藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用10篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C會(huì )分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：
1、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多
�。ㄈ┝觿莘治�
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。�、品牌知名度不夠
�。�、產(chǎn)品定價(jià)不合理
�。�、包裝設計無(wú)特色
�。�、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)．
�。ㄋ模�、風(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的.定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。
4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴(lài)。第二，加強公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
�。�1）、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
1、強調此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1、成本導向定價(jià)：根據產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競爭導向：根據競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
3、顧客導向定價(jià)：
根據市場(chǎng)調研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
�。ㄈ�、分銷(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫院、藥店、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶(hù)，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶(hù)是我們的基礎客戶(hù)。
�。ㄋ模�、促銷(xiāo)策略
1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò )等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、可以培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
5、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
6、根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
六、總結
通過(guò)以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統滋補品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚�，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設計無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分運作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標
促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1．營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1）電視直銷(xiāo)
�。�2）渠道分銷(xiāo)
�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）近期目標
一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
通過(guò)市場(chǎng)調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷：
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費者市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的？
通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
�。�3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的`網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶(hù)檔案
�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。
D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據市場(chǎng)定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一經(jīng)銷(xiāo)店形象
�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象
�。�2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：
召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市
場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強經(jīng)銷(xiāo)商對“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；
B：xx電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶(hù)外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；
C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)
�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、市場(chǎng)調研，建立詳實(shí)的檔案資料：
1、客戶(hù)的地址、郵編、電話(huà)、傳真；
2、客戶(hù)的負責人、所有人；
3、客戶(hù)的規模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況；
4、客戶(hù)的進(jìn)貨渠道；對客戶(hù)進(jìn)行級別評定，可分A、B、C三個(gè)等級：A級：當地有名的大門(mén)診和連鎖店；B級：規模相對較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場(chǎng)調研同時(shí)鋪貨，可節約時(shí)間；
2、A、B、C三類(lèi)客戶(hù)同時(shí)鋪貨，但A、B類(lèi)客戶(hù)要爭取較高的鋪貨比例；
3、鋪貨形勢以人員拜訪(fǎng)為主，時(shí)機成熟可適當搞一搞推廣會(huì )；
