商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案(通用15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1
一. 活動(dòng)主題：
***第二屆“感恩節”隆重開(kāi)幕，公司推出滿(mǎn)100元送20元，新郎店推出新郎套西服買(mǎi)一送二，以舊換新、滿(mǎn)100送20等活動(dòng);感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機會(huì )豈能錯過(guò)，火速行動(dòng)吧!
(一、)滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間當日累計購物滿(mǎn)100元送20元禮品券，化妝品滿(mǎn)100送10元禮品券,依此類(lèi)推。
(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)
(二、)新郎西服買(mǎi)一送二、以舊換新、滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎品待定)
購新郎休閑服飾類(lèi)滿(mǎn)100元送20元禮品券;
二. 活動(dòng)時(shí)間：
11月4日-- 6日
三. 廣告布置：
賣(mài)場(chǎng)布置：
1.場(chǎng)外：
a、在賣(mài)場(chǎng)外部正門(mén)門(mén)廳與北門(mén)門(mén)廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫(xiě)真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節日氛圍;
c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節宣傳：
d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型;
2.場(chǎng)內：
a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫(xiě)真kt板等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b)在賣(mài)場(chǎng)內，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c)在正門(mén)門(mén)廳兩側墻面布置“感恩節”的活動(dòng)辦法和促銷(xiāo)宣傳;
d)超市干果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1. 手機短信50000條;4000元
2. 印字氣球5000個(gè);1050元
3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5. 32輛公交車(chē)車(chē)前kt板制作小條幅，宣傳感恩節活動(dòng);
6. 電視臺廣告;氣象局廣告;
7. 拱形門(mén)2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是***購物廣場(chǎng)的老板第二期有獎?wù)鞲彘_(kāi)始啦
尊敬的'顧客您好：***購物廣場(chǎng)真誠感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì )回報您實(shí)惠大禮!
禮品設置：
特等獎：1名 獎600元禮品
一等獎：2名 獎400元禮品
二等獎：3名 獎300元禮品
三等獎：8名 獎100元禮品
公司賣(mài)場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條 (每天限100條)
可樂(lè )0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個(gè)商業(yè)項目。一期項目面積達1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè )等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng )新進(jìn)取，合作共贏(yíng)”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過(guò)程中，我們著(zhù)重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機結合�；顒�(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標消費者，更能打動(dòng)目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，隆重、大氣即可。
二、[活動(dòng)主題]
開(kāi)業(yè)慶典
三、[活動(dòng)風(fēng)格]
隆重大氣
四、[活動(dòng)目的]
(1)面向社會(huì )各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的
知名度和影響力。
(2)塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的`嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。
(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(cháng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎和良好的社會(huì )基礎。
五、[廣告宣傳]
.前期宣傳
1.開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。
2.后期廣告
開(kāi)業(yè)后5日內，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買(mǎi)欲和認知度。
六、[活動(dòng)程序]
20xx年5月1日上午xx:xx典禮正式開(kāi)始
xx：xx播放迎賓曲。
xx：xx威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內容，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。
xx：xx宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費者可進(jìn)場(chǎng)購物。
xx：xx活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
xx：xx整個(gè)活動(dòng)結束。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
3、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
三、活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。)□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量�；顒�(dòng)內容：第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的`特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿(mǎn)118元加1元得xxx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4
一、品牌宣傳定位：
1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動(dòng)。
2.圍繞消費群體的尊重需求、自我實(shí)現需求來(lái)策劃活動(dòng)。
3.活動(dòng)要有參與性與互動(dòng)性。
4.活動(dòng)要能成為市場(chǎng)話(huà)題。
二、主要目標客戶(hù)：
香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )群。
香草人家的新顧客或潛力顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.尊重現有的.香世界莊園的顧客。
2.通過(guò)尊重現有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶(hù)。
3.通過(guò)給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。
4.建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
四、建立商家聯(lián)盟
1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：
聯(lián)盟商家可以為我們設置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預熱。
2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>
香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時(shí)使用或者在莊園開(kāi)展其員工活動(dòng)使用）
3.商家在莊園舉行員工活動(dòng)消費滿(mǎn)X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時(shí)等。（內容可自由變換）
商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達成共贏(yíng)，并且節約了宣傳成本。
五、具體執行步驟
1.消息發(fā)布
�。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營(yíng)業(yè)）
2.具體活動(dòng)內容
A服務(wù)人員名稱(chēng)征集
B微博瘋狂猜圖活動(dòng)
C試吃及問(wèn)卷調查
D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時(shí)段使用或者消費滿(mǎn)X元使用一張，每桌限一張。）
六、亮點(diǎn)解析
1.互動(dòng)參與性高。（服務(wù)人員名稱(chēng)征集，微博瘋狂猜圖活動(dòng)，試吃及問(wèn)卷調查等）
2.能引起廣泛討論，形成話(huà)題。
3.能表現出對香世界莊園客戶(hù)的尊重和關(guān)懷。
4.關(guān)注時(shí)間長(cháng)。
5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。
七、媒體投放
