推銷(xiāo)策劃書(shū)
推銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、方案目的
度過(guò)了寒冷的冬季，很快我們又迎來(lái)了溫暖的春季，但是，長(cháng)沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來(lái)，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會(huì )有一個(gè)聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么��？是啊，是少了樣東西，是什么呢？原來(lái)是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個(gè)重要因素。特別是夏天，我們會(huì )有許多穿衣服的種類(lèi)，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用！
為了促進(jìn)鞋子的銷(xiāo)售，滿(mǎn)足廣大顧客的需求，贏(yíng)得顧客的接納和信任，讓更多的人來(lái)購買(mǎi)我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷(xiāo)計劃書(shū)。
二、方案實(shí)施
1、市場(chǎng)分析
女性市場(chǎng)始終是商家進(jìn)軍的目標市場(chǎng)。隨著(zhù)城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。都說(shuō)女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。
大部分女性都喜歡成群結對的逛街，那么你的銷(xiāo)售量會(huì )不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話(huà)，會(huì )使我們的女性顧客惱怒的，后果很?chē)乐嘏�！其�?shí)大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，在適當的時(shí)候采用打折的方式促銷(xiāo)也許會(huì )吸引很多的客戶(hù)！
2、培訓推銷(xiāo)人員
對于推銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓，了解本公司的經(jīng)營(yíng)范圍以及產(chǎn)品總類(lèi)。推銷(xiāo)人員必須學(xué)會(huì )使用不同的方式去接近不同類(lèi)型客戶(hù)的技巧。不同的客戶(hù)具有不同的
可以承受的購買(mǎi)價(jià)格、購買(mǎi)方式、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為。不同的客戶(hù)，接近的方式也有所同。我們的推銷(xiāo)人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機動(dòng)。
3、鎖定目標人群
目標人群的鎖定是整個(gè)推銷(xiāo)計劃的核心所在。我們會(huì )以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現潛在顧客，這些人將成為我們推銷(xiāo)的對象。在與潛在顧客的交談中適當的進(jìn)行提問(wèn)是發(fā)現客戶(hù)需要的一種重要手段。
4、對目標顧客實(shí)施推銷(xiāo)
我們推銷(xiāo)的最終目的是說(shuō)服客戶(hù)。首先我們應該站在消費者的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，將一些可能出現的問(wèn)題先提出來(lái)，然后說(shuō)一些解決的辦法，將消費者對你產(chǎn)生信任。對于接下來(lái)的交流我們就是認真聆聽(tīng)消費者的心聲，他們的意見(jiàn)對于我們將來(lái)的發(fā)展很重要，我們就是要滿(mǎn)足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn)，在說(shuō)問(wèn)題的時(shí)候最好說(shuō)出問(wèn)題的兩方面，我相信比僅僅說(shuō)出一方面更能使客戶(hù)信服。我相信當客戶(hù)相信你的時(shí)候你的目的也就達到了。
三、方案策略
�。ㄒ唬┎煌念櫩皖�(lèi)型及采取的策略
急購型顧客
這類(lèi)顧客有強烈的購物欲望，有明確的購物目標，注重產(chǎn)品的品種、型號、功能，一般來(lái)說(shuō)，對他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們若即若離，那就錯了。如果顧客需要的品種不對路，你就要認真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價(jià)差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營(yíng)業(yè)員熱情地向他介紹這個(gè)品牌的三個(gè)檔次及其差別和價(jià)格差異，建議為孩子購均鞋買(mǎi)中檔的較實(shí)惠，就這樣生意做成了。
挑選型顧客
挑選型顧客較為普遍，他們挑選購物對象比一般顧客強烈得多，有的還請來(lái)購物參謀：他們往往走過(guò)許多商店，對商品價(jià)格心中有個(gè)參照系。營(yíng)業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應針對顧客的愛(ài)好和需求，對其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。
猶豫型顧客
他們雖然有購物欲望，卻難以認定購物目標。因此，當顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時(shí)，營(yíng)業(yè)員應該成為一名出色的導購員，這就必須熟悉自己經(jīng)營(yíng)商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量，要說(shuō)得頭頭似道，要取信于顧客，引導其購買(mǎi)欲望的轉變。
參觀(guān)型顧客
這是一種潛在的顧客，他們今天參觀(guān)你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個(gè)成熟有經(jīng)驗的營(yíng)業(yè)員，總是抓住這個(gè)有利時(shí)機熱情主動(dòng)地宣傳，千萬(wàn)不要認為不可能購買(mǎi)，而冷落了他。這不是營(yíng)業(yè)員應該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機會(huì )。
經(jīng)濟型顧客
這類(lèi)顧客家庭經(jīng)濟比較困難，希望買(mǎi)些經(jīng)濟實(shí)惠的廉價(jià)商品，在接待這類(lèi)顧客時(shí)，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語(yǔ)言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價(jià)的商品。同時(shí)對一些經(jīng)濟型的顧客，可以在價(jià)格上給予適當優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠，定會(huì )給商店帶來(lái)眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。
沖動(dòng)型顧客
顧客與營(yíng)業(yè)員發(fā)生爭執是常有的事，發(fā)生爭執的原因主要有三種：營(yíng)業(yè)員態(tài)度不好；顧客對營(yíng)業(yè)員不尊重；顧客對商店規章制度不了解，沒(méi)有按規章制度辦事。處理的原則應該是“無(wú)理檢討，有理讓三分”。
�。ǘ⿵V告策略：運用廣告告知顧客購買(mǎi)鞋子的獲益，說(shuō)服其購買(mǎi)。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)鞋子的銷(xiāo)售。
廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報紙、雜志、宣傳單、汽車(chē)車(chē)身等
現今網(wǎng)絡(luò )已成為我們生活中很重要的一部分，對此，我們可以在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。我們可以請一些明星或者名人來(lái)代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報紙和雜志上進(jìn)行宣傳，發(fā)宣傳單頁(yè)是一個(gè)不錯的方式，讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車(chē)車(chē)身上進(jìn)行宣傳。
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真如我們前面所說(shuō)，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，所以我們可以用打折銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引顧客。
1、我們可以采取買(mǎi)一送一的折扣策略來(lái)吸引顧客，看所買(mǎi)鞋的價(jià)位送相應價(jià)位的一雙鞋的方式來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。