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷(xiāo)量后，再制定詳細的鋪貨量；
5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點(diǎn)及其他客戶(hù)的銷(xiāo)售情況；
6、鋪貨一定要按客戶(hù)名稱(chēng)、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶(hù)值班人員，并請其中某人簽收；
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷(xiāo)，要嚴格控制數量；對于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi)；
8、對于藥房，鋪貨價(jià)格應高于門(mén)診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競爭沖亂價(jià)格體系；
9、對于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時(shí)，對待客戶(hù)所有人員始終要充滿(mǎn)友善、熱情、微笑；要樹(shù)立為客戶(hù)賺錢(qián)的理念。
三、加強公司的宣傳，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
1、鋪貨和拜訪(fǎng)時(shí)，應加強產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶(hù)制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：
�、乓獱幦∵M(jìn)店消費者第一眼就能夠看到；
�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規范，要產(chǎn)生美感；
�、切麄鞑贾靡M量獨特、有個(gè)性；
�、纫c客戶(hù)協(xié)商好，爭取支持。
四、人際關(guān)系要到位，拜訪(fǎng)、慰問(wèn)是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。
1、拜訪(fǎng)、慰問(wèn)的主要對象是門(mén)診主任、醫生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等
2、拜訪(fǎng)、慰問(wèn)的好處：
�、彭樌貙�(shí)現鋪貨和回款；
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�；
�、鞘贯t生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
�、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N(xiāo)；
�、杀阌诩皶r(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權。
3、在拜訪(fǎng)中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的.精神面貌。
4、在拜訪(fǎng)中要主動(dòng)幫助客戶(hù)解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。
5、要合理制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)和頻率，注意維持老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，只有這樣，才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)；
6、拜訪(fǎng)過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節約銷(xiāo)售成本。
五、加強信息反饋工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)。
1、注意收集各類(lèi)信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及其他相關(guān)情況；
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進(jìn)行分析、歸納；
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。
六、合理使用各種促銷(xiāo)手段。
1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；
2、特殊產(chǎn)品（如專(zhuān)科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門(mén)診中播放電視專(zhuān)題片；
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
隨著(zhù)醫學(xué)水平的不斷提高和人們健康意識的不斷增強，藥品市場(chǎng)越來(lái)越大，因此，藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃成為制定藥品銷(xiāo)售戰略的重要環(huán)節。本文將從藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度探究單個(gè)藥品的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、市場(chǎng)分析及定位
在進(jìn)行藥品市場(chǎng)分析之前，首先應確定藥品的定位。藥品的定位決定了藥品適合的消費人群以及銷(xiāo)售方式、渠道等。
首先，要對已有市場(chǎng)的競爭情況進(jìn)行分析。通過(guò)了解競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)份額等情況，了解競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，需要了解目標市場(chǎng)的消費人群的需求和特點(diǎn)。從消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、生活習慣、健康狀況等方面進(jìn)行客觀(guān)分析，以便制定針對性的策略。同時(shí)，還要了解政策、法律法規等外部環(huán)境因素，這些因素可能會(huì )對藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)生影響。
二、品牌策略
品牌策略是指營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。它是一種建立品牌并傳播品牌形象的管理方法。品牌策略包括品牌價(jià)值主張、品牌聲譽(yù)、品牌形象等。
首先，要確定品牌的訴求點(diǎn)。藥品在消費者心中的形象是治療疾病，所以品牌要具有安全、健康、高效等特點(diǎn)。其次，要根據目標市場(chǎng)，針對性地制定品牌形象。例如，面向中老年人的藥品，應該傳遞健康、養生、安全等形象。對于年輕人，可以突出品牌的年輕、時(shí)尚、新鮮等特點(diǎn)。
三、推廣策略
推廣策略是指為了達成銷(xiāo)售目標而采用的手段和方法。藥品的`推廣策略可以包括廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多種手段。
