- 相關(guān)推薦
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用6篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行深進(jìn)調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)中打開(kāi)市場(chǎng)缺口，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開(kāi)辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。
一、策劃書(shū)提要
1、經(jīng)過(guò)幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
2、大學(xué)生是一個(gè)初具消費能力的團體，而且年輕�？磭L試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個(gè)性。所以，對于信用卡來(lái)說(shuō)，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。
3、但是，現在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
4、中信銀行這次推出的I卡就是為當今“敢消費，敢花錢(qián)”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓I卡的每一個(gè)使用者“起航夢(mèng)想、揚帆人生”。
5、為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀(guān)念，同時(shí)提醒“個(gè)人信用體系”的重要性，進(jìn)步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
1、條件：
�、匐S著(zhù)我國改革開(kāi)放的發(fā)展，越來(lái)越多國外的消費理念融進(jìn)中國，成為當下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。
�、谖覈庞每v史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規模的，卻是從20xx年開(kāi)始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò )的普及，使得年輕人更迅速的接受外來(lái)信息，融進(jìn)外來(lái)文化。
�、坂嵵菔械腵大學(xué)生數目隨著(zhù)全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開(kāi)展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待進(jìn)步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過(guò)教育和宣傳活動(dòng)，預期能將大學(xué)生I卡的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升到一個(gè)更高行業(yè)層次。
2、目的：
�、俅龠M(jìn)“I”卡的辦理量。
�、趥鞑テ放扑珜У摹叭松碡�，從學(xué)校開(kāi)始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養個(gè)人理財觀(guān)念及理財習慣，善于運用錢(qián)財，有度消費，創(chuàng )造未來(lái)的品質(zhì)生活。
�、鄞龠M(jìn)在校大學(xué)生“先消費，后還款”的先進(jìn)消費理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活中的重要性。
�、苓M(jìn)進(jìn)高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
1、相關(guān)背景：
�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長(cháng)城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開(kāi)辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶(hù)5000家，發(fā)卡量達35萬(wàn)張。
�、�2001年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。
�、�20xx年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡I卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù);并引導大學(xué)生對金錢(qián)作出公道規劃，幫助他們實(shí)現期看的夢(mèng)想。中信I卡，起航夢(mèng)想、揚帆人生！
2、環(huán)境綜述：
�、贀煌耆y計，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總人數的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個(gè)比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬(wàn)事達卡國際組織大學(xué)生理財和信用卡觀(guān)念調查報告》，約有58%的被調查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)，50%的被調查者以為有必要申請自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數據間的差距不丟臉出，大學(xué)生的信用卡市場(chǎng)仍有很大的空間可以進(jìn)進(jìn)。
�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來(lái)講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用I卡業(yè)務(wù)。
�、矍闆r也是不容樂(lè )觀(guān)的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數學(xué)生的觀(guān)念里借記卡與信用卡沒(méi)有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區別與上風(fēng)，一定要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中詳加說(shuō)明。
3、綜合結論
�、俨糠滞瑢W(xué)以為“沒(méi)有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替換。
我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，夸大“個(gè)人信用體系”在日后的重要性。并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。
�、诠倘秽嵵荽髮W(xué)生的每月均勻消費額不超過(guò)800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在2000、3000元。由此可見(jiàn)，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費水平，而是一個(gè)銀行對大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評價(jià)度。
我們的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會(huì )進(jìn)步，努力推出靈活的大學(xué)生專(zhuān)用分期按揭產(chǎn)品。
�、墼诂F有大學(xué)生持有信用卡中，招行由于較早進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛伏客戶(hù)，我們有信心也有能力開(kāi)展一場(chǎng)I卡營(yíng)銷(xiāo)的戰爭。
�、苄庞每ū貍涔δ苤�，免年費成為最高要求，這與大學(xué)生現有的消費水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
