環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在快速變化和不斷變革的今天，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使用的頻率越來(lái)越高，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、計劃概況
溫室效應、全球變暖這些問(wèn)題接踵而至，在當前的大環(huán)境下，能源問(wèn)題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴峻問(wèn)題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發(fā)展中國家來(lái)講，著(zhù)眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內外因素的制約，新舊問(wèn)題疊交。因此，促進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節能、環(huán)保電器必然會(huì )成為流行趨勢。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場(chǎng)，節能問(wèn)題顯得更加突出，為此中國通過(guò)制定能效標準、能效標識等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節能工作，以達到節約能源、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場(chǎng)潛力大，回報高，是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著(zhù)人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來(lái)越高。因此，搶占先機自主創(chuàng )造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：環(huán)保之家
預計成立時(shí)間：20xx年5月
預計注冊資本：15萬(wàn)
主營(yíng)業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節能環(huán)保產(chǎn)品
聯(lián)系方式：
郵箱地址：
公司理念：我們只有一個(gè)家，愛(ài)護家園靠大家！
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┖Ｐ烹p模無(wú)氟變頻空調（型號：KFR－35GW/09FZBPC）
在最先進(jìn)360度全直流驅動(dòng)技術(shù)的基礎上，創(chuàng )新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無(wú)氟等多項國際領(lǐng)先技術(shù)，獨創(chuàng )“高效省電”和“長(cháng)效節能”兩種運行模式，實(shí)現在變頻節能的基礎上再省電20%以上，同時(shí)制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長(cháng)，高效節能更環(huán)保。
高效省電模式：
空調開(kāi)機時(shí)以預設的節能運行頻率自動(dòng)運行，以最優(yōu)模式達到設定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時(shí)，較同規格產(chǎn)品省電20%以上；長(cháng)效節能模式：在追求最佳舒適度的基礎上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠高于定速空調新國標1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節能，效果顯著(zhù)。
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采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專(zhuān)利技術(shù)，單臺日耗量低至0.25度，遠高于國家1級能效水平。按照20xx年5月實(shí)施的新國標，單臺日節電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會(huì )得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會(huì )每年可節約用電超過(guò)700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。
(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應用于研究
離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽(yáng)極,本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽(yáng)極,通過(guò)分析其特性曲線(xiàn),表征參數,并和DSA電解電極對比性能,同時(shí)做一些洗滌實(shí)驗來(lái)驗證其洗滌效果,以此來(lái)展現硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩定和良好的電化學(xué)特性,所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外,離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來(lái)洗滌衣物,BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.
�。ㄋ模㎜ED綠色照明燈
LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為“世界工廠(chǎng)”的中國，新興的LED照明燈發(fā)展潛力無(wú)限大。
有數據統計，僅LED路等節能一項，每年就能為中國節省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據業(yè)內人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節能為例，用數字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節能燈在6000小時(shí)的壽命呢期內，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應用指日可待！
四、市場(chǎng)分析
節能、環(huán)保是近年來(lái)最熱門(mén)的話(huà)題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽(tīng)到的聲音都納入了普通百姓的節能環(huán)保意識。有關(guān)部門(mén)對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場(chǎng)潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買(mǎi)到綠色產(chǎn)品。
中國有13億人，3.4億戶(hù)家庭形成了強大的能耗拉力，但同時(shí)構成了環(huán)保節能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。國外預測：若平均每個(gè)中國家庭消費2000元，就有6800億的市場(chǎng)規模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場(chǎng)蛋糕。國家環(huán)�？偩挚萍妓菊{研員姜宏透露，十一五時(shí)期，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)預計年均增長(cháng)率１５％左右，到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到８８００億元，中國將成為21世紀全球最大環(huán)保投資市場(chǎng)。
五、職工(團隊成員介紹)
本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛(ài)好和特長(cháng)，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀(guān)念領(lǐng)先，行動(dòng)能力強。
王小姐，女，學(xué)習產(chǎn)品造型，其專(zhuān)業(yè)對小型家電的研究與開(kāi)發(fā)有很大的幫助。
劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告行業(yè)。從事過(guò)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、直銷(xiāo)主管、一直做到湘西片區區域經(jīng)理，有較強的市場(chǎng)策劃、管理運作能力。
何先生，男，包裝專(zhuān)業(yè)，處事穩重，人脈關(guān)系廣。