例如，藥品企業(yè)可以在醫學(xué)專(zhuān)業(yè)刊物上刊登廣告。此外，也可以通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等方式宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)和療效，提高消費者對藥品的認識和信任度。通過(guò)舉辦一些醫學(xué)講座等活動(dòng)，向消費者傳授健康知識和預防保健知識，進(jìn)而增強品牌的形象。
四、渠道策略
渠道策略包括選擇適當的銷(xiāo)售渠道、合理配置銷(xiāo)售渠道、建立合作關(guān)系等。
藥品營(yíng)銷(xiāo)的渠道非常重要，因為藥品屬于高風(fēng)險和特殊商品，它的銷(xiāo)售需要建立立體的營(yíng)銷(xiāo)渠道和系統的銷(xiāo)售體系。關(guān)鍵在于要建立良好的供應鏈體系，確保藥品質(zhì)量和安全，提高消費者的購買(mǎi)信任度。此外，電商平臺也是一個(gè)有效的銷(xiāo)售渠道，以其高效率、方便靈活、覆蓋范圍廣等諸多優(yōu)勢。藥品企業(yè)可以通過(guò)跟電商平臺建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費群體。
綜上，藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項復雜而長(cháng)期的系統工程，除了以上幾個(gè)方面，企業(yè)還要關(guān)注藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、監管等環(huán)節，爭取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也更好地為人類(lèi)健康服務(wù)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
通過(guò)調研我們發(fā)現，人們時(shí)常出現這樣或那樣的疼痛問(wèn)題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域，副作用更是被過(guò)分夸大，如服用止痛藥可能會(huì )損及大腦，或者說(shuō)止痛藥會(huì )上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度，即使出現各種疼痛癥狀，多數人也會(huì )將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會(huì )“忍痛”而不是及時(shí)治療，非到不可忍受的地步才會(huì )尋醫問(wèn)藥。沒(méi)有主動(dòng)性去了解產(chǎn)品和疾病知識。然而，市場(chǎng)上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場(chǎng)競爭環(huán)境紛雜，而非流體類(lèi)抗炎藥和止痛藥市場(chǎng)似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。在有限的市場(chǎng)上充斥著(zhù)很多非品牌的本土產(chǎn)品，進(jìn)口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫生都缺乏足夠的產(chǎn)品類(lèi)別和疾病知識來(lái)對消費者和患者進(jìn)行正確的教育和推薦，就更不用說(shuō)普通人了。而當時(shí)中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費者也很少有機會(huì )從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來(lái)困擾，同時(shí)也給新品牌芬必得的進(jìn)入提供了良好契機。
確立品牌定位
特定的市場(chǎng)環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時(shí)持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個(gè)清晰的形象，更利用其產(chǎn)品特性形成了獨特的競爭關(guān)系。同時(shí)，也為消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場(chǎng)份額和增加消費者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
作為當時(shí)市場(chǎng)上惟一的西藥止痛產(chǎn)品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀(guān)念，從而在市場(chǎng)上創(chuàng )造并強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng )造并鼓勵對產(chǎn)品的試用，并逐步在消費者腦海中占據一席之地。由于當時(shí)中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫療體制中關(guān)于藥品報銷(xiāo)的規定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫院，而很少來(lái)自藥店。所以，醫生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進(jìn)一步?jīng)Q定藥品的成功與否。
結合當時(shí)對市場(chǎng)和受眾的了解，芬必得上市的初期從對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的溝通入手，教育醫生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開(kāi)始建立產(chǎn)品“持續有效止痛”的定位；同時(shí)，通過(guò)大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的`首選止痛藥品牌。
整和營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
通過(guò)對醫院渠道展開(kāi)大規模的教育著(zhù)手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專(zhuān)業(yè)媒體上，通過(guò)一些臨床數據對醫生宣傳芬必得適用癥、療效的穩定和安全性，促成專(zhuān)業(yè)醫生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時(shí)，也在電視上打響了全國性的廣告戰役，樹(shù)立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專(zhuān)家們創(chuàng )意制作了廣告片“紅點(diǎn)篇”。該創(chuàng )意展示了生活中常見(jiàn)疼痛的產(chǎn)生情況，如關(guān)節痛、腰腿痛和肌肉痛，并通過(guò)產(chǎn)品展示，強有力地帶出芬必得12小時(shí)持續止痛的信息。該創(chuàng )意從產(chǎn)品功能出發(fā)，通過(guò)展示需要芬必得的疼痛時(shí)刻，以及解除疼痛后的輕松景象，很好地傳達了產(chǎn)品信息，并開(kāi)始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕松等�！凹t點(diǎn)篇”以功能教育為主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買(mǎi)，但往往出現患者因廣告效應而向醫生主動(dòng)要求處方的狀況。而芬必得在醫院渠道的工作形成的推力與市場(chǎng)拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強大動(dòng)力，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售迅速擴大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經(jīng)。在廣告傳播方面，則很專(zhuān)注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領(lǐng)域方面的專(zhuān)長(cháng)，通過(guò)一系列產(chǎn)品和戰術(shù)性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，加深“芬必得持續快速止痛”的信息。