我們的對策：在學(xué)校四周開(kāi)發(fā)商戶(hù)，吸引更多的學(xué)生消費群。I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動(dòng)一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行。其中，建設銀行與農業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng)，故不作為主要競爭對手。
1、主要競爭對手：招商銀行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國內首張專(zhuān)屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專(zhuān)為當代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學(xué)生步進(jìn)社會(huì )打下良好的信用基礎。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進(jìn)行小規模試點(diǎn)之后，于今年正式參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。其宣傳方式主要為進(jìn)校宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳以及POP，“Young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶(hù)更多，需求動(dòng)力更足。
2、廣東發(fā)展銀行真情卡
廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內首創(chuàng )的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無(wú)需擔保人、報失零風(fēng)險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于20xx年進(jìn)進(jìn)鄭州大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，但并未有大型的推廣活動(dòng)，而僅僅依靠各支行營(yíng)銷(xiāo)部工作職員在各大學(xué)進(jìn)行設攤傾銷(xiāo)與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場(chǎng)的沖擊。
四、策劃SWOT分析
1、中信銀行大學(xué)生“I”卡分析：
�、佟癐”卡意為“我的卡”，是為當代大學(xué)生量身定做的一款專(zhuān)屬于他們的信用卡,他們在學(xué)習和生活中個(gè)性彰顯、樂(lè )于挑戰自己，對未來(lái)懷抱夢(mèng)想且有自己獨特的主見(jiàn);卡版設計以蘋(píng)果為主元素，寓意年輕的生活布滿(mǎn)新鮮，紅蘋(píng)果與青蘋(píng)果代表成長(cháng)中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來(lái)的冀看。中信I卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來(lái)的領(lǐng)導者，我們善于投資未來(lái)，挑戰自己、超越自己，就是我們的主張！中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時(shí)發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時(shí)對當月的花銷(xiāo)一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長(cháng)期的觀(guān)察。中信I卡的取現手續費低至取現金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學(xué)生完全可以在異地存款，本地取現，既方便又實(shí)惠。
�、谥行陪y行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進(jìn)行小規模試點(diǎn)之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò )，應該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身邊，融進(jìn)到學(xué)生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場(chǎng)。
2、小結與對策：
�、贅�(shù)立并大力宣傳“I卡是專(zhuān)屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢(mèng)想、揚帆人生”的品牌進(jìn)進(jìn)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費時(shí)尚潮流。
�、诔珜Т髮W(xué)生從校園就建立起自己的個(gè)人信用體系，使大學(xué)生對中信銀行I卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續。
�、蹖⒕W(wǎng)上銀行和手機銀行目前未能開(kāi)通的功能開(kāi)通，并將信用卡與學(xué)生已有理財寶卡綁定，以方便學(xué)生還款，這也能將借記卡對I卡的威脅化解，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為堅強后盾。
�、芡诰虿⒙�(lián)手更多學(xué)生喜愛(ài)的品牌及聚焦學(xué)生較多的時(shí)尚地標，使I卡有更多可用之處，使學(xué)生對I卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉換其它信用卡品牌。
�、葜行陪y行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通交流，適當的組織聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)方式的營(yíng)銷(xiāo)，并為廣大的鄭州在校學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)實(shí)習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹(shù)在高校里生根發(fā)芽。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、本案策劃目的
在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶(hù)群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、整體策劃概念
一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財、電子商務(wù)、陽(yáng)光理財等功能為一體的借記卡，具有開(kāi)戶(hù)方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點(diǎn)。
�、�、產(chǎn)品戰略目的把大學(xué)生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學(xué)生對“超級卡”產(chǎn)生依賴(lài)。同時(shí)提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級卡”，進(jìn)而推廣到全國高校使用。
(1)通過(guò)功能訴求讓大學(xué)生了解“超級卡”的優(yōu)點(diǎn)(功能性平面廣告)
(2)讓“超級卡”的圖案時(shí)尚化，展示“超級卡”的'個(gè)性
(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化
(4)借記卡用卡的便利性、安全性
(5)相應會(huì )員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶(hù)獲得折扣)
