有關(guān)策劃方案合集五篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
春季羽毛球比賽活動(dòng)方案 為了豐富員工的業(yè)余生活，培養員工團隊精神，增強員工凝聚力，促進(jìn)員工之間友誼，營(yíng)造一個(gè)自信、陽(yáng)光、充滿(mǎn)激情、永不服輸的企業(yè)氛圍，展示員工青春活力。特舉辦本屆羽毛球比賽。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：“綻放生命激情 揮灑青春活力”春季羽毛球比賽活動(dòng)
二、活動(dòng)口號：團結、奮進(jìn)、拼搏
三、活動(dòng)宗旨：友誼第一 比賽第二
四、活動(dòng)地點(diǎn)：綠寶體育館
五、活動(dòng)時(shí)間：擬2xxx年3月22、23日舉行，具體時(shí)間另行通知
六、參賽對象：公司全體員工
七、活動(dòng)形式：
1、比賽項目：男單、女單、混雙。
2、本次比賽分預選賽、半決賽、決賽三部分。
預選賽：男單、女單、混雙根據抽簽決定對賽場(chǎng)次，實(shí)行單淘汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制。男單、女單、混雙各通過(guò)預選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。
半決賽：男單、女單、混雙根據抽簽決定比賽隊伍分組，實(shí)行組內循環(huán)汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制，單場(chǎng)獲勝隊伍積2分，負1分，棄權0分，兩組排名第二的隊伍與對方隊伍排名第一的隊伍對戰，最終獲勝的兩支隊伍進(jìn)入決賽。
決賽：男單、女單、混雙勝出的兩隊決賽，實(shí)行積分賽制（3局2勝），每局21分，采用每球得分制。決出冠亞軍。
3、比賽日程：
3 月22 日（預選賽和半決賽）
10：30 本次比賽開(kāi)幕，領(lǐng)導致辭。
10:30-10:40 預選賽開(kāi)始，在A(yíng)B兩塊場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行。15分鐘一場(chǎng)，比賽4小時(shí)，共進(jìn)行30場(chǎng)，男單、女單、混雙各通過(guò)預選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。
11:30-12:30午餐，休息。
12:30-17:30進(jìn)行半決賽，兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，15分鐘一場(chǎng)，5個(gè)小時(shí)共進(jìn)行40場(chǎng)，最終各勝出的兩支隊伍進(jìn)入決賽。
3月 23 日 （決賽）
8:30-11:00 在A(yíng)B場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行。三局兩勝30分鐘一場(chǎng)，比賽2個(gè)半小時(shí)，共進(jìn)行5場(chǎng)。
11:00-11:30 統計男單女單男混雙冠亞軍。
11:30-12:00 領(lǐng)導頒獎，本次比賽閉幕。
八、比賽要求
1、比賽必須堅持友誼第一、比賽第二原則，裁判必須嚴格公正執法；比賽雙方隊員必須服從裁判的一切判罰，不得攻擊、干擾裁判；不得打假球，攻擊對方球員；如有上列情況者，視情節嚴重程度給球員乃至球隊予以處罰。
2、要求裁判和隊員提前半小時(shí)到達比賽場(chǎng)地熱身、以保證球員安全。
九、獎勵方法：
1、男單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
2、女單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
3、男雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
4、女雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
5、混雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
十、 比賽經(jīng)費
1、場(chǎng)地費用：規劃場(chǎng)地所需器材如石灰等內部解決。
2、比賽用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，攔網(wǎng)兩面，記分牌兩個(gè)，口哨2個(gè)。 元。
3、獎品費用：
A：設臵：男子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 B：設臵：女子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 C：設臵：男雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設臵：女雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設臵：混雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 計： 元
4、證書(shū)本(每本元)計 元
合計費用： 元 備用金： 元
十一、人員安排
1、裁判：每場(chǎng)1人。 共2名。
2、記錄臺：一人負責記分和記錄犯規次數；一名人負責翻分數牌和計時(shí)；共4名。
3、辦公室：負責宣傳，組織，提供后勤服務(wù)，如規劃場(chǎng)地，準備羽毛球拍和羽毛球，記分牌，藥箱和礦泉水等。
策劃方案 篇2
活動(dòng)類(lèi)型：地產(chǎn)父親節活動(dòng)
活動(dòng)主題：向天下父親致敬
活動(dòng)目的：結合父親節的到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節目，營(yíng)造節日氣氛;利用活動(dòng)增強項目品牌效應，提升美譽(yù)度，為樓盤(pán)推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫(xiě)照，加深受眾對項目的認同感;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作。
活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節目演繹。
活動(dòng)構成：比賽路線(xiàn)劃分(結合現場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎;
水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè )組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);
簡(jiǎn)要流程：前期宣傳 迎賓接待 比賽路線(xiàn)規劃布置 比賽待位、結果記錄、頒獎 參與水上互動(dòng)游戲 觀(guān)賞風(fēng)情節目表演 與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng) 參觀(guān) 父親的背影 展示效果預估：在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下，營(yíng)造節日氣氛，營(yíng)造和諧社區氣氛，提升品牌美譽(yù)度，借助活動(dòng)影響力，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作。
策劃方案 篇3
活動(dòng)場(chǎng)地：××××籃球場(chǎng)
活動(dòng)要求：
1、以村民小組為單位，每個(gè)小組自行排練三個(gè)節目為本次活動(dòng)的參賽節目
2、節目采用自編、自拉、自彈、自唱、自演等多種形式，內容積極健康向上的文藝節目進(jìn)行參賽。
3、每一個(gè)參賽節目表演時(shí)間不得超過(guò)5分鐘。
�。ǘ┺r民運動(dòng)會(huì )
1、籃球比賽
比賽時(shí)間：20xx年9月30日上午9:00至11:30 比賽地點(diǎn)：××××籃球場(chǎng)、××小籃球場(chǎng) 參賽隊：以自然村為單位，組建一支10至12人的籃球隊，各隊員名單于20xx年9月××號前上報村委會(huì )。
2、拔河比賽
比賽時(shí)間：20xx年9月30日下午14:30至15:30 比賽地點(diǎn)：某某村民委員會(huì )
參賽人員：各自然村選送男、女各1―2支隊伍（每支隊伍成員不超過(guò)12人），各隊員名單于20xx年9月××號前上報村委會(huì )。
3、綁腿走比賽