經(jīng)過(guò)一系列運作，調研顯示芬必得在消費者中的無(wú)提示認知率超過(guò)60％，而40％的消費者認為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨著(zhù)競爭激烈眾多合資產(chǎn)品紛紛搶灘中國市場(chǎng)，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過(guò)情感溝通，加強品牌與消費者之間的感性認識。同時(shí)確定了新的發(fā)展路線(xiàn)：在產(chǎn)品和情感層面上滿(mǎn)足消費者的心理需求。在戰略層面，將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執行層面，則從消費者忍痛的事實(shí)出發(fā)，發(fā)展出一個(gè)強有力的消費者利益點(diǎn)即“無(wú)需忍痛”，并以此為出發(fā)點(diǎn)，為芬必得定制了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現在常見(jiàn)的名人廣告不同，此版廣告沒(méi)有在莊泳的成功上著(zhù)墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個(gè)冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛，使我無(wú)需忍痛”的概念，并配以對產(chǎn)品藥效的有力說(shuō)明。通過(guò)一個(gè)公認的止
痛專(zhuān)家——莊泳信任的產(chǎn)品，來(lái)樹(shù)立芬必得“止痛專(zhuān)家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產(chǎn)品功能性信息(12小時(shí)持續止痛)，更從感性的角度為品牌注入了新的活力，帶動(dòng)芬必得從單純溝通產(chǎn)品功能的層面上更上一層，開(kāi)始建立與消費者之間的情感聯(lián)系，傳達品牌親切關(guān)懷和權威的消息。它將芬必得從一個(gè)簡(jiǎn)單的止痛產(chǎn)品，化身為一個(gè)“止痛專(zhuān)家”的形象；從單向的溝通產(chǎn)品功能。進(jìn)入到消費者的生活中間，加強了產(chǎn)品與消費者的相關(guān)性；從傳達“緩解疼痛”一個(gè)純功能性的利益點(diǎn)出發(fā)，將品牌提升到“無(wú)需忍痛”的感性層面，并與“渴望成功”這一情感需求形成有機的結合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進(jìn)一步強化電視廣告的信息，并擴大與消費者的接觸面�！扒f泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飆升。調研結果顯示，芬必得在電視媒體環(huán)境中的“能見(jiàn)度”高達47％，是位列第二的競爭產(chǎn)品(百服寧)的3倍左右。而無(wú)提示廣告知名度和無(wú)提示品牌知名度分別達到了65％和85％之多．約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年后的調研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，并將芬必得和莊泳形成了自然的聯(lián)系。當年芬必得銷(xiāo)售額增長(cháng)達37％，市場(chǎng)份額為24％。這也是客戶(hù)方面最想看到的結果
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)規劃
產(chǎn)品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業(yè)認知的載體，是實(shí)現企業(yè)對消費者承諾的載體，沒(méi)有產(chǎn)品，就沒(méi)有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來(lái)什么產(chǎn)品都可以去賣(mài)，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫療機構終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒(méi)有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線(xiàn)是重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)？哪些產(chǎn)品線(xiàn)是次重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)？在產(chǎn)品線(xiàn)中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷(xiāo)量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進(jìn)行品牌規劃？產(chǎn)品線(xiàn)規劃是實(shí)現產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線(xiàn)是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類(lèi)、一組產(chǎn)品，即我國通常所說(shuō)的產(chǎn)品大類(lèi)。產(chǎn)品線(xiàn)可以依據“產(chǎn)品功能上的相似、消費上具有連帶性、類(lèi)似的治療作用、相同的分銷(xiāo)渠道等方面進(jìn)行規劃。
從市場(chǎng)的維度規劃產(chǎn)品線(xiàn)：從整個(gè)醫藥行業(yè)市場(chǎng)數據分析，中國醫藥企業(yè)80%銷(xiāo)量來(lái)自縣級市場(chǎng)（也是我們所說(shuō)的.第三終端市場(chǎng)），所以任何一個(gè)品牌OTC企業(yè)的普藥戰略第一階段的市場(chǎng)策略都要占領(lǐng)縣級市場(chǎng)，做強做大縣級市場(chǎng)，那么產(chǎn)品線(xiàn)規劃和銷(xiāo)售就要適合縣級以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，從縣級以下市場(chǎng)患病率和就診率數據分析，縣級以下市場(chǎng)對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線(xiàn)、風(fēng)濕線(xiàn)、心腦血管線(xiàn)等需求強勢產(chǎn)品線(xiàn)。