開(kāi)業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開(kāi)張資訊準確傳達至消費者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專(zhuān)題類(lèi)文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶(hù)外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預算。
電波媒體
在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊，做專(zhuān)題或跟蹤報道。
在電臺發(fā)布話(huà)題討論（人們對現代飲食的看法或對香草文化的認知，對茶點(diǎn)的認知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動(dòng)，得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>
網(wǎng)絡(luò )傳播
論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò )平臺同步發(fā)布話(huà)題引起關(guān)注和討論，適當進(jìn)行微博活動(dòng)達到預熱效果。
對店內所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓，適當的進(jìn)行視頻預熱宣傳。（制造話(huà)題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）
此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò )為主，以花費最小的經(jīng)濟代價(jià)，取代最大的收益。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個(gè)商業(yè)項目。一期項目面積達1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè )等為一體的綜合體商城。公司秉承、“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng )新進(jìn)取，合作共贏(yíng)”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過(guò)程中，我們著(zhù)重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機結合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標消費者，更能打動(dòng)目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，隆重、大氣即可。
二、[活動(dòng)主題]
開(kāi)業(yè)慶典
三、[活動(dòng)風(fēng)格]
隆重大氣
四、[活動(dòng)目的]
�。�1）面向社會(huì )各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力；
�。�2）塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍；
�。�3）開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(cháng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎和良好的社會(huì )基礎。
五、[廣告宣傳]
�。�1）前期宣傳
1、開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達州日報、晚報、廣告、電視、電臺各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢；有效針對中端目標消費人群。
2、后期廣告
開(kāi)業(yè)后5日內，分別在達州日報、晚報、廣告、電視、電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買(mǎi)欲和認知度。
六、[活動(dòng)程序]
20年5月1日上午，典禮正式開(kāi)始
1、播放迎賓曲。
2、軍樂(lè )隊、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內容，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。
3、宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。消費者可進(jìn)場(chǎng)購物。
4、活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
5、整個(gè)活動(dòng)結束
七、[會(huì )場(chǎng)布置]
現場(chǎng)布置與開(kāi)業(yè)慶典的主題結合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”，★開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)
現場(chǎng)布置所需物料
[賀幅]
1、數量、x條；
2、規格、
3、內容、各商家及合作單位祝賀
4、布置、廣場(chǎng)樓體（燈籠、刀旗、花籃）
[禮炮] 8門(mén)每門(mén)6響共48響
[禮花]88發(fā)x100響
[鞭炮]10萬(wàn)響
布置、開(kāi)幕時(shí)鳴炮
使整個(gè)會(huì )場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現場(chǎng)氣氛。
[高空氣球]
1、數量、6個(gè)
2、規格、氣球直徑3米。
3、內容、祝賀及慶祝語(yǔ)
4、布置、現場(chǎng)及主會(huì )場(chǎng)上空。
[充氣華表拱門(mén)]
1、數量、2座
2、材料、PVC
3、布置、主會(huì )場(chǎng)東、西各1座
[充氣跨街龍拱門(mén)]
1、數量、8座
2、布置
[T形臺]
1、數量、l座、
2、材料、鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
數量、60平方米，突出主會(huì )場(chǎng)，增添喜慶氣氛。
氣氛營(yíng)造
[軍樂(lè )隊]
人數、30人
在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過(guò)程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂(lè )曲，使典禮顯得隆重大氣。
[威風(fēng)鑼鼓隊]
人數：30人
在慶典進(jìn)行過(guò)程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的'鑼鼓表演，體現地方特色。
[男主持]1人
1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規模及經(jīng)營(yíng)理念及開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)規則。
2、調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
[音響]
1、數量、l套
2、說(shuō)明、專(zhuān)業(yè)
3、位置、主會(huì )場(chǎng)
4、媒體配合（略）
八、[后記](méi)
1、本草案中各項活動(dòng)內容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問(wèn)題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現，敬請諒解。
2、一般情況下，開(kāi)業(yè)日期應選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現定的時(shí)間5月1日剛好是周四，建議再做決定。
3、我們十分重視本次活動(dòng)的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功——取得良好的促銷(xiāo)效益和廣泛持久的社會(huì )效益及新聞效益。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案6
一、活動(dòng)背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過(guò)3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹(shù)節,特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì )公益活動(dòng)等來(lái)回報顧客,讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。整個(gè)活動(dòng)以
二、活動(dòng)主題:
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣(mài)場(chǎng)布置:
1） 賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區做重點(diǎn)布置。
2） 3.8婦女節及3.15消費權益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）
3) 商場(chǎng)內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語(yǔ)為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。
4）主通道：懸掛節日專(zhuān)用吊旗（由**部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
1）婦女節到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷(xiāo)起了相當大的作用.3.8婦女節各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2） 專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價(jià)。
五、員工服務(wù)用語(yǔ):
1)3.8婦女節當天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節日快樂(lè ),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺的工作人員.
