藥店活動(dòng)方案（精選20篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編收集整理的藥店活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)主題。
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫院聯(lián)手為社區市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項目。
二、活動(dòng)項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、20xx年5月5日、出生的老同志，憑身份證復印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機會(huì )贏(yíng)取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”，消費者購藥金額滿(mǎn)50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購藥滿(mǎn)金額50就可免費辦會(huì )員積分卡。推出會(huì )員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買(mǎi)，對于那些在xx藥店購藥積分達到20xx分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫院為在活動(dòng)期間消費一定數額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫院進(jìn)行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫院的醫生和專(zhuān)家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費的健康咨詢(xún)。
五是藥店社區公益活動(dòng)。首先，加強藥店與周邊社區的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場(chǎng)調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結合社區的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的`邀請函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫院進(jìn)行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合（根據過(guò)去的經(jīng)驗總結的），有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網(wǎng)絡(luò )與報刊結合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發(fā)消費者的動(dòng)機，軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的與預防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著(zhù)的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì )聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì )聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著(zhù)的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買(mǎi)的欲望。
藥店活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)主題
11促銷(xiāo)
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：xx醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
11月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）
11月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）
四、主要目標客戶(hù)群
春節后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、發(fā)放現金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì )；
3、消化春節期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式
購滿(mǎn)（含購現金券，現金券可無(wú)使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動(dòng)形式
穿越情人節，保健送父母。所有營(yíng)養品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ)，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿(mǎn)100元者再贈送無(wú)使用限制的現金券10元）
3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)每購滿(mǎn)50元，送5元無(wú)使用限制現金券。
七、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在11月7日前完成。
2、自11月8日起，所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成“雙11來(lái)襲，購滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買(mǎi)無(wú)使用限制現金券活動(dòng)時(shí)間：自（根據各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間）至11月14日”
3、活動(dòng)開(kāi)始前，新設立5元現金券編碼，銷(xiāo)售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí)，要逐一告知門(mén)店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現金券中注明：雙11發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年11月13日。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節促銷(xiāo)的規格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自11月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5、現金券的.發(fā)放工作要求在11月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數額統計表傳回總部王xx后，由王xx根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。
6、蛋黃派的調撥分配要求在11月8日由王xx根據系統數據進(jìn)行調劑解決。
7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結束前，重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)行春節備貨的退回工作。
8、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
9、門(mén)管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據活動(dòng)開(kāi)展情況購買(mǎi)明信片。
藥店活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )，藥店五一活動(dòng)方案。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二、活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三、活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 20xx年4月25日——20xx年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
四、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長(cháng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ┆勴椩O計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
�。ㄋ模┭a充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
五、活動(dòng)終端要求
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的'客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
