【實(shí)用】方案策劃合集五篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的方案策劃5篇，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
為響應社團文化節活動(dòng)，民俗文化學(xué)會(huì )結合自身特色，以“認識民俗文化展現地方文化魅力”為主題，將舉辦首屆民俗文化藝術(shù)節，相關(guān)活動(dòng)內容計劃安排如下：
主辦單位：
承辦單位：
時(shí)間：10月25日——11月25日
活動(dòng)內容：
一、民俗文化展覽/民俗文化學(xué)會(huì )成果展覽
時(shí)間：民俗文化藝術(shù)節期間
地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)區、其他待定區域
內容：
1、民俗文化概況介紹
2、民俗文化學(xué)會(huì )成果展覽
展覽的主要內容：
民俗文化學(xué)會(huì )暑期社會(huì )實(shí)踐成果展覽。暑假，學(xué)會(huì )向學(xué)院團委申請了6個(gè)立項，共獲得9500元的經(jīng)費資助，目前項目已順利完成。此次展覽將向學(xué)院學(xué)生展示學(xué)會(huì )的建設成果，使更多的人了解民俗文化學(xué)會(huì )的職能和相關(guān)民俗文化知識，培養文化興趣。
二、出版學(xué)會(huì )第二期刊物
學(xué)會(huì )刊物第一期已順利出版，目前正策劃出版第二期，將由民俗文化學(xué)會(huì )和相關(guān)贊助單位合作主辦。第二期的內容為學(xué)會(huì )各項社會(huì )實(shí)踐相關(guān)論文，同時(shí)也向民俗學(xué)界知名人士約稿。預定在民俗文化藝術(shù)節期間出版。
三、歷史文化、民俗文化講座（兩場(chǎng)）
時(shí)間：民俗文化藝術(shù)節期間
地點(diǎn)：
1、擬邀請文化發(fā)展研究中心相關(guān)負責人和文化界專(zhuān)家學(xué)者為學(xué)院學(xué)生舉辦介紹歷史文化概況講座，向全院師生介紹歷史文化。
2、擬邀請文化發(fā)展研究中心相關(guān)負責人和研究民俗文化的專(zhuān)家學(xué)者在學(xué)院舉辦民間文化概況講座，向全院師生介紹民間文化。
四、民俗文化旅游
時(shí)間：民俗文化藝術(shù)節期間
旅游地點(diǎn)：
方案策劃 篇2
一、保健品市場(chǎng)的現狀:
雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依然沒(méi)有令廣大廠(chǎng)家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場(chǎng)上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說(shuō)明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統的中醫養身保健理念使然,國人更注重養身保健,這就造成了在在中國保健品好賣(mài)的消費特點(diǎn)。
遠遠高于常規產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠(chǎng)家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因,同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場(chǎng)上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時(shí)刻關(guān)注消費動(dòng)向,正確產(chǎn)品定位才能持續地發(fā)展。
二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的現狀:
保健品的銷(xiāo)售方式的開(kāi)始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷(xiāo)售相結合,隨后是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的完善推出。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)誕生于九十年代中后期,經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式,并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷(xiāo)量突破十億元,進(jìn)入了中國醫藥保健品廠(chǎng)家年銷(xiāo)量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的管理系統將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合,從銷(xiāo)售管理細節入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷(xiāo)售拜訪(fǎng)話(huà)術(shù),銷(xiāo)售百問(wèn)百答,每個(gè)工作日堅持執行晨會(huì )和晚會(huì )等細節管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執行力。 “細節決定一切”,所以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)首先在管理上取得了取勝先機。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)從前幾年的默默無(wú)聞到今天的眾人皆知,也受到越來(lái)越多業(yè)內人士的關(guān)注,市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著(zhù)日益快速的變化。
