《流量池》讀后感（通用5篇）

　　認真品味一部名著(zhù)后，大家心中一定有不少感悟，現在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，下面是小編收集整理的《流量池》讀后感（通用5篇），希望對大家有所幫助。

　　《流量池》讀后感 1

　　我最近看的一本書(shū)叫《流量池》，做電商的人都對流量感興趣，我被書(shū)名吸引把書(shū)買(mǎi)回來(lái)看了一遍，覺(jué)得寫(xiě)得還不錯。

　　之前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)作者，但是通過(guò)書(shū)里的理論和案例分析，看得出作者是個(gè)做過(guò)實(shí)事的人。

　　書(shū)里分享了很多案例和玩法，我覺(jué)得對于電商人有參考作用的，就是“流量池”這個(gè)概念，以及書(shū)里重點(diǎn)強調的“裂變營(yíng)銷(xiāo)”的玩法。

　　流量池的本質(zhì)是把普通的隨機瀏覽客戶(hù)變成信任了解我們的朋友，這個(gè)朋友未必見(jiàn)過(guò)面，但是信任我們。

　　比如我的朋友圈加了很多對微商運營(yíng)感興趣的人，他們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)我，但是我們互相信任，我可以無(wú)償送運營(yíng)書(shū)籍，送水果香瓜給他們;

　　我們就是彼此的流量。

　　裂變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是淘寶后臺的營(yíng)銷(xiāo)工具“分享+”，只要你把產(chǎn)品分享給你的伙伴，伙伴們下單以后，他們能得到優(yōu)惠，你也可以拿到好處，雙贏(yíng)。

　　這就是分享(裂變)的動(dòng)力來(lái)源。

　　在這里我忍不住再感嘆一句，淘寶后臺的功能真是太豐富了，不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法對應著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)工具，而你又可以用這些營(yíng)銷(xiāo)工具去實(shí)現你的營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　比如鉆展定投的玩法，我發(fā)現有些平臺已經(jīng)開(kāi)始借鑒淘寶的這套工具，也開(kāi)始了粉絲定投廣告功能，區別在于淘寶是賣(mài)貨，微博是漲粉，但是背后的思路是一樣的。

　　熟悉了淘寶平臺的玩法，到其他任何平臺都是“降維打擊”。

　　這些營(yíng)銷(xiāo)工具的玩法，以及背后的思路，我都會(huì )在運營(yíng)課程里詳細的講解。

　　生活是殘酷的，“成年人的世界里沒(méi)有容易二字”，我們在面對這種殘酷的時(shí)候必須提前做好準備，這也是我寫(xiě)這篇文章的目的。我們都說(shuō)狡兔三窟，就是說(shuō)在面對事情的時(shí)候一定要有后備手段。我給出的`應對危機的建議就分為四種。

　　1) 盡可能在工作之外學(xué)習第二技能，而且這技能要盡可能獲取收益

　　舉個(gè)例子，我之前有個(gè)同事是負責市場(chǎng)的，但是她私下里報班學(xué)的PS，后來(lái)在網(wǎng)上經(jīng)常接一些承接頁(yè)或者廣告設計的活做，一開(kāi)始水平一般，堅持鉆研了幾年，她現在接私活的錢(qián)都比工資高幾倍，對本職工作也有促進(jìn)作用，現在算是本職和業(yè)余工作雙豐收。所以我建議大家盡可能的開(kāi)辟第二技能然后創(chuàng )造收益，這樣能夠讓自己的職業(yè)風(fēng)險降低很多，就像英語(yǔ)好的可以接書(shū)面翻譯;PS好的可以做設計;文筆好的可以寫(xiě)文章等等，不要懶，要行動(dòng)起來(lái)。

　　可能有人要反駁我說(shuō)，有這個(gè)時(shí)間學(xué)第二技能，還不如老老實(shí)實(shí)的把本職工作做好，升職加薪贏(yíng)取白富美呢。凡是打算這么反駁我的人請仔細想想，能進(jìn)中興華為的員工本職工作做得差嗎?不還是一樣要被清退!雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里，盡可能的分散風(fēng)險才是我們要提前考慮和要準備做的。

