劉清蘭的成功感悟
劉清蘭的成功感悟
“老板，打10斤白酒”“好嘞！”“老板，買(mǎi)袋鹽巴�！薄皝�(lái)嘞！”
走進(jìn)黔西縣金碧鎮華口鄉“劉記超市”，眼前是一派繁忙的景象：老板劉清蘭和丈夫一邊熱情為顧客服務(wù)，一邊與顧客聊著(zhù)天，不時(shí)傳出爽朗的笑聲。
盡管創(chuàng )業(yè)艱辛，但這對40出頭的夫婦卻充滿(mǎn)朝氣，似乎有使不完的勁兒。
說(shuō)起創(chuàng )業(yè)體會(huì )，劉清蘭只有一句話(huà)：“創(chuàng )業(yè)的路在腳下，用心做一定會(huì )成功�！�
一直以來(lái)，劉清蘭夫婦倆靠打臨工支撐著(zhù)一家4口人的開(kāi)銷(xiāo)�！皠傞_(kāi)始，孩子還小，主要任務(wù)時(shí)照顧孩子，但漸漸地，孩子大了，開(kāi)銷(xiāo)也大了，生活過(guò)得緊巴巴的�！眲⑶逄m告訴記者，盡管生活艱辛，但一家人過(guò)得還算幸福。然而，丈夫在一次意外中致殘，花光了夫妻倆做臨工時(shí)積攢的全部積蓄，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。
“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的治療，丈夫總算能夠正常行走，還能幫助家里干點(diǎn)家務(wù)活�！眲⑶逄m一個(gè)人挑起了養家糊口的重擔。為了讓生活過(guò)得更好些，農閑時(shí)，劉清蘭一天要接好幾份臨工，“一天下來(lái)，累得話(huà)都不想說(shuō)�！�
這樣下去總不是個(gè)辦法，劉清蘭思前想后，決定開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，“這樣，既可以照顧丈夫，又能照看孩子�！眲⑶逄m告訴記者，當時(shí)村里只有4家小賣(mài)部，生意做得也還不錯�？裳巯�，首筆“創(chuàng )業(yè)資金”讓劉清蘭犯了難。
借錢(qián)，借錢(qián)也得干起來(lái)！2000年6月份，劉清蘭七拼八湊，從親朋好友處借了1200元，在自己門(mén)口開(kāi)了個(gè)幾十多平米的小賣(mài)部，經(jīng)營(yíng)起了街坊鄰居常用的小商品。小店、小商品、小本經(jīng)營(yíng)……自然利潤也薄，可劉清蘭覺(jué)得，采購適銷(xiāo)對路的商品，做到薄利多銷(xiāo)，也就贏(yíng)得了回頭客。
這招果真湊效，“光白酒每月都要賣(mài)好幾百斤�！辈贿^(guò)，劉清蘭告訴記者，能夠把生意做得這么火，其實(shí)“誠信”功不可沒(méi)�！安恢v誠信，生意很難做得下去！”有一次，鄰村的村民來(lái)小賣(mài)部買(mǎi)了25斤菜油，離開(kāi)時(shí)把煙斗忘在了店里，劉清蘭發(fā)現煙斗后，那人已經(jīng)走遠了。第二天，這位村民專(zhuān)程趕來(lái)找煙斗，看著(zhù)劉清蘭從抽屜里拿出煙斗，村民激動(dòng)不已：不值錢(qián)，可這個(gè)煙斗跟了我五六年了，有感情的！劉清蘭告訴他，只要東西落我這兒，不會(huì )丟的，只有忘了前來(lái)認領(lǐng)的�！八姆Q(chēng)是我們村里公認的‘公平稱(chēng)’，買(mǎi)米、買(mǎi)花生都會(huì )借她的稱(chēng)用�！薄八龔膩�(lái)不賣(mài)過(guò)期貨給鄉鄰，，過(guò)期的一般都喂豬了�！薄坝袝r(shí)候還專(zhuān)門(mén)跑上門(mén)來(lái)問(wèn)問(wèn)我們需要什么�！闭f(shuō)起劉清蘭的為人，村民們滔滔不絕。
良好的口碑，讓“劉記小賣(mài)部”“越滾越大”，“大”得村民們常常抱怨“進(jìn)不去”“出不來(lái)”，很多人建議她“擴大規�！�，但由于囊中羞澀，只能點(diǎn)點(diǎn)頭。
辛苦一年后，劉清蘭不僅還清了所有債務(wù)，還修建了新房，小賣(mài)部一下變成了占地100多平米的小超市，擁有數百種商品，銷(xiāo)售額也不斷飄紅。
“雖然干這個(gè)十分辛苦，賺錢(qián)不多，但是投入少，易于經(jīng)營(yíng)�！眲⑶逄m欣慰地告訴記者，在自己的努力下，一家人的日子越來(lái)越寬裕�！爸灰ぬ�(shí)實(shí)，誠信經(jīng)營(yíng)，一定能成功！”劉清蘭說(shuō)。
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