2、用會(huì )員卡打折的方式來(lái)吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。比如客戶(hù)來(lái)買(mǎi)鞋，免費送一張會(huì )員卡，必需得積滿(mǎn)500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，還可以保留回頭客。
3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買(mǎi)滿(mǎn)100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購買(mǎi)。既促進(jìn)銷(xiāo)售又加快銷(xiāo)售的速度。
4、明碼標價(jià)的價(jià)位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得該鞋的`檔次較高，而且價(jià)格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。
5、在一定的時(shí)間段內，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，過(guò)了這個(gè)時(shí)段，立馬恢復原價(jià)�？梢约哟螽a(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。
除了以上這些策略外，我們還可以進(jìn)行有獎促銷(xiāo)，憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎，但是獎品必須得有一定的誘惑性。
總結：我們秉承著(zhù)“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。 推銷(xiāo)的技巧不僅要推銷(xiāo)人員要有一張能說(shuō)會(huì )道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個(gè)新的客戶(hù)，而是要有一個(gè)永久的客戶(hù)。相信在我們全體員工的努力之下我們的業(yè)績(jì)會(huì )突飛猛進(jìn)。
推銷(xiāo)策劃書(shū)2
活動(dòng)引言：
為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強自我認識，給學(xué)生提供一個(gè)展現自我，提升自我的機會(huì )和舞臺，校經(jīng)管系學(xué)習部決定在4月xx號舉辦“自我推銷(xiāo)”演講比賽。面對經(jīng)濟危機企業(yè)對大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來(lái)越高。我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓同學(xué)們盡早認識到自我并能很好的推銷(xiāo)自我。
活動(dòng)目標：
讓同學(xué)們盡早認識到自我并能很好的推銷(xiāo)自我，做到更好更強。
工作原則和方法：
1.比賽公開(kāi)化、公平化、公正化。
2.職責分明化、分工明確化、做好細節
活動(dòng)內容：
1）活動(dòng)目的
〈1〉提高同學(xué)自我認識的積極性，特別是提高對自我推銷(xiāo)的能力。
〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。
〈3〉為大學(xué)生提供一個(gè)自我認識和自我推推銷(xiāo)的平臺。
〈5〉通過(guò)舉辦活動(dòng)，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我推銷(xiāo)為以后面試做好準備。
2）參賽選手要求：
�。�1）經(jīng)管系學(xué)生
�。�2）參賽同學(xué)需遵循比賽規則，保持紀律。
�。�4）自備服裝。
3）參賽人數：
選拔賽自由報名，每個(gè)班xx人
4）時(shí)間及有關(guān)場(chǎng)地安排：
時(shí)間：4月x日中午12：00報名截止（有意參賽者到各班學(xué)習委員報名，再由學(xué)習委員報到系科）
4月x號公布參賽者名單
4月x號中午11：45參賽選手抽簽決定出場(chǎng)次序
4月xx日星期xx晚6：30（開(kāi)始演講比賽）
地點(diǎn)：主教學(xué)樓xx教室
5）比賽環(huán)節
比賽分為兩個(gè)環(huán)節：初賽，決賽
6）演講比賽：
�。�1）比賽流程：首先由主持人介紹評委，選手，比賽要求等
�。�2）評分標準：（滿(mǎn)分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著(zhù)裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）
●演講內容：（50分）
3）主題鮮明，符合主題內容。（25分）
4）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（15分）
5）內容充實(shí)。（10分）
●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）
6）普通話(huà)標準。（10分）
7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）
8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
�。�3）評分規則：評委明確給出每部分評分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jì)，按成績(jì)排名分別獲一、二、三等獎。最佳臺風(fēng)獎和最受歡迎獎?dòng)稍u委票選得出（如票數相同則得分高者獲獎）
7）獎項設立:
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
鼓勵獎若干名
同時(shí)在此比賽中設立最佳臺風(fēng)獎，最受歡迎獎各一名。（此獎項與上述獎項不沖突）
8）頒獎：比賽結束后，頒發(fā)獲獎證書(shū)和獎品
前期宣傳準備工作（由各班學(xué)習委員負責）
1）x月xx日將此活動(dòng)通知系各班級，希望各班有此方面特長(cháng)的同學(xué)積極報名參加，每班推薦xx位同學(xué)。
2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單xx張，于4月xx日發(fā)于各班。
3）主持人做好開(kāi)場(chǎng)白準備
4.評委和嘉賓的邀請：
1）邀請xx參加比賽的評選工作，并在比賽后做點(diǎn)評。
2）各班級要有xx人做觀(guān)眾
3）所有工作要在4月xx號做好
5.經(jīng)費預算
宣傳單費
獎品
證書(shū)
推銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛(ài)在廣東
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
具備良好市場(chǎng)基礎；具備優(yōu)良市場(chǎng)口碑；擁有較強執行能力。
三、活動(dòng)內容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現230元）滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個(gè)點(diǎn)或折現500元）滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元）
4購物返現（特價(jià)計量，不反現）購物返現（特價(jià)計量，不反現）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%現金反現。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）產(chǎn)品；預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）產(chǎn)品；預存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元（約10%）產(chǎn)品；預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）產(chǎn)品；
�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨……（常規特價(jià)款計入提貨量
�。�3）宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
�。�4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在**年11月10日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項
�。�1）活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性；
�。�2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格；
�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；
�。�5）強化促銷(xiāo)活動(dòng)店內氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)資格，并取消本次活動(dòng)一切補貼費用。
備注：（1）活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
�。�2）公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
推銷(xiāo)策劃書(shū)4