　　2) 如果有閑錢(qián)，盡可能的投資理財，擴大收入，但是要注意風(fēng)險

　　這一條我覺(jué)得沒(méi)什么要解釋的，有閑錢(qián)當然要投資理財，如果沒(méi)有的話(huà)那就算了。

　　3)自己獨自承接一些項目或者生意

　　這一條和第一條很像，但是也不完全一致。舉個(gè)例子，現在開(kāi)淘寶店沒(méi)什么成本，想賺錢(qián)也需要花費一些精力，但是一旦運營(yíng)好了就會(huì )源源不斷的帶來(lái)收入，這也叫做生意;如果你本身掌握一些技能，比如你是程序員你會(huì )編程，或者你是科研人員你會(huì )設計實(shí)驗，那就可以找機會(huì )承接一些項目。我認識不少搞科研的靠接項目一年賺個(gè)20/30萬(wàn)，過(guò)得還是挺滋潤的。

　　4)不該花的錢(qián)盡可能不要花

　　都說(shuō)開(kāi)源節流，賺得多花的多那相當于沒(méi)賺，存在手里的錢(qián)才是錢(qián)，不要被消費主義的營(yíng)銷(xiāo)文洗了腦。但是我也提倡該花的也要花，比如花錢(qián)投資自己，學(xué)習各種技能等等。

　　《流量池》讀后感 2

　　三分是給本書(shū)前1/3的精雕細琢，后2/3非常一般，各類(lèi)工具講解浮于表面不夠深入，案例多圍繞神舟及某咖啡，可能是作者工作忙總覺(jué)得少了大局觀(guān)有失偏頗。還是吳曉波的《激蕩三十年》收獲更大。

　　前1/3內容【收獲筆記】如下：

　　1、行車(chē)走馬三分險，安全是出行的最基礎需求。

　　2、定位方法：

　　強競爭性的對立型定位，也可以選擇主打單一功能的USP定位，還可以做創(chuàng )新品類(lèi)的升維定位。

　　3、優(yōu)質(zhì)廣告語(yǔ)

　　錘子：漂亮得不像實(shí)力派

　　4、最重要的APP獲客方式是什么？裂變拉新

　　App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個(gè)體福利裂變、團購裂變6種形式。

　　神州專(zhuān)車(chē)在A(yíng)pp頁(yè)面長(cháng)期設有“邀請有禮”活動(dòng)�；顒�(dòng)機制很簡(jiǎn)單：邀請一個(gè)好友，好友注冊并首乘之后，神州就會(huì )送給老用戶(hù)三張20元的專(zhuān)車(chē)券作為獎勵，多邀多得。這樣就能激發(fā)老用戶(hù)的參與度，自發(fā)為品牌尋找新用戶(hù)，加速用戶(hù)數量的整體增長(cháng)，也能為企業(yè)品牌獲得在朋友圈中長(cháng)期露出的宣傳。

　　在“喜馬拉雅FM”、“得到APP”中有很多付費課程，為了讓更多的用戶(hù)使用，很多付費課程都設有“分享免費聽(tīng)”，就是原本付費才能聽(tīng)的節目，只要分享到朋友圈就可以免費收聽(tīng)，并且長(cháng)期有效。

　　這個(gè)功能的設置，一方面給直接用戶(hù)帶去了真實(shí)的福利，另一方面通過(guò)裂變分享觸達了更多潛在用戶(hù)。

　　5、Facebook早期發(fā)現用戶(hù)流失非常嚴重，為了避免用戶(hù)流失進(jìn)一步擴大，Facebook在注銷(xiāo)流程后面新增了一個(gè)頁(yè)面。當用戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，系統會(huì )讀出好友列表中互動(dòng)最親密的5個(gè)人，詢(xún)問(wèn)：“你真的確定要離開(kāi)嗎？”很多本來(lái)要注銷(xiāo)的用戶(hù)擔心再也見(jiàn)不到這些朋友，看不到他們的狀態(tài)，心一軟就留下了。這個(gè)頁(yè)面上線(xiàn)后，在沒(méi)花一分錢(qián)的情況下，一年之內為Facebook減少了2%的損失，留下了300萬(wàn)用戶(hù)。

　　6、游戲化思維：點(diǎn)數、徽章、排行榜。

　　精心設計的徽章系統可以有5個(gè)目標特征：

　　徽章可以為玩家提供努力的`目標和方向，這將對激發(fā)玩家動(dòng)機產(chǎn)生積極影響。

　　徽章可以為玩家提供一定的指示，使其了解系統內什么是可以實(shí)現的，以及系統是用來(lái)做什么的。這可以被視為“入伙”，或參與某個(gè)系統的重要標志。