2)其他時(shí)間均可采用通用的 歡迎光臨 用語(yǔ).
六、大宗團購及顧客回訪(fǎng):
1） 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見(jiàn).
2） 對周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團購拜訪(fǎng),并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3）各**店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對工商局的拜訪(fǎng)工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作.
七、活動(dòng)宣傳方式:
1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛(ài)女人 你的美麗你做主
2)植樹(shù)節主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛(ài)護樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上. 3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳.
4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價(jià)商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠(chǎng)外人員的佩戴工作.
營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng)
婦女節活動(dòng)背景:
在歷史的長(cháng)河里，數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來(lái)了揚眉吐氣的新時(shí)代，在我們這個(gè)古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：
繽紛女人猜猜猜
活動(dòng)時(shí)間： 3月8日
活動(dòng)范圍：所有店
活動(dòng)內容：
3月8日當天，只要在**商場(chǎng)單次消費滿(mǎn)38元的女性（如購買(mǎi)者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng)，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個(gè)號碼，即一個(gè)商品）選取若干個(gè)（根據各公司、門(mén)店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個(gè)單品價(jià)格在1－20元之間，在商品上貼上價(jià)格標簽及數字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客根據規則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限，五次猜價(jià)中有一次猜中（在正確價(jià)格正負0.1元的.范圍內算猜中）即可�；顒�(dòng)主持人可提示“高了或低了”，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘，超時(shí)無(wú)效，猜中即可獲得此商品。
執行要點(diǎn)：
1）具體的活動(dòng)商品選擇由各**科統一規劃選取，但用于猜題的商品都應從商場(chǎng)銷(xiāo)售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價(jià)可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷(xiāo)店。
2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效，商品的選擇最好是二線(xiàn)品牌商品，價(jià)格猜測難度要適中。
3） 對于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價(jià)值。
4）不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現出來(lái)，否則會(huì )不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場(chǎng)展現一下（一般10秒鐘即可）。
5） 內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。
6） 為了保證上述活動(dòng)的順利運行，各**公司、**店因在活動(dòng)前安排模擬演練。
7） “猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式制作到位。
8） 三八節當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時(shí)收銀員必需使用節日用語(yǔ)“節日快樂(lè )”。
9） 猜中價(jià)格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動(dòng)結束各**公司據實(shí)自行結算。
10) 主持人一名,現場(chǎng)維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。
費用小計：xxx
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案7
一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：
中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢XXXX各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、【活動(dòng)目標】：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、【活動(dòng)主題】：
中秋.十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】：
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰
五、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節主題活動(dòng) 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動(dòng) 10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋節主題活動(dòng)
六、活動(dòng)內容：
1.中秋美味匯展
請XX超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著(zhù)名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強力推薦，可于各品類(lèi)中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度）
4、會(huì )員活動(dòng)：（1）會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)（2）會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒（3）會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專(zhuān)柜的`商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
5、特別活動(dòng):購月餅禮盒滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng)，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展�；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣(mài)區推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類(lèi)首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣(mài)區推出情侶表；化妝賣(mài)區推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣(mài)區，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣(mài)、正門(mén)展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣(mài)區床品5-6折空前火爆熱銷(xiāo)，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷(xiāo)，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力 ，從而大力提升我店銷(xiāo)售。
2、攜手XXX，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿(mǎn)300元可得100元xxx樓禮券；滿(mǎn)500元可得200元禮券；滿(mǎn)700元可得300元禮券，每天限量100張，先來(lái)先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎
�。�1）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計購物滿(mǎn)1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。
