商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案ppt
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案ppt，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案ppt1
活動(dòng)時(shí)間：
11月17日-11月23日
營(yíng)業(yè)時(shí)間：
11月17日，早6：00——21：00
11月18日—22日，9：30—21：00
11月23日，9：30—24：00
活動(dòng)主題：11月23日，全球感恩節，本商城感恩日
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價(jià)，7天感恩禮
活動(dòng)一：1000萬(wàn)卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡
11月17日-23日期間，本商城準備了價(jià)值1000萬(wàn)元的感恩大禮——感恩卡，凡顧客在本商城現金累計購物滿(mǎn)300元，部分商品滿(mǎn)500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿(mǎn)1000元(餐飲、娛樂(lè )、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂(lè )卡任選其一)，百分百中獎。滿(mǎn)300參加活動(dòng)的商品與滿(mǎn)500參加活動(dòng)和滿(mǎn)1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計贈卡。
刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場(chǎng)、羽絨世界、運動(dòng)休閑廣場(chǎng)、服飾旗艦廣場(chǎng)、現代廣場(chǎng)
感恩卡六大優(yōu)勢，無(wú)法阻擋——
時(shí)效性——可長(cháng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;
更經(jīng)濟——每分錢(qián)都能有效利用，余額不浪費;
一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無(wú)障礙;
真實(shí)惠——能積分，可循環(huán)參加促銷(xiāo)活動(dòng);
好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;
走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場(chǎng)均可使用;
活動(dòng)二：7天大感恩，全場(chǎng)名品5折起
活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻上感恩大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重感恩禮，超級大放送;
樂(lè )扣樂(lè )扣全場(chǎng)7.5折;凌豐全場(chǎng)8折。
時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折;
伊人明星會(huì )(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會(huì )會(huì )員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì )會(huì )員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購物送好禮。
棉毛商場(chǎng)：“順時(shí)針”品牌十年大感恩，買(mǎi)內衣，中鉆戒——購物單張小票滿(mǎn)100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。
鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時(shí)7折;
兒童天地：玩具城全場(chǎng)7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折
抱被、睡袋感恩大展銷(xiāo)5-7折;孕裝感恩大行動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折
羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣(mài)周
11月18日-19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折
11月17日、20日—23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折
活動(dòng)期間購買(mǎi)雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤(pán)一張;
其他各大品牌6.8— 8折;
超市：
21日愛(ài)你日感恩回報日，無(wú)敵半價(jià)限量搶;
23日當天在超市購物滿(mǎn)123元以上者，憑超市小票即送感恩火雞腿一只，限前1000名，每人限一只。
運動(dòng)休閑廣場(chǎng)：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大感恩
新百倫冬季新品8-8.8折;李寧滿(mǎn)365送李寧感恩券
名店廣場(chǎng)：皮裝走廊：莊子折上折;高爾派、太和鳥(niǎo)、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折
皮草城：束蘭6.5折，名門(mén)夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。
服飾旗艦廣場(chǎng)：知名女裝感恩折讓——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折;中式堂7.8折;中老年服裝感恩大折讓?zhuān)痔甓仁状?.5折;時(shí)尚少淑裝，款款感恩價(jià)，新品上市感恩折讓;
男裝感恩大回饋——名品匯全場(chǎng)7折，特供毛衫6.5折;精品尼克服感恩節，感恩價(jià);牛仔城各大品牌超低折扣。
現代廣場(chǎng)：電器大感恩，十重豪禮買(mǎi)就送
方太廚具滿(mǎn)1000返現200，萬(wàn)元豪禮大回饋，在原有贈品基礎上，加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被;
lg感恩大行動(dòng)——lg冰箱洗衣機大型展示推薦會(huì )，全場(chǎng)展示機返現100-3000元，再送感恩卡，并贈送樂(lè )扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等;
手機世界，超值大禮感恩送——單張購物小票滿(mǎn)699元以上即送精美禮品。
室內公園：影院同步上映院線(xiàn)最新影片，21日半價(jià)。
美食廣場(chǎng)：三大主力店全場(chǎng)通收餐飲券，韓國參雞湯感恩價(jià)19.9元套。
活動(dòng)三：17日早6：00—9：00感恩早市，商品超低大搶購
23日20：00—24：00感恩夜市，名品限時(shí)大折讓
17日早6：00——9：00，各大商場(chǎng)推出早市商品超低價(jià)大搶購活動(dòng)，如名店廣場(chǎng)皮裝早市限量50件，服飾旗艦廣場(chǎng)金狐貍茄克原價(jià)659元，搶購價(jià)88元，現代電器廣場(chǎng)21寸電視搶購價(jià)398元，運動(dòng)休閑廣場(chǎng)愛(ài)世克私特供商品5-8折，阿迪達斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你來(lái)?yè)?
