雪山溫泉策劃書(shū)

　�。�1）主要產(chǎn)品/服務(wù)：為顧客提供舒適的環(huán)境，在皚皚雪山的環(huán)境下坐擁溫泉，行到流水處，坐看云起時(shí)，享受另類(lèi)冰火兩重天和原生態(tài)大自然，同時(shí)也提供麗江地方原汁原味的特色美食。

　�。�2）行業(yè)市場(chǎng)：目前麗江擁有的溫泉來(lái)說(shuō)，成熟的只有大東溫泉，大東溫泉位于云南省麗江市古城區大東鄉，距離城區62公里，是集旅游觀(guān)光、餐飲、娛樂(lè )為一體的休閑度假山莊。但大東溫泉雖然好，但距離城區太遠，交通情況限制了顧客的消費。除了大東溫泉，麗江的溫泉行業(yè)處于一個(gè)空虛狀態(tài)。

　�。�3）研究與開(kāi)發(fā)：麗江因其城市性質(zhì)擁有較好的自然環(huán)境與顧客群體，只需在雪山附近選擇合適的地理位置建造溫泉的資金，北面來(lái)的冷空氣都被雪山擋住，也正因為這樣，麗江古城才得以冬天也很暖和，所以建立溫泉的時(shí)候地點(diǎn)要在玉龍雪山的南面。

　�。�4）營(yíng)銷(xiāo)策略：以雪山溫泉作為一家剛起步的新型企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)項目，主要以休閑、度假為主。但，欲想樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，必然離不開(kāi)廣告的宣傳。作為一個(gè)旅游城市（麗江），景點(diǎn)到處都是，所以雪山溫泉面臨的競爭很大。目前，雪山溫泉以休閑、度假為主題，相對是一種中=高層次的'消費。為了進(jìn)一步推廣，達到

　　大眾消費。結合目前的具體狀況分析，并對消費者進(jìn)行消費引導，必須有一系列的廣告策劃，來(lái)提升雪山溫泉的知名度和美譽(yù)度。

　�。�5）財務(wù)計劃：建立一個(gè)完善的溫泉山莊資金需求量初步估計要8千萬(wàn)。三分之一用來(lái)投資土地，三分之一用于溫泉山莊的開(kāi)發(fā)和建立，五分之一用于宣傳，五分之以用于溫泉山莊的人員招聘，其他資金留作流動(dòng)資金。

　�。�6）價(jià)格策略：露天溫泉浴場(chǎng)游泳每人30~50元；包間80~100；

　�。�7）目標市場(chǎng)：與旅行社強強聯(lián)手實(shí)行低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，力求先在麗江站穩腳跟，后盈利。

　�。�7）未來(lái)五年的財務(wù)預測和投資者回報：溫泉山莊的建立不是一朝一夕就可以完成的，從選址到建立完成至少需要兩年的時(shí)間，所以前兩年是沒(méi)有收益的。因為都市壓力越來(lái)越大，人們在旅游減壓上話(huà)費的資金會(huì )越來(lái)越多，麗江每年的旅游人口就有一千多萬(wàn)，大量客源帶來(lái)了大量的商機，不高的定價(jià)能夠使大部分游客樂(lè )于接受這樣的消費。

　�。�8）市場(chǎng)壁壘：麗江對于不破壞環(huán)境，無(wú)污染的第三產(chǎn)業(yè)無(wú)過(guò)多行業(yè)管制。

　�。�9）主要風(fēng)險：麗江玉龍雪山南部地熱能較少且深，開(kāi)發(fā)時(shí)技術(shù)難度較大