　　徽章是一種信號，可以傳遞出玩家關(guān)心什么、表現如何。它們是一種記錄玩家聲譽(yù)的視覺(jué)標記，玩家往往會(huì )通過(guò)獲得的徽章向別人展示自己的能力。

　　徽章是一種虛擬身份的象征，是對玩家在游戲化系統中個(gè)人歷程的一種肯定。

　　徽章可以作為團體標記物。用戶(hù)一旦獲得徽章，就會(huì )與其他成員成為一個(gè)團隊。

　　《流量池》讀后感 3

　　通過(guò)視頻學(xué)習《流量池》課本，分享如下學(xué)習心得。

　　首先，明白什么是流量池，在接到學(xué)習任務(wù)的時(shí)候，對于“流量池”毫無(wú)概念，帶著(zhù)較為好奇的心態(tài)進(jìn)入文章的學(xué)習。營(yíng)銷(xiāo)人員切身感受到的流量帶來(lái)的困局，包括：流量少，流量貴以及流量出現的陷阱，讓廣告主觸目驚心和無(wú)可奈何，又基于線(xiàn)上流量的異軍突起，各種流量紅利逐步消失，如何在解決流量的問(wèn)題上，各自想方設法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)破局，認為營(yíng)銷(xiāo)不僅要品牌傳播，更需要注重的是傳播帶來(lái)的效果，也就是利益，為此制定了一套營(yíng)銷(xiāo)理論叫做“流量池方法”。應用到門(mén)店工作其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案和執行必須落在實(shí)處，是否增加待客以及拉升業(yè)績(jì)才是核心關(guān)鍵。

　　其次，收獲流量思維和流量池思維的區別，流量思維就是通過(guò)獲取流量，立馬實(shí)現變現，但流量池思維會(huì )更高級，通過(guò)獲取流量，并且經(jīng)過(guò)存儲、運營(yíng)和發(fā)掘，再次獲取更多的流量，最終實(shí)現變現，這種變現會(huì )是流量思維下的變現來(lái)的更多更快更輕松。運用到店家，其實(shí)也是一樣，通過(guò)把現有的顧客資源當做當下的流量，如果只是為了立馬變現，我們只需要服務(wù)好現有資源即可，但如果通過(guò)這些資源變成我們的推動(dòng)者，那么店內的顧客將會(huì )越來(lái)越多，成熟的穩定的資源更加輕松獲取，所以我們需要做的`不僅只是服務(wù)好現有顧客，而是讓這些顧客滿(mǎn)足體驗之后成為宣傳的一個(gè)途徑，這個(gè)事情的執行變得更為重要。

　　再次，“輕快爆”的流量爆發(fā)，市場(chǎng)迅速變化的當下，較低成本的營(yíng)銷(xiāo)費用更好控制成本的同時(shí)爭取更多嘗試失敗的機會(huì )，從而獲取成功的幾率更高，而反應快速的事件傳播就很有可能 引爆流行，并且當下的營(yíng)銷(xiāo)事件需要更多的爆點(diǎn)，讓事件得到更大范圍的傳播，達到預想的效果甚至超出想象。這點(diǎn)給了我比較大的啟發(fā)，門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)更為清晰，不是越多越好，而是越爆越好，不是費用越大，效果越好，而是準備的預算適當執行越有可能獲得更多機會(huì )的嘗試，同時(shí)更有可能選擇滿(mǎn)足和符合當下的需求。

　　《流量池》讀后感 4

　　前段時(shí)間有次分享會(huì )聽(tīng)到某知名自媒體人推薦《流量池》這本書(shū)，于是趕緊讀了一下，內容還是值得分享一下的。

　　2017年，可口可樂(lè )取消了首席營(yíng)銷(xiāo)官的職位，設立首席增長(cháng)官，體現出了品牌對于營(yíng)銷(xiāo)的終極目標—銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)的明確需求。

　　對于“增長(cháng)”，毫無(wú)疑問(wèn)，是更加直接的目標，我們在過(guò)去兩三年所提及的“增長(cháng)黑客”，更多是集中在探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初期如何大規模獲取用戶(hù)的方法，更偏向數據、技術(shù)等手段，而在許多情況下，其實(shí)廣告、營(yíng)銷(xiāo)對于用戶(hù)獲取也起到至關(guān)重要的作用。