獎品為：10元或100元的紅包
�。�2）辦理xxx滿(mǎn)10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類(lèi)商品、床品、xxx床品賣(mài)區上報部分商品換購最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應商場(chǎng)扣點(diǎn)）
4、會(huì )員活動(dòng)：
1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費辦理會(huì )員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品
第三部分：國慶主題活動(dòng)——國慶七天、狂減狂歡
穿品類(lèi)滿(mǎn)400元減150元（6.5折）或滿(mǎn)500減200元（6折）
運動(dòng)類(lèi)商品200減40元 婚慶類(lèi)商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調整完畢之勢推出大力度的滿(mǎn)減活動(dòng)，全力提升銷(xiāo)售。（不參加品牌上報營(yíng)銷(xiāo)部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類(lèi)穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷(xiāo)售，全線(xiàn)讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動(dòng)期間滿(mǎn)200減30基礎上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0.5-1折。
4、會(huì )員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì )員購物再降0.5——1折
5、大商電器：滿(mǎn)1000元減150元
�。�1）、華麗大升級、價(jià)格大突破：大家電類(lèi)滿(mǎn)1000元減150元贈送好禮小家電類(lèi)全線(xiàn)品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
�。�2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場(chǎng)贈禮、廠(chǎng)家禮、套購禮、婚慶禮、會(huì )員禮、鄉鎮車(chē)補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市（1）、參加公司幸運大抽獎活動(dòng)（當日可累計）；
�。�2）、聯(lián)手各廠(chǎng)家推出千種特價(jià)商品及會(huì )員特價(jià)商品；
�。�3）、開(kāi)展廠(chǎng)家戶(hù)外展演及展賣(mài)活動(dòng)。
7、特別活動(dòng)：華誕61、非凡國慶禮（費用由參加活動(dòng)供應商與公司各擔一半）
活動(dòng)期間，凡當日在xx各穿品賣(mài)場(chǎng)購物單張小票滿(mǎn)下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng)，珠寶、電器類(lèi)貴重商品按3倍計算）：當日累計購物滿(mǎn)400元，贈價(jià)值20元贈品；（2）、滿(mǎn)600元，贈30元贈品；（3）、滿(mǎn)800元，贈40元贈品；（4）、滿(mǎn)1000元，贈60元贈品；（5）、滿(mǎn)1500元以上送90元xx卡
發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門(mén)輪流發(fā)放。
8、會(huì )員活動(dòng)：
1、十一期間會(huì )員購物達額可領(lǐng)取上一級獎品。
2、會(huì )員購物雙倍積分
3、會(huì )員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋
9、戶(hù)外展演，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2、3日三天正門(mén)舞臺，由各業(yè)種安排品牌開(kāi)展門(mén)前露天演出活動(dòng)，品牌推介，互動(dòng)娛樂(lè )，低價(jià)特賣(mài)等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內容上報營(yíng)銷(xiāo)部）
活動(dòng)要求:
1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當放寬但需報營(yíng)銷(xiāo)部
2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費者產(chǎn)生震撼，商品部負責于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準備情況
4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，集團也在此期間開(kāi)展了銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，因此各業(yè)種、各賣(mài)區對此要有足夠的重視，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷(xiāo)售，必保實(shí)現同比增長(cháng)30%的銷(xiāo)售目標。
5、公司將開(kāi)展多樣的銷(xiāo)售勞動(dòng)競賽活動(dòng)，形式及獎勵辦法由工會(huì )出臺。
6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認。DM版式附后，請各業(yè)種根據版面掌握上報信息量。
7、本次活動(dòng)時(shí)間長(cháng)、主題多請各業(yè)種認真傳達準確傳達活動(dòng)內容，確保傳達到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。
8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門(mén)前，裝點(diǎn)節日氣氛。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8
活動(dòng)目的：
1、拉近商家與客戶(hù)之間的距離，使得賣(mài)場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來(lái),營(yíng)業(yè)額上升。
2、借助中秋佳節氣氛，促使賣(mài)場(chǎng)的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。
3、利用獨特的宣傳、活動(dòng)，使得湖南IT賣(mài)場(chǎng)再次活躍起來(lái)，獨樹(shù)一。
活動(dòng)主題：
“月滿(mǎn)中秋花好月圓”，人月兩團圓… …
活動(dòng)期間：
9月1日—9月8日
活動(dòng)一:天天優(yōu)惠大贈送
1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買(mǎi)【筆記本、DIY臺式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))
注：當天在現場(chǎng)購物滿(mǎn)額單次滿(mǎn)額20xx元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉盤(pán)”抽獎一次，不累計：(按轉盤(pán)比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè))
1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)
2、飲料一罐——占4個(gè)
3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)
4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)
5、2GU盤(pán)一個(gè)——占1個(gè)
6、謝謝惠顧——占3個(gè)
7、精美臺燈一個(gè)——占2個(gè)
8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)
9、 Q仔一個(gè)——占2個(gè)
10、耳機一個(gè)——占1個(gè)
PS：(以上禮品，可根據實(shí)際情況調整以作變動(dòng))
活動(dòng)二：大家一起來(lái)動(dòng)腦
主題：相聚QQ電腦城，我們一起來(lái)猜謎
活動(dòng)期間：9月9日當天下午3:30—5:30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的.謎語(yǔ)條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來(lái)現場(chǎng)的顧客均可免費參與活動(dòng)，猜對還能得精美小禮品一份。
PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無(wú)限制猜謎，直到時(shí)間結束，顧客根據積點(diǎn)換購禮品)
積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把
積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)
積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐
積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽(yáng)能公仔一個(gè)
積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤(pán)一個(gè)