營(yíng)銷(xiāo)成本隨著(zhù)市場(chǎng)的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場(chǎng)地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠(chǎng)家的快速介入,現在沒(méi)有700-800元不行,甚至高達1000-1500元。以前顧客參會(huì )吃盒飯就行,現在桌餐沒(méi)有200元以上,顧客就不樂(lè )意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì )抽獎是幾十元的禮品,現在更加大建產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了,還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷(xiāo)法的出臺,使很多的傳統醫藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛加入了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的行列,媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現在的特別關(guān)注,稍有不規范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導致著(zhù)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難,到會(huì )率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷(xiāo)量越來(lái)越少、利潤空間越來(lái)越低等困惑著(zhù)眾多中小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,創(chuàng )新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問(wèn)題。
根據目前會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境,主要應在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新,即產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)技巧創(chuàng )新。產(chǎn)品創(chuàng )新就是在現在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫療器械。數年來(lái)總是這幾種產(chǎn)品,服
務(wù)要是沒(méi)有及時(shí)跟上,顧客當然越來(lái)越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng )新方面應多動(dòng)動(dòng)腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買(mǎi)。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬(wàn)利達公司也運用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售起了光催化空氣機,把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場(chǎng)的發(fā)展,擴大了受益人群。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會(huì )引起越來(lái)越多顧客的不滿(mǎn),這樣的企業(yè)當然正面臨著(zhù)市場(chǎng)的淘汰,他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠(chǎng)家的壯大其根本就是為客戶(hù)提供了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場(chǎng)生存,更要做到讓顧客認為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務(wù)將會(huì )在今后成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打個(gè)電話(huà),然后家庭拜訪(fǎng),邀請參會(huì )就能實(shí)現銷(xiāo)售,而現在我們要作的就是更細致的服務(wù),包括我們在員工培訓的時(shí)候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)員,更應該是一個(gè)健康專(zhuān)家。市場(chǎng)銷(xiāo)售的三分之一來(lái)自于直接的上門(mén)銷(xiāo)售,中間節省了很多的環(huán)節,在家訪(fǎng)過(guò)程中直接銷(xiāo)售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來(lái)的。我們的員工在上門(mén)家訪(fǎng)之后應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶(hù)感受到,他們購買(mǎi)的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式,其實(shí)就是將服務(wù)更加細化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門(mén)的那一刻起,營(yíng)銷(xiāo)員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺(jué)到了從所未 保健品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì )不到的溫情與親情,通過(guò)不斷的體驗與細節服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識,從而最終達成銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)技巧創(chuàng )新更多在于操作模式與細節管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,消費者發(fā)生了變化,而現在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉,通過(guò)簡(jiǎn)單的收檔、家訪(fǎng),然后參會(huì )銷(xiāo)售,并沒(méi)有根據現在日益嚴重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來(lái)調整自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧,如果這樣我們又怎么能贏(yíng)得市場(chǎng)呢?