　　從廣告到銷(xiāo)售漏斗的轉化，是這本書(shū)探討的一個(gè)重要方面，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)玩法，擴散，也是新品牌、品牌推廣活動(dòng)需要掌握的增長(cháng)方法。

　　可以說(shuō)，這本書(shū)探討的流量池思維擴展了增長(cháng)的定義。

　　在digital手段下，流量池思維希望能夠達到的目標就是，不浪費流量，為流量賦予轉化手段，為流量“鋪好后路”。

　　傳統的創(chuàng )意思維偏見(jiàn)下，引導流量有種破壞作品藝術(shù)感的感覺(jué)。因而很多品牌廣告看過(guò)后，沒(méi)有激勵即刻產(chǎn)生下一步動(dòng)作，很多流量沒(méi)有繼續發(fā)揮作用。尤其在digital環(huán)境中。

　　傳統的流量思維偏見(jiàn)下，很容易陷入只要買(mǎi)流量，只要在媒體上有投入，就可以相應獲得轉化。

　　這兩種思維偏見(jiàn)都是品牌增長(cháng)的阻力，對于企業(yè)來(lái)講，其實(shí)是一種投入回報的低效率。

　　流量池思維主要觀(guān)點(diǎn)

　　流量池思維讓我感到比較眼前一亮的是，第一開(kāi)始就提到品牌是最穩定的流量池，講品牌的重要性。品牌建設相對于很多企業(yè)來(lái)講，有種跟不上時(shí)代節奏的感覺(jué)，其實(shí)是對品牌的`一種誤解，品牌不論從認知還是信任層面，其實(shí)都提升了購買(mǎi)幾率。對于品牌認同的用戶(hù)，構成了品牌穩定的客源。

　　第二個(gè)重要結論是，裂變是最低成本的獲客之道，這和我們時(shí)不時(shí)在朋友圈、微信群里看到的轉發(fā)分享賺錢(qián)的結論一致，裂變容易快速獲客，形成大量自發(fā)推薦。常見(jiàn)的有，分享免費聽(tīng)課，分享得優(yōu)惠，金額減免等等。

　　第三個(gè)塊是基于事件營(yíng)銷(xiāo)的流量爆發(fā)，事件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)技能需要有比較高的公關(guān)基本功，比如策劃吸引眼球的事件的能力，對于熱點(diǎn)的及時(shí)跟進(jìn)，對于危機的轉危為機等等。

　　第四塊是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的流量改造，這里的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)是基于微信傳播生態(tài)的。微信菜單和小程序的應用其實(shí)也是重要的流量存儲、運營(yíng)手段。

　　第五塊，數字廣告的投放與流量轉化，可以講是營(yíng)銷(xiāo)人的基本功，是流量轉化的一些基礎，但是作為以增長(cháng)為核心目標的營(yíng)銷(xiāo)人，僅掌握這些是不夠的。

　　第六塊，關(guān)于直播的流量轉化，這是一個(gè)比較依托平臺的方式，不確定作者寫(xiě)作這一部分的時(shí)間，從目前來(lái)看，是否還要采用直播平臺，以及什么樣的事件需要直播平臺的配合，是比較重要的。

　　其中更重要要借鑒的思維是借助流量崛起的平臺，比如2018年上半年的抖音，研究并操作適用于熱門(mén)平臺的營(yíng)銷(xiāo)方式，是各個(gè)時(shí)期都可以去思考的。

　　最后是關(guān)于跨界營(yíng)銷(xiāo)的流量獲取，可以大體理解為IP互取，結合這一次的傳播目標和idea，思考和哪些品牌合作能達到互利共贏(yíng)。也是一種互相借力的方式。

　　從流量池這本書(shū)提到的內容來(lái)看，流量增長(cháng)這一角色一定是復合型的，要對品牌，創(chuàng )意，媒體投放，技術(shù)，社交媒體平臺特點(diǎn)都有所了解，在這樣整合思維的基礎上，才能有流量池思維的誕生，操盤(pán)從品牌到流量到增長(cháng)的真正實(shí)現。

　　附：流量池思維概念

　　“流量”是我們很熟悉的名詞了，如果說(shuō)層層轉化呈漏斗型的話(huà)，那么流量是最初的切入口，決定了scale（規模），從online來(lái)講，流量意味著(zhù)對注意力的吸引度，以及對用戶(hù)時(shí)間的占據。

