晨光文具廣告策劃案

　　晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng )意。產(chǎn)品涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊類(lèi)、包袋類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類(lèi)等產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng )意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng )意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺子類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊類(lèi)、書(shū)包類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類(lèi)。晨光文具堅持使用節能環(huán)保的材料和制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。

　　“自由我創(chuàng )意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個(gè)傳統的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng )意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng )意”已融入晨光文具內部的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、品牌推廣、管理運營(yíng)、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導品牌。

　　“世界級”品質(zhì)需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的.跨國設計師團隊，以獨一無(wú)二的“亞洲審美觀(guān)”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國家和地區，營(yíng)銷(xiāo)團隊和合作伙伴遍布全球，構筑了“伙伴天下”的強大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，晨光文具通過(guò)高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場(chǎng)、人才和創(chuàng )意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng )意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動(dòng)世界。

　　晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個(gè)人實(shí)現創(chuàng )意的夢(mèng)想！

　　一． 市場(chǎng)概況

　�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況

　　傳統文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類(lèi)（收納用品）、筆類(lèi)、工具類(lèi)、本類(lèi)四大類(lèi)，筆類(lèi)占據了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據國家統計局20XX年對我國制筆業(yè)進(jìn)行調查統計的結果顯示：

　　根據國家統計局20XX年1-6月對419個(gè)規模以上制筆行業(yè)企業(yè)統計結果顯示，今年1-6月份實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時(shí)增長(cháng)35.97%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值82.43億元，同時(shí)增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20XX年6月累計產(chǎn)品銷(xiāo)售率為96.57%。

　　從中數據可知：

　�。�1） 我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國。

　�。�2） 雖然增長(cháng)比例有所降低，但由于數值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

　�。�3） 我國筆類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(cháng)，國內筆類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大。

　�。ǘ�）市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　1、科學(xué)發(fā)展觀(guān)提出后，國家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式

　　顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉變；

　　從技術(shù)自主創(chuàng )新不足，產(chǎn)品創(chuàng )意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng )新成果，采用新型環(huán)保材料，節能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng )意轉變。

　　2、 隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，社會(huì )產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來(lái)

　　越多地體現在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng )意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類(lèi)產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀(guān)設計時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng )意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

　　二． 市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬�書(shū)寫(xiě)工具品牌概況

　　筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂(lè )多、百樂(lè )、百能、晨光、真彩、晨奇、愛(ài)好、奧博、貝發(fā)、金萬(wàn)年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據國內

　　市場(chǎng)的主導地位，并且正以良好的態(tài)度繼續向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當中。

　�。ǘ�）消費者分析

　　1、目標消費群體分析

　　目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計算機的廣泛應用，使筆類(lèi)產(chǎn)品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學(xué)生逐漸成為筆類(lèi)產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。

　　2、購買(mǎi)需求分析

　�。�4） 學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購買(mǎi)的季節性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購買(mǎi)旺

　　季。②書(shū)寫(xiě)流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀(guān)創(chuàng )意性。

　�、迌r(jià)格合理性。

　�。�5） 辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：

　　包送貨、包退貨。

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