�。�1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2） 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4） 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5） 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力
六、控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
七、效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)背景
金秋時(shí)節，重陽(yáng)將至，這是一個(gè)登高望遠、品糕賞菊的日子，是一個(gè)屬于敬老、愛(ài)老的日子。農歷九月九日，為傳統的重陽(yáng)節。因為古老的《易經(jīng)》中把“六”定為陰數，把“九”定位陽(yáng)數，九月九日，日月并陽(yáng)，兩九相重，故而叫重陽(yáng)，也叫重九，古人認為是個(gè)值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開(kāi)始過(guò)此節日。
湖南雙舟醫藥有限責任公司是具有獨立法人資格的大型現代化醫藥批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關(guān)心，用心服務(wù)，努力做到“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”。重陽(yáng)節作為中國傳統的節日，又是老人節，是雙舟以情感紐帶維護和開(kāi)發(fā)顧客的最好時(shí)機。借助節日機會(huì )，把握合理主題，聯(lián)絡(luò )感情，促進(jìn)銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┲仃�(yáng)節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開(kāi)發(fā)顧客的最好時(shí)機。借此節日機會(huì )，把握合理主題，聯(lián)絡(luò )感情，促進(jìn)銷(xiāo)量。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加雙舟醫藥的親和力，真正使“重陽(yáng)節”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對健康的重視。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)“義診”活動(dòng)，提升本公司的社會(huì )知名度。
�。ㄋ模┗仞亸V大消費者，建立忠誠度。
�。ㄎ澹┘訌娕c終端合作，改善彼此客情。
�。⿲Ρ竟镜谋＝∩唐愤M(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，從而擴大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽(yáng)節活動(dòng)方案
首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽(yáng)節主題聯(lián)誼會(huì )
備選主題：九九遇重陽(yáng)，雙舟敬老游
時(shí)間：重陽(yáng)節之前一到兩天（20xx年10月13日為重陽(yáng)節）
地點(diǎn)：湖南長(cháng)沙市場(chǎng)某社區，具體為老年活動(dòng)中心或者社區內空閑地
五、對象
邀約對象：兒女不在身邊的`老年人以及孤寡老人 促銷(xiāo)產(chǎn)品：雙舟旗下針對老年人的養生保健藥品和治療儀等適用于老年人的醫療器械
老年顧客對我們的雙舟醫藥在過(guò)節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會(huì )成為影響他們現場(chǎng)購買(mǎi)的重要因素，而雙舟旗下的著(zhù)名養生保健產(chǎn)品和有效的醫療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購買(mǎi)的次要因素。
六、活動(dòng)方式
�。ㄒ唬┎扇∠迺r(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）
�。ǘ┰趭A報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。
�。ㄈ┙】凳歉＃傲x診”活動(dòng)。此過(guò)程包括三個(gè)階段：
免費檢查老年人的身體
通過(guò)檢查，給老年人身體保健及預防問(wèn)題提出建議
免費贈送老年人本公司的保健藥品
�。ㄋ�)老年歌舞表演，在社區舉行。
�。ㄎ澹┫蚪】道先�、幸運老人送真情
滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì )員卡一張和贈品一份”（限前15名）
滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
生日為（重陽(yáng)節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
七、信息發(fā)布與安排
�。ㄒ唬┬畔l(fā)布
活動(dòng)前 3-7 天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細 報紙預告相互提醒
�。ǘ┈F場(chǎng)布置 現場(chǎng)氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。
視覺(jué)手段：促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無(wú)霸充氣模型。橫幅、條幅等�？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著(zhù)裝。散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳 品。 特制的高帽子。
聽(tīng)覺(jué)手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
現場(chǎng)表演秀：可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客， 讓其在現場(chǎng)表演、 現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，讓真正的消費者擔任此角色。
�。ㄈ┤藛T安排 做好充分的人員前期安排與培訓。促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一 旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、 意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí) 現一人多能多職。 布置完任務(wù)后， 讓每個(gè)人復述自己的職責， 出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
�。ㄋ模┕P(guān)聯(lián)絡(luò )
�。�1）提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
�。�2）工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
�。�3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，并引導顧客到銷(xiāo)售點(diǎn)。
�。�4）掌握好活動(dòng)節奏，維持現場(chǎng)次序，使其中心保持在敬老和銷(xiāo)售上。
�。�5）贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早或者太遲，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料并簽字。
�。�6）主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)保留至可能時(shí)間。
�。�7）現場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)繼續銷(xiāo)售。
�。�8）清理現場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
八、預算
略
九、活動(dòng)人員注意事項
�。ㄒ唬┕ぷ魅藛T統一工裝。
�。ǘ┗顒�(dòng)過(guò)程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì )場(chǎng)兩側，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。
�。ㄈ�)活動(dòng)期間，員工不得隨意出入會(huì )場(chǎng)及在會(huì )場(chǎng)內不得隨意走動(dòng)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間，不得在會(huì )場(chǎng)內接、打電話(huà)和收、發(fā)短信。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)紀律由會(huì )場(chǎng)總監負責監督記錄。
十、注意事項
�。ㄒ唬┌踩ūＷC演出者和觀(guān)看者的安全）
�。ǘ�)領(lǐng)導人到場(chǎng)，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理。
�。ㄈ┤绻幚聿涣�，執行備用方案，采取備選主題：九九遇重陽(yáng)，雙舟敬老游。組織安排顧客到長(cháng)沙周?chē)赓M景點(diǎn)進(jìn)行旅游放松，并結合宣傳雙舟產(chǎn)品。
