小區推廣活動(dòng)策劃方案范例

　　終端小區產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現階段行業(yè)內家居產(chǎn)品促銷(xiāo)行之有效、立竿見(jiàn)影的手段之一，同樣也是需要長(cháng)期不間斷的一項工作。為有效在終端客戶(hù)群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動(dòng)家居產(chǎn)品一定的銷(xiāo)量，特擬定此指導方案 一、準備工作 1、小區甄別和選擇

　　老小區的推廣：老小區修建時(shí)間較長(cháng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。

　　新小區推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的`區域。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話(huà)基本是成套購買(mǎi)。

　　2、物料預備:

　　A、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產(chǎn)品線(xiàn)(參考競爭品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈品、整理自己的庫存,根據活動(dòng)方案備足貨源,贈品.

　　做好專(zhuān)賣(mài)店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價(jià)格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門(mén)工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:

　　D、做好人員前期培訓工作(使每個(gè)人了解小區的情況,我們準備如何去做去拜訪(fǎng),我們的目標是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問(wèn)題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個(gè)人的工作目標任務(wù)(讓每個(gè)人根據各自目標做工作計劃). 二、宣傳方式

　　三、費用項目

　　四、活動(dòng)總結:

　　A.做好小區促銷(xiāo)人員每日工作情況控制:匯報每天客戶(hù)拜訪(fǎng)情況,競品情況,溝通拜訪(fǎng)客戶(hù)中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)

　　B.不定時(shí)的到小區檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷(xiāo)售人員了解人員情況.

　　C．分析小區推廣的費銷(xiāo)比、產(chǎn)品機型占比等。

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