藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家收集的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一：活動(dòng)背景
尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學(xué)生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
9月5日——9月10日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長(cháng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“教師節”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
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1. 一等獎的標志為“教師節”，獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
�。ㄋ模貉a充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
�。�1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的`告知（比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2） 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4） 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5） 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫院聯(lián)手為社區市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項目。
二、具體活動(dòng)項目
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機會(huì )贏(yíng)取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿(mǎn)就送”，消費者購藥金額滿(mǎn)50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
3、是購藥滿(mǎn)金額50就可免費辦會(huì )員積分卡。推出會(huì )員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買(mǎi)，對于那些在xx藥店購藥積分達到20xx分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
4、是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫院為在活動(dòng)期間消費一定數額憑相關(guān)的藥店證明就
可以到指定的醫院進(jìn)行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫院的醫生和專(zhuān)家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費的健康咨詢(xún)。
5、是藥店社區公益活動(dòng)。首先，加強藥店與周邊社區的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場(chǎng)調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結合社區的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫院進(jìn)行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合（根據過(guò)去的`經(jīng)驗總結的），有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網(wǎng)絡(luò )與報刊結合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報紙廣告。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費者的動(dòng)機，軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設計過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療與預防信息。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著(zhù)的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì )聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì )聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著(zhù)的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買(mǎi)的欲望。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
策劃目的：提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
策劃思路：策劃吸引消費者的活動(dòng)讓開(kāi)業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)：在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)促銷(xiāo)方案：讓消費者重復購買(mǎi)提高市場(chǎng)競爭力提高銷(xiāo)售額。
策劃促銷(xiāo)方案：提煉訴求宣傳賣(mài)點(diǎn)
xx社區理想藥店 打造社區理想藥店
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設計促銷(xiāo)促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)方案1開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
促銷(xiāo)方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報紙向社會(huì )公告 ——用巨幅向社會(huì )公告
——在進(jìn)門(mén)處向消費者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強烈感覺(jué)
促銷(xiāo)方案3開(kāi)業(yè)有禮紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間見(jiàn)人發(fā)一張
——目的'是引誘消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為
促銷(xiāo)方案4每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的影響才會(huì )大
促銷(xiāo)方案6累計購藥達×××元贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)方案7每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)與藥店、醫院比
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設計促銷(xiāo)活動(dòng)：
促銷(xiāo)方案1人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、
——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
促銷(xiāo)方案2每天一臺戲連續10天
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?/p>
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝老師來(lái)合作操作青少年宮的老師
——內容包括唱歌、跳舞、器樂(lè )、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
5、廣告宣傳
宣傳賣(mài)點(diǎn)：xx社區理想藥店落戶(hù)
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一 主題定位
主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷(xiāo)有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。醫藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程，可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿(mǎn)智慧的內容。
【大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》】是一套幫助藥店提升營(yíng)業(yè)額的實(shí)用教材，整套教材為一本獨家書(shū)本教材《如何經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套實(shí)用性極強，已經(jīng)幫助3000多家藥店成功盈利的教材。
從顧客分析到營(yíng)業(yè)員培訓
從營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)到藥品陳列
從布局陳列到布場(chǎng)氛圍
從裝修設計到藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
從收銀臺二次銷(xiāo)售到服務(wù)規范
從藥店管理到會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
提升營(yíng)業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額
做好藥店的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好營(yíng)業(yè)員的培訓，做好藥店的內部細節管理，成功經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的藥店。
自己摸索只會(huì )浪費更多的時(shí)間，損失更多的機會(huì )！大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨霸3公里商圈，輕松超越競爭對手。
二 覆蓋人群