積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)
積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現金或相應價(jià)值RMB禮品
積點(diǎn)超過(guò)20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺
活動(dòng)當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。
注：不是長(cháng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現場(chǎng)免費打親情電話(huà)一次，以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內)
PS：(以上禮品，可根據實(shí)際情況調整以作變動(dòng))
活動(dòng)三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂(lè )翻天
主題：Q哥Q妹邀你一起來(lái)玩“二人三足”
活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場(chǎng)主持“二人三足”，使得現場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)。
注：
1、主持人宣布游戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開(kāi)始比賽，各隊各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達的可根據游戲規則得到相應禮品。
2、活動(dòng)現場(chǎng)PK根據報名人數所定，根據二人一組來(lái)分組，贏(yíng)的那組跟贏(yíng)的另外一組進(jìn)行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)
3、凡參加活動(dòng)的觀(guān)眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏(yíng)得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。
活動(dòng)內容：
驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會(huì )獲得由Q哥Q妹現場(chǎng)隨機派發(fā)的好禮一份。
此次活動(dòng)將在開(kāi)門(mén)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機派發(fā)禮品給現場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…
并在此同時(shí)，可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。
驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著(zhù)你
凡在科佳QQ電腦城購物滿(mǎn)額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：
PS：(以下禮品各占一半，100個(gè)為總數)
幸運獎：清潔套裝或飲料100個(gè)
驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)
心動(dòng)獎：時(shí)尚耳機或音響100個(gè)
格調獎：品牌榨汁機5臺
意外獎：紅包(內含50元RMB) 10個(gè)
專(zhuān)屬獎：QQ卡通大小Q仔6對
品質(zhì)獎：無(wú)線(xiàn)鼠標或筆記本全套貼膜2個(gè)
夢(mèng)幻獎：東芝筆記本1個(gè)
驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空
活動(dòng)當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿(mǎn)額，只要購物就送冰爽飲料一廳。
單次購物滿(mǎn)額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案9
一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的'銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20—9月10日
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng))
(1)籃球
(2)足球
(3)現代漢語(yǔ)詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4
(6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。
8月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢。
8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元
單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元
條幅：130元
POP牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案10
一、活動(dòng)主題：
《感恩圣誕，創(chuàng )銷(xiāo)12月》
1、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
6、“耶誕歡樂(lè )園”歡樂(lè )圣誕夜
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日（x）——x月x日（x）
三、活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10%。
四、活動(dòng)內容：
1、瘋狂時(shí)段天天有
a）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
c）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1F
b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日
c）活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級設置：
購物滿(mǎn)xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿(mǎn)xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購物滿(mǎn)xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日晚上7：30—9：00
c）活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的`員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃：
1、媒體宣傳：
a）DM宣傳單：于x月x日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
六、費用預估：
1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”，來(lái)店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜xxx元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元
6、合計xxx
七、承擔方式
本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔xxx元。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案11
【活動(dòng)時(shí)間】
8月14—20日
【活動(dòng)一】
浪漫七夕相約興隆鵲橋會(huì )
8月14日—20日，xx商城北門(mén)設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場(chǎng)為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情！
活動(dòng)期間，顧客在商城購物滿(mǎn)100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著(zhù)漢服扮牛郎、織女，免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(cháng)長(cháng)久久，幸福一生
3、不購物的.顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念、
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿(mǎn)。（每人限2只）
【活動(dòng)二】
浪漫七夕乞巧大賽乞巧：
七夕節，原名為乞巧節�！捌颉笔瞧蚯�，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線(xiàn)驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧、、、、、、等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節當晚7：07，xx商城北門(mén)舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界！
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價(jià)值不等的神秘情人大獎一份！
現各項比賽火熱報名！
報名方式一：電話(huà)報名，咨詢(xún)熱線(xiàn)：xxxxx。