張先生，男，現居長(cháng)沙，有專(zhuān)賣(mài)店人員、進(jìn)銷(xiāo)存管理經(jīng)驗。
六、經(jīng)營(yíng)管理體制
1、原代理商所設營(yíng)業(yè)專(zhuān)柜，有選擇性地接手2～3家；
2、在岳陽(yáng)某市場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店1家，從事體驗營(yíng)銷(xiāo)；
3、發(fā)展直銷(xiāo)員隊伍，開(kāi)展小區推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、發(fā)展縣級分銷(xiāo)商，以點(diǎn)帶面，擴大影響；
5、做小區廣告，全程跟蹤服務(wù)；
6、專(zhuān)人負責售后服務(wù)。
總之要變“坐商”為“行商”，以主動(dòng)代被動(dòng)。
人員配置如下：
1、總經(jīng)理1名，負責全盤(pán)事務(wù)。
2、商超部設專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)1名，負責專(zhuān)賣(mài)店管理。
3、商超部設導購員一名，協(xié)助店長(cháng)店面管理、銷(xiāo)售。
4、直銷(xiāo)部設推廣人員2～4人，負責小區推廣。
5、售后服務(wù)部設專(zhuān)職售后安裝維修人員1名，專(zhuān)業(yè)負責售后工作。（招聘）
七、競爭分析
我國的家電企業(yè)也一直在增加投入，強化研發(fā)，技術(shù)革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著(zhù)。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應該更加關(guān)注節能環(huán)保概念和實(shí)踐的強化。格力創(chuàng )新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng )新應當為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。
在電器行業(yè)，其中節能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著(zhù)名品牌。對于一個(gè)重新起步的家電小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)巨大的挑戰。
八、企業(yè)操作
地點(diǎn)選擇：湖南岳陽(yáng)地區
岳陽(yáng)，相對于其他大城市城市，如長(cháng)沙、武漢、南京等，有如下特點(diǎn)：
1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買(mǎi)力不強。
2、店面租金便宜，能節約不少成本，使價(jià)錢(qián)上有更大的浮動(dòng)空間。
3、無(wú)大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。
4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷(xiāo)，兩極分化嚴重。
選擇理由：
1、成熟穩定的市場(chǎng)，成活風(fēng)險更低。
2、創(chuàng )業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽(tīng)得懂方言，熟人好辦事。3、發(fā)現老代理商市場(chǎng)運作的不足，可以渠道創(chuàng )新，從而獲得更大的收益。
九、銷(xiāo)售策略
政策支持是加速節能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。近幾年來(lái)，國家實(shí)施“節能惠民
環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
團隊名稱(chēng)
南京大學(xué)輝潔創(chuàng )業(yè)團隊
所屬高校
南京大學(xué)
團隊介紹
“輝潔”創(chuàng )業(yè)團隊由來(lái)自南京大學(xué)材料系，物理系，商學(xué)院，法學(xué)院和信息管理系的十名優(yōu)秀大學(xué)生組成，其中博士1人，碩士7人，本科2人，團隊成員均經(jīng)過(guò)嚴格選拔，綜合素質(zhì)全面而又各具優(yōu)勢。
負責人簡(jiǎn)介
范曉星，男，26歲，南京大學(xué)材料博士研究生，從事光催化材料合成與應用的研究，發(fā)表相關(guān)論文多篇。曾獲得“通用基金會(huì )愛(ài)迪生杯科技創(chuàng )新大賽”二等獎，南京大學(xué)顧毓銹獎學(xué)金和優(yōu)秀研究生稱(chēng)號。
項目簡(jiǎn)介
目前絕大多數城市房屋由于裝飾材料不斷地釋放醛、苯等有害氣體，而使室內空氣污染嚴重，對人體造成嚴重危害。由中央電視臺《為您服務(wù)》欄目組織室內空氣質(zhì)量調查顯示：裝修后68%的家庭室內空氣中甲醛濃度超標。室內環(huán)境的治理已經(jīng)刻不容緩。
Bi系復合光催化材料由國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）支持，經(jīng)南京大學(xué)環(huán)境材料與再生能源研究中心的研究人員，應用最新的“光催化材料能帶設計思路”開(kāi)發(fā)而成。同時(shí)，作為涂料添加劑，Bi系復合光催化材料與涂料結合的技術(shù)難題也被攻克。目前，該技術(shù)已于20xx年6月申請國家專(zhuān)利，處于專(zhuān)利公開(kāi)階段，20xx年4月經(jīng)教育部科技查新站查新證明Bi系可見(jiàn)光響應型光催化材料在環(huán)境凈化上應用具有新穎性。
采用Bi系復合光催化涂料添加劑進(jìn)行室內環(huán)境凈化與傳統的室內環(huán)境凈化手段（物理吸附或空氣凈化器等）相比，具有低成本、長(cháng)效、環(huán)保節能、無(wú)需特殊光源等優(yōu)點(diǎn)。與市場(chǎng)上現有的`光催化材料相比，Bi系復合光催化材料具有高效、節能、安全的特點(diǎn)。
目前國內涂料制造行業(yè)面臨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)含量低、利潤低廉的局面，國內涂料廠(chǎng)急需通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。調研和實(shí)際訪(fǎng)談結果表明，作為直接客戶(hù)的涂料廠(chǎng)在環(huán)境凈化產(chǎn)品需求的強烈推動(dòng)下，會(huì )積極使用我們的產(chǎn)品來(lái)提升其產(chǎn)品利潤空間和自身的競爭力。所以Bi系復合光催化涂料添加劑具有廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)，作為新產(chǎn)品，Bi系復合光催化涂料添加劑進(jìn)入市場(chǎng)面臨著(zhù)各種壁壘。為此，我們對涂料市場(chǎng)進(jìn)行了細致地分析，并制定了具體可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保產(chǎn)品成功打向市場(chǎng)，造福社會(huì )。
本計劃擬投資注冊成立一家以光催化材料的研發(fā)、銷(xiāo)售及工程技術(shù)應用等服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)項目的有限責任公司，公司成立初期需要投資680萬(wàn)，其中風(fēng)險投資520萬(wàn)，預計投資回收期為2.3年。公司力爭在三到五年內成為國內最大的環(huán)境凈化材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與應用機構，并將逐步走向國際市場(chǎng)。
環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一，公司介紹：
1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng )新，環(huán)保，健康
2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目：創(chuàng )業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類(lèi)組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經(jīng)營(yíng)對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。
4，公司經(jīng)營(yíng)方式：(1)電池，手機及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。
(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢(qián)換少。
(4)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
二，公司人事及組織機構：
