2022促銷(xiāo)策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的2022促銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022促銷(xiāo)策劃方案1
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。
二、市場(chǎng)現狀分析
1、市場(chǎng)形勢：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場(chǎng)情況，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰略及戰術(shù)。
5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會(huì )文化。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
�、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當。 ④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在上述市場(chǎng)現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，達到總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�、偈袌�(chǎng)細分：依據人口、地理、心理、行為進(jìn)行細分
�、谑袌�(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)。依據(企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場(chǎng)覆蓋戰略(無(wú)差異、差異、集中)，確定具體細分市場(chǎng)。
�、凼袌�(chǎng)定位：依據(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說(shuō)明產(chǎn)品定位目標消費群體。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
�、佼a(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā))、包裝設計(策略：類(lèi)等分配、復附差更)。
�、趦r(jià)格策略。根據目標戰略采用定價(jià)方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買(mǎi)行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設長(cháng)度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。
�、艽黉N(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn);影響因素：促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃控制。
說(shuō)明對計劃的執行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
2022促銷(xiāo)策劃方案2
(一)活動(dòng)傳播對象
1.會(huì )員(擁有會(huì )員卡的消費者)
2.普通消費者(沒(méi)有會(huì )員卡的消費者)
3.公眾(暫時(shí)對產(chǎn)品沒(méi)有需求)
(二)活動(dòng)目的
1.以圣誕元旦兩節為契機，提高公眾對認知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會(huì )員對品牌忠誠度;
3.提升普通消費者的x品牌的首選度;
4.提高公眾對x品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);
6.清空過(guò)季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動(dòng)時(shí)間
12月25日-1月3日
(四)活動(dòng)主題
1.主題：，如家人擁抱般的溫暖。
2.主題闡述：x公司在圣誕節、元旦節之際，給新老會(huì )員和消費者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對支持與厚愛(ài)，讓消費者在這個(gè)寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
(五)活動(dòng)內容
促銷(xiāo)讓利+贈品+會(huì )員積分翻倍
1.促銷(xiāo)讓利：
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2.贈品：
(1)滿(mǎn)100元，贈送精美襪子一雙;
(2)滿(mǎn)200元，贈送精美腰帶一條;
(3)滿(mǎn)500元，贈送精美背包一個(gè);
(4)滿(mǎn)1000元，贈送以上所有禮品并附帶會(huì )員卡一張。
3.會(huì )員積分翻倍：
會(huì )員在活動(dòng)期間購買(mǎi)商品可享受雙倍積分。
(六)活動(dòng)現場(chǎng)規劃
1.店門(mén)口兩側張貼主題：
“，如家人擁抱般的溫暖�！鳖伾耘{為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內位置布局：
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標準;
(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現整體效果;
(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的'感覺(jué)，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內海報張貼：
(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區域;
(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區處。
4.在店內可用空間合理布置圣誕節小物件。
5.店內工作人員統一佩戴具有圣誕節特色的圣誕帽，穿具有節日氣息的服裝。
6.人員分工：
(1)一人負責DM單發(fā)放;
(2)一人負責收銀;
(3)一人負責贈品發(fā)放;
(4)一人負責商品的補充;
(5)三人負責導購和商品安全;
(6)一名店長(cháng)，負責全面協(xié)調工作。
(七)活動(dòng)宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷(xiāo)策劃活動(dòng)廣告。
2.店內播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)內容。
3.分配人員負責發(fā)放DM單。
2022促銷(xiāo)策劃方案3
第一部分：價(jià)格定位
1，目標人群
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過(guò)宣傳，是本店其消費群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導、老板也是具有消費潛力的。
2，價(jià)格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學(xué)生為主的話(huà)，產(chǎn)品價(jià)位略高�？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過(guò)高也不能太低。價(jià)格過(guò)高，對于主要消費群體大學(xué)生無(wú)法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過(guò)低的話(huà)則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費者。價(jià)格在原來(lái)基礎上略微下調。
有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來(lái)咖啡吧，不是為了休閑聚會(huì )，而是來(lái)享受一個(gè)人的自由與安靜，針對此類(lèi)人群，咖啡吧推出自助會(huì )員制度。既辦有會(huì )員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢(qián)便可以在這里無(wú)限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃?xún)r(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類(lèi)，此類(lèi)小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以配合無(wú)限續杯活動(dòng)贈送貨，也可續碟。
第二部分：宣傳與促銷(xiāo)
1.宣傳活動(dòng)
�。�1）融入校園
首先，在校園內發(fā)放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡(jiǎn)單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會(huì )員卡服務(wù)。海報可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。
可以借助學(xué)校的各種活動(dòng)，如晚會(huì )，比賽來(lái)提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學(xué)生消費者。也可聯(lián)系高校社團組織，并與其合作。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷(xiāo)售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過(guò)程，或者提供一些促銷(xiāo)信息。這樣，既可以減少經(jīng)費，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息，顧客會(huì )備感親切。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）推出“消費促銷(xiāo)卡”
凡在本店消費過(guò)的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來(lái)記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當消費卡上每達到10個(gè)章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
�。�2）下午茶活動(dòng) 中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無(wú)限續杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價(jià)格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類(lèi)）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無(wú)限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類(lèi)）其他產(chǎn)品輔助。
�。�3）群活動(dòng)與一些定位促銷(xiāo)活動(dòng)
1，可以創(chuàng )建一個(gè)QQ群，凡在本店消過(guò)的顧客可以加入此群，通過(guò)此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷(xiāo)，也可以組織活動(dòng)，推銷(xiāo)新上市產(chǎn)品。
2，可以創(chuàng )建一個(gè)新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類(lèi)似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。
第三部分：要點(diǎn)總結
1，個(gè)人認為最好以學(xué)生為主要消費群眾，略低下調價(jià)格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會(huì )的地方。（按客收費，限定幾種低成本）
3，創(chuàng )建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。
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