藥店活動(dòng)方案 5
一、促銷(xiāo)背景
藥店80%消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來(lái)三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷(xiāo)量，加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目
1、拉動(dòng)年初業(yè)績(jì)
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)女性健康
四、促銷(xiāo)時(shí)間
3.5-3.9
五、活動(dòng)方式
打折、贈送
六、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買(mǎi)女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上，贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。
七、促銷(xiāo)宣傳
1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預算(略)
九、活動(dòng)注意
1、人員配置
2、預算控制
3、運行監控
4、總結
藥店活動(dòng)方案 6
藏藥館運營(yíng)過(guò)程中，社區推廣是投入最少、見(jiàn)效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據自身情況，結合當地實(shí)情，開(kāi)展活動(dòng)。
常見(jiàn)的社區推廣形式：
1、發(fā)資料，送禮品，收集客戶(hù)資料;
2、義診、量血壓、血糖，收集客戶(hù)資料;
3、贊助公益活動(dòng)：如贊助社區老年活動(dòng)，網(wǎng)球賽、唱歌比賽等。
4、健康講座：和社區合作，開(kāi)展送健康活動(dòng)，聚集老年人聽(tīng)健康講座，滲透講解公司、產(chǎn)品知識。
社區活動(dòng)目的：
1、做品牌宣傳
2、服務(wù)客戶(hù)，樹(shù)立店面形象，引導進(jìn)店
3、收集客戶(hù)資料，收買(mǎi)人心
4、銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)生利潤(一般很難達到，政策不允許，客戶(hù)信任度不高，很難成交)
要達到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。
利弊分析：
1、 贊助公益活動(dòng)
實(shí)施方案：可與老年活動(dòng)中心，社區中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動(dòng)。一般選擇經(jīng)常舉行中老年活動(dòng)的社區，比如有些社區活動(dòng)中心，平時(shí)就經(jīng)常會(huì )舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關(guān)負責人聯(lián)系，由我們贊助，提供獎品、服務(wù)等，組織完成活動(dòng)。
優(yōu)勢：可迅速樹(shù)立品牌形象，客戶(hù)可以無(wú)疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶(hù)資料。
風(fēng)險：前期準備相對復雜，要求的合作社區自身有相關(guān)的`活動(dòng)項目和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險高。
2、 義診活動(dòng)
實(shí)施方案：可與社區管理人員聯(lián)系，由社區提供場(chǎng)地，我們提供現場(chǎng)醫生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的同時(shí)，收集客戶(hù)信息，發(fā)放我們宣傳資料，或者邀請進(jìn)店卡，憑卡可到堂領(lǐng)取禮品等。
優(yōu)勢：提供免費的服務(wù)，客戶(hù)參與度比較高，可和顧客進(jìn)行深聊，容易取得信任。
風(fēng)險：對義診人員專(zhuān)業(yè)化要求高，需要提前疏通好地政關(guān)系，保證活動(dòng)順暢進(jìn)行，不受法規約束。
3、 發(fā)宣傳單頁(yè)、送禮品
實(shí)施方案：和社區負責簡(jiǎn)單溝通，在社區內發(fā)宣傳資料，健康禮品，領(lǐng)取禮品者需登記信息。
優(yōu)勢：操作簡(jiǎn)單，人力物力投入小，可大范圍操作。
風(fēng)險：此種形式多數醫藥產(chǎn)品都在運用，顧客信任度低，不利于品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，達不到宣傳目的。
4、 健康講座
實(shí)施方案：與社區服務(wù)點(diǎn)、街道辦或老年活動(dòng)中心聯(lián)系，由他們組織人員，安排會(huì )場(chǎng)，我們提供專(zhuān)業(yè)講師和服務(wù)人員，進(jìn)行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養生知識，少部分滲透藏醫藥文化和產(chǎn)品知識。 優(yōu)勢：執行相對容易，由社區組織，我們提供講座，公信力較強。利于藏藥館前期文化滲透，引起客戶(hù)興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動(dòng)，到堂率會(huì )提高。
風(fēng)險：對講座老師和講座內容要求高，如果講師個(gè)人魅力不夠，講座內容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會(huì )對我們產(chǎn)生抵觸，影響后期宣傳效果。
藥店活動(dòng)方案 7
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：
一、確定目標市場(chǎng)
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng )業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷(xiāo)目標
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現的促銷(xiāo)目標就是你期待目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購物欲望來(lái)達到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷(xiāo)方式與手段。多數剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )犯這樣一個(gè)錯誤就是不能準確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現的各項目標。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現這一目標的最佳途徑。
比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現擴大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件，或有獎銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標
三、確定促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標市場(chǎng)所采用的文字和形象設計。當在與目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷(xiāo)信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶(hù)曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著(zhù)這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。
四、選擇促銷(xiāo)手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準確傳達促銷(xiāo)信息�，F在郭野將對五個(gè)主要的'促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實(shí)際檢驗。
3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會(huì )知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。
五、確定促銷(xiāo)預算
確定促銷(xiāo)預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷(xiāo)預算的基礎上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。對競爭對手的促銷(xiāo)預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題，然后根據各個(gè)項目的收費標準，對清單列出所有促銷(xiāo)項目總的預算，并根據實(shí)際情況對方案進(jìn)行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷(xiāo)總體方案
當促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段，這一點(diǎn)對實(shí)現預期促銷(xiāo)目標來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。