報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx。
報名方式三：現場(chǎng)報名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺。
【活動(dòng)三】
七夕情人節，濃情黃金大秀場(chǎng)――20xx年情人節系列全新上市
xx黃金屋七夕情侶專(zhuān)柜送情人禮
浪漫情人禮————情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
夢(mèng)幻珍藏禮————情侶吊墜
祈福愛(ài)人禮—————黃金項鏈、手鏈
【活動(dòng)四】
浪漫七夕愛(ài)在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評選。20日七夕情人節當晚，在北門(mén)舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕—過(guò)中國人的情人節
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案12
活動(dòng)目的：
1、以教師節為契機，通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。
2、以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì )員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。
3、以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶(hù)資源。
SP主體方案：
SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9。5折
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
費用預算：0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP2：感恩教師，九月獻禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn)：贈品處
活動(dòng)內容：凡是在百貨消費單筆實(shí)付金額滿(mǎn)388元即可憑當日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿(mǎn)588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿(mǎn)888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數量有限，送完為止!
費用預算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150個(gè)=1500元
大米35元5天100袋=1750元小計：4350元
SP3：天使愛(ài)美麗，教師也瘋狂
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專(zhuān)柜
活動(dòng)內容：化妝品單筆實(shí)付金額滿(mǎn)200元贈送30元代金券;滿(mǎn)300元贈送50元代金券;滿(mǎn)500元贈送100元代金券。
費用預算：0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP4：黃金驚價(jià)，絕對驚喜
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶區
活動(dòng)內容：感恩教師節，百萬(wàn)黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿(mǎn)3000返現50元，滿(mǎn)5000返現100元。
費用預算：0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP5：銀行卡會(huì )員特權日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn)：贈品處
活動(dòng)內容：凡在百貨單筆實(shí)付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業(yè)銀行滿(mǎn)288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè)，滿(mǎn)388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè)，滿(mǎn)588即可領(lǐng)取太陽(yáng)城高級遮陽(yáng)傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領(lǐng)取。贈品以實(shí)物為準!
費用預算：0(由銀行承擔)
SP6：教師尊享，十倍禮遇
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日(僅一天)
活動(dòng)地點(diǎn)：百貨所有樓層
活動(dòng)內容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理VIP卡一張，并享有開(kāi)卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。
PR主體方案：
PR1：師情化意，傳達
活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)口
活動(dòng)方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著(zhù)主題為“教師節”的賀卡(需由一名工作人員看管)，賀卡并設置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費的`賀卡，并在上面寫(xiě)上對恩師祝福的話(huà)語(yǔ)，填寫(xiě)完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫(xiě)完整，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。
費用預算：3000元
PR2：關(guān)愛(ài)教師，從口開(kāi)始
活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)方式：與當地的X醫院合作，邀請專(zhuān)業(yè)口腔醫師為光臨百貨的教師免費檢查，現場(chǎng)并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個(gè)人有限證件，工作人員做好登記工作。
費用預算：3000元(其他費用由X醫院承擔)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案13
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
�。�1）分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的`力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：x月x日—x日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案14
一、父親節即將來(lái)臨。
為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：健康老爸、快樂(lè )老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置一等獎:1名價(jià)值300元的禮品;二等獎:1名價(jià)值100元的禮品;三等獎:2名價(jià)值50元的禮品;紀念獎:46名精美禮品一份
二、巧手老爸，手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報名方式：
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;
季軍:3名價(jià)值50元的禮品;
參與獎:44名精美禮品一份
三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側櫥窗活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的.樂(lè )趣嗎?你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)活動(dòng)內容：
四、父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。
比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;
亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;
季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎:26名精美禮品一份。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15
一、公司簡(jiǎn)介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，“裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng) 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達到90％，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的.世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
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