醫藥零售企業(yè)主題促銷(xiāo)在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠將消費人群覆蓋面積幾何級擴張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì )員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據AC尼爾森的研究，絕大多數銷(xiāo)售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說(shuō)是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因為價(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿(mǎn)足消費者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。
三 終端執行
對于醫藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端執行不到位是最復雜的癥結。無(wú)論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷(xiāo)混亂、貨架陳列不飽和、促銷(xiāo)提示缺位、無(wú)法營(yíng)造足夠的促銷(xiāo)氣氛等等，如此不一而足。終端執行是否到位，完全依賴(lài)主題促銷(xiāo)的`組織領(lǐng)導力。促銷(xiāo)未始，培訓先行，監督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識，然后才能夠執行。所以“有組織領(lǐng)導力，才能有終端執行力！”
四 跟蹤評估
整個(gè)主題促銷(xiāo)的過(guò)程，都必須確保每一個(gè)小項目都有專(zhuān)門(mén)的人員負責。每一個(gè)負責人都需要嚴格按照時(shí)間表安排的內容完成工作，并且糾正偏差，接受監督。促銷(xiāo)評估是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的事件，需要綜合許多數據，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準確精細的主題促銷(xiāo)評估報告，對醫藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因為 1
報告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。
五 廠(chǎng)商支持
許多醫藥零售企業(yè)在做主題促銷(xiāo)的時(shí)候，廠(chǎng)商的支持顯得“吝嗇”。因為零售商無(wú)法給予廠(chǎng)商一個(gè)有預見(jiàn)性的銷(xiāo)售未來(lái)。如何讓廠(chǎng)商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)參與。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一企業(yè)現狀分析：
XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個(gè)社區，2個(gè)家屬院和1家公立醫院。
XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規模的買(mǎi)贈行為。日營(yíng)業(yè)額平穩，增長(cháng)不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶(hù)，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費群體穩定，營(yíng)業(yè)額平穩；無(wú)大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長(cháng)點(diǎn)，藥店的利潤來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購部門(mén)負責所以在此不予評論。
關(guān)于對消費者的促銷(xiāo)十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店營(yíng)業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營(yíng)結果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì )提高，企業(yè)的收入才會(huì )增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著(zhù)十分重要的作用，它作用表現在：
1、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程；
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、能有效地刺激消費者購買(mǎi)和向消費者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
正文
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四活動(dòng)目的：
1、增加X(jué)XX大藥房的店內客流量；
2、提高XXX大藥房在當地的知名度；
3、在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五活動(dòng)內容：
1、免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3、活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的`有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理，充分調動(dòng)消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4、消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5、抽獎活動(dòng)。
口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
�。�1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
�。�2）抽獎時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：XXX大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六活動(dòng)前的準備：
1、DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2、贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預算費用表。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預算費用表
八活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”
2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診，儀器免費檢測
3、會(huì )員獎品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長(cháng)沙店）
內容：
1、所有會(huì )員派送禮品，現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話(huà)逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè)。
2）、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎3）、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份，禮品按購買(mǎi)金額對應提高。購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次，中獎率為100%。（多買(mǎi)多抽）
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的`特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會(huì )員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者的價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群的目的現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會(huì )員），形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的
活動(dòng)內容
根據主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
�。�1）費銷(xiāo)比的計算
�。�2）到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理，活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力， 第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的'監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)
促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。 3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號 節目 日期 主題 提綱
元旦1月1日
新年 春節1月31日
新年元宵節 2月14日元宵
情人節 2 月 14 日
婦女節3月 8 日
清明節 4 月5日
勞動(dòng)節 5 月 1 日
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
中秋佳節
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的`溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展_老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：****醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
四、主要目標客戶(hù)群
春節后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的'
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì );
3、消化春節期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式1：購滿(mǎn)(含購現金券，現金券可無(wú)使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)：
1.一切以人為本專(zhuān)賣(mài)店是營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員肯定是做不好的，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想正常的發(fā)展，必須樹(shù)立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營(yíng)銷(xiāo)方式都必須靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)實(shí)施。所以就要物色有專(zhuān)業(yè)基礎的人員，讓消費者放心購買(mǎi)你的藥品。