就拿旅游營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),最早做旅游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿(mǎn)滿(mǎn)的,到今年時(shí),一天的免費旅游已很難再請到顧客參加,這時(shí),一些企業(yè)就開(kāi)始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務(wù),通過(guò)旅游前的預熱及幾天來(lái)細致、溫情的服務(wù),在最后一天再進(jìn)行銷(xiāo)售,結果銷(xiāo)售比從前一天旅游營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起并成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的老大,靠的就是營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng )新。在中脈之前,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會(huì ),而中脈卻將他們從前擅長(cháng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了良好地整合,并將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )真正做到了每個(gè)社區,將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰,吸引了數萬(wàn)人的目光,將檢驗營(yíng)銷(xiāo),全員營(yíng)銷(xiāo),城市營(yíng)銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)手段紛紛搬上了臺,無(wú)所不用其極。
保健品的營(yíng)銷(xiāo)可謂是綜合了所有營(yíng)銷(xiāo)手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會(huì )營(yíng)操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),量身訂做的營(yíng)銷(xiāo)方式相信是將來(lái)的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來(lái)學(xué)習,并盡可能創(chuàng )新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷(xiāo)售方式。
不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化,消費者怎么理性,其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)真
正以消費者為核心,提供真誠周到的服務(wù),真正為消費者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,根據市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng )新我們的禮人營(yíng)銷(xiāo)方式,加強細節管理,就定能在市場(chǎng)上屢戰屢勝。
三、天津市場(chǎng)起步的先期調研:
天津市作為一個(gè)擁有1000多萬(wàn)人口的城市,本身就孕育著(zhù)一個(gè)巨大的消費市場(chǎng),本市近5年來(lái)隨著(zhù)國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟社會(huì )迅速發(fā)展,消費水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬(wàn),總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市,對北京市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)具有重要的戰略意義,同時(shí)天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀(guān)念的互通性。
既然天津具有如此的戰略地位,各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開(kāi)發(fā),甚至是掠奪性開(kāi)發(fā)。天津市的保健品競爭可以說(shuō)是非常激烈的,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計、手診儀,進(jìn)行搜檔工作,已經(jīng)對市場(chǎng)造成了破壞性影響。
那么如何在競爭激烈的天津市場(chǎng),甚至全國市場(chǎng)中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內涵設計、營(yíng)銷(xiāo)大方向的確立外,更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷(xiāo)方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達到消費者的可信度,促使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為,除了設計一種禮人營(yíng)銷(xiāo)方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來(lái)越多,競爭者大致類(lèi)似,企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買(mǎi)它的產(chǎn)品,因為它有形象。品牌會(huì )給人們一個(gè)固定的形象,比如:可口可樂(lè )能夠使你更加精力充沛,百事可樂(lè )讓你更加年輕。 所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營(yíng)銷(xiāo)手段是很容易復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來(lái)”的,是競爭對手無(wú)法復制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當消費者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴(lài)感后,一切營(yíng)銷(xiāo)阻礙和難題將會(huì )一一破解。