　　作者從概念上區分了流量和流量池思維。

　　流量思維—指獲取流量然后變現流量。

　　流量池思維—獲取流量并通過(guò)存儲、運營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲取更多的流量。

　　可以講，流量池思維對于當下流量越來(lái)越貴越來(lái)越分散的現狀更有價(jià)值，特別是對于預算有限的新品牌。

　　《流量池》讀后感 5

　　在數字營(yíng)銷(xiāo)浪潮翻涌的當下，楊飛所著(zhù)的《流量池》宛如一座燈塔，為探索流量奧秘的人照亮前行的道路。初讀這本書(shū)，就像打開(kāi)了一扇通往全新?tīng)I銷(xiāo)世界的大門(mén)，讓我對流量的理解與運用有了顛覆性的認知。

　　書(shū)中核心的 “流量池思維”，徹底扭轉了我對流量的傳統看法。以往，我以為流量只是獲取用戶(hù)的簡(jiǎn)單數字，而楊飛提出，流量應像儲水池一樣，不僅要獲取，更要儲存、運營(yíng)和發(fā)掘。在流量紅利逐漸消逝、獲客成本節節攀升的今天，企業(yè)僅靠廣告投放獲取流量，猶如飲鴆止渴。以瑞幸咖啡為例，它能在短時(shí)間內崛起，不僅是因為投放廣告，更重要的'是通過(guò)裂變優(yōu)惠券，鼓勵用戶(hù)在社交平臺分享，實(shí)現了老用戶(hù)帶新用戶(hù)的低成本增長(cháng)。這讓我深刻認識到，企業(yè)必須建立長(cháng)期的用戶(hù)基礎，不斷與用戶(hù)互動(dòng)，提升用戶(hù)體驗，才能維持和擴大自己的流量池。

　　在流量池思維的具體應用方法中，裂變營(yíng)銷(xiāo)給我留下了極為深刻的印象。它以極低的成本，實(shí)現了用戶(hù)的快速增長(cháng)，是企業(yè)突破流量困境的有力武器。瑞幸咖啡借助裂變營(yíng)銷(xiāo)，迅速吸引大量新用戶(hù)，從新興品牌成長(cháng)為行業(yè)巨頭，這一案例充分證明了裂變營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力。對于我們個(gè)人而言，裂變營(yíng)銷(xiāo)的理念同樣適用。在社交場(chǎng)合，我們可以通過(guò)分享有價(jià)值的內容，吸引他人關(guān)注，進(jìn)而擴大自己的社交圈，這其實(shí)也是一種 “人脈裂變”。

　　品牌建設在流量池中的重要作用，也是書(shū)中的一大亮點(diǎn)。楊飛強調 “品牌是最穩定的流量池”，這一觀(guān)點(diǎn)振聾發(fā)聵。很多企業(yè)在流量獲取困境中，過(guò)于注重短期效果，忽視了品牌建設。實(shí)際上，強大的品牌能為企業(yè)帶來(lái)穩定的用戶(hù)關(guān)注，降低獲客成本。瑞幸咖啡在裂變營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，不斷進(jìn)行品牌宣傳，樹(shù)立年輕、時(shí)尚、便利的形象，形成了獨特的品牌流量池。這讓我明白，企業(yè)在追求流量的過(guò)程中，絕不能忽視品牌的深度和持久力的培養。

　　與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，現代營(yíng)銷(xiāo)更加復雜，需要多點(diǎn)觸發(fā)、多渠道運作，這要求營(yíng)銷(xiāo)者具備更快的反應速度和更高的創(chuàng )新能力，而這一切的根基，是對流量這一核心資源的深刻理解和精準把控。通過(guò)閱讀《流量池》，我學(xué)會(huì )了從戰略視角看待流量管理，將品牌建設與流量管理有機結合，讓兩者相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展。

　　讀完《流量池》，我不僅收獲了營(yíng)銷(xiāo)知識，更改變了對互聯(lián)網(wǎng)流量的認識。在未來(lái)的工作和生活中，我會(huì )積極將書(shū)中的理論應用到實(shí)踐中，不斷探索流量池思維的更多可能性。我相信，只要我們善于運用流量池思維，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都能在競爭激烈的環(huán)境中找到屬于自己的增長(cháng)路徑，實(shí)現持續發(fā)展。

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