從需求的維度規劃產(chǎn)品線(xiàn)：消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見(jiàn)效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長(cháng)期服用，所以規劃產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)要“中西”結合，滿(mǎn)足消費者需求。
中藥產(chǎn)品線(xiàn)規劃要有三個(gè)思路，一是品牌類(lèi)產(chǎn)品，借勢銷(xiāo)售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類(lèi)產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價(jià)格銷(xiāo)售，通過(guò)自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷(xiāo)售獲取市場(chǎng)份額；二是獨家產(chǎn)品、稀缺品類(lèi)或新特藥，該類(lèi)產(chǎn)品可以以高價(jià)銷(xiāo)售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類(lèi)普藥規劃產(chǎn)品，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢獲得市場(chǎng)份額，走量產(chǎn)品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規劃主要按照兩個(gè)思路，跟隨知名OTC品牌類(lèi)產(chǎn)品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類(lèi)，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類(lèi)產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類(lèi)藥品、消炎鎮痛類(lèi)產(chǎn)品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對于陌生的西藥原則上不規劃。
從推廣戰術(shù)的維度規劃產(chǎn)品線(xiàn)：縱觀(guān)中國醫藥行業(yè)30多年的營(yíng)銷(xiāo)歷程，醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家研究了多種營(yíng)銷(xiāo)推廣戰術(shù)，例如大廣告拉動(dòng)模式、醫生與店員掛金銷(xiāo)售模式、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式、直銷(xiāo)模式、旅游銷(xiāo)售模式、診所會(huì )銷(xiāo)模式、體驗營(yíng)銷(xiāo)模式、院內處方院外銷(xiāo)售模式、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式、商業(yè)驅動(dòng)模式等等，這些營(yíng)銷(xiāo)方式有的現在仍在運用的、有的已經(jīng)過(guò)時(shí)被淘汰，但只要通過(guò)創(chuàng )新或演變這些方式，仍然有銷(xiāo)售力，但有的將不能再運用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線(xiàn)適合的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)是不一樣的，所以在規劃產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)要思考推廣戰術(shù)是什么？根據推廣戰術(shù)規劃產(chǎn)品線(xiàn)，也是一個(gè)重要的規劃策略。
制定合適的產(chǎn)品線(xiàn)推廣策略
根據治療方案的中西結合：根據“中藥好、西藥快”的特點(diǎn)，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個(gè)時(shí)候企業(yè)銷(xiāo)售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過(guò)產(chǎn)品為載體打造完成。通過(guò)消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長(cháng)期服用，長(cháng)期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線(xiàn)，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產(chǎn)品線(xiàn)主要通過(guò)地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為戰術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專(zhuān)題”促進(jìn)銷(xiāo)售，將獲得更好的推廣效果。
主品引領(lǐng)與服務(wù)并行：在產(chǎn)品線(xiàn)規劃、推廣過(guò)程中，要以某個(gè)高利潤產(chǎn)品為核心，帶動(dòng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售；同時(shí)，在推廣中還要按照中醫理論和治療經(jīng)驗給予輔助治療
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)適合創(chuàng )業(yè)型教育
1.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)適合創(chuàng )業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)工作是根據市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)，并通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)途徑實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而醫藥營(yíng)銷(xiāo)決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫藥營(yíng)銷(xiāo)的每一次銷(xiāo)售活動(dòng)或過(guò)程都具有開(kāi)創(chuàng )性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng )業(yè)的精神、運用創(chuàng )業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗及能力、進(jìn)行開(kāi)拓性的工作才能取得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這與創(chuàng )業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。同時(shí)銷(xiāo)售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報酬制度規定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，具有較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類(lèi)似于自主創(chuàng )業(yè)的情況。
