區域銷(xiāo)售計劃范文
區域銷(xiāo)售計劃范文
為了更好地貫徹執行集團公司分塊分包銷(xiāo)售模式策略，做好（ ）地區銷(xiāo)售工作，明確銷(xiāo)售目標與成本核算，清晰工作思路
特制定本計劃，以指導各項工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標。
一、目標
1、力爭完成總銷(xiāo)售額目標（ ）萬(wàn)元。
2、力爭完成新品銷(xiāo)售額目標（ ）萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額（ ）%。
3、認真做好銷(xiāo)售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展（ ）個(gè)二級代理商，并使區域內分銷(xiāo)點(diǎn)達到（ ）個(gè)，新品上柜率達到（ ）%。
二、具體工作與措施
（一）目標核定。
根據上一年度本區域銷(xiāo)售總額（ ）萬(wàn)元，確定本工作年度目標銷(xiāo)售總額為（ ）萬(wàn)元，比上一年底增長(cháng)（ ）%。
（二）區域銷(xiāo)售費用預算。
本工作年度區域銷(xiāo)售費用預算，請財務(wù)部及領(lǐng)導核準后執行。（詳見(jiàn)附表）
（三）工作步驟及要點(diǎn)。
根據上一年度本區域銷(xiāo)售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現，銷(xiāo)售工作中存在一定問(wèn)題和阻力
但我們有信心、有決心、有辦法來(lái)解決問(wèn)題，克服困難，并最終完成目標的。開(kāi)始區域銷(xiāo)售工作后，會(huì )存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售人員對現有渠道不熟悉。
2、現有渠道存在盲區，渠道建設還不完善。
3、銷(xiāo)售人員執行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷(xiāo)售。
5、銷(xiāo)售過(guò)程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應新的目標和銷(xiāo)售要求。 針對以上幾個(gè)主要問(wèn)題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作，把分塊分包銷(xiāo)售模式策略落實(shí)到個(gè)人，即讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都分配到自己的責任區域。
2、計劃管理措施：對銷(xiāo)售工作實(shí)行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實(shí)到個(gè)人
并嚴格進(jìn)行及時(shí)有效地跟蹤、監督、指導，以確保個(gè)人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學(xué)習措施：加強對銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)員的執行力、銷(xiāo)售技巧方面的培訓學(xué)習，增強銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進(jìn)行宣傳
以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專(zhuān)賣(mài)宣傳（POP），促銷(xiāo)員介紹為兩種主要手段。
5、分銷(xiāo)商支持措施：認真做好分銷(xiāo)商維護工作，加強對分銷(xiāo)商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和新品推介。
6、區域“掃盲”措施：責任到人，及時(shí)抽查，讓每個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責任區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
�。� ）區域銷(xiāo)售部 負責人：
【區域銷(xiāo)售計劃】相關(guān)文章：
2022幼兒園區域活動(dòng)計劃（精選8篇）04-10
銷(xiāo)售個(gè)人計劃三篇12-07
配件銷(xiāo)售工作計劃07-15
電腦銷(xiāo)售工作計劃范文03-25
門(mén)店銷(xiāo)售提升計劃 （精選15篇）08-30
鋼材銷(xiāo)售人員的工作計劃02-26
藥銷(xiāo)售工作計劃范文03-25
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃07-15