2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營(yíng)銷(xiāo)方式太少或沒(méi)有什么馬上見(jiàn)效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見(jiàn)效的方式、馬上有銷(xiāo)售的方式不是沒(méi)有，而是太多了。通常只要很簡(jiǎn)單地做好一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)賣(mài)店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來(lái)。
(1)廣告投入一個(gè)月4萬(wàn)左右，連續投4個(gè)月，可保證你的專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)8萬(wàn)～10萬(wàn)。如果誰(shuí)要嘗試這種方式，那么備好20萬(wàn)，策劃公司會(huì )派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店顯然是不現實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對這個(gè)模式你沒(méi)有持續地堅持3個(gè)月，就不要說(shuō)沒(méi)有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個(gè)月才能見(jiàn)效果，更何況這種地面服務(wù)模式。
(2)其他如店內服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、回訪(fǎng)小貼士、檢測活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅持，有韌性。出去發(fā)了報紙，發(fā)了1000張，沒(méi)有人來(lái)，就說(shuō)報紙沒(méi)有效果，這結論肯定是有點(diǎn)偏激，消費者需要對同樣的一個(gè)訴求反復地刺激才會(huì )產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì )過(guò)來(lái)，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過(guò)早。如果一個(gè)新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷(xiāo)方案3～6個(gè)月的'，沒(méi)有賣(mài)不好的專(zhuān)賣(mài)店。而有的店剛開(kāi)始人員齊備，沒(méi)過(guò)1個(gè)月或者2個(gè)月就開(kāi)始七零八落了，沒(méi)有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì )成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì )顯而易見(jiàn)的出來(lái)，墨守陳規的宣傳模式也要改一下才對)
3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發(fā)現他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來(lái)后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結果從想法出來(lái)到開(kāi)始落實(shí)一般要經(jīng)過(guò)幾十天時(shí)問(wèn)，而這幾十天中，其他的想法又出來(lái)了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專(zhuān)賣(mài)店論經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，應當在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時(shí)間，時(shí)間越長(cháng)，你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。
4.舍得舍得，沒(méi)有舍哪有得專(zhuān)賣(mài)店要擴大銷(xiāo)售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售一般公司會(huì )供給大量的手提袋、塑料袋、專(zhuān)刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買(mǎi)，但是哪個(gè)專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)過(guò)，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店吸引人的武器，對于保健品買(mǎi)一贈一也好，買(mǎi)二送一也好，真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數，很多店要完贈品后卻不促銷(xiāo)，賣(mài)不動(dòng)又來(lái)說(shuō)后悔要促銷(xiāo)贈品了等。如上海有個(gè)做保健品專(zhuān)賣(mài)店的老板娘，她在作消費者回訪(fǎng)的時(shí)候，有的消費者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么效果，那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換別的(比如說(shuō)剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢(qián)就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開(kāi)瓶的，有的老人帶著(zhù)小孩子來(lái)了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說(shuō)你這樣做不虧嗎，結果老板娘說(shuō)我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷(xiāo)是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專(zhuān)賣(mài)店老板因為這個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。有的專(zhuān)賣(mài)店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開(kāi)源的前提下開(kāi)始的節省，開(kāi)不了源，沒(méi)有銷(xiāo)量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠翻不了身。企業(yè)可以舍得，專(zhuān)賣(mài)店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.采取符合自己情況的營(yíng)銷(xiāo)思路按照上述的幾個(gè)條件操作，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式才能順利地實(shí)施。專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，�；仡^，一般都是要經(jīng)過(guò)這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些類(lèi)似的內容，雖然都說(shuō)好，但是沒(méi)有幾個(gè)是認真執行過(guò)的�，F在要求大家完善專(zhuān)賣(mài)店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷(xiāo)售才會(huì )成為很簡(jiǎn)單，那就是讓一個(gè)消費者產(chǎn)生心理信任的過(guò)程。如一些消費者到你店里來(lái)了好多次，沒(méi)有購買(mǎi)或者沒(méi)有幫助你帶來(lái)任何的新客戶(hù)，任何話(huà)都不用說(shuō)，是因為他們的心理顧慮沒(méi)有打消，或者是你的專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候尋找原因，就像一層窗戶(hù)紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒(méi)有信任，就不會(huì )經(jīng)常來(lái)店里，他要是完全信任，那么早就買(mǎi)東西了，所以對這些客戶(hù)應是我們工作的重點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(cháng)都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設想一個(gè)模式馬上可以賣(mài)幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售就是這樣在不知不覺(jué)中增長(cháng)起來(lái)的。千萬(wàn)不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實(shí)、去實(shí)施這些細節，長(cháng)期堅持就會(huì )給你帶來(lái)喜悅。
智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無(wú)論挫折如何，爬起來(lái)，調整心態(tài)，向成功者學(xué)習，向積極的人學(xué)習，那么你距離成功就不遠了。有人說(shuō)過(guò)，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近�！�
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：
一、確定目標市場(chǎng)
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng )業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷(xiāo)目標
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現的促銷(xiāo)目標就是你期待目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購物欲望來(lái)達到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷(xiāo)方式與手段。多數剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )犯這樣一個(gè)錯誤就是不能準確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現的各項目標。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現這一目標的最佳途徑。
比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現擴大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件，或有獎銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標.