比賽時(shí)間：20xx年9月30日下午16:00至17:30 比賽地點(diǎn)：某某大寨籃球場(chǎng)
參賽隊：以各自然村三口之家為參賽單位（小孩年齡在10歲至14歲之間），每個(gè)自然村選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于20xx年9月××號前上報村委會(huì )。
五、資金預算
本著(zhù)節儉的原則，預計共需活動(dòng)資金6000元，其中文藝表演1200元，農民運動(dòng)會(huì )1800元，其他鼓勵獎1000元，文體活動(dòng)期間彩旗、器材、橫幅、印刷宣傳品等20xx元。
六、活動(dòng)要求
1、比賽項目原則上只取前三名，其他將頒發(fā)紀念性的獎品。
2、村兩委工作人員根據自身愛(ài)好和特長(cháng)，積極參加上述比賽項目。
3、各自然村要安排人員維護比賽現場(chǎng)秩序，參賽隊員要服從裁判判決。
4、請各自然村組加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。
5、活動(dòng)項目若有變化，將另行通知。
策劃方案 篇4
樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者對樓盤(pán)整體認識的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞直接影響到房子的銷(xiāo)售。據銷(xiāo)售人員反饋的情況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶(hù)想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對于本項目是個(gè)挑戰，更是個(gè)推廣項目的好機遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實(shí)現客戶(hù)看房需求的基礎上，還能夠讓客戶(hù)感受到佳田國際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶(hù)買(mǎi)房和宣傳。
一、目的
1.將有意向的客戶(hù)比較集中的邀至活動(dòng)現場(chǎng)，加深客戶(hù)對項目的認知，樹(shù)立客戶(hù)對佳田的信心，助推客戶(hù)購買(mǎi)佳田的決心。
2.給客戶(hù)和銷(xiāo)售人員創(chuàng )造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺，促進(jìn)感情，提升銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的認識和了解，有的放矢。
3.通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息的反饋，了解目標客戶(hù)的需求，為項目后期的銷(xiāo)售和建設提供依據
4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達誠意，吸引注意力，建立口碑，贏(yíng)得客戶(hù)認可。
5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)解決。
二、時(shí)間：7月底（上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)）（個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(cháng)，兩天即可）
三、地點(diǎn)：
四、邀請人物：1.有意向買(mǎi)房的客戶(hù)
2.猶豫不決的客戶(hù)
3.有意向來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)
4.有意向未到場(chǎng)客戶(hù)（電話(huà)拓展、來(lái)電咨詢(xún)、部分寫(xiě)字樓老客戶(hù)等意向客戶(hù)）
5.媒體
五、活動(dòng)主題：
六、活動(dòng)形式和內容：
本次活動(dòng)應以茶藝會(huì )的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷(xiāo)售人員和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團
1，組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀(guān)音，祁門(mén)紅茶）放在一起供客戶(hù)品鑒。
2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè )器和現代樂(lè )器的演奏（古箏和鋼琴）
3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場(chǎng)的宣傳片
4，活動(dòng)現場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)中心都準備飲料、糕點(diǎn)等供客戶(hù)享用。
5，讓客戶(hù)填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表
6，給拜訪(fǎng)的客戶(hù)贈送禮品；給有意向的客戶(hù)一定的優(yōu)惠。
七、現場(chǎng)布置圖
八、活動(dòng)流程：
1，樣板房開(kāi)放第一天，爭取客戶(hù)能夠多來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項目總負責人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。
2，客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷(xiāo)售人員陪同，在過(guò)程中講解項目。
3，看完樣板房，回營(yíng)銷(xiāo)中心，品茶、賞樂(lè )。
4，銷(xiāo)售人員統計客戶(hù)反饋的意見(jiàn)
十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料
售樓部門(mén)外：彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放，XX有約”
氣 柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻”
營(yíng)銷(xiāo)中心：簽到處，展板、海報、
樣板房：展板、海報、
十一、邀請：
1，電話(huà)邀請：
2，短信邀約：
十二、人員安排：
十三、禮品（優(yōu)惠）：
十四、費用：
十五、活動(dòng)結束后宣傳
十六、附表：客戶(hù)意見(jiàn)統計表，
備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半�？蛻�(hù)在乎的不是銷(xiāo)售人員怎么講解，而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現出來(lái)給客戶(hù)。
策劃方案 篇5
前言
XX衛生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競爭激烈的女性衛生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著(zhù)“女性生理健康護理專(zhuān)家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng )新研究女性衛生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jì)--公司研制出的根據人體結構工程學(xué)設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專(zhuān)利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來(lái)的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀及市場(chǎng)前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買(mǎi)人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個(gè)很大的消費群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據調查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費者普遍認為新新西的價(jià)格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據調查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒(méi)有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年，在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀(guān)念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著(zhù)人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)�？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的`競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機會(huì )：