2.醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標、就業(yè)方向、職業(yè)規劃。高職專(zhuān)科醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養德、智、體、美全面發(fā)展，適應社會(huì )主義現代化建設需要，具備營(yíng)銷(xiāo)基本理論和專(zhuān)業(yè)知識，培養“善推銷(xiāo)、會(huì )策劃、強素質(zhì)、重發(fā)展”的醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高技術(shù)人才，鼓勵學(xué)生安居樂(lè )業(yè)，建功立業(yè)，自主創(chuàng )業(yè)。高職醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生根據自身條件發(fā)展來(lái)設計自己的職業(yè)發(fā)展路徑：初級崗位：藥店營(yíng)銷(xiāo)員、醫藥公司代表、市場(chǎng)調查員。工作目的是發(fā)展顧客關(guān)系渠道，豐富專(zhuān)業(yè)基礎知識，做到“善推銷(xiāo)、會(huì )策劃”，鼓勵學(xué)生“安居樂(lè )業(yè)”，提升自身綜合素質(zhì)。中級崗位：區域負責人。通過(guò)資本積累，經(jīng)驗沉淀，資源豐富而穩定，做到“強素質(zhì)”，需開(kāi)創(chuàng )性的完成任務(wù)，鼓勵“建功立業(yè)”。高級職位：經(jīng)銷(xiāo)商，創(chuàng )辦醫藥公司，醫藥商，做到“重發(fā)展”，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
將醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)能力進(jìn)行分解，主要包含特定醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)基礎能力、市場(chǎng)機會(huì )把握能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險管理能力等。學(xué)生畢業(yè)后能較快地勝任一線(xiàn)醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作崗位，并能運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識創(chuàng )造性的解決實(shí)際問(wèn)題。具體要求如下表：
二、以創(chuàng )業(yè)能力為核心優(yōu)化高職醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系
高職高專(zhuān)教育的顯著(zhù)特點(diǎn)，是強調以能力為本位，突出應用性、實(shí)踐性、創(chuàng )新性，使畢業(yè)生能夠直接上崗工作或開(kāi)創(chuàng )性地開(kāi)展創(chuàng )業(yè)工作�；诖�，我們設計了以注重能力培養、注重發(fā)展學(xué)生特長(cháng)與個(gè)性、適應高職高專(zhuān)教育特點(diǎn)與學(xué)生發(fā)展需要的基于“課內應用性實(shí)驗、校內創(chuàng )業(yè)實(shí)訓、校外創(chuàng )業(yè)實(shí)訓、綜合模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)踐”四位一體的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐能力的培養模式。
1.課內應用性實(shí)驗，培養創(chuàng )業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。以醫藥營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實(shí)訓項目是化學(xué)合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實(shí)訓操作均為課內應用性實(shí)驗，學(xué)生通過(guò)藥物化學(xué)的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學(xué)知識學(xué)完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學(xué)生學(xué)習的興趣，也將兩門(mén)課程進(jìn)行了很好的結合。
培養學(xué)生在本行業(yè)創(chuàng )業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，宜采用課內應用性試驗的課程主要有：《中藥學(xué)基礎》、《藥物化學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《藥理學(xué)》、《醫藥商品知識》等。
2.校內創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，重點(diǎn)培養市場(chǎng)機會(huì )把握能力。以《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程為例，學(xué)生需結合相關(guān)課程，順利完成特定實(shí)訓任務(wù)，制定一份營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，提高學(xué)生策劃方案的制定能力。
例如校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，使學(xué)生具有醫藥營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和意識，指導醫藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。通過(guò)從最初的促銷(xiāo)方案的制定、小組內成員的分工到商品的選購、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、售后，使學(xué)生掌握市場(chǎng)競爭、目標市場(chǎng)、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，培養學(xué)生的團隊合作精神。充分體現了崗位角色一體化、實(shí)踐職場(chǎng)化的工學(xué)結合特色，為實(shí)現”安居樂(lè )業(yè)”的目標進(jìn)行大膽嘗試和探索。適用于校內創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的'課程有：《電子商務(wù)實(shí)訓》、《廣告文案與策劃》等。