三、確定促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標市場(chǎng)所采用的文字和形象設計。當在與目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷(xiāo)信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶(hù)曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著(zhù)這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。
四、選擇促銷(xiāo)手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準確傳達促銷(xiāo)信息�，F在郭野將對五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的`唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實(shí)際檢驗。
3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會(huì )知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。
五、確定促銷(xiāo)預算
確定促銷(xiāo)預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷(xiāo)預算的基礎上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。對競爭對手的促銷(xiāo)預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題，然后根據各個(gè)項目的收費標準，對清單列出所有促銷(xiāo)項目總的預算，并根據實(shí)際情況對方案進(jìn)行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷(xiāo)總體方案
當促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段，這一點(diǎn)對實(shí)現預期促銷(xiāo)目標來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。
七、評估促銷(xiāo)績(jì)效
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內容的`大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、禮品(會(huì )員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺.
人員安排
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員�；騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負面效應。
(3)現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)#p
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、促銷(xiāo)背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來(lái)的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷(xiāo)量，加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目的
1、拉動(dòng)年初的`業(yè)績(jì)
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、活動(dòng)主題
三八關(guān)愛(ài)女性健康
四、促銷(xiāo)時(shí)間
3。5—3。9
五、促銷(xiāo)形式
打折、贈送
六、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買(mǎi)女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上，贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。
七、促銷(xiāo)宣傳
1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預算（略）
九、活動(dòng)注意
1、人員的配置
2、預算的控制
3、運行監控
4、總結
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的：
提升門(mén)店業(yè)績(jì)，發(fā)展會(huì )員
二、活動(dòng)主題：
XX店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)
四、活動(dòng)內容：
1、達額有禮!
(1)滿(mǎn)38元，送精美小禮品一份;
(2)滿(mǎn)98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿(mǎn)198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)滿(mǎn)298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的`施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。
(5)滿(mǎn)398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
(6)滿(mǎn)680元，送價(jià)值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷(xiāo)。
20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo)，其中5-10個(gè)0毛利季節性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;
中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;
設定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。
3、憑消費小票免費辦理會(huì )員卡。
4、名老中醫現場(chǎng)咨詢(xún)。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門(mén)店宣傳
(1)A4宣傳單：用于店派，數量待定。店長(cháng)具體安排派發(fā)人員和線(xiàn)路位置，XX月XX日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內容參考活動(dòng)內容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì )員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì )員，內容以短信申請單為準�；顒�(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置�？勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈品在正門(mén)靠近收銀臺的柜臺或正門(mén)櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng )意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn)，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標示活動(dòng)價(jià)格。
六、預期目標
xxxxx
七、活動(dòng)物料和宣傳費用預算
xxxxx
八、部門(mén)配合
1、營(yíng)運部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調好活動(dòng)期間的物管和城管，確�，F場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì )員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠(chǎng)家;活動(dòng)當天現場(chǎng)做廠(chǎng)家協(xié)調工作。
5、信息部：相關(guān)設定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
抄送：總經(jīng)辦、運營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制：xxx
審核：xxx
批準：xxx
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、 活動(dòng)背景：
端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)對藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的`集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、 充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷(xiāo)售（爭取3天完成當月的銷(xiāo)售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日
2、 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）
五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內容：
1、保健品系列大型買(mǎi)贈活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費禮品大派送。
5、特殊門(mén)診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式：
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷(xiāo)，凡購買(mǎi)保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷(xiāo)售。
3、凡購買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿(mǎn)68元均有禮品免費贈送（具體內容見(jiàn)店內海報）。
7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買(mǎi)的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈送。
凡進(jìn)店消費滿(mǎn)1、滿(mǎn)38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（�。�
2、滿(mǎn)58元送面條一大包
3、滿(mǎn)88元送洗潔精一桶
4、滿(mǎn)128元送紙巾一提
5、滿(mǎn)228元送5Kg米一包
6、滿(mǎn)368送5L油一桶
特價(jià)內容：
1、特級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià)：
1、古漢養生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂(lè )克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復方丹參滴丸 18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支
16、開(kāi)同245元/盒
療程用藥：
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長(cháng)春寶五送一
6、排毒養顏膠囊3送一
7、藍荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò )片五送一
人員安排：總負責人鄒曉花
活動(dòng)前期準備工作。
1、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠(chǎng)、共和城、紫竹名園、國稅新村）
2、 禮品購買(mǎi)、會(huì )員短信、商品調價(jià)：游佳瑩
3、 廠(chǎng)家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、 店內設計、Pop
設計：夏果、韓�；顒�(dòng)中工作安排
1、 茶水：陳怡、劉利華
2、 后勤防損：李健國
3、 收銀員：特門(mén)（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、 禮品發(fā)放、政策解釋?zhuān)亨u小花
5、 營(yíng)業(yè)人員：
A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
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