代金券策劃方案

　　代金券營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、前言

　　隨著(zhù)我們在汽貿中心工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速發(fā)展，車(chē)主的消費需求也需要直接的面對，汽貿中心美容市場(chǎng)出現無(wú)限商機。

　　作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，汽貿中心的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在河南開(kāi)始出現。對于汽車(chē)美容，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從汽貿中心這個(gè)市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)鄭州汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展終端消費車(chē)主經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，汽貿中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來(lái)的汽車(chē)中心美容市場(chǎng)，必將會(huì )受到外來(lái)的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場(chǎng)的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在其他美容公司大規�！叭肭帧币约皫�4S站推廣美容項目我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。

　　因此，在汽貿中心4S站林立、美容市場(chǎng)不規范的園區，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?

　　(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車(chē)需要美容的消費觀(guān)念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統一標準，技術(shù)過(guò)關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費體驗，解除后顧之憂(yōu)。

　　擴大卡婭的影響力，樹(shù)立卡婭的品牌形象。

　　(二)本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 2012年 11月 20日至 20XX年 12月 31日

　　(三)本策劃書(shū)廣告預算以 2000元為范圍。

　　二、市場(chǎng)信息

　　(一)市場(chǎng)性

　　汽車(chē)美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)消費品，對于每個(gè)車(chē)主而言都必要的，且每位車(chē)主都有消費的能力。

　　由于車(chē)輛的'檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市場(chǎng)環(huán)境所分割。

　　路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過(guò)關(guān)，使人們逐漸對汽車(chē)美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價(jià)位太高使許多消費者望而卻步。

　　售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了加大開(kāi)發(fā)力度的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。

　　(二)商業(yè)機會(huì )

　　近幾年，鄭州4S站除極個(gè)別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。

　　在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后，車(chē)主的消費觀(guān)念正日趨理性。

　　由于近年來(lái)汽貿中心美容市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的半個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的卡婭美容形象。

　　卡婭美容有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢，在各個(gè)4S站投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

　　(三)市場(chǎng)成長(cháng)汽車(chē)美容業(yè)

　　盡年來(lái)的美容市場(chǎng)的發(fā)展，可說(shuō)明美容市場(chǎng)寬闊的前景。

　　汽車(chē)美容導入市場(chǎng)后受到車(chē)主的接受，說(shuō)明了車(chē)主的消費需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

　　汽車(chē)美容雖然不是必需品，隨著(zhù)市場(chǎng)的推廣，汽車(chē)美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模會(huì )越來(lái)龐大。 生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性，造成了汽車(chē)越來(lái)越多，那么汽車(chē)的后市場(chǎng)會(huì )很大，美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一部分前景是非常明朗的。

　　(四)消費者接受性

　　汽車(chē)美容市場(chǎng)較為雜亂，處于各自為戰的狀態(tài)。

　　免費體驗式的銷(xiāo)售車(chē)輛，容易激起人們占小便宜的心理。

　　真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷(xiāo)售的目的。

　　三、市場(chǎng)研究

　　(一)設定對象

　　對于我們來(lái)說(shuō)，我們目前的客戶(hù)，主要包括園區內來(lái)做售后的車(chē)主，新車(chē)主，還有這個(gè)園區的工作人員，在這個(gè)園區內的車(chē)分，高中低三檔車(chē)。

　　高檔車(chē)是消費的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

　　中檔車(chē)也是重要對象，像現代，雪鐵龍，斯巴魯，標致，華泰、海馬，廣本，東本， 起亞，斯柯達，中華，雙龍。

　　低檔車(chē)奇瑞、英倫、江淮、長(cháng)安、五菱、寶駿、北京汽車(chē)、華泰、黃海、野馬乃次要對象。

　　除了以上外，在對于園區的工作人員也列為次要對象。

　　(二)市場(chǎng)預估

　　導入期市場(chǎng)：以現在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標消費群。 成長(cháng)期市場(chǎng)：加上北京現代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。

　　飽和期市場(chǎng)：除了以上其他的4S站為目標群。

　　(三)競爭環(huán)境

　　競爭對象

　　(1)園區內各4S站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場(chǎng)攻勢不強。

　　(2)卡婭以全新面孔出現，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應占據或逐步擴大園區內高中低檔消費市場(chǎng)。 廣告力量

　　1)體驗式試車(chē)。

　　(2)以?xún)?yōu)惠券的名義去做。

　　競爭分析

　　(1)4S站的美容建店就有，自有其穩固地位，得佳奧迪。

　　(2)有些4S站缺乏美容項目，像奇瑞。

　　(3)有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

　　四、消費者研究(潛在目標消費群體)

　　(一)動(dòng)機嘗試美容項目的消費方式。

　　享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

　　感受汽車(chē)環(huán)境與文化理念。

　　(二)性格容易接受新生事物。

　　追求汽車(chē)美容時(shí)髦，緊隨消費潮流。

　　做項目挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。

　　注重汽車(chē)生活質(zhì)量，希望與眾不同。

　　(三)習慣不定期地大量購物。

　　喜歡玩車(chē)。

　　一般不與店里討價(jià)還價(jià)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

　　(一)不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，地位穩定。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取直接面對車(chē)主，采取能夠想到的辦法，讓車(chē)主到我們卡婭來(lái)。 消費者習慣于到4S店，對4S店有信任度。

　　(解決辦法)引導消費者樹(shù)立新的消費觀(guān)念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場(chǎng)現有實(shí)力。

　　初期目標較大，不易達成。

　　(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶(hù)手中，爭取客戶(hù)。

　　(二)有利點(diǎn)，在園區內。

　　實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)介紹程度高。

　　技術(shù)過(guò)關(guān)，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

　　4S店經(jīng)營(yíng)有缺陷。

　　售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)途徑

　　(一)導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起試車(chē)開(kāi)發(fā)4S店攻勢的同時(shí)，輔之以獨特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車(chē)開(kāi)發(fā)推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

　　以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車(chē)為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車(chē)項目宣傳，開(kāi)發(fā)園區內4S店，我們的銷(xiāo)售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊

　　為了能夠給車(chē)主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開(kāi)始做起。

　　流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個(gè)我們開(kāi)發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達，英倫、斯巴魯、納智捷

　　2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們要確保每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都有。

　　3、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在優(yōu)惠券上寫(xiě)上自己的名字和電話(huà)-，這個(gè)主要方便給他們結賬。

　　4、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)給到店里新車(chē)主和做售后的車(chē)主

　　如果車(chē)主來(lái)到我們店里做項目-----我們按照收集出來(lái)的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理

　　10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶(hù)不做的話(huà)----體驗的話(huà)----我們10張

　　優(yōu)惠券兌換一次普洗

　　我們先有名爵開(kāi)始試做，然后我們推廣開(kāi)來(lái)

　　(二)成長(cháng)期的途徑

　　該步行動(dòng)應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長(cháng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　七、廣告

　　我們的廣告就是試車(chē)，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作

【代金券策劃方案】相關(guān)文章：

關(guān)于換代金券的散文06-26

李白杜甫拿詩(shī)作代金券12-06

關(guān)于唐詩(shī)當作代金券的原因介紹11-19

方案策劃范文 策劃方案 范文08-19

策劃方案09-08

活動(dòng)策劃方案 關(guān)于活動(dòng)策劃方案07-27

婚禮策劃策劃方案01-17

分店開(kāi)業(yè)方案策劃方案12-01

主題班會(huì )方案策劃方案10-25