七、評估促銷(xiāo)績(jì)效
藥店活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)主題。
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫院聯(lián)手為社區市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項目。
二、活動(dòng)項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，憑身份證復印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機會(huì )贏(yíng)取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”，消費者購藥金額滿(mǎn)50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購藥滿(mǎn)金額50就可免費辦會(huì )員積分卡。推出會(huì )員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買(mǎi)，對于那些在xx藥店購藥積分達到2000分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫院為在活動(dòng)期間消費一定數額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫院進(jìn)行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫院的醫生和專(zhuān)家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費的健康咨詢(xún)。
五是藥店社區公益活動(dòng)。首先，加強藥店與周邊社區的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場(chǎng)調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結合社區的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫院進(jìn)行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合（根據過(guò)去的經(jīng)驗總結的），有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網(wǎng)絡(luò )與報刊結合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發(fā)消費者的.動(dòng)機，軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的與預防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著(zhù)的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì )聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì )聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著(zhù)的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買(mǎi)的欲望。
藥店活動(dòng)方案 9
1、活動(dòng)主題
濟遠感恩回饋
主題一：專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診（中藥開(kāi)方在店內購藥可享受9折優(yōu)惠）
主題二：購藥抽獎活動(dòng)（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與
主題三：買(mǎi)贈大放送（消費滿(mǎn)38-58-88-128）
主題四：整點(diǎn)購藥打折（營(yíng)業(yè)時(shí)間內整點(diǎn)前后5分鐘，購藥9折）
主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）
主題六：憑傳單免費領(lǐng)取小禮品（數量有限送完為止）
2、活動(dòng)準備
一、贈品，獎品采購（按參加活動(dòng)的'高毛商品的1-2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）
二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺滾動(dòng)廣告。
三、人員:確立活動(dòng)小組及職責，現場(chǎng)執行
四、店內布置及氛圍
五、員工培訓（明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動(dòng)的商品）
六、與鎮內行政部門(mén)溝通外場(chǎng)布置等。
3、活動(dòng)目標
一、增加店內銷(xiāo)售額，客單量，人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用
三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個(gè)嶄新的認知
4、活動(dòng)預算
一、DM單小禮品1000份-每份價(jià)值0.2元，計200元
二、買(mǎi)贈禮品
分四檔:一檔38元1000份-每份價(jià)值0.3元，計300元
二檔58元 500份 每份價(jià)值1元，計500元
三檔88元300份，每份價(jià)值5元，計1500元
四檔128元100份，每份價(jià)值10元，計1000元
三、免費測量血糖
血糖儀一臺，血糖試紙300張，
計400元
四、DM單
4000份
計320元
五、電視臺廣告
7天
計200元
六、店內布置（POP，掛飾，展板等）
合計：4620元
藥店活動(dòng)方案 10
一、促銷(xiāo)目的:
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，為烘托藥店在節假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，結合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動(dòng)。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2. 制造重復消費模式;
3.延伸和充實(shí)品牌內涵。
二、促銷(xiāo)思路:
1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費者，店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿(mǎn)人氣，以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額;
4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷(xiāo)對象:
廣大群眾
四、促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
五、促銷(xiāo)主題:
迎五一，好禮賀佳節
六、活動(dòng)形式:
終端現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
1、進(jìn)店送溫暖 五一節假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷(xiāo)售
選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據顧客的.實(shí)際需要加減。
3、贈品銷(xiāo)售
提供附加贈品，搭配銷(xiāo)售;
贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
4、抽獎銷(xiāo)售
購物參與抽獎，采用集中開(kāi)獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢(qián)樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿(mǎn)紅包，凡購買(mǎi)公司產(chǎn)品滿(mǎn)xx元的顧客，加1元就有機會(huì )摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
5、專(zhuān)家免費咨詢(xún)指導
提供顧客消費信息咨詢(xún)，現場(chǎng)提供顧客消費專(zhuān)業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略
贊助社會(huì )公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
七、促銷(xiāo)操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達成共識，以點(diǎn)帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動(dòng)中請他約束店內人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組，選出組長(cháng)，每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專(zhuān)項檢核督辦獎罰規定;
3、活動(dòng)前期準備:
3.1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);
