公司演藝策劃方案
策劃主要目的
此項策劃的主要目的是在宏觀(guān)立場(chǎng)上表達我們對于本演藝吧操作手段方面的一個(gè)籠統的模式，從微觀(guān)方面闡述公司人員在營(yíng)銷(xiāo)思路與管理辦法方面的一個(gè)比較細節的方式，對于在經(jīng)營(yíng)此項目上，從了解的部分情況為出發(fā)點(diǎn)，組建了能夠對于當地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式作出的理性判斷進(jìn)行規劃制定。但是實(shí)質(zhì)性的細節方面，尚需要人員進(jìn)駐以后經(jīng)過(guò)詳細地了解進(jìn)行制定，沒(méi)有詳細地了解就沒(méi)有發(fā)言權，過(guò)度細節的地方，沒(méi)有經(jīng)過(guò)考證，在此不再過(guò)多言語(yǔ)，謹此而致。
策劃主要內容：
營(yíng)銷(xiāo)理念篇、經(jīng)營(yíng)模式篇、賣(mài)點(diǎn)塑造篇、管理方式篇、市場(chǎng)定位篇、銷(xiāo)售管理篇、會(huì )員管理篇、企業(yè)形象篇、成本管理與核算、業(yè)績(jì)收入與盈利、備注與其他
一：營(yíng)銷(xiāo)理念篇
一旦決定投資演藝吧，免不了會(huì )與娛樂(lè )界的人才或企業(yè)合作，而一些娛樂(lè )產(chǎn)品的銷(xiāo)售手法與特性，也會(huì )影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營(yíng)銷(xiāo)四大原則：
A:不斷推陳出新
任何產(chǎn)品都強調創(chuàng )新與市場(chǎng)的變化，一旦進(jìn)入了娛樂(lè )業(yè)的形態(tài)，消費者對創(chuàng )新與樂(lè )趣的要求比起對新科技的需求要快許多，長(cháng)紅的節目與歌壇的常青樹(shù)一樣不多見(jiàn)，一成不變的演出內容很快就會(huì )失去觀(guān)眾的掌聲，因此，演藝吧的內容必須時(shí)時(shí)推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產(chǎn)出，才能滿(mǎn)足顧客追求樂(lè )趣的龐大胃口。
B:培植明星品牌
演藝吧必須將有限的資源投入在少數有潛力的未來(lái)之星，而不是盲目的推出眾多節目與產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂(lè )化的浪潮下成為最后的贏(yíng)家。
C:讓管理和創(chuàng )意成為綜合效應
優(yōu)秀的演藝界管理人員與創(chuàng )意才子一樣難尋，而且不容易培養。但如何讓不同人格特質(zhì)(前者重數字邏輯，后者重感情與直覺(jué))、不同作息習慣、不同工作倫理標準的群體一起合作，是轉型演藝吧的一大挑戰。在娛樂(lè )經(jīng)濟下，創(chuàng )意才子是少數稀有動(dòng)物，就象名作曲家和名導演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見(jiàn)，他們大多數十分敏感但風(fēng)格獨特，需要多溝通關(guān)心，才能與體制內的相關(guān)作業(yè)做最好的搭配。
D:公司內部企劃要把握好前中后火候
在娛樂(lè )經(jīng)濟下，大部分商品上市兩周內甚至一周，便可以知道該款商品是否有機會(huì )熱賣(mài)或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂(lè )和游戲一般，上市兩周內若銷(xiāo)售不佳，就算投入再多的預算進(jìn)行所謂的二次營(yíng)銷(xiāo)，通常也沒(méi)什么效果。這個(gè)事實(shí)證明了開(kāi)業(yè)前的前期造勢對本演藝吧有著(zhù)絕對的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會(huì )有成功的機會(huì )。公司內部也要完成企劃作業(yè)并準備好足夠的宣傳預算及火力，后勤商品配備、演員及節目配備也要做好足夠的準備。演藝吧內部設立企劃宣傳部，有計劃的培植及包裝塑造企業(yè)偶像，如顧問(wèn)師、藝術(shù)總監、CEO等，相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般，為本場(chǎng)帶來(lái)不可替代的效益。
二：經(jīng)營(yíng)模式篇
A:演出模式
演出陣容突出在以下方面：
第一點(diǎn)：前擋期
賣(mài)場(chǎng)在前擋上客期間為造成暖場(chǎng)與強化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容，此陣容的配備是組織現場(chǎng)模式構成的一部分，起到承前啟后的主要作用，是整個(gè)現場(chǎng)前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、MC調情、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來(lái)會(huì )以實(shí)際情況作出現場(chǎng)的安排程序。
第二點(diǎn)：中后擋期
中后擋期在音樂(lè )風(fēng)格與節奏有所改變的情況下，DS的帶動(dòng)性、互動(dòng)性、對于晚會(huì )現場(chǎng)所表達的內容的詮釋動(dòng)作上同樣是一個(gè)部分內容。改變節目制作的常規性，把焦點(diǎn)從舞臺效應轉變?yōu)橹苓呅�，起到以面聚點(diǎn)的作用，那么在演出陣容方面對于節目的把握上，減少焦點(diǎn)舞臺演出，在互動(dòng)上、秀場(chǎng)上做到精確的'挑揀，才能以本場(chǎng)自身的特點(diǎn)去制定節目索取規格。
B:運營(yíng)模式
運營(yíng)模式上除了定位于演藝以外，以大演藝輔助晚會(huì )點(diǎn)綴上做出決斷。演出風(fēng)格與晚會(huì )主題(此項在成本的控制與晚會(huì )主題的選擇上對成本控制有所要求)、現場(chǎng)布景與特色形成，以上這些在系統活動(dòng)上突出了自身以晚會(huì )掩蓋本場(chǎng)的現場(chǎng)缺陷。提升了在運營(yíng)當中的單調性、古板、形式單一的要點(diǎn)。形成本身的獨特運營(yíng)模式的表現。
