電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)「優(yōu)秀」
大學(xué)生是特殊的消費群體，沒(méi)有自主收入，生活費基本來(lái)自父母，購買(mǎi)電腦這種大型消費品的費用也來(lái)自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學(xué)生開(kāi)發(fā)的型號。我們根據實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點(diǎn)。因為男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。
自2005年聯(lián)想收購了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺(jué)得聯(lián)想只有商務(wù)機，事實(shí)上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。
本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動(dòng)效果評估和監控這五部分著(zhù)手進(jìn)行了分析�！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著(zhù)重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過(guò)這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神�！笆袌�(chǎng)分析”這一部分從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個(gè)方面著(zhù)手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場(chǎng)策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創(chuàng )意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時(shí)間、廣告設計制作計劃、廣告發(fā)布規格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動(dòng)效果評估和監控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內容相對較少，也并不是很具體。
第一部分 關(guān)于聯(lián)想
一、公司簡(jiǎn)介：
1.全球PC領(lǐng)導企業(yè)
新聯(lián)想是一家極富創(chuàng )新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。
作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶(hù)實(shí)現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。
聯(lián)想的總部設在美國羅利，在全球66個(gè)國家擁有分支機構，在166個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年營(yíng)業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構。
2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合
1981年，IBM設想在一個(gè)新的層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類(lèi)就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來(lái)，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng )新。
1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣著(zhù)20萬(wàn)元人民幣(2.5萬(wàn)美元)的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達室中開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng )新，實(shí)現了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開(kāi)發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng )新的關(guān)聯(lián)應用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續十年占據中國市場(chǎng)份額第一的位置。
1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺個(gè)人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著(zhù)秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著(zhù)聯(lián)想的核心是創(chuàng )新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。
聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。
二、公司理念：
“讓用戶(hù)用得更好”的理念
三、公司精神：
核心價(jià)值觀(guān)
成就客戶(hù)—我們致力于每位客戶(hù)的滿(mǎn)意和成功。
創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新—我們追求對客戶(hù)和公司都至關(guān)重要的創(chuàng )新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現。
誠信正直—我們秉持信任、誠實(shí)和富有責任感，無(wú)論是對內部還是外部。
多元共贏(yíng)—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。
四、企業(yè)定位：
聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。
五、品牌形象
"高科技的、服務(wù)的、國際化的"品牌形象。
第二部分 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)概況:
日前，IDC發(fā)布研究報告，預計2009年將是中國PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4,061萬(wàn)臺左右，增長(cháng)率僅為3%，到2010年會(huì )觸底反彈，呈現16%的快速增長(cháng)趨勢。
對此，中國計算機用戶(hù)協(xié)會(huì )理事長(cháng)陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機確實(shí)給中國的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現出來(lái)了，我認為今年中國PC市場(chǎng)還會(huì )處于調整階段�！薄�2009年中國PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會(huì )迎來(lái)更加激烈的競爭�！盜DC中國區研究經(jīng)理王吉平表示。②根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素:
(1) 國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買(mǎi)一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�、僭趶V藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買(mǎi)電腦這種大型消費品時(shí)，都會(huì )存在價(jià)格不能太高的訴求。
�、谧鳛閺V藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求
�、郜F在普遍使用組裝機
�、茏鳛榇髮W(xué)生，思想比較前衛，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的`不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀(guān)，以突顯個(gè)性。
�、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
�、俅笠恍律�
�、跍蕚鋼Q電腦品牌的學(xué)生
�、凵形促徺I(mǎi)電腦的學(xué)生
3、消費者分析總結
大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩定的市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品分析
1.聯(lián)想 天驕i370(售價(jià)：6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的，省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩。時(shí)尚的外觀(guān)和新穎的操作模式，女生見(jiàn)了一定會(huì )怦然心動(dòng)。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項創(chuàng )舉。不過(guò)在臺式機的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì )怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量?jì)H為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶(hù)的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內存，250GB硬盤(pán)，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統。
2. 聯(lián)想ideaCentre Kx 6520
聯(lián)想的家用娛樂(lè )系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè )系列，該系列的外觀(guān)設計個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶(hù)的選擇。
基本類(lèi)型
臺式機類(lèi)型 家用
基本性能
CPU 系列 酷睿2四核
CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200
標稱(chēng)頻率 2330MHz
處理器核心 Yorkfield 核心數 四核
二級緩存 4MB
前端總線(xiàn) 1333MHz
制程工藝 45納米
主板/內存
內存大小 4096MB
內存描述 DDRIII 1066MHz
存儲性能
硬盤(pán)容量 320GB
硬盤(pán)描述 SATA2(7200轉)
光驅類(lèi)型
DVD刻錄機
光驅描述
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。
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