關(guān)于餅干公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策劃書(shū)案例
消費者分析
(1)年輕白領(lǐng)
年輕的白領(lǐng)熱衷于時(shí)尚，健康，愛(ài)美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會(huì )節制自己對于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時(shí)間來(lái)上一包，既能滿(mǎn)足嘴饞的小愿望還不用擔心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。
同樣在包裝上的日本Zakka風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，體現出xx作為中高檔食品的特點(diǎn)，下午茶時(shí)間和女同事一起分享的時(shí)候還能體現新時(shí)代白領(lǐng)女性的清新脫俗的品味。而且它的定價(jià)也考慮到年輕白領(lǐng)女性的經(jīng)濟能力和購買(mǎi)習慣，定價(jià)為5元一包，價(jià)格合理。
(2)在校女大學(xué)生
作為xx的第二大預期消費群體，在校女大學(xué)生也是不可忽視的愛(ài)美一族。女大學(xué)生年輕愛(ài)美，而且喜歡追隨時(shí)尚白領(lǐng)的步伐消費。所以，在有年輕白領(lǐng)帶領(lǐng)下購買(mǎi)xx，那么女大學(xué)生自然會(huì )不甘落后了。
并且，女大學(xué)生每天都會(huì )提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學(xué)生們下懷。
(3)消費地域
首先投放市場(chǎng)會(huì )在一線(xiàn)城市，因為會(huì )帶動(dòng)潮流。之后的主要投放是在二線(xiàn)城市，這樣既可以承接一線(xiàn)城市的帶動(dòng)又能在二線(xiàn)城市的年輕白領(lǐng)女性群體和女大學(xué)生群體中站穩腳跟，而不會(huì )迅速淹沒(méi)在一線(xiàn)城市復雜多樣的消費市場(chǎng)中。
促銷(xiāo)策劃方案
“尋找情人節最迷人單身女孩”街拍活動(dòng)
1. 活動(dòng)背景
情人節是全世界情侶的節日，但是這個(gè)世界上還有接近一半的人是單身，
并且其中年輕女性也占了很大的.份額。難道情人節只能眼巴巴的看著(zhù)有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時(shí)代的年輕女性，樂(lè )觀(guān)獨立，落落大方，即使沒(méi)有情人，情人節依舊要過(guò)的精彩無(wú)比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒(méi)新意還長(cháng)胖!給自己來(lái)一包xx，好吃不胖!再去商場(chǎng)給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛(ài)自己，情人節跟自己過(guò)吧!xx在各大商場(chǎng)陪你一起美麗沒(méi)有情人的情人節!
2.活動(dòng)內容
(1)活動(dòng)目的
這次在城市商業(yè)中心的購物廣場(chǎng)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，而是為了打開(kāi)xx的市場(chǎng)，打響xx的品牌。以情人節為契機，反其道而行之把受眾對準為單身年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生，并通過(guò)之后的連帶關(guān)系擴大受眾群體，在一線(xiàn)城市提高將xx投放到市場(chǎng)中并有一定的影響力，成為年輕白領(lǐng)和女大學(xué)生喜愛(ài)的健康零食之一。因此，本次活動(dòng)要充滿(mǎn)女性時(shí)尚的獨立的感覺(jué)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月1日至2月14日
(3)活動(dòng)場(chǎng)所
南京市各xx專(zhuān)柜負責前期的宣傳;南京市新街口購物廣場(chǎng)大洋百貨為情人節當天活動(dòng)地點(diǎn)。
(4)具體項目和實(shí)施
一.從2月1日開(kāi)始，在南京各xx專(zhuān)柜進(jìn)行活動(dòng)的前期宣傳，通過(guò)立牌宣傳和銷(xiāo)售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)贈發(fā)的活動(dòng)宣傳冊進(jìn)行宣傳，從而使逛的年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生了解這次活動(dòng)。
二.并且從2月1日開(kāi)始，在各銷(xiāo)售終端實(shí)行買(mǎi)二贈一活動(dòng)，同時(shí)，關(guān)注xx的官方微博并@五個(gè)好友，就能參加抽獎活動(dòng)，中獎?wù)邔⒌玫奖竟九e辦的兩場(chǎng)不同的女性主題的專(zhuān)家講座，在2月8日將會(huì )邀請兩位在女性生理保養和女性社會(huì )性別方面的專(zhuān)家來(lái)為獲獎?wù)咧v座，地點(diǎn)為公司本座報告廳。
三.2月14日當天，xx“尋找最美單身女孩”時(shí)尚街拍小分隊會(huì )從上午10點(diǎn)開(kāi)始到晚上7點(diǎn)，在大洋百貨不斷搜尋時(shí)尚女孩進(jìn)行街拍，并且進(jìn)行全程微博上的直播。并且根據微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會(huì )得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶(hù)中抽出5名幸運用戶(hù)，獲得xx新年情人節大禮包。
(5)公眾對象分析
首先，逛xxx的年輕女性多有適當的購買(mǎi)力，并且是愛(ài)美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時(shí)尚活動(dòng)的。因此，在xxx進(jìn)行前期宣傳，是一個(gè)絕佳的地反。其次，情人節是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來(lái)的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場(chǎng)尋找街拍對象，是一個(gè)很好的選擇，正好能契合我們情人節反其道而行之的準則。在參與活動(dòng)的是的同時(shí)，能提高xx的知名度，并且通過(guò)這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播xx的訊息。
(6)策劃傳播渠道
一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功必然少不了一個(gè)好的傳播渠道，此次促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播渠道主要有兩個(gè)。第一個(gè)是xx的各銷(xiāo)售終端——xxx，通過(guò)各個(gè)xxx門(mén)店的宣傳，能準確的將訊息散播給準確的受眾群體。第二個(gè)是微博，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )的時(shí)效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡(luò )狀傳播。
(7)經(jīng)費預算
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)所需：KT板立牌一個(gè)30元，A4雙面彩印傳單500共公50元，促銷(xiāo)人員一名一天60元(工作八天)，則一個(gè)賣(mài)場(chǎng)從1號到8號的活動(dòng)需要花費30+50+480=560元。我們將會(huì )在南京的主要的20家xxx進(jìn)行活動(dòng)，所以，20家的總花費為11200元。
講座：邀請專(zhuān)家，一人2000共4000元
情人節街拍活動(dòng)所需：街拍小分隊3人，一人一天70元公210元。優(yōu)勝者獎品大禮包價(jià)值200元，制作影集40元，幸運觀(guān)眾5人大禮包共1000元。情人節活動(dòng)共需要1450元
整場(chǎng)活動(dòng)所需基本花費為11200+4000+1450+2000(機動(dòng)經(jīng)費)=18650元
(8)效果評估
這次活動(dòng)在工作人員的努力和廣大年輕白領(lǐng)女性和在校女大學(xué)生積極參與和高漲的熱情下，活動(dòng)氣氛很好，活動(dòng)比較圓滿(mǎn)。不僅成功達到了打開(kāi)市場(chǎng)的目的，在xxx的銷(xiāo)售額也比預期稍微高一些。通過(guò)微博網(wǎng)絡(luò )的傳播，許多二線(xiàn)城市的對于ES的需求量也大大增加。
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