C:非常規模式
公關(guān)、顧客銷(xiāo)售人員的介入在一定性質(zhì)上會(huì )改變整體模式的形成，那么在公關(guān)取決上，對于服務(wù)項目的陽(yáng)光性與本身人員的素質(zhì)有一定的聯(lián)系，在操作手法上，既要體現出消除顧客單調的消費環(huán)境、塑造陽(yáng)光的服務(wù)內容，也要表現出公關(guān)的點(diǎn)綴作用�，F場(chǎng)還可以增加鮮花、公仔的銷(xiāo)售、外煙的現場(chǎng)兜售來(lái)提高現場(chǎng)游戲焦點(diǎn)與本場(chǎng)服務(wù)檔次。
三：賣(mài)點(diǎn)塑造篇
A:晚會(huì )靚點(diǎn)流程塑造
介于以上的經(jīng)營(yíng)模式的組合，在日常運營(yíng)當中，對于晚會(huì )所表現關(guān)鍵性可見(jiàn)要求性的根本，那么在晚會(huì )所表現的內容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個(gè)標新立異的特點(diǎn)，因為這是本場(chǎng)自身的靚點(diǎn)(夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上“一個(gè)靚點(diǎn)吃一生””也就體現與此)，要求再創(chuàng )新上迎合時(shí)代背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實(shí)性上要有很好地把控。它的塑造將是本場(chǎng)生存的關(guān)鍵所在。
B:靚點(diǎn)促進(jìn)賣(mài)點(diǎn)的發(fā)展性
只有塑造靚點(diǎn)才是吸引與穩定顧客的根本道理。除了本身現場(chǎng)的硬件設施這些不可改變的因素所形成的一面，那么演藝模式就是另外一面。這兩點(diǎn)并不能決定本場(chǎng)靚點(diǎn)的形成，此兩點(diǎn)加上晚會(huì )主題形成了本身一個(gè)特大的賣(mài)點(diǎn)。它決定了本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。
C:內部靚點(diǎn)的助推點(diǎn)
能把現場(chǎng)的場(chǎng)地局限的弱點(diǎn)轉換成一個(gè)通過(guò)各項軟的包裝以后形成的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這是決定性的一面，但是靚點(diǎn)的形成往往不全部由這些組成，它存在于一個(gè)助推點(diǎn)，這個(gè)助推點(diǎn)不在現場(chǎng)可見(jiàn)的形式上，而是體現在銜接上，前場(chǎng)與中后場(chǎng)的銜接、晚會(huì )與主體的銜接、消費形式的定制改變與服務(wù)人員現場(chǎng)安排上都是形成的靚點(diǎn)這條線(xiàn)的一個(gè)助推點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)銜接到位才是一條漂亮的線(xiàn)，起到推波助瀾的根本效應。
四：管理方式篇
A:管理構架
采取一元化垂直管理機制，一個(gè)部門(mén)一個(gè)負責人，不能跨部門(mén)授權、不能跨部門(mén)管理，各部門(mén)事務(wù)責任承包制。這樣所體現的好處是能把事情快速的傳達與反饋，避免推卸責任、跨權管理，把整個(gè)現場(chǎng)環(huán)環(huán)捆綁，才能夠詳細地了解與處理相關(guān)問(wèn)題。
培訓人員是很關(guān)鍵的一個(gè)步驟，從軍事訓練到業(yè)務(wù)常識、從制度到流程、從酒水知識到銷(xiāo)售技巧，這些都需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)必須接受培訓才能上崗的過(guò)程。管理人員不是神，沒(méi)有一個(gè)好的現場(chǎng)和接受過(guò)培訓的人員、前期奠定不了好的基礎與氛圍，后期無(wú)疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃是創(chuàng )收不了一個(gè)好的業(yè)績(jì)的。
B:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理
銷(xiāo)售管理的手段：會(huì )根據部門(mén)不同、臺位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理體系，此體系為責任底薪與提成和本職務(wù)為一體的，捆綁式激勵人員機制，從而創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售體系與構架。
銷(xiāo)售管理的根本：銷(xiāo)售管理的根本是設計合適的銷(xiāo)售框架，在適合市場(chǎng)與本場(chǎng)價(jià)值的情況下做出合理的定位，但是這里所說(shuō)的不是主要表現的這些，而是培訓，受過(guò)良好培訓的士兵可以以一抵十，根據不同部門(mén)會(huì )量身裁體的為場(chǎng)內服務(wù)人員灌輸銷(xiāo)售技能與促銷(xiāo)技巧。后期針對所要促銷(xiāo)的產(chǎn)品制定單獨的促銷(xiāo)流程。但是前期的培訓是很重要的，前期培訓的好壞會(huì )直接會(huì )直接影響后期的服務(wù)與管理。
C:演員業(yè)務(wù)知識
演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場(chǎng)的流程上、顧客的互動(dòng)上、上退場(chǎng)的時(shí)間上與晚會(huì )的制作上是一整套的流水線(xiàn)，甚至要細節到每一個(gè)節拍所表現的動(dòng)作能否跟上，外行看熱鬧，內行看門(mén)道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會(huì )感受到我們晚會(huì )制作的銜接，與演員演出的節奏和現場(chǎng)的氣氛，這些也是影響顧客的一個(gè)不可見(jiàn)的因素。它們的組合與排場(chǎng)是具有一定的非規律性，不同情況的調動(dòng)能表現不同的視聽(tīng)效果。
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