企業(yè)成于營(yíng)銷(xiāo),敗于管理,改革開(kāi)放以來(lái)的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執行力下降,使企業(yè)不能適應高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎條件就是通過(guò)科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執行力。一個(gè)企業(yè)的執行力并不完全是指 “員工聽(tīng)話(huà)、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場(chǎng),才是一個(gè)能夠適應市場(chǎng)發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構和領(lǐng)導對管理制度的絕對執行和服從,通過(guò)命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識一致、目標一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和任務(wù),保證命令順利、快捷的執行。
通過(guò)近幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調研,我們現在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了銷(xiāo)售旺季,所以我們應該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費。
四、了解競品的發(fā)展現狀:
根據競品的發(fā)展現狀競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略,是跟隨者、挑戰者還是主導者,知己知彼,百戰百勝。就是要找到競爭對手,沒(méi)有對手的市場(chǎng)是沒(méi)有什么做頭的。
找競爭對手的目的有兩個(gè):一個(gè)是向他學(xué)習,因為畢竟他在本地區時(shí)間比你長(cháng);二是有參照物,戰勝了對手,才能說(shuō)明你工作的成就。要找就找當地最好的對手,只有這樣,你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標,就要對其的營(yíng)銷(xiāo)方式全部琢磨透,以便學(xué)習;然后對準其弱點(diǎn),準備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競爭者在市場(chǎng)初期沒(méi)有進(jìn)行考察。
五、與相關(guān)政府職能部門(mén)建立良好的關(guān)系:
工商、城管等部門(mén)對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門(mén)建立良好的關(guān)系,以中醫藥學(xué)會(huì )和我公司聯(lián)合的名義,為各區的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查,醫療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。
六、產(chǎn)品的定位:
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費者對價(jià)格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必須考慮長(cháng)期消費的因素,消費者會(huì )周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會(huì )更多考慮價(jià)格和功效,而作禮品的話(huà),則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費者在購買(mǎi)保健品時(shí)考慮是很周詳的,不同的消費心理會(huì )促使消費者做出不同的消費選擇。
產(chǎn)品的自身賣(mài)點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強調的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會(huì )促成產(chǎn)品強大的銷(xiāo)售力。
七、目標消費群體的確立:
心腦血管疾病患者、骨關(guān)節疾病、各種病癥住院者及亞健康人群
八、競爭產(chǎn)品:
熟知競品的賣(mài)點(diǎn)與缺點(diǎn),對業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售又促進(jìn)作用。
九、渠道:
目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。
十、本公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量?jì)?yōu)勢、實(shí)力優(yōu)勢、銷(xiāo)售管理優(yōu)勢。
劣勢:步入保健品市場(chǎng)較晚,知名度不高。
十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):
產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓資料(公司、產(chǎn)品、醫學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪(fǎng)、家訪(fǎng)、銷(xiāo)售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤(pán)、報刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠(chǎng)、科研、榮譽(yù)、知識產(chǎn)權、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。
十二、組織架構的建立:
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)重要人員的確定:
專(zhuān)家