3.2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶(hù)派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)當天賣(mài)場(chǎng)有充足庫存;
3.3 完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置(提前1天)。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結。
八、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇:
選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷(xiāo)售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點(diǎn)最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn): 藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥店活動(dòng)方案 11
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著(zhù)名藥店之一。據該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現在四個(gè)方面:
一.面積大，品種全
第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品，許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到，這里的中藥品種也是徐州最全的。
二.價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度，只要一次性購物滿(mǎn)50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠，在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如:一季度購物超過(guò)400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品，一年購物滿(mǎn)1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三.服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個(gè)顧客，張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù):
1.免費測血壓
2.免費測血糖
3.免費用藥咨詢(xún)
4.免費供應飲用水
5.免費出借雨具
6.免費閱讀刊物資料
7.免費代購藥品（本市買(mǎi)不到的藥品）
8.免費近距離送藥
9.免費聽(tīng)醫藥知識講座（醫藥講座大講堂）
第八藥店全體員工都擁有豐富的.藥學(xué)知識，對病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當醫生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全，對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設立了一個(gè)面積很大的休息區，可供幾十人同時(shí)休息。
四.環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調，為顧客創(chuàng )造了最舒適的購物環(huán)境，對藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內找到自己需要的藥品，非常方便。
藥店活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)背景
圣誕、元旦雙節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機會(huì )不可放過(guò)，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè )!xxx藥店好禮大派送。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日至20xx年1月2日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈
六、活動(dòng)內容
9大驚喜，驚喜99
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車(chē)身、報紙、電視廣告)
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
活動(dòng)前期：
1、做好派報計劃：人員安排、線(xiàn)路安排，并填寫(xiě)《宣傳單派發(fā)明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書(shū)寫(xiě)
2、場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
活動(dòng)期間：
1.店長(cháng)要注意DM商品庫存和及時(shí)補貨，并根據銷(xiāo)量做計劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購。
3.DM商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請及時(shí)將貨架商品整理整齊、補充。
5.注意加強防盜意識。
藥店活動(dòng)方案 13
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以?xún)忍岢杀壤秊?%，超出部分提成比例5%，藥品區營(yíng)業(yè)員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務(wù)額每人每月2000元。任務(wù)內提成A類(lèi)2%，B類(lèi)提成1%；超出任務(wù)的部分A類(lèi)4%，B類(lèi)提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；
2、任務(wù)以?xún)華類(lèi)產(chǎn)品3%，B類(lèi)1.5%；任務(wù)以外A類(lèi)產(chǎn)品6%，B類(lèi)3%
3、顧客購買(mǎi)指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(cháng)根據表現計發(fā)，在此基礎組長(cháng)有權上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無(wú)論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長(cháng)批準（須電話(huà)報經(jīng)營(yíng)運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經(jīng)店長(cháng)批準的.，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷(xiāo)售區域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷(xiāo)售方法（不得重復），并提交給組長(cháng)。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執，發(fā)現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門(mén)店進(jìn)行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優(yōu)越人員，獎勵方案報營(yíng)運部審核批準。
藥店活動(dòng)方案 14
一、活動(dòng)背景：
1、天氣轉熱，進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季；
2、兒童節到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續進(jìn)行，補腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；
3、寶寶的節日同樣是媽媽的節日，關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷(xiāo)售旺季。
二、活動(dòng)主題：
“快樂(lè )六一、我愛(ài)寶寶”“關(guān)愛(ài)母親”
三、活動(dòng)目的：
利用節日消費高峰，拉動(dòng)女性?xún)和＝∑匪幤返匿N(xiāo)量；回饋廣大消費者，建立忠誠度。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
20xx年6月1日——20xx年6月3日
某某大藥房
五、活動(dòng)宣傳：
�、�、DM發(fā)放；活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的`女性家長(cháng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內容。DM設計：在宣傳單上要體現兒童、媽媽、爸爸，一家人開(kāi)心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現在DM中，以吸引人氣。