�、�、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況隨著(zhù)現在銀行系統網(wǎng)絡(luò )化，系統化的程度越來(lái)越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，銀行卡的使用越來(lái)越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學(xué)生推出相應大學(xué)生借記卡，將會(huì )極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。
(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴展實(shí)現了銀行卡功能的多元化。
(2)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生變化，從單純推銷(xiāo)產(chǎn)品向品牌化營(yíng)銷(xiāo)轉變。
(3)持卡功能將隨著(zhù)大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。
�、�、swot分析
�、�、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車(chē)卡，娛樂(lè )消費會(huì )員積分卡，網(wǎng)絡(luò )購物卡，理財，時(shí)尚個(gè)性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿(mǎn)足大學(xué)生的便捷消費需要。
(1)此卡可用于校內的一系列的消費活動(dòng)，如吃飯，坐校園車(chē)，繳納學(xué)費、水電費，借書(shū)等等。
(2)可用此卡刷卡乘車(chē)，方便大學(xué)生校外出行。
(3)此在特約商戶(hù)消費給予會(huì )員積分優(yōu)惠。
(4)可與學(xué)生進(jìn)行協(xié)議，每月將余額轉入銀行理財產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財意識。
(5)在卡面上可印刷時(shí)尚個(gè)性的圖案，或者校方�；�，不僅可以彰顯學(xué)生個(gè)性，還可以體現校園文化。
(6)給予一定限度的轉賬手續費減免。
(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專(zhuān)屬禮物。
(8)具有較高的安全性�！俺壙ā本哂斜憬莸南M功能，同時(shí)也伴隨著(zhù)卡被盜竊使用的風(fēng)險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺辦理。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�、傩@推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)的時(shí)候就把大學(xué)生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡�？梢酝ㄟ^(guò)把銀行卡直接放入錄取通知書(shū)內，直接與學(xué)生的學(xué)號掛鉤，直接鎖定用戶(hù)群。服務(wù)設備的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。
�、诋a(chǎn)品策略
(1)根據學(xué)生消費的趨向，與相應商戶(hù)合作，使得“超級卡”具有會(huì )員積分功能，禮物兌換功能。
(2)定制時(shí)尚的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生。
(3)與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車(chē)便捷。
�、蹆r(jià)格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。
�、芊咒N(xiāo)策略
(1)銀行網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)在海南所有銀行網(wǎng)點(diǎn)分發(fā)宣傳冊子與發(fā)布宣傳海報，提高銀行卡的社會(huì )知名度。并有專(zhuān)人在營(yíng)業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問(wèn)題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點(diǎn)。
(2)大型廣場(chǎng)分銷(xiāo)，可以利用節假日在大型廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)來(lái)對大學(xué)卡的宣傳，提高此卡知名度。
�、輳V告促銷(xiāo)策略大學(xué)生這一個(gè)群體是一個(gè)追求時(shí)尚、前衛、充滿(mǎn)活力的群體，所以在活動(dòng)上我們需要做出更多的新設計，如舉辦大型廣場(chǎng)活動(dòng)和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
為推動(dòng)我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷(xiāo)手段，持續開(kāi)展多渠道、多層次、多形式宣傳活動(dòng)，提高和增強驛站卡的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營(yíng)銷(xiāo)成果，決定再次組織開(kāi)展驛站卡營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，力爭實(shí)現在原有發(fā)卡量的基礎上，“驛站卡營(yíng)銷(xiāo)再上新臺階。
一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)目的
(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續費全面、現場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續、快速發(fā)展，繼續以占領(lǐng)個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數量，通過(guò)宣傳，對我行開(kāi)卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過(guò)宣傳與客戶(hù)開(kāi)展面對面交流、溝通、現場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢(xún)、現場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識，加強客戶(hù)關(guān)系維護，不斷提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度，進(jìn)而吸引更多的目標客戶(hù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)組織
為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展，有組織、按計劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負責，負責活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內各地市區域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡，夏季中大獎”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(二)、統一獎項設置。本次活動(dòng)針對驛站卡持卡人共設三個(gè)獎項，每個(gè)獎項的獎品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎?dòng)晌倚胸撠�，我行可在現場(chǎng)兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。
(三)、統一出獎形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統的自動(dòng)出獎功能，實(shí)現持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：
根據我市的`餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：
