)絡(luò )媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò )媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡(luò )媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標客戶(hù)群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的合作意向。

　　根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。

　　一、時(shí)間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、20xx年度目標：

　　1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

　　2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。

　　3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰略方向提供支持。

　　4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

　　6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

　　7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。

　　2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。

　　4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

　　9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%

　　10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的'發(fā)布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

　　4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò )工作室提供，轉載請注明出處)。

　　5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務(wù)。

　　8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站Alexa綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

　　9、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、針對公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

　　3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數35萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站Alexa綜合排名在50萬(wàn)內，PR值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

　　8、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、針對公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

　　3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數45萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站Alexa綜合排名在30萬(wàn)內，PR值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

　　9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的`一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，

　　還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的美容院均適用。

　　人氣指數：★★★★

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　(一)區內宣傳促銷(xiāo)策略

　　1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷(xiāo)就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個(gè)體產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會(huì )等中介組織的服務(wù)、協(xié)調職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開(kāi)設專(zhuān)欄、專(zhuān)版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線(xiàn)路。

　　2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì )公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

　　3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線(xiàn)路，推介本地旅游精品線(xiàn)路，積極組織本地團隊開(kāi)展本地游活動(dòng)。

　　4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

　　5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評選活動(dòng)征文評選活動(dòng)。

　　6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的`方式獎勵若干旅游家庭。

　　7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀(guān)念，引導公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

　　8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)客源市場(chǎng)的不同需要。

　　(二)國內宣傳促銷(xiāo)策略

　　1、及時(shí)掌握各種旅游促銷(xiāo)信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會(huì )和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區旅游產(chǎn)品的專(zhuān)頁(yè)，加強宣傳。

　　3、要進(jìn)行區域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊。

　　4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。

　　5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專(zhuān)刊(版)。

　　6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線(xiàn)。

　　7、組織文化名人來(lái)我區采風(fēng)觀(guān)光，舉辦專(zhuān)題研討會(huì )，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內涵。

　　8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現我區旅游網(wǎng)絡(luò )的信息化。

　　9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng )意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區旅游景區(點(diǎn))資源的CD—ROM多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀(guān)等內容的旅游畫(huà)冊。

　　(三)國外宣傳促銷(xiāo)

　　1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)和交易會(huì )，赴外宣傳促銷(xiāo)。

　　2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

　　3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳。

　　4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類(lèi)機構，形成旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，應該從整體上策劃以宣傳本區旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設施，實(shí)現促銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營(yíng)銷(xiāo)的重要性毫不為過(guò)。正如業(yè)界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，做好該期間的銷(xiāo)售，不但能為企業(yè)一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售有了保底的本錢(qián)。

　　然而，對于春節營(yíng)銷(xiāo)的理解，大師們總結一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷(xiāo)量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來(lái)，大師們又對營(yíng)銷(xiāo)的理解進(jìn)行了升華，他們認為營(yíng)銷(xiāo)的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。

　　說(shuō)起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂(lè )”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學(xué)習，學(xué)習他們創(chuàng )造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產(chǎn)品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過(guò)了國人對于春節的理解。記者發(fā)現，針對20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)，這些生產(chǎn)廠(chǎng)商無(wú)論從備戰到運營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。

　　春節，是全人類(lèi)最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥(niǎo)遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂(lè )，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個(gè)過(guò)程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費期。

　　每年春節時(shí)期，無(wú)論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節期間銷(xiāo)量都有所上升。于是搶占經(jīng)銷(xiāo)商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節前的營(yíng)銷(xiāo)白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總所言：春節營(yíng)銷(xiāo)的成敗，關(guān)乎著(zhù)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jì)。

　　基于春節營(yíng)銷(xiāo)意義如此之重大，白酒作為我國民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)呢？無(wú)疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過(guò)今年，以及前些年的白酒春節營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補和創(chuàng )造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷(xiāo)都毫無(wú)疑義。所以，白酒的春節營(yíng)銷(xiāo)，必須把握好春節的特征，為消費者真正創(chuàng )造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來(lái)提升白酒的銷(xiāo)量。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無(wú)疑問(wèn)是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒(méi)有利用好這個(gè)時(shí)節，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節，只能說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)戰略太不靠譜了！

　　發(fā)現需求 創(chuàng )造需求

　　春節，寄托了國人太多的夢(mèng)想和希望，敢問(wèn)還有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )能與春節相比？如果白酒企業(yè)有機利用好了春節這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷(xiāo)量?jì)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機。