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養大學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )意思維、創(chuàng )造能力和創(chuàng )業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)滿(mǎn)足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷(xiāo)大賽�，F將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，培養創(chuàng )業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計的過(guò)程中，培養實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng )新活動(dòng)的開(kāi)展，增強校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院團委
4．贊助商：（暫定）
里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
5．參賽對象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導及工作機構名稱(chēng)：
�。�1）大賽組委會(huì )
主席：肖開(kāi)寧
副主席：張赟李小紅
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒x
�。�2）競賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設宣傳組：何維x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )經(jīng)貿系團總支
秘書(shū)組：王靜何一冬各系部助理
�。�3）競賽評判委員會(huì )
主任：肖開(kāi)寧
副主任：張赟李小紅
評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商表
�。�4）安全保衛組
組長(cháng)：梁加坡
成員：保衛組全體成員
7．機構主要職責
�。�1）大賽組委會(huì )
全面組織領(lǐng)導此次大賽活動(dòng)。審定競賽方案；負責競賽的整體安排和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會(huì )工作；對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結果，宏觀(guān)指導和監控大賽的全過(guò)程。
�。�2）競賽辦公室
在大賽組委會(huì )的領(lǐng)導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監督計劃的實(shí)施，負責與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負責競賽期間的各項宣傳工作；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣傳品等）的設計、制作和管理；負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負責競賽總結和統計數據的分析工作。
�。�3）競賽評判委員會(huì )
在大賽組委會(huì )的領(lǐng)導下，全面負責競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術(shù)文件。負責競賽結果的核實(shí)、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現的爭議的仲裁。
�。�4）安全保衛組
在大賽組委會(huì )的領(lǐng)導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷(xiāo)計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數不限（建議6-8人），可以跨專(zhuān)業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷(xiāo)計劃書(shū)。
3.所有完成的推銷(xiāo)計劃書(shū)要求有文字版和電子版兩種。
4.具體實(shí)施推銷(xiāo)計劃書(shū)，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)。
本屆比賽分預賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
�。ㄒ唬╊A賽：
�。�1）預賽時(shí)間
xx年4月5日-xx年4月25日。
�。�2）參賽方式：撰寫(xiě)推銷(xiāo)計劃書(shū)（平分細則見(jiàn)附件1）
請各參賽小組于xx年4月25日（截止日期暫定）前務(wù)必上交推銷(xiāo)大賽計劃書(shū)（文字版：一式兩份；電子檔）參加預賽，
�。ǘQ賽：
�。�1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。
�。�2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)
�。�2）產(chǎn)品種類(lèi)（暫定）
a:移動(dòng)公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
�。�3）推銷(xiāo)場(chǎng)所
武鳴里建x僑投資區。
1.初賽評審
評審委員會(huì )將通過(guò)對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統一組織公開(kāi)答辯。評審委員會(huì )對推銷(xiāo)計劃書(shū)要本著(zhù)切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評出進(jìn)入決賽的計劃書(shū)。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會(huì )將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會(huì )，承擔大賽的評審工作。評審委員會(huì )將通過(guò)對參賽作品和團隊進(jìn)行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書(shū)、相應獎金；同時(shí)設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì )，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)方案將有機會(huì )投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運作。
大賽將設:一等獎：獎金500元榮譽(yù)證書(shū)
二等獎：獎金300元榮譽(yù)證書(shū)
三等獎：獎金200元榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎：榮譽(yù)證書(shū)
時(shí)間大賽安排
3月底下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日參賽團隊撰寫(xiě)推銷(xiāo)計劃書(shū)
4月26日-4月28日上交推銷(xiāo)計劃書(shū)到競賽辦公室
4月29日預賽評審
5月5日公布入圍決賽的名單
5月8日-6月10日決賽
6月15日決賽業(yè)績(jì)公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮
以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì )有太大變動(dòng)，各項安排的具體時(shí)間以正式通知為準。希望各部門(mén)根據以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng )業(yè)計劃大賽活動(dòng)。
評分細則：
1.方案概要（5％）
要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應現有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3.公司戰略（5％）
要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準確；形象設計及創(chuàng )業(yè)理念出色；全盤(pán)戰略目標合理、明確。
4.市場(chǎng)分析（10％）
要求：市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；市場(chǎng)定位準確。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略（25％）
要求：促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng )新。
6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）
要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標規劃合理；操作周期和實(shí)施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準確。
7.創(chuàng )業(yè)團隊（10％）
要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。
8.財務(wù)狀況（10％）