1.1 本地消費者不會(huì )反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費轉換為現實(shí)消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著(zhù)，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會(huì )有變動(dòng)，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì )影響消費者的購買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎較好；對終端越來(lái)越重視；對終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場(chǎng)競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(cháng)期，具有很大的發(fā)展潛力
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀(guān)
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶(hù)外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著(zhù)比較少數，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析：
第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò )建設和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場(chǎng)基礎，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng )新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏(yíng)得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個(gè)區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(cháng)性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場(chǎng)占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來(lái)一年內，培養自己的忠誠客戶(hù)。上半年實(shí)現利潤增長(cháng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(cháng)，實(shí)現全年利潤增長(cháng)率達20℅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略
新新西衛生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專(zhuān)家
2.產(chǎn)品策略
根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費人群。打破價(jià)格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類(lèi)產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
�。�1）數量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動(dòng)他們的積極性，在購買(mǎi)一定數量時(shí)可以給予適當的折扣，拉大批零差價(jià)，鼓勵多購；
�。�2）節日折價(jià)：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著(zhù)以成本為基礎，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當的降價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力；
�。�3）滲透定價(jià)：?jiǎn)?wèn)卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，力爭獲得較高的銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規模的市場(chǎng)份額。
�。�4）尾數定價(jià)：我們可以利用消費者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴大銷(xiāo)售量，可以適當的增加在大型超市和便
利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴(lài)在超市和專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵渠道成員：
1）數量折扣。銷(xiāo)售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現金折扣�；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對性的在大專(zhuān)院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì )”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認識到了傳銷(xiāo)的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機會(huì )。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細表
說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊?xún)热荩òㄐ滦挛鞲黝?lèi)品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢(xún)，心理咨詢(xún)等；開(kāi)展各類(lèi)有利于少女成長(cháng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達、百盛、夢(mèng)之島等）、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計劃，讓目標市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè )類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結合公交候車(chē)亭廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買(mǎi)。
七、結束語(yǔ)
隨著(zhù)衛生巾市場(chǎng)競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化方面的綜合競爭�？v觀(guān)公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的主要部分。對于##這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養。
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