喜盈門(mén)總店、樂(lè )山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會(huì )中獎(現場(chǎng)消費自動(dòng)出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶(hù)聯(lián)系，能與商戶(hù)達成商戶(hù)協(xié)議，充分的尋求商戶(hù)的資源支持，凡持“驛站卡”客戶(hù)在協(xié)議商戶(hù)內進(jìn)行消費時(shí)能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時(shí)中國銀聯(lián)后臺系統可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳
(一)機構宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶(hù)進(jìn)行宣傳。
(二)商戶(hù)宣傳我行協(xié)調參與的商戶(hù)在其店內發(fā)放宣傳彩頁(yè)及收銀員對客戶(hù)進(jìn)行口頭式宣傳;
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日——20xx年12月30日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室、江蘇xx農村合作銀行、中國工商銀行xx支行、中國農業(yè)銀行xx支行、中國銀行xx支行、中國建設銀行xx支行、交通銀行xx支行、中信銀行xx支行、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
五、活動(dòng)規則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的.銀聯(lián)標準卡在xx市轄內指定商戶(hù)刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會(huì )獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)�。▁x市xxx路xxxx銀行內），咨詢(xún)電話(huà)xxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月x日——-20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
為鼓勵更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長(cháng)，中國銀聯(lián)公司計劃在20xx年6月至8月，開(kāi)展三期交易抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、 活動(dòng)安排
20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開(kāi)始每月5日至8日內，根據上個(gè)月的交易數據抽獎，遇節假日順延。
二、 活動(dòng)要求
�。ㄒ唬� 活動(dòng)范圍
活動(dòng)面向持卡人和開(kāi)通農民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農信社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達到500元（含500元）以上交易的'持卡人及農村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎。
�。ǘ� 抽獎方式
1、 對持卡人的抽獎。根據交易卡號抽獎，每筆交易作為一個(gè)抽獎單位。
2、 對受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的抽獎。根據交易受理機構號和流水號抽獎，每個(gè)交易流水號為一個(gè)抽獎單位。
�。ㄈ� 抽獎原則
1、 抽獎數據以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數據為準，中獎人由計算機程序自動(dòng)產(chǎn)生；
2、 同一個(gè)銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個(gè)抽獎單位，但在一期抽獎活動(dòng)中只中獎一次。如重復中獎，獎項以最高獎項為準；
3、 所有獎品不可兌換現金；
4、 兌獎信息的確認期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準）。中獎人須在規定期限內確認中獎信息，并按照《中獎人信息登記表》（見(jiàn)附件2）登記兌獎信息（個(gè)人有效證件、中獎卡號、領(lǐng)取方式等）。過(guò)期沒(méi)有登記兌獎信息的，視為自動(dòng)放棄；
5、 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專(zhuān)業(yè)化機構統一配送。
6、 本次活動(dòng)最終解釋權歸中國銀聯(lián)。
三、 組織實(shí)施
�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)
人民銀行負責方案的審定，中國銀聯(lián)負責制定活動(dòng)方案并組織實(shí)施。本次抽獎活動(dòng)將請上海公證機關(guān)進(jìn)行公證。
�。ǘ� 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農村信用聯(lián)社、農村商業(yè)銀行、農村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。
協(xié)辦方負責協(xié)助開(kāi)展活動(dòng)的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助發(fā)放獎品等工作。
�。ㄈ� 活動(dòng)信息發(fā)布方式
1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機構網(wǎng)站。
2、 宣傳海報、折頁(yè)（30萬(wàn)份）。張貼或放置于農村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機構網(wǎng)點(diǎn)。
�。ㄋ模� 抽獎數據提供
從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。
�。ㄎ澹� 抽獎
每月5日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營(yíng)銷(xiāo)部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監察審計部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎小組，現場(chǎng)見(jiàn)證抽獎。
�。� 中獎信息核實(shí)與發(fā)布
中獎名單抽出后，由中國銀聯(lián)服務(wù)部負責與發(fā)卡機構聯(lián)系，將中獎卡號發(fā)送相應發(fā)卡機構，核實(shí)中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區、聯(lián)系方式等）。同時(shí)，由發(fā)卡機構通知中獎人。
中獎人信息核實(shí)后，將中獎卡號通過(guò)銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機構通知中獎人。
�。ㄆ撸� 兌獎信息發(fā)布后，中獎人通過(guò)中國銀聯(lián)客服電話(huà)，確認兌獎信息及獎品領(lǐng)取方式，中國銀聯(lián)客服中心對兌獎人個(gè)人信息核實(shí)無(wú)誤后，填寫(xiě)《中獎人信息登記表》，報送中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部。
�。ò耍� 獎品發(fā)放
中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部對《中獎人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無(wú)誤后，交至專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。
�。ň牛� 事后監督
每期活動(dòng)結束后，由中國銀聯(lián)監察審計部對專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機構的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。