23日晚20：00—24：00感恩節夜市，各大商場(chǎng)推出名品限量大折讓活動(dòng)，如服飾旗艦廣場(chǎng)煙斗晚市限時(shí)7.5折，家居生活館歐尚宜家衛浴四件套5折等活動(dòng)，送給人們感恩節最后的實(shí)惠。
11月23日感恩之夜，董事長(cháng)將攜本商城千余員工演繹感恩的心，敲響感恩最強音，拉開(kāi)感恩夜市序幕。
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一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：
國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、【活動(dòng)目標】：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、【活動(dòng)主題】：
十一國慶節歡慶、xxx耀眼xxxx
四、【廣告詞】：
慶國慶、走親朋、送好禮、到xx
中秋國慶喜連連、xx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰
五、活動(dòng)時(shí)間：
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動(dòng)內容：
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1—2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度)
3、會(huì )員活動(dòng)：
(1)會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)
(2)會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒
(3)會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。
不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
4、特別活動(dòng)：購xxxx滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
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活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到4.27)
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209s(聯(lián)合國節能金獎)、1款形象機226ay3
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請)。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使xx市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠(chǎng)家經(jīng)理。4、樣機的節日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華
看過(guò)(大腕)嗎?做現場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報等都發(fā)出去了，擔心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現場(chǎng)活動(dòng)�，F場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現常
現場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競爭對手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節慶日例行促銷(xiāo)。對于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當廠(chǎng)家提供人力物力財力做現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì )出現一個(gè)現象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因為沒(méi)有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設計要虛虛假假，特價(jià)機的數量控制在2臺的以?xún)�，如果可以�?話(huà)，在其他機型幫客戶(hù)調配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng )意設計、申請支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng )意設計。一個(gè)成功的活動(dòng)，應該傳達一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現場(chǎng)的造勢可能很火爆，但由于統一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng )意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈品又獎;節能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠(chǎng)家經(jīng)理現場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費者對廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng )意也
可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設計，不同的時(shí)段，不同的區域設計不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠(chǎng)家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動(dòng)的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠(chǎng)家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現冷常為什么呢?是因為時(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設計，廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請贈品、活動(dòng)費用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細節。主要是特價(jià)機的價(jià)格設計、場(chǎng)地費、現場(chǎng)物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會(huì )與你方案設計的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請場(chǎng)地費用，除了費用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁(yè)、海報設計制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì )有一個(gè)滿(mǎn)意的設計給你。
6、相關(guān)人員統一說(shuō)辭、分工培訓。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓，內容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng )意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導購員的安排感到麻煩，我的觀(guān)點(diǎn)是，臨時(shí)導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開(kāi)單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統一說(shuō)辭。一般請不要讓臨時(shí)導購員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì )給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當地的郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。
8、檢查庫存、贈品和現場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機型要求保證庫存。
9、現場(chǎng)操作�，F場(chǎng)造勢，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)散易拉寶等現場(chǎng)物料搭建，樣機產(chǎn)品線(xiàn)的設計擺設。這時(shí)的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠(chǎng)家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠(chǎng)家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢�？赡芤押苌俚揭痪�(xiàn)去了吧!
10、清理現場(chǎng)和總結評估，并結算各種費用�；顒�(dòng)一結束，就清理海報和特價(jià)標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動(dòng)的評估�？偨Y成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現在：造勢、統一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠(chǎng)家活動(dòng)位置、強有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現場(chǎng)吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案ppt4
一、活動(dòng)背景：
相對于母親，父親羞于表達自己的愛(ài)。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲，父愛(ài)無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會(huì )開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。
二、活動(dòng)主題：
禮贊父親，孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月x日
四、活動(dòng)內容：
1、贈送生日蛋糕：
凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場(chǎng)當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎：
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
(1)獎品設置：
特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個(gè)二等獎：購買(mǎi)商品在打8折;三等獎：購買(mǎi)商品在打7折;(2)活動(dòng)細則：
a)在商場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏(yíng)獎在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏(yíng)獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏(yíng)獎!
(1)活動(dòng)細則：
a)從現場(chǎng)圍觀(guān)的觀(guān)眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著(zhù)他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著(zhù)完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。
d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預算：
1、《xx報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：20xx元
2、電臺6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預算金額：1000元
3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預算金額：500元
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一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年春節前夕
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
xx珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
三.活動(dòng)主題
“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動(dòng)背景
夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn)，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì )，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動(dòng)內容:
1.造勢宣傳：
(1)1月2日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報名，參賽者必須到xx專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名)，參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);
(2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電 話(huà)的詳細廣告。
2.活動(dòng)程序：
(1)上午9：00-9：30現場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁(yè));
從9：55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;
(5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;
(6)11：30-11：50現場(chǎng)秀結束，收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)�，獎項設置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動(dòng)經(jīng)費預算
1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;
2.藝人現場(chǎng)演唱費：6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;
5.場(chǎng)地布置費：1000元左右;
6.選票：0.5元X500份=250元;
7.媒體宣傳費：5000元左右;
8.總計：18260元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò )推廣：聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報道工作，以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。
6.印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
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一、活動(dòng)主題：
秋節燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買(mǎi)月餅或禮品滿(mǎn)39.80元的顧客(特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外)可摸取刮刮樂(lè )獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個(gè)，相應圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應圖片：時(shí)代百貨標志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購物滿(mǎn)49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
(注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門(mén)店發(fā)放。)
合家團圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節日，現場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎。還等什么?趕快行動(dòng)!
(注：由企劃部聯(lián)系惠州地區最負盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷(xiāo)量的問(wèn)題現場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買(mǎi)欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷(xiāo)演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：
1、優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、場(chǎng)內外pop免費支持。
3、場(chǎng)內廣播全天滾動(dòng)播音。
4、場(chǎng)內噴繪廣告制作提名。
5、舞臺背景設計注明品牌名。
6、場(chǎng)內特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷(xiāo)活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷(xiāo)量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷(xiāo)：
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷(xiāo)，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購買(mǎi)禮品的理想選擇!
(注：由采購部爭取供貨商，門(mén)店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣(mài)場(chǎng)內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)
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