優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文1

　　第一、做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣(mài)貨，多賺錢(qián)，這是最直接最現實(shí)的。

　　第二、擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。

　　第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。

　　第四、樹(shù)立品牌形象。

　　NO.1做活動(dòng)，時(shí)機很重要比如即將到來(lái)的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機;平時(shí)我們也要在各種節假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng )造出來(lái)一些時(shí)機!

　　NO.2活動(dòng)策劃

　　明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細節，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的，肯定是買(mǎi)贈!微商賣(mài)貨要學(xué)會(huì )送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)值。

　　1.讓你的客戶(hù)感覺(jué)物超所值!

　　2.另外就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無(wú)贈送;

　　3.同時(shí)贈送的產(chǎn)品數量有限，送完為止!

優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文2

　　第一節按年齡促銷(xiāo)

　　小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

　　例：六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細節取勝。

　　自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

　　例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

　　主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯，得到客戶(hù)信任。

　　歡樂(lè )金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

　　方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

　　第二節性別促銷(xiāo)

　　英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著(zhù)并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。

　　挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

　　例：一家服裝店打著(zhù)女性專(zhuān)店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。

　　贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求

　　例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購買(mǎi)，增加店鋪銷(xiāo)量。

　　“換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué)

　　例：服裝店推出廣告“帶著(zhù)幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

　　“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

　　第三節心理于情感促銷(xiāo)

　　貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。

　　吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

　　例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

　　優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì )拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會(huì )虧本還會(huì )激發(fā)顧客積極性。

　　能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

　　例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對問(wèn)題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿(mǎn)足感。

　　檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

　　一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費同樣看重感覺(jué)喲。

　　模范雙星——緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng)，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文3

　　第一節擺設促銷(xiāo)

　　綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來(lái)

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著(zhù)葉子。

　　混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價(jià)格信息。

　　貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

　　排位有訣竅——便宜的`總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

　　第二節包裝促銷(xiāo)

　　故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達給顧客。

　　齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)

　　例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。

優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文4

　　方案1：錯覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)

　　例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。

　　方案3：超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略

　　例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4：臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

　　方案5：階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著(zhù)急

　　例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

　　這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

　　促銷(xiāo)第二波：獎品誘惑不能少

　　方案7：百分之百中獎把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

　　方案8：“搖錢(qián)樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠

　　例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。

　　喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。

　　方案9：箱箱有禮喝酒也能贏(yíng)得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　促銷(xiāo)第三波：各種促銷(xiāo)可以有

　　方案10：退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案11：自主定價(jià)強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12：超市購物卡累計出來(lái)的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點(diǎn)穩定了客源，雙贏(yíng)，廣告效應。

　　促銷(xiāo)第四波：給點(diǎn)折扣噻

　　方案13：賬款規整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14：多買(mǎi)多送變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

　　方案15：組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。

　　方案16：加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

優(yōu)秀的活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文5

　　一、促銷(xiāo)目的

　　(一)通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

　　(二)借助國慶節招募新會(huì )員，擴展客戶(hù)群;

　　(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽(yù)度和暴光率;

　　二、促銷(xiāo)主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)

　　四、促銷(xiāo)范圍

　　全國所有門(mén)店

　　五、促銷(xiāo)內容

　　(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

　　(二)凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會(huì )員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;

　　注：

　　1、生日以身份證的日期為準;

　　2、顧客成功辦理會(huì )員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

　　(三)會(huì )員尊享

　　1、活動(dòng)期間，會(huì )員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

　　2、活動(dòng)期間，會(huì )員卡照常積分;

　　3、活動(dòng)期間生日的會(huì )員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

　　注：生日以身份證的日期為準，會(huì )員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

　　六、活動(dòng)宣傳配合

　　(一)活動(dòng)pop物料;

　　(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

　　(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì )員顧客;

　　(四)廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復播放;

　　(五)商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì )員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群;

　　七、活動(dòng)籌備期分工表(略)

　　八、費用預估

　　類(lèi)別項目單價(jià)總數量總預算應用區域備注

　　禮品

　　pop

　　宣傳單張

　　會(huì )員短信

　　合計

　　附圖

　　絲巾：xx

　　飾品：xx

　　家居飾品：xx

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