�、�、會(huì )員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì )員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分，或折優(yōu)惠，可免費領(lǐng)取小禮品。
六、活動(dòng)方案：
�、�、開(kāi)門(mén)有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費贈送小禮品。（例：小盆）注：免費禮品放在大門(mén)口，引導顧客進(jìn)店門(mén)口排隊；先排隊等開(kāi)門(mén)后開(kāi)始發(fā)放禮品，禮品擺放店門(mén)口。
�、�、關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問(wèn)口放一臺人體身高、體重測量?jì)x。免費為兒童測量身高、體重。在測量?jì)x邊放置兒童身高體重對照表。以便家長(cháng)對照兒童是否符合正常兒童的標準，可派專(zhuān)人指導，并推介兒童保健品。
�、�、宣傳單抵現金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現金使用。
�、�、特價(jià)專(zhuān)區：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門(mén)處，特設一元、兩元、五元、十元特價(jià)專(zhuān)區。主要在常規感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。
�、�、購藥有禮、抽獎大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購買(mǎi)藥品滿(mǎn)61元，可參加現場(chǎng)抽獎一次。中獎率100%，依次類(lèi)推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份，抽完為止。
每天推出：一等獎兩名，價(jià)值599元空調扇一臺
二等獎五名：價(jià)值199元空調被一床
三等獎十名：價(jià)值20元的金浩毛巾
幸運獎若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）
每天抽獎人數：610人
�、�、會(huì )員招募：活動(dòng)期間，可免費辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可長(cháng)期享受會(huì )員藥品優(yōu)惠，長(cháng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎品。獎品設置要合理，禮品要有使用性。
�、�、買(mǎi)100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購買(mǎi)保健品，買(mǎi)100元送50元現金券�，F金券分五張，每張面額10元，現金券上面要注明使用規則：現金券不可兌換現金；一次性買(mǎi)夠50元（特價(jià)藥品除外），可使用一張現金券，一次性最多使用三張；現金券在有效期內使用，過(guò)期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費預算：
1、DM單份——份
5000元左右
2、小禮品小盆，200份（用于開(kāi)門(mén)有禮）200元
3、空調扇3臺
1800元
5、清涼被6床
1800元
6、太陽(yáng)傘30把
900元
7、抽紙xxx份（用于抽獎及會(huì )員免費禮品）5000元左右
8、吊旗、x展架、海報、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門(mén)、抽獎箱、POP等
氣氛包裝：活動(dòng)前三天，
1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。
2、在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂(lè )六一”清涼為主。
3、在端架處掛滿(mǎn)小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上x(chóng)x大藥房，關(guān)心百姓之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛，提前寫(xiě)好POP懸掛。
4、櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）
5、門(mén)口可使用條幅、拱門(mén)來(lái)烘托氣氛。
6、x展架可放在門(mén)口兩側，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線(xiàn)及商品）
7、活動(dòng)當天，可安排室外音樂(lè )（兒童歌曲、快樂(lè )向上的歌曲）
八、人員安排：
1、安排足夠數量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡
2、現場(chǎng)有人員維持秩序
3、現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合
4、應急人員。提前到城管工商部門(mén)辦理審批手續。
收銀兩人：一人結賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì )員卡、發(fā)放現金券特價(jià)專(zhuān)區兩人：負責推介，及時(shí)將賣(mài)完的藥品補齊，避免出現賣(mài)斷貨。抽獎一人或兩人：閑時(shí)一人負責并登記發(fā)放獎品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說(shuō)出來(lái)。
接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。
發(fā)放小禮品一人：負責發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。兒童測量?jì)x兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及活動(dòng)內容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。
提前安排現場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。
九、現場(chǎng)執行要點(diǎn)：
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位
2、現場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持現場(chǎng)秩序，防止意外
4、銷(xiāo)售人員準備好銷(xiāo)售事項、介紹產(chǎn)品
5、禮品及獎品在規定內發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字
6、活動(dòng)結束后，現場(chǎng)人員維持秩序、繼續銷(xiāo)售
7、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預計可達到的效果：
略
藥店活動(dòng)方案 15
活動(dòng)主題：
歡度五一感恩回報千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿(mǎn)元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的'正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動(dòng)結束后，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿(mǎn)68元，收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日);
注：團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買(mǎi)30元送10元現金券
活動(dòng)內容：超市一次購物滿(mǎn)30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用;
2、現金券在x月x日至x月x日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;
4、購買(mǎi)專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張，滿(mǎn)xx元時(shí)使用2張，依次類(lèi)推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。
宣傳方式：
1、DM廣告：
超市10000超市10000超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫(xiě)真
超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費用1100元
超市7.5x3.5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費用400元
超市1.1x2.3寫(xiě)真1個(gè)費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間，總費用共計6585元，明細如下：
DM費用噴繪、寫(xiě)真費用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計
藥店活動(dòng)方案 16
一、活動(dòng)背景：
1、九月五日正值中秋節和教師節的前夕，是我們以節日情感開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的最好時(shí)機。