要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績(jì)效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題（10％）
要求：對風(fēng)險和問(wèn)題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng )業(yè)計劃表述（5％）
要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音運用準確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系
xx-3-12
推銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒。海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督。直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日。直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”
2.3 x展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
2.6宣傳單內容同海報
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳。
4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳。
4.2 專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球。
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。
4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾。
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等。
6.2 活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。
6.4 宣傳單置于店內供顧客自取。
6.5 專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責。
6.6 專(zhuān)人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。
6.7 每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面。
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤。
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督。
八、費用預算 ：
預計銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
九、效果評估：
1、 成立評估小組。
2、 組織評估。
推銷(xiāo)策劃書(shū)6
活動(dòng)主題：
推銷(xiāo)方案設計大賽
活動(dòng)目的
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內容，培養學(xué)生的運用理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、 推銷(xiāo)方案的設計 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設計，整個(gè)方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：
1、 確定準顧客，堆準顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準顧客的方法
2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購買(mǎi)力，購買(mǎi)決策權，購買(mǎi)需求
3、 接近與約見(jiàn)準顧客的方法和技巧及面談原則
4、 研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、 對顧客異議提出解決方案
6、 成交的基本策略
二、 推銷(xiāo)面談模擬演練 12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現場(chǎng)模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預算：300元
推銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析
一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
�。ǘ┑胤叫哉�
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個(gè)不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為：35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(cháng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治的，自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費實(shí)現）：根據我的調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
�。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2.社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
推銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)背景：20xx年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )宣傳好，讓新生了解創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，相信創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，依靠創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)協(xié)會(huì )領(lǐng)導決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校。
二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等專(zhuān)科學(xué)校（省警校）
四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍
五、活動(dòng)準備情況：
1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）
2、去尖草坪批貨（20xx年8月28日下午）組長(cháng)：郝瑞斌 組員：崔俊范，衛琪琪
3、開(kāi)會(huì )（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）會(huì )議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長(cháng)：崔倩（意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現任何問(wèn)題）
5、清理各人所帶的包包
組長(cháng)：崔倩 副組長(cháng)：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
7、著(zhù)裝
所有參加人員著(zhù)警服，帶創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的工作證，戴白手套。
�。ㄔ颍捍┚鼙硎臼蔷５�，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認識咱們。）
8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)“經(jīng)驗之談”）
六、活動(dòng)推銷(xiāo)東西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗之談}
七、活動(dòng)方式
1、宣傳創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
2、當移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡
3、推銷(xiāo)生活用品
�。ㄔ斠�(jiàn)活動(dòng)具體安排）
八、活動(dòng)具體安排：
1、參加人員不論是協(xié)會(huì )會(huì )員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開(kāi)會(huì )安排。
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著(zhù)規定的服裝。（崔倩負責檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(cháng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續賣(mài)咱們的東西，順便宣傳創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著(zhù)警服，這樣既可以代表創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，也可以代表省警校。