公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng )業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責如下：企劃部主要職責：調查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰略，制定規章制度，制定經(jīng)營(yíng)計劃，管理實(shí)施目標，完成績(jì)效考核，進(jìn)行年度考核市場(chǎng)部主要職責：發(fā)展戰略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務(wù)，咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)的管理生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全
三，公司的發(fā)展前景：
我國每年舊家電超過(guò)一億臺，回收市場(chǎng)前景巨大，據中國家電協(xié)會(huì )統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷(xiāo)量：電冰箱1500萬(wàn)臺，空調近1000萬(wàn)臺，洗衣機1800萬(wàn)臺，電視機3500萬(wàn)臺，電腦近3000萬(wàn)臺，這5類(lèi)舊家電一年就超過(guò)了1億臺。
此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和資源節約。業(yè)內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。
據專(zhuān)家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染�！�
四，目標市場(chǎng)的選擇及預測
在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發(fā)展，但內部的問(wèn)題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。
而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規模發(fā)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著(zhù)我國二手家電行業(yè)運行需求市場(chǎng)的不斷擴大以及出口增長(cháng)，我國二手家電行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇，《2011-2015年中國二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著(zhù)分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場(chǎng)競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當可觀(guān)的行業(yè)。
據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從2003年起我國就開(kāi)始進(jìn)入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬(wàn)臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。
五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1，差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對農村需求對象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿(mǎn)足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要體現在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)方面，即傳統4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。
(1)產(chǎn)品策略
1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(cháng)時(shí)間正常工作。
2，產(chǎn)品的功能設計：面向農村市場(chǎng)的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng )造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。
(2)價(jià)格策略
由于農村消費平時(shí)以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農村消費者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農民一次性大批量購買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
(3)渠道策略：農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規模較小。所以在鋪設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：
1，減少中間渠道環(huán)節。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。
2，與中間商聯(lián)合。農村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò )是不現實(shí)，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車(chē)送貨，售后服務(wù)等。
3，聯(lián)合農村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(cháng)期服務(wù)于農村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區設立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。
(4)促銷(xiāo)策略：農村消費者在購買(mǎi)商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀(guān)實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農民的關(guān)注與信任。
2，品牌營(yíng)銷(xiāo)：在農村做品牌營(yíng)銷(xiāo)前，先做一些感情營(yíng)銷(xiāo)，比如扶助當地教育事業(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂(lè )活動(dòng)，幫助發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。
其次，企業(yè)在農村進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意農村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當地有威望的人進(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3，二手營(yíng)銷(xiāo)：把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統一運到廠(chǎng)家，由廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當改進(jìn);之后由廠(chǎng)家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠(chǎng)家翻新的(翻新時(shí)間都應注明)，在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規廠(chǎng)家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會(huì )而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4，售后“流動(dòng)車(chē)”維修服務(wù)：公司購買(mǎi)幾輛大車(chē)，車(chē)身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車(chē)”。根據農村居民的居住密度具體分配車(chē)輛，該車(chē)周期循環(huán)服務(wù)該區域。
六，財務(wù)規劃：
我們計劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：
房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷(xiāo)費1000元每月，流動(dòng)資金5000元。
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