2、九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養身保健的'時(shí)刻，需切合時(shí)機，聯(lián)絡(luò )情感，促進(jìn)銷(xiāo)量。
3、根據藥店周邊職工較多，小孩較少的環(huán)境，需要針對性地開(kāi)展策劃活動(dòng)，增加職工對藥店的好感和信任。
二、活動(dòng)目的：
1、提高藥店的知名度，增加人流量。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、長(cháng)遠來(lái)看，希望通過(guò)本次活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象，增強客戶(hù)對藥店的信任度。
三、活動(dòng)主題：
你了解你的身體嗎? ――健康送到家，溫暖過(guò)雙節。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月5日――9月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
藥店
六、活動(dòng)方式：
1、打折促銷(xiāo)
2、幸運抽獎
3、免費問(wèn)診：愛(ài)心奉獻社會(huì )，健康送給顧客凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)非保健類(lèi)藥品，一律9.5折優(yōu)惠。凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)保健類(lèi)藥品，一律8.5折優(yōu)惠。
4、藥店大抽獎：幸運送給你�；顒�(dòng)期間，凡在藥店購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)，憑借小票都可以免費參與抽獎，中獎率100%。
六、活動(dòng)前宣傳：
1、海報傳單在活動(dòng)開(kāi)展前三天，在各小區面前豎起海報，并派專(zhuān)人分發(fā)一些傳單。
2、橫幅活動(dòng)開(kāi)始前三天，在藥店門(mén)口懸掛橫幅。
七、活動(dòng)前準備：
1、安排好工作人員的工作內容，佩戴統一標識，著(zhù)統一著(zhù)裝，保證活動(dòng)有條不紊得進(jìn)行。
2、抽獎轉盤(pán)，獎品，咨詢(xún)臺，宣傳頁(yè)，銷(xiāo)售臺，保證活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈。
3、現在配應急人員，保證現場(chǎng)秩序，以防搗亂滋事人員。
八、活動(dòng)預算：
預計5000元
藥店活動(dòng)方案 17
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識，在購藥時(shí)希望有人指導，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商，長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng)，消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50家社區店，8家診所，具有廣闊的'藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發(fā)的季節之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來(lái)，很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷(xiāo)目標
1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
1、方案細則
(1)促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續一個(gè)星期。
(3)促銷(xiāo)對象
有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
(5)促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節促銷(xiāo)套裝。
(6)促銷(xiāo)方法及具體內容
附送贈品：活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi)套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi)的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會(huì )員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷(xiāo)媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，傳播活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開(kāi)紙大小，豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消費者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容，制定相應的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開(kāi)彩色小冊子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊2000份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。
展板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。
展板與海報效果簡(jiǎn)圖
海報：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印
快樂(lè )母親節，健康好媽媽?zhuān)迫酸t藥母親節傾情奉獻
刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。
(3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動(dòng)計劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部，根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊;兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。
(4)會(huì )員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊�，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補上不足�？土髁砍^(guò)預期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預算
1、預算計劃
(1)本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗，促銷(xiāo)預算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。
(2)促銷(xiāo)費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈品費用=非產(chǎn)品數量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費用來(lái)源
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應商提供的銷(xiāo)售補貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場(chǎng)評價(jià)指標
(1)銷(xiāo)售額
本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來(lái)店顧客數
活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟利益評價(jià)
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷(xiāo)期間利潤
銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
藥店活動(dòng)方案 18
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月31日至20xx年01月02日。
二、活動(dòng)主題:
xxxx，真心讓利。
三、活動(dòng)背景:但近期競爭對手正在打價(jià)格戰，對我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮形象，嚴厲取締路邊攤，對我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。
四、活動(dòng)目的:
1、提升我公司門(mén)店的影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓利顧客，回饋消費者，提高我店的競爭力。
2、本次活動(dòng)主要以高血壓、糖尿病類(lèi)型藥為主，在活動(dòng)結束后調低銷(xiāo)售價(jià)格，挽回此類(lèi)商品的`價(jià)格形象(設想幅度為在會(huì )員價(jià)的基礎上調低5%-8%左右)。
五、活動(dòng)投資成本:
1、輔助贈品:雞蛋500只(0.6元每只)，七葉丹牙膏21只(2元每只)，牙刷6只(1.5元每只)，香皂22只(3元每只)，食用油3桶(50元每桶)，西洋參187克(2元每克)，浴球若干塑軸棉簽若干。折價(jià)大民幣為1041元。
2、讓利優(yōu)惠:商品折扣所虧損的營(yíng)業(yè)額，范文寫(xiě)作預計為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張，驚爆價(jià)指示牌若干個(gè)，宣傳單1000份(280元)，大型海報5米乘以4米一份(價(jià)格350)，其他辦公耗材折算人民幣60元，共計690元。
4、人力成本不計。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元
六、活動(dòng)布置:
1、店內布置:主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動(dòng)宣傳:
(1)店門(mén)口在新大街方向張貼大幅海報一張。
(2)活動(dòng)前5天內在店周?chē)?000米內投放宣傳單1000張。
七、活動(dòng)內容:
1、消費滿(mǎn)60元錢(qián)款歸整:所謂錢(qián)款歸整，是指顧客購買(mǎi)商品達到一定數額時(shí)，錢(qián)款都將歸于整數，免除錢(qián)款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那么只收顧客60元，余下的9.99元就免除不計了。特價(jià)商品不參與此項活動(dòng)。但有一個(gè)前提:顧客必須購買(mǎi)60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價(jià)銷(xiāo)售:
(1)凡購買(mǎi)清熱降火類(lèi)商品滿(mǎn)15元可享受5折購買(mǎi)銀花露一瓶(含糖型2元，不含糖型2.5元)。
(2)凡購買(mǎi)避孕一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。
藥店活動(dòng)方案 19
進(jìn)入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風(fēng)寒性感冒的高發(fā)期，老年人體制下降，已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，各大藥房進(jìn)入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動(dòng)客流，增加客源，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠流長(cháng)，百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，尊師重教，已成為社會(huì )得共識。我們應以此為契機，展開(kāi)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占秋季銷(xiāo)售先機。教師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案，引導在校老師團購，并建立長(cháng)期合作關(guān)系。
一、活動(dòng)目的：
1、集客：同過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠起到增加新的客源，穩定老客戶(hù)作用。
2、品牌：強化三和堂品牌形象，樹(shù)立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業(yè)的宣傳力度，形成面的效應。
3、創(chuàng )收：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)主題：
一日為師，終身為父-----------為老師的身體健康保駕護航
三、活動(dòng)時(shí)間：
前期準備時(shí)間：9月1日------9月7日
活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：9月8日------9月10日
四、促銷(xiāo)方案：
1、宣傳單發(fā)放。制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，印制宣傳彩頁(yè)。定點(diǎn)發(fā)放。主要集中在學(xué)校，學(xué)校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。
2、寫(xiě)一封針對老師的'公開(kāi)信，張貼在各學(xué)校的張貼欄內。要求包括以下內容：
�、�、煽情，表達出對老師的尊敬，又讓他們感動(dòng)，從而達到對三和堂認知，認可的目的。
�、�、團購單位登記表。建立長(cháng)期合作，并長(cháng)期優(yōu)惠。
�、�、附上節日禮品單，特價(jià)產(chǎn)品單，以及本次活動(dòng)所提供的免費檢測類(lèi)服務(wù)。
�、�、總經(jīng)理的節日寄語(yǔ)和簽名，以彰顯企業(yè)高級領(lǐng)導層的重視。
3、前期準備：
活動(dòng)前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動(dòng)字幕，在9月7日----9月9日晚19點(diǎn)―21點(diǎn)滾動(dòng)播出，活動(dòng)前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達到吸引目的，迅捷大范圍占領(lǐng)市場(chǎng)。
�、�、宣傳單的印刷：
�、�、參加活動(dòng)服務(wù)人員的培訓(中心店)：血壓測量：1名
鞏膜測試儀：1名
微量元素測量：1名
售藥人員：2名
�、�、禮品物資的準備：鈣片
香皂
色拉油5l13
大豆油4l12
洗衣粉1.5kg24
小包17
杯子12
小雜物桶18
霸王套裝25
毛巾65
洗衣粉500g40
攪拌機1
廚具套裝1
�、�、各店口懸掛橫幅(led燈)：老師，您辛苦了!
�、�、主要推薦，打折，贈送藥品的準備：
主打保健品：養顏養血，祛斑美白，營(yíng)養藥品等。
互相搭配打成禮包
�、�、在活動(dòng)場(chǎng)地懸掛或者pop板：三和堂提醒您，8：00開(kāi)始，請勿過(guò)早排隊，以免耽誤您的時(shí)間!
五、主要活動(dòng)地點(diǎn)：
三和堂中心店(血壓，血糖測量，應各店普及，本次活動(dòng)只選擇一家，物品，禮品準備會(huì )方便一些)
六、活動(dòng)細節方案：教師群體
1、在三和堂中心店，憑教師證免費測量血壓，血糖，微量元素，監控您的身體，為您的身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)
2、在9月10日教師節當天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500g)
3、免費辦理會(huì )員，健康優(yōu)惠讓您長(cháng)期擁有。已是會(huì )員的老顧客，在9月10日當天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂(lè )!
4、教師節當天，三和堂邀請了中醫專(zhuān)家，為您免費健康咨詢(xún)義診(9月8日----9月10日)
5、活動(dòng)當天，憑教師證購藥300元以上贈送價(jià)值5l色拉油一桶，購藥200元贈送4l大豆油一桶，購藥150元以上，可獲得價(jià)值50元的補鈣藥品，讓您的骨骼更加堅實(shí)。
購藥100元以上者，贈送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一，購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一。以上禮品，數量有限，先到先得
6、團購500元以上的客戶(hù)九折優(yōu)惠，負責人可以獲得大禮包一個(gè)。(攪拌機，廚具套裝，刀具任選其一)
七、學(xué)生群體
口號：今年我們送給老師健康每年教師節學(xué)生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導這部分群體進(jìn)店購買(mǎi)打包折價(jià)銷(xiāo)售以下產(chǎn)品美容營(yíng)養品。
人身養顏維春原價(jià)：46.00現價(jià)白領(lǐng)麗人原價(jià)：36.00現價(jià)
驢膠顆粒原價(jià)：36.00、39.00現價(jià)玫瑰花青素原價(jià)：85.00現價(jià)
黃金搭檔原價(jià)：32.50現價(jià)腦白金原價(jià)：158.00現價(jià)鈣維生素d軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價(jià)：70.00現價(jià)
注：其他保健產(chǎn)品適當加減調整
八、預算與保障：
1、宣傳單印刷：數量?jì)r(jià)格
2、公開(kāi)信印刷：數量?jì)r(jià)格
3、促銷(xiāo)用禮品以庫存為主，如有缺少，臨時(shí)采購
4、宣傳單發(fā)放張貼，以新員工街頭發(fā)放為主，各店派發(fā)。
5、聯(lián)系廠(chǎng)家，協(xié)商提供促銷(xiāo)產(chǎn)品，禮品支持。
藥店活動(dòng)方案 20
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的.氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動(dòng)準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報，購物有禮，型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診，儀器免費檢測
3、會(huì )員獎企派送
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