3.校外創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，主要培養經(jīng)營(yíng)管理能力，培養風(fēng)險承受能力。例如，《市場(chǎng)調查與預測》是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)核心專(zhuān)業(yè)課程，在教學(xué)改革的基礎上，通過(guò)對醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)工作崗位進(jìn)行充分調研和分析，根據高職教育的特點(diǎn)，按照學(xué)院“小學(xué)校、大課堂”的辦學(xué)思路和“校企融合、同興共贏(yíng)”的辦學(xué)模式，以市場(chǎng)調查方案的設計、資料的收集、數據的整理與分析、市場(chǎng)調查報告的撰寫(xiě)、市場(chǎng)預測為典型工作過(guò)程，以現實(shí)的市場(chǎng)調查工作為載體，以一體化的教學(xué)實(shí)訓室為工作與學(xué)習場(chǎng)所，對課程內容進(jìn)行序化。適用于校外創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的課程有：《商務(wù)談判實(shí)訓》、《創(chuàng )業(yè)設計策劃》。
4.綜合模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，培養學(xué)生綜合創(chuàng )業(yè)能力。實(shí)訓仿真模擬操作環(huán)節：在校園內開(kāi)設模擬藥店，對老師提供的處方進(jìn)行配伍審核。通過(guò)互相扮演角色，進(jìn)行柜臺藥品銷(xiāo)售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價(jià)格管理、盤(pán)點(diǎn)等藥房日常管理活動(dòng)。讓學(xué)生在學(xué)習理論知識的同時(shí)可以在校園內了解藥品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐知識；或者學(xué)�？梢耘c企業(yè)聯(lián)合在校內開(kāi)辦藥房，讓學(xué)生到藥房實(shí)踐并且建議邀請企業(yè)的專(zhuān)家定期來(lái)學(xué)校做一些銷(xiāo)售技巧方面的講座。
積極開(kāi)展校企合作，組織大學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)熱身”。例如，河北電大高職學(xué)院與小拇指維修達成創(chuàng )業(yè)協(xié)議，共同創(chuàng )立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金，學(xué)生提出申請并經(jīng)基金協(xié)會(huì )審議通過(guò)后，可拿到相應創(chuàng )業(yè)基金并在第六學(xué)期開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)熱身”，創(chuàng )業(yè)熱身的結果直接當做畢業(yè)實(shí)習成績(jì)計入學(xué)生學(xué)分，引導學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)向實(shí)戰化方向發(fā)展。
三、優(yōu)化高職醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置需要注意的問(wèn)題
1.加強師資隊伍建設。從事創(chuàng )業(yè)教育的教師要真正行使名副其實(shí)的主導作用，除了教師應具備的一般素質(zhì)外，還應具有特定的、適應創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)性素質(zhì)，具有一定的跨學(xué)科綜合知識和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐技能。其次是營(yíng)造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的制度環(huán)境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長(cháng)發(fā)展，不拘一格地選拔人才，打造一批優(yōu)秀的骨干教師。學(xué)校應當創(chuàng )造條件適當鼓勵教師參與企業(yè)咨詢(xún)、創(chuàng )辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及各種研究活動(dòng)，增加其管理實(shí)踐經(jīng)驗。
2.走校企聯(lián)合的模式。高�？稍谄髽I(yè)創(chuàng )立學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地，學(xué)校本身也可以利用自身的優(yōu)勢創(chuàng )辦一些實(shí)體，為學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)實(shí)戰演習場(chǎng)所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門(mén)式服務(wù)，使大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務(wù)措施都為了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)與企業(yè)之間形成良好的互動(dòng)，使學(xué)生的創(chuàng )業(yè)成果盡快產(chǎn)業(yè)化。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、項目背景
隨著(zhù)健康意識的提升和醫療技術(shù)的進(jìn)步，藥品市場(chǎng)持續擴大，但競爭也日益激烈。本項目旨在通過(guò)精細的市場(chǎng)定位、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略和有效的推廣手段，提升某藥品品牌的市場(chǎng)占有率，滿(mǎn)足消費者需求，實(shí)現品牌的.長(cháng)遠發(fā)展。
二、市場(chǎng)定位
目標市場(chǎng)：針對中老年人群、慢性病患者及家庭常備藥品市場(chǎng)。
消費者需求：追求安全有效、副作用小、價(jià)格合理的藥品；重視品牌信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。
競爭環(huán)境：分析主要競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)渠道等，找出差異化優(yōu)勢。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：
強調藥品的安全性和有效性，通過(guò)臨床試驗和權威認證提升消費者信任度。
針對不同消費者需求，推出不同規格、劑型的藥品，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。
研發(fā)新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線(xiàn)，提高品牌競爭力。
價(jià)格策略：
根據目標市場(chǎng)、消費者需求和競爭對手情況，制定具有競爭力的價(jià)格體系。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員優(yōu)惠等方式，提高消費者購買(mǎi)意愿。
渠道策略：
拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，如電商平臺、自有官網(wǎng)等，提高品牌曝光度和消費者購買(mǎi)便利性。
加強與線(xiàn)下藥店、醫院等渠道的合作，提升品牌滲透率。
促銷(xiāo)策略：
制定針對不同目標市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，如節假日促銷(xiāo)、新品上市促銷(xiāo)等。
舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高消費者參與度和品牌忠誠度。
利用社交媒體、短視頻等新媒體平臺，進(jìn)行品牌宣傳和推廣。
四、推廣計劃
媒體廣告：在電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體投放廣告，提高品牌知名度。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（SMM）、內容營(yíng)銷(xiāo)等手段，提高品牌在線(xiàn)曝光度。
公關(guān)活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì )、專(zhuān)家論壇等活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象和權威度。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)患者分享、醫生推薦等方式，提升品牌口碑和信任度。
五、實(shí)施與監控
制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)間表，明確各項任務(wù)的執行時(shí)間和責任人。
建立營(yíng)銷(xiāo)效果評估體系，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行定期評估和調整。
監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣計劃。
保持與消費者、渠道伙伴、合作媒體的良好溝通，及時(shí)解決問(wèn)題和反饋意見(jiàn)。
六、總結與展望
通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，我們將全面提升某藥品品牌的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現品牌的長(cháng)遠發(fā)展。未來(lái)，我們將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求變化，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略和推廣手段，為消費者提供更加安全、有效、便捷的藥品服務(wù)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxx年10月20日――xxx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四、活動(dòng)目的：
1.增加X(jué)XX大藥房的店內客流量；
2.提高XXX大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五、活動(dòng)內容：
1.免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
4.消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎活動(dòng)，
口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時(shí)間：xxx年10月20日――xxx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：XXX大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六、活動(dòng)前的準備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的`使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”。
2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、項目背景
隨著(zhù)健康意識的提高和醫療技術(shù)的進(jìn)步，藥品市場(chǎng)持續增長(cháng)。本策劃旨在推廣一款新型治療XX疾病的藥品，通過(guò)精準的市場(chǎng)定位和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)：主要針對XX疾病的成年患者，尤其是XX歲及以上的`中老年人群。
市場(chǎng)規模：據統計，XX疾病患者數量逐年上升，市場(chǎng)潛力巨大。
競爭對手：目前市場(chǎng)上已有多款類(lèi)似藥品，但療效和安全性存在差異。
消費者需求：患者渴望獲得療效顯著(zhù)、副作用小的藥品，同時(shí)注重藥品的品牌信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、高效、低副作用的XX疾病治療藥品。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
獨特的藥物成分，確保療效顯著(zhù)。
嚴格的生產(chǎn)工藝，保證藥品安全性。
便捷的服用方式，提高患者依從性。
產(chǎn)品包裝：采用環(huán)保材料，設計簡(jiǎn)潔大方，易于識別。
四、價(jià)格策略
市場(chǎng)定價(jià)：根據產(chǎn)品成本、競爭對手價(jià)格以及消費者心理預期，制定合理的市場(chǎng)價(jià)格。
促銷(xiāo)政策：針對首次購買(mǎi)的患者，提供一定比例的折扣或贈品；針對長(cháng)期服用的患者，提供優(yōu)惠的會(huì )員價(jià)格。
五、渠道策略
線(xiàn)上渠道：建立官方網(wǎng)站和電商平臺，提供在線(xiàn)購買(mǎi)和咨詢(xún)服務(wù)。
線(xiàn)下渠道：與各大醫院、藥店合作，確保產(chǎn)品覆蓋廣泛；參加醫藥展會(huì )，提高品牌知名度。
六、推廣策略
廣告宣傳：利用電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布健康資訊、產(chǎn)品介紹等內容，與消費者互動(dòng)。
專(zhuān)家推薦：邀請醫學(xué)專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)品推薦和科普講座，提高產(chǎn)品權威性。
公益活動(dòng)：參與或組織針對XX疾病的公益活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度。
七、服務(wù)策略
售前咨詢(xún)：提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和用藥指導服務(wù)。
售后服務(wù)：設立24小時(shí)客服熱線(xiàn)，解答患者疑問(wèn)；提供藥品配送和退換貨服務(wù)。
八、風(fēng)險控制
法律風(fēng)險：嚴格遵守國家藥品法律法規，確保產(chǎn)品合規上市。
市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手策略，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：加強產(chǎn)品質(zhì)量監控和不良反應監測，確�；颊哂盟幇踩�。
九、效果評估
定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行數據分析，評估營(yíng)銷(xiāo)效果。
根據市場(chǎng)反饋和消費者需求，持續優(yōu)化產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。
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