　　在市場(chǎng)實(shí)戰中，面對如此難得的春節黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式卻是不及格的。大多數白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來(lái)的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見(jiàn)有消費者來(lái)問(wèn)津，至于銷(xiāo)售就更談不上了，如果要問(wèn)這些企業(yè)對春節營(yíng)銷(xiāo)做了什么，只能說(shuō)是把自己的酒擺上了貨架。為什么會(huì )出現如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話(huà)：“就是沒(méi)有發(fā)現消費者的需求，更沒(méi)有為消費者創(chuàng )造需求”。

　　白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對春節的到來(lái)，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過(guò)年，金家酒”，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡(jiǎn)單溫馨的廣告語(yǔ)，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀(guān)，消費者喜愛(ài)的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來(lái)，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過(guò)的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來(lái)將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著(zhù)國運昌盛的無(wú)限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營(yíng)銷(xiāo)的成功。

　　而綜觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節特意制作了很多產(chǎn)品和促銷(xiāo)品，鋪貨力度與銷(xiāo)售表現都比去年好，同時(shí)也帶來(lái)了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場(chǎng)表現來(lái)看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現需求與創(chuàng )造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費者產(chǎn)生共鳴，因為春節對于任何一位國人來(lái)說(shuō)本身就是一種新的生活方式的開(kāi)始，這也正迎合了那句俗語(yǔ)：“一年之計在于春”。

　　希望的田野上 是否充滿(mǎn)希望

　　在城市里，白酒企業(yè)之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿(mǎn)希望的田野——農村市場(chǎng)，白酒是否充滿(mǎn)希望呢？

　　可以這樣說(shuō)，今天的農村白酒市場(chǎng)競爭程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷(xiāo)廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　首先是國家提出的“20xx年實(shí)現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節回家過(guò)年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費潛力不可估量。

　　再者，農村確實(shí)是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內，依然存在著(zhù)無(wú)法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農村最少可以同時(shí)容納三家超級企業(yè)鼎足而立。

　　還有，農村市場(chǎng)的現實(shí)消費能力驚人。國家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買(mǎi)。

　　更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業(yè)認為農村市場(chǎng)只能賣(mài)低端產(chǎn)品，利潤不大，長(cháng)期以來(lái)是依靠這個(gè)思路在運做市場(chǎng)，殊不知犯了一個(gè)嚴重錯誤，給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展埋下了隱患。因為事實(shí)證明，目前農村市場(chǎng)的利潤率遠遠大于一線(xiàn)市場(chǎng)。首先，農村市場(chǎng)的推廣費用低；其次，不用像在一線(xiàn)城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時(shí)，農民的生活品味并不比城里人差。

　　20xx年春節已經(jīng)走來(lái)，大中小白酒企業(yè)都對農村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節禮盒類(lèi)酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過(guò)對今年以及前幾年的春節營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行總結發(fā)現，不管是城市市場(chǎng)還是農村市場(chǎng)，想做好春節營(yíng)銷(xiāo)，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節前壓貨，春節后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L(cháng)達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開(kāi)發(fā)更加困難。

　　春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫一擊，它是一年銷(xiāo)售的延續。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對此有一番分析：壓貨不等于銷(xiāo)量，酒陳不等于進(jìn)了消費者的購物車(chē)，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問(wèn)一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？?jì)r(jià)格區間是多少？城市和農村有多大的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說(shuō)服消費者？終端店如何成為第一線(xiàn)的推銷(xiāo)員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷(xiāo)品？什么樣的`廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰大系統？

　　總之，春節營(yíng)銷(xiāo)，對于農村市場(chǎng)必須依靠系統策劃與作戰能力，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說(shuō)的就是氣勢洶洶的來(lái)，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對春節農村市場(chǎng)顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導致了整個(gè)終端渠道流通不暢。

　　河南仰韶酒業(yè)近兩年來(lái)的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì )有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調整了營(yíng)銷(xiāo)戰略，特別是開(kāi)創(chuàng )的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷(xiāo)模式，讓業(yè)界無(wú)限艷羨，因為它難以復制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)年代所急需的。前些天，記者前往走訪(fǎng)，發(fā)現仰韶酒業(yè)于國慶節一過(guò)就開(kāi)始著(zhù)手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無(wú)窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。

　　對于農村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)。他們針對農村市場(chǎng)的電臺廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開(kāi)。終端卡片協(xié)議和其它各類(lèi)銷(xiāo)售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時(shí)掌握一線(xiàn)實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)中心每天根據數據庫進(jìn)行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng )造了持續增長(cháng)的佳績(jì)，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(cháng)。根據國人的習俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿(mǎn)足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來(lái)捷報，20xx年對于仰韶酒業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)豐收年，這其中農村市場(chǎng)貢獻了不小的力量。綜觀(guān)仰韶酒業(yè)現在的市場(chǎng)表現，20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)更是一路飄紅，喜迎龍年。