四、 獎項設置
一等獎：450名，價(jià)值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。其中，持卡人100名，農村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。
二等獎：3000名，價(jià)值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。
每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
一、前言
在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，為爭取更大的用戶(hù)群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，同時(shí)方便大學(xué)生的消費生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生銀行卡，并為此卡制定一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、市場(chǎng)狀況分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
當前銀行系統網(wǎng)絡(luò )化、系統化程度越來(lái)越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，銀行卡的使用越來(lái)越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面。
大學(xué)生群體具有較大的消費潛力，且追求時(shí)尚、前衛和便捷的生活方式，對銀行卡的需求日益增加。
產(chǎn)品分析
我行推出的大學(xué)生銀行卡將集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財、電子商務(wù)等功能于一體，具有開(kāi)戶(hù)方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼近大學(xué)生生活的特點(diǎn)。
與其他銀行相比，我行銀行卡將提供更多針對大學(xué)生的專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù)，如轉賬手續費減免、特約商戶(hù)會(huì )員積分等。
競爭者分析
目前已有中信銀行、建設銀行、招商銀行等多家銀行推出了面向大學(xué)生的信用卡產(chǎn)品，主要競爭手段包括年費和返現優(yōu)惠。
我行需通過(guò)差異化服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
消費者分析
大學(xué)生群體注重個(gè)性化和便捷性，對銀行卡的外觀(guān)設計和功能需求較高。
消費習慣方面，男生傾向于目標購物，女生則更注重價(jià)格比較和討價(jià)還價(jià)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高在校大學(xué)生銀行卡持有率，讓更多的大學(xué)生成為銀行持卡人。
增加大學(xué)生使用銀行卡的頻率和金額，提高銀行卡渠道活躍度。
在大學(xué)生群體中樹(shù)立品牌形象，提高銀行品牌知名度和影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
設計時(shí)尚、個(gè)性化的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生關(guān)注。
提供豐富的.功能和服務(wù)，如校園一卡通、乘車(chē)卡、娛樂(lè )消費會(huì )員積分卡、網(wǎng)絡(luò )購物卡等，滿(mǎn)足大學(xué)生的便捷消費需求。
與游戲商合作，推出與游戲賬號關(guān)聯(lián)的銀行卡，方便付費充值，領(lǐng)取游戲專(zhuān)屬禮物。
價(jià)格策略
降低辦卡年費，提供優(yōu)惠的轉賬手續費政策，吸引大學(xué)生辦理和使用銀行卡。
校園推廣策略
與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)時(shí)將銀行卡捆綁到校園一卡通上，直接鎖定用戶(hù)群。
在學(xué)校設立銀行卡宣傳展區，展示銀行卡的優(yōu)惠及使用方法，并提供辦卡指導。
組建大學(xué)生銀行卡小組，在校園內開(kāi)展銀行卡營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )宣傳策略
在微信朋友圈、微博、QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò )平臺上開(kāi)設宣傳賬號，用圖片、視頻等形式宣傳銀行卡的優(yōu)惠及使用方法。
在手機銀行等渠道上推送銀行卡產(chǎn)品的相關(guān)信息和優(yōu)惠活動(dòng)，提高知名度。
廣告促銷(xiāo)策略
舉辦大型廣場(chǎng)活動(dòng)和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等，傳播銀行業(yè)信息，樹(shù)立品牌形象。
提供申請辦理即贈活動(dòng)，如贈送貼紙、筆、手提袋等贈品，吸引大學(xué)生辦理銀行卡。
推出消費返現活動(dòng)，鼓勵大學(xué)生使用銀行卡進(jìn)行消費。
五、財務(wù)預算
校園活動(dòng)預算
籃球、游泳、輪滑滑板比賽：工作人員工資、平面廣告宣傳費用、獎品成本等，預計每場(chǎng)活動(dòng)費用為15000元，共6場(chǎng)，總計90000元。
知識競賽：工作人員工資、平面廣告宣傳費用、獎品成本等，預計每場(chǎng)競賽費用為10000元，共6場(chǎng)，總計60000元。
網(wǎng)站廣告宣傳費用：工作人員工資、合作網(wǎng)站費用等，預計總計24000元。
其他費用
傳單印刷費用、獎品采購費用、活動(dòng)場(chǎng)地租賃費用等。
六、實(shí)施計劃
策劃階段
完成市場(chǎng)調研、產(chǎn)品設計和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定。
宣傳階段
開(kāi)展校園推廣、網(wǎng)絡(luò )宣傳和廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銀行卡知名度和影響力。
評估階段
對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，根據評估結果調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、總結
通過(guò)制定和實(shí)施上述營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我行將能夠有效提高大學(xué)生銀行卡的持有率和使用頻率，提升品牌形象和市場(chǎng)占有率，為銀行在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(cháng)遠利益打下基礎。
【銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
2018銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)07-08
關(guān)于銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)08-07
銀行卡營(yíng)銷(xiāo)心得-工作心得體會(huì )04-10
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)05-05
大學(xué)生銀行移動(dòng)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽策劃書(shū)06-01
（合集）大學(xué)生銀行移動(dòng)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽策劃書(shū)02-12
大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)01-22
【精】大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)02-20