對于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),到場(chǎng)專(zhuān)家的水平會(huì )影響整場(chǎng)會(huì )議的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),特別是主講專(zhuān)家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關(guān)鍵環(huán)節,在整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議中尤其重要。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現在,參會(huì )者大多聽(tīng)過(guò)許多類(lèi)似的課,向多位“專(zhuān)家”咨詢(xún)過(guò),況且有很多參會(huì )者久病成醫,對許多常見(jiàn)病的病理非常清楚,如果營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議到場(chǎng)的專(zhuān)家水平不能讓參會(huì )者信服,那就很難產(chǎn)生銷(xiāo)售。此外,主講專(zhuān)家的講課水平也很關(guān)鍵,我認為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)應該嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專(zhuān)家,不應該弄虛作假。
主持人
主持人是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的靈魂。他講整個(gè)會(huì )議的各個(gè)細節串連起來(lái)。好的會(huì )議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì )議現場(chǎng)的局面,可以根據需要調動(dòng)會(huì )議現場(chǎng)的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會(huì )者的注意力集中起來(lái)。
培訓講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的過(guò)程中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的'結合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。
培訓講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升,才能在銷(xiāo)售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。
十三、業(yè)務(wù)人員的培訓:
1. 新員工培訓目的
為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺?
減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,使其更快適應公司。
讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會(huì )到歸屬感。
使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系。
培訓新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法。
“講忠誠、求上進(jìn)、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協(xié)調、不浮夸。
2、新員工培訓內容
1) 就職前培訓 (部門(mén)經(jīng)理負責)
到職前:
準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。
準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料。
了解公司、產(chǎn)品、培訓醫學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪(fǎng)、家訪(fǎng)、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷(xiāo)售、保健等等。
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
方案策劃 篇3
一、教材分析
本活動(dòng)是八年級上冊第二單元活動(dòng)一的內容，第二單元將承接七年級word文字處理軟件的相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)一是利用word軟件對活動(dòng)策劃方案這樣的長(cháng)文檔進(jìn)行排版，美化，本活動(dòng)分以下2個(gè)階段進(jìn)行：
1．排版策劃方案：根據閱讀的需要，對文檔正文、各級標題進(jìn)行排版，使文檔條理清晰。
2．美化策劃方案：利用頁(yè)眉頁(yè)腳，插入圖片等功能對整篇文檔進(jìn)行美化、修飾。
二、學(xué)情分析
初二學(xué)生對word軟件的操作具有一定的基礎，已經(jīng)掌握了文字格式修飾和插入各種對象等基本方法，初一所學(xué)知識對本節課的段落排版和文章美化也具有重要的作用，因此，學(xué)生的學(xué)習興趣容易被激發(fā)與引導。
三、教學(xué)目標分析
1．知識與技能
�。�1）能夠根據所面臨的問(wèn)題和已有的經(jīng)驗，選擇合適的文章排版與美化方法。
�。�2）能夠運用所學(xué)的word知識進(jìn)行實(shí)際運用，繼而培養學(xué)生的知識運用能力。
2.過(guò)程與方法
�。�1）對活動(dòng)內容全程規劃，體驗一個(gè)完整作品的編排與美化過(guò)程，滲透規劃思想。
�。�2）綜合運用word知識處理軟件。
3.情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)
�。�1）在解決問(wèn)題的過(guò)程中，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )造力與想象力，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神。
�。�2）通過(guò)排版設計與美化，培養和提高學(xué)生的審美情趣，使學(xué)生的個(gè)性得以充分的表現與發(fā)揮。
四、教學(xué)內容分析
1.教學(xué)重點(diǎn)
掌握段落設置和頁(yè)眉頁(yè)腳添加的使用方法，并會(huì )綜合運用這些方法來(lái)解決學(xué)習中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
2.教學(xué)難點(diǎn)
策劃方案段落的設計與版面的美化，既要符合書(shū)本上的要求，又要體現學(xué)生的個(gè)性化特征。
五、教學(xué)準備
多媒體網(wǎng)絡(luò )計算機房、未經(jīng)處理的“讀書(shū)”策劃方案word文檔一份，完整的“讀書(shū)”策劃方案作品一份。
六、教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬┣榫皩�
師：學(xué)校將開(kāi)展特色班級創(chuàng )建活動(dòng)，為了配合學(xué)校的工作，我們班選擇了“讀書(shū)”主題開(kāi)展“書(shū)香班級”活動(dòng)，活動(dòng)負責人已經(jīng)撰寫(xiě)好了活動(dòng)策劃方案，我們來(lái)看一下這兩份方案的排版。
�。ń處熣故揪幣藕玫姆桨负蜎](méi)有進(jìn)行編排的方案）
師：同學(xué)們更喜歡哪一個(gè)方案的排版？
�。▽W(xué)生回答第一個(gè)）
師：第一個(gè)策劃方案文檔的排版條理清晰，更易于閱讀，也更美觀(guān)。今天我們就來(lái)學(xué)習如何給文檔進(jìn)行排版和美化。
�。ǘ┲v授新課
1.排版策劃方案排版策劃方案分為設置正文文字和設置標題格式兩部分內容。
�。�1）設置全文格式
運行word，打開(kāi)“書(shū)香班級策劃方案.doc”文檔，按Ctrl+A鍵，選中整個(gè)文檔，在格式工具欄上設置正文的字體、字號等字體格式。保持選中整個(gè)文檔，選擇“格式”里的“段落”選項，設置正文所有段落的格式。
�。�2）排版標題設置
選中文章標題，設置標題的字體、字號及顏色。（請一學(xué)生上前演示，可根據自己的喜好來(lái)設置標題格式），副標題和小標題依次請學(xué)生演示。
2.美化策劃方案師：同學(xué)們可能發(fā)現了，我們的這個(gè)方案內容較多，不宜與閱讀，所以我們可以在文檔中插入一些圖片裝飾來(lái)提升文檔美觀(guān)度，并對文字內容進(jìn)行襯托，在頁(yè)腳插入頁(yè)碼等內容可以適度輔助長(cháng)文檔的閱讀。
�。�1）插入裝飾圖片： 在“五、活動(dòng)內容”后單擊，“插入”→“圖片” →“來(lái)自文件”命令，插入“蝴蝶翻書(shū)．jpg”圖片。
�。�2）設置圖片格式：右擊圖片，選擇“設置圖片格式”設置圖片的大小和環(huán)繞方式，拖動(dòng)圖片，放在合適的位置。
�。�1）添加頁(yè)腳頁(yè)碼：要求學(xué)生根據書(shū)本上步驟與要求，完成頁(yè)碼的添加。
�。ㄈ┱n堂練習
完成“創(chuàng )新園”里的三個(gè)任務(wù)：
1.在文檔第2頁(yè)插入素材文件夾中的“書(shū)香．jpg”圖片，環(huán)繞方式設置為“四周型”。
2.為文檔插入頁(yè)眉。
3.嘗試用漂亮的字體美化文檔標題。
�。ㄋ模┱n堂小結小組內評價(jià)、交流作品，并找出自己作品中的不足，進(jìn)行完善與修改。請學(xué)生總結本節課所學(xué)內容，談?wù)劚竟澱n的收獲，教師最后總結補充。
七．教學(xué)反思
本節課內容較為簡(jiǎn)單，又因為學(xué)生對word有一定的了解，教學(xué)進(jìn)行的很順利，但學(xué)生較為粗心，段落的設置涉及的小知識點(diǎn)比較多，學(xué)生不易記住，需多加練習。
在后續的教學(xué)中，教師應讓學(xué)生來(lái)完成相關(guān)任務(wù)，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)生遇到困難或不懂的地方，教師應做細致的講解與說(shuō)明。
方案策劃 篇4
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強的一塊大蛋糕，越來(lái)越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區域市場(chǎng)或團購市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開(kāi)拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)無(wú)酒不成席，所以無(wú)論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。但市場(chǎng)的細分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專(zhuān)用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標顧客在消費的過(guò)程中就一定會(huì )選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來(lái)用做婚宴用酒，由于各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著(zhù)重考慮下列因素：
一、提升產(chǎn)品自身的行銷(xiāo)能力，為品牌的成長(cháng)打下基礎
�。ㄒ唬┗檠缬镁频默F狀：
1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專(zhuān)供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴重缺乏創(chuàng )新，導致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現后就無(wú)聲無(wú)息。
2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內的眾多市場(chǎng)中，各類(lèi)婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠(chǎng)家名稱(chēng)，單調而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。
3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀(guān)點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。
�。ǘ┗檠缬镁埔雽�(shí)現突破，必須要結合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍：
1、從視覺(jué)行銷(xiāo)的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；
2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結合本企業(yè)的現狀及該產(chǎn)品的戰略定位，即該產(chǎn)品將來(lái)是準備做全國性市場(chǎng)還是區域性市場(chǎng)；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng)，等待時(shí)機成熟時(shí)借機拓寬消費群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。
3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀(guān)念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線(xiàn)組合，最大滿(mǎn)足不同群體的需求。
4、在酒質(zhì)設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過(guò)程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過(guò)硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場(chǎng)推動(dòng)也無(wú)濟于事，甚至會(huì )達到適得其反的結局。
白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略
二、把準核心通路選擇，實(shí)現通路優(yōu)化組合
�。ㄒ唬┗檠缬镁频某Ｒ幫愤x擇：
婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細節分支，其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。其主要常規通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
�。ǘ┗檠缬镁频奶厥馔愤x擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司�；静僮魉悸吠盎榧営皹恰�，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。
�。ㄈ┳龊煤诵耐返膬�(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。
1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。
三、把握好利益線(xiàn)的設計，提高全員動(dòng)力
1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；
2、傳統銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計，確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購買(mǎi)行為；
4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；
四、市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì )引起抵觸心理）。大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。
2、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。所以在制定銷(xiāo)售政策時(shí)千萬(wàn)不能因為促銷(xiāo)政策很大而降低對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的利益線(xiàn)設計標準，這樣會(huì )嚴重打擊營(yíng)銷(xiāo)隊伍的工作積極性。
3、要隨時(shí)把握目標客戶(hù)的心理需求，根據他們的心理和實(shí)際需求設計合理的促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。
4、協(xié)調好傳統通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。
從目前看來(lái)，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機會(huì )可以進(jìn)入，也真誠的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機會(huì )，真正領(lǐng)會(huì )婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場(chǎng)。
方案策劃 篇5
一、啟動(dòng)階段
1、成立儲備領(lǐng)導機構和工作機構 并確定要安排各機構的任務(wù)以及職責范圍。如：校慶籌備委員會(huì )聯(lián)絡(luò )接待組 活動(dòng)宣傳組 會(huì )議演出組 校史材料組 后勤保障組 籌款與經(jīng)費組 安全保衛組。
2、確定校慶日和名稱(chēng)
校慶時(shí)間：20xx年10月15日
校慶規范名稱(chēng)：今天是你的生日——我的母校
3、舉辦各類(lèi)營(yíng)造迎接校慶氛圍的活動(dòng)
�。�1）以“今天是你的生日——我的母�！睘橹黝}舉辦征文、繪畫(huà)、攝影、書(shū)法展活動(dòng)。
�。�2）為增加喜慶氣氛，向校內外發(fā)出邀請征集慶賀對聯(lián)并選擇優(yōu)秀對聯(lián)進(jìn)行展覽。
�。�3）以“母校，我為你驕傲”為主題，舉辦慶祝10周年校慶演講活動(dòng)，并對將獲獎作品編撰成書(shū)。
�。�4）以“江大人·事·物”為主題舉辦mv短片征集活動(dòng)，并將精彩視頻放到視頻網(wǎng)
上公開(kāi)瀏覽，宣傳。
�。�5）舉辦“校史知識搶答賽”活動(dòng)，加強學(xué)生對學(xué)校的了解和認識，增強學(xué)生的歸屬感和榮譽(yù)感。
4、啟動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費籌集工作，并接受社會(huì )各界的贊助。
5、研究確定規劃項目和校園景觀(guān)項目。
二、籌備階段
�。ㄒ唬⿲W(xué)校內部公關(guān)活動(dòng)
1、建設各地校友聯(lián)絡(luò )點(diǎn)，編輯《校友通訊薄》，設立并公開(kāi)校友網(wǎng)站。
2、編撰校史，并編印畫(huà)冊，同時(shí)將校史制成專(zhuān)題片。
3、出版《校慶主刊》，讓全校師生以及社會(huì )人士關(guān)注校慶。
4、設計校慶宣傳佳品，并作為嘉賓的贈送禮品，如：精美時(shí)尚的手提袋，書(shū)簽，皮制公文包，相冊，掛歷，保溫杯等�！拘c創(chuàng )意活動(dòng)策劃方案】
5、布置校史陳列室。
6、編撰學(xué)�？蒲谐晒笫掠� 并制作成專(zhuān)輯。
7、組織校園環(huán)境美化，校舍整修，比如：圖書(shū)館，食堂等修葺工程以及校園綠化工程等。
8、制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，設立校友論壇，高校論壇，專(zhuān)家論壇等。
9、組織文藝活動(dòng)排練
10、開(kāi)展“昨天、今天、明天”xx學(xué)院發(fā)展歷程主題圖片收集和編輯工作，并制成專(zhuān)題片。
11、制作來(lái)賓簽到冊
12、開(kāi)展各規劃項目的具體實(shí)施工作
13、做好來(lái)賓住宿安排準備工作
14、慶典會(huì )場(chǎng)的布置工作以及校區校園裝扮工作
�。ǘ⿲W(xué)校外部公關(guān)活動(dòng)
1、提前擬定邀請嘉賓單位及名單。如：市、區領(lǐng)導，一些社會(huì )名流（體、影、歌星），其他高校代表，往屆校友（尤其是一些知名的老校友），優(yōu)秀畢業(yè)生代表，新聞人士，家長(cháng)代表等，提前半個(gè)月~1個(gè)月將請柬送達出席人員手中，并在請柬上寫(xiě)明校慶活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等具體事項
2、利用慶典活動(dòng)，與更多的企業(yè)和單位交流接觸，邀請他們參加10周年校慶活動(dòng)，并向其推薦我們的學(xué)生，擴大學(xué)校的就業(yè)渠道，提高學(xué)校的就業(yè)質(zhì)量。
3、大量宣傳，爭取新聞報道。通過(guò)報紙、電視、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò )等公布網(wǎng)址、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等，并大力宣傳，讓更多的社會(huì )各界人士關(guān)注我們的校慶活動(dòng)，并爭取更多的企業(yè)贊助，同時(shí)，盡可能爭取獲得當地地方臺的現場(chǎng)直播。
4、利用慶典活動(dòng)，邀請常年向學(xué)校提供高考優(yōu)秀生的各地區高級中學(xué)領(lǐng)導以及部分學(xué)生代表參加學(xué)校的慶典活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳學(xué)校的形象，力爭吸引更多的高考優(yōu)秀生，豐富學(xué)校的人才資源。
三、慶典階段
1、舉行隆重而別有創(chuàng )意的開(kāi)幕式。
首先進(jìn)行奏國歌，升國旗的儀式；由院長(cháng)宣布“xx學(xué)院校慶開(kāi)幕式正式開(kāi)始”，全場(chǎng)起立；然后，學(xué)校領(lǐng)導，教師代表，知名老校友代表 社會(huì )各界代表及學(xué)生代表先后上臺發(fā)言。
2、舉行“xx學(xué)院10周年紀念章”頒發(fā)儀式，由學(xué)生代表以及校友代表為社會(huì )各界人士頒發(fā)�！拘c創(chuàng )意活動(dòng)策劃方案】
3、舉行13級新生閱兵式，一方面展現新生的朝氣與活力 也象征學(xué)校的蓬勃發(fā)展；另一方面，讓新生參與此次慶典活動(dòng)，并以“閱兵式”特殊形式給母校獻禮，不僅能夠增強他們的歸屬感和自豪感，還能給會(huì )場(chǎng)增添一道亮麗的景觀(guān)。
4、舉行一場(chǎng)莊重而盛大的在校優(yōu)秀生現場(chǎng)入黨宣誓活動(dòng)。
5、開(kāi)展各式各樣的座談會(huì )，茶話(huà)會(huì )等，如：
�、僖浴俺砷L(cháng)經(jīng)歷，你我共勵“為主題，舉行學(xué)生代表座談會(huì )，讓學(xué)生暢所欲言，交流自己在學(xué)習生活中遇到的問(wèn)題和煩惱，共勉共進(jìn)。
�、谝浴胺窒砩�，暢談人生”為主題，舉行往屆校友座談會(huì )，可從每屆學(xué)生選一名代表，一直到20xx屆，暢談自己的成長(cháng)。
�、垩埜鞲咝ｎI(lǐng)導以及國內外專(zhuān)家學(xué)者共聚一堂，開(kāi)一個(gè)茶話(huà)會(huì )，共同探討新的形勢下，高校教育的發(fā)展路向等。
6、舉辦各種形式的展覽會(huì )。
�、賹W(xué)校優(yōu)秀學(xué)術(shù)期刊展
�、趦�(yōu)秀畢業(yè)生論文展
�、蹖W(xué)校歷史發(fā)展圖片展
�、軐W(xué)�？蒲谐晒麍D片展
�、輧�(yōu)秀社團活動(dòng)圖片展
�、迣W(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng )項目展等
7、xx學(xué)院大事記
8、播放“昨天-今天-明天”專(zhuān)題片
9、舉辦一系列參觀(guān)活動(dòng)，邀請嘉賓分批參觀(guān)。
11、舉辦一次人才交流會(huì )，邀請各個(gè)企業(yè)，單位招聘即將畢業(yè)的20xx級學(xué)生，為學(xué)生就業(yè)創(chuàng )造良好機遇。
12、舉辦一次特別的大聯(lián)歡晚會(huì )，邀請所有嘉賓出席。
13、安排一次大型的簽名活動(dòng)，讓社會(huì )各界人士以及廣大師生簽名留念。
14、舉辦各種師生聯(lián)誼競賽項目，如乒乓球、羽毛球、籃球等等以及一些其他的體育競技項目，目的是增強整個(gè)活動(dòng)的歡樂(lè )氣氛，同時(shí)也加強師生情誼。
四、尾聲部分
一、做好活動(dòng)結束工作，認真安排嘉賓的歸程旅途，要善始善終，給嘉賓留下美好的印象。
二、做好信息反饋工作，可進(jìn)行電話(huà)調查問(wèn)候，了解他們對此公關(guān)活動(dòng)的評價(jià)，并讓他們對此活動(dòng)提出寶貴意見(jiàn)，以便日后改進(jìn)。
三、加強與參與了此次活動(dòng)的企業(yè)和贊助商溝通交流，為以后學(xué)校的長(cháng)遠發(fā)展獲得更優(yōu)越的社會(huì )環(huán)境；同時(shí)，也為本校學(xué)生提供更優(yōu)越的就業(yè)環(huán)境。
五、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要意義，各籌備工作組、各二級院系、各班級、各教研組要在學(xué)校的統一領(lǐng)導下開(kāi)展工作，根據活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開(kāi)本組工作人員會(huì )議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責，按時(shí)完成各項籌備工作。學(xué)校將根據籌備工作的進(jìn)展補充適當的人員。
校慶的籌備是一項系統工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽(tīng)從指揮、協(xié)調一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。
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