　　實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無(wú)法發(fā)揮應有的作用。所以春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰應該把酒品融入消費者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷(xiāo)量。

　　白酒春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營(yíng)銷(xiāo)的根基，精準出擊，才能萬(wàn)紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、策劃目的

　　可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會(huì )有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校，把目光轉移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如

　　1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯的學(xué)校會(huì )優(yōu)先考慮你，

　　2.可以吸引越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來(lái)報名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊就上去了，政府也會(huì )更加重視對學(xué)校的培養和資金都投入，可以擴展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設備等等

　　3.提高學(xué)生學(xué)習得積極性，因為學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動(dòng)，用獎金獎品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現自己，實(shí)現多元化的大學(xué)生活

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1. 市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　網(wǎng)紅市場(chǎng)：現在想要打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò )紅人并不容易，現在的網(wǎng)紅經(jīng)濟體雖說(shuō)剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，“紅”每個(gè)人都想，但是不是都能夠做得到，

　　網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡(luò )推廣制造話(huà)題的專(zhuān)業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專(zhuān)業(yè)幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會(huì )在打造的過(guò)程中會(huì )出現很多料想不到的困難

　　學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng )辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的'辦學(xué)歷史，先后為社會(huì )培養了7萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(cháng)。學(xué)校堅持以高就業(yè)為導向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng )新，積極探索現代產(chǎn)業(yè)體系構建背景下高端技能型人才培養模式對于學(xué)校來(lái)講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著(zhù)完整的商業(yè)鏈，基本解決了。

　　2.學(xué)校學(xué)生分析：

　　我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設計為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化�？赡茉诟魑焕蠋煹目诒�中，自主的學(xué)生學(xué)習方面一直不上心，平時(shí)課堂表現不上心，其實(shí)在其他例如部門(mén)和學(xué)校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領(lǐng)導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來(lái)。

　　現在都說(shuō)是看顏的時(shí)代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒(méi)興趣接著(zhù)了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個(gè)重要的選項之一，可能這樣說(shuō)比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過(guò)人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動(dòng)，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會(huì )高很多。

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式

　　NO.1在就說(shuō)說(shuō)打造一個(gè)校園網(wǎng)紅的過(guò)程

　　1.、首先選拔出來(lái)的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個(gè)唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然后再選一個(gè)工程男，但是不是典型的那樣，他陽(yáng)光帥氣，可以選一個(gè)能文能武的，每天宣傳正能量。

　　2、網(wǎng)紅背后工作組，要會(huì )PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

　　3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人，然后在他們圈子里互相傳遞，因為有價(jià)值的有話(huà)題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂(lè )意去分享的，毫不吝嗇

　　4、在網(wǎng)絡(luò )上造勢，這個(gè)很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價(jià)值的感悟，塑造出一個(gè)比較有格調的，有著(zhù)自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點(diǎn)，且愿意去追隨你。

　　5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng )業(yè)廣場(chǎng)的各類(lèi)商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來(lái)宣傳，要創(chuàng )造一個(gè)獨立的品牌，背后的團隊來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　NO.2營(yíng)銷(xiāo)支出

　　1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學(xué)校的宣傳所以排除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠(chǎng)生產(chǎn)自己定制的衣服來(lái)的成本，一般一件成本是25塊錢(qián)左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開(kāi)銷(xiāo)。

　　NO.3成本回收

　　在網(wǎng)絡(luò )宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來(lái)說(shuō)不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò )上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會(huì )有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來(lái)，大家也樂(lè )意接受這營(yíng)銷(xiāo)，這里估計會(huì )有4千左右銷(xiāo)售額，再加上網(wǎng)上的買(mǎi)家，收入還是很客觀(guān)的，而且我們人多力量大，一個(gè)月突破1W不是問(wèn)題。

　　四、市場(chǎng)目標

　　可以說(shuō)賣(mài)衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來(lái)報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說(shuō)全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶(hù)曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會(huì )接踵而至的解決。

【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案05-18

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案05-11

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-11

營(yíng)銷(xiāo)的方案03-14

營(yíng)銷(xiāo)的方案02-06

營(yíng)銷(xiāo)方案04-06

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案04-21

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案04-21

餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案方案03-23

餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案方案04-03