6、省警�；顒�(dòng)結束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結束會(huì )，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團結一致，艱苦創(chuàng )業(yè)，對于這次活動(dòng)表現良好的開(kāi)學(xué)后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會(huì )會(huì )員表現良好的以后可以免費加入協(xié)會(huì )，享受會(huì )員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì )討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
策劃人：郝瑞斌
附： 20xx年度“新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)”經(jīng)驗之談
1、 去年新生于8月28日開(kāi)學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準備合作賣(mài)插板、水杯。 并且和中醫學(xué)院的哥們賣(mài)《英語(yǔ)周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣(mài)《英語(yǔ)周刊》但賣(mài)下的錢(qián)都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。
2、 那天開(kāi)學(xué)警校就像過(guò)會(huì )一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務(wù)。
3、 同學(xué)及家長(cháng)們對這所學(xué)校充滿(mǎn)希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì )尊敬你，向您問(wèn)聲：“同志，請問(wèn)一下，哪哪咋走。我們應該用尊敬的眼神和話(huà)語(yǔ)告他：“請您跟我來(lái)”
4、 在開(kāi)學(xué)那天賣(mài)東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會(huì )傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶(hù)開(kāi)的蛋蛋車(chē)拉進(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣(mài)的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣(mài)的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣(mài)英語(yǔ)報紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(cháng)和新生對他們很反感，但也有不少買(mǎi)的了。
5、 新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認識上一屆的學(xué)長(cháng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗，當咱們去他們宿舍賣(mài)東西時(shí)，他們會(huì )問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì )認貓當做自己的親媽媽。
6、 在下午后，他們估計就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨的時(shí)候，因為這時(shí)親人離開(kāi)，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )賣(mài)東西。
7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣(mài)東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì )說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買(mǎi)了�！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳�，他們有的正在打電話(huà)，有的正專(zhuān)注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買(mǎi)，他能否買(mǎi)你的就看你的本事了。
8、 對于發(fā)出去的名片，新生當天肯定不會(huì )給你打電話(huà)，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶(hù)，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我師。
9、 當遇到新生給你打電話(huà)，問(wèn)些消極的內容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉。
10、 當碰到別的做小買(mǎi)賣(mài)的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì )的形象。
�。ㄟ@些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考）
推銷(xiāo)策劃書(shū)9
第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
*******店位于杭州市老城區東郊，離城市中心（傳統意義上西湖為中心來(lái)講）較遠，周?chē)钟修r貿市場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來(lái)，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場(chǎng)上專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著(zhù)城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒(méi)有出現類(lèi)似經(jīng)營(yíng)方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場(chǎng)所，我們**********店應抓住機會(huì )搶占市場(chǎng)。
第二部分活動(dòng)目的
***********店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jì)一直不佳，客觀(guān)因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專(zhuān)柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個(gè)方面都已經(jīng)準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì )員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著(zhù)較大的購買(mǎi)力，通過(guò)宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂(lè )、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動(dòng)主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)********店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開(kāi)支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對合作廠(chǎng)商及其產(chǎn)品做適當的宣傳。
宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時(shí)報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預告。
在活動(dòng)中向現場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動(dòng)信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導直接領(lǐng)導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設宣傳、各活動(dòng)負責、基礎，聯(lián)絡(luò )、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門(mén)人員名單
現場(chǎng)統籌1總負責
現場(chǎng)督導1監督
現在咨詢(xún)3客服
主持人及演出團隊各活動(dòng)負責
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5安全
現場(chǎng)協(xié)調2聯(lián)絡(luò )
場(chǎng)地安排2基礎
